О том, чтобы открыть свою партнерскую сеть, мечтал, наверное, каждый арбитражник. Ведь с виду это выглядит очень легко — ездишь по конференциям, выдаешь задачи сотрудникам, считаешь деньги.
Мы пообщались с представителями шести партнерских сетей и задали им вопросы о том, как и когда они пришли к тому, что нужно открывать свою партнерку, как скоро она окупилась и какие проблемы были на пути. Если вам интересно, что творится за ширмой партнерских программ, то читайте далее.
«Мы слишком много фокусировались на аффилиатах из СНГ, и события 22 года сильно ударили по клиентской базе. Надо было параллельно развивать аффилиатскую сторону на других рынках», — СЕО партнерской сети Zeydoo.
Привет, расскажи немного о вас: что за партнерская сеть, с какими вертикалями работаете?
Zeydoo работает со многими вертикалями: smart surveys, sweepstakes, finance, mob apps & content, dating и leadgen. Есть свои внутренние продукты с неограниченными капами по всем гео и высокой конверсией. Все офферы от прямых реклов тестируем силами медиабаинга перед заведением на платформу. Можем поделиться экспертизой и помочь налить в плюс.
Перед запуском Zeydoo был ли какой-то опыт в арбитраже трафика?
Да, я имею внушительный опыт работы с запуском офферов на попсах и пушах. Проработал в PropellerAds 10 лет, с первых дней нетворка. Я точно знаю, что пуши и попсы — это стабильный трафик, понимаю, какие вертикали хорошо подойдут для этого источника.
Когда пришло осознание, что нужно запускать свою партнерскую сеть?
Zeydoo входит в холдинг AdTech совместно с другими крупными проектами и известной рекламной сетью PropellerAds. Мы знаем топовых аффилиатов и трастовых рекламодателей, отсюда пришло решение о запуске партнерской сети, в которой офферы найдутся для всех, кто умеет на них лить. Можно сказать, что это win-win-win история.
Как выстраивалась работа на первых порах? Поменялось ли что-то с того времени?
Первое время занимались исключительно трафиком с пушей и попсов. Из-за того, что были контакты и достаточная экспертиза. Но уже через год пошли Facebook*, Tik-Tok и Google, что позволило начать работать с вертикалями, непопулярными на попсах и пушах. Например, с Leadgen, CC submits, VOD. Пуши и попсы — это стабильность и объем, соцсети и Google — это больше про качество, но менее стабильно.
Какие три самых серьезных ошибки, по твоему мнению, были допущены на старте? Они как-то повлияли на развитие партнерской сети в дальнейшем?
Как говорится, нет плохих результатов, есть только выводы, которые ты делаешь. Любую ошибку можно обернуть себе на пользу и преуспеть в дальнейшем. Наш топ-3:
- Многие партнерские сети стартуют с собственного медиабая и лишь частично дают офферы на сторону. Мы же наоборот пришли к собственным закупкам трафика только в 2022 благодаря появлению внутренних продуктов, могли бы стартовать раньше. Но для стабильного медиабаинга нужна сильная команда, а ее не так просто собрать;
- Видим ситуацию, когда офферы нестабильны и фидбек непрозрачен. В идеале иметь свой продукт и видеть всю окупаемость — стоило начинать делать свои мобильные утилиты раньше;
- Слишком много фокусировались на аффилиатах из СНГ, и события 22 года сильно ударили по клиентской базе. Надо было параллельно развивать аффилиатскую сторону на других рынках.
На какую сумму нужно рассчитывать, чтобы запустить свою партнерку? Что входит в расходы?
Основные траты придутся на софт/трекер, команду, легальный сетап, но также надо помнить про оборотку, потому что аффилиатам надо платить раньше, чем поступают деньги от рекламодателей. В этом ключевая ценность партнерки.
Бюджет начинается от $5 000 без оборотки и может расти до бесконечности. Он зависит от уровня партнерки и ваших целей: быстро срубить денег с 1-2 партнеров или занять значимое место на рынке. Мы, во-первых, писали собственный софт, что обошлось дороже и дольше, чем взять готовый, но на долгосрочной дистанции это скорее плюс, чем минус.
Также вопрос в масштабах маркетинга. Некоторые партнерки работают чисто по инвайтам на узкий круг аффилиатов, а мы пошли путем массового охвата аудитории, что недешево. Зато теперь наш бренд знают во всех регионах, что повышает доверие, и клиентская база насчитывает более 10 000 партнеров.
Готовый софт для партнерок
В качестве примера готового софта для партнерки можно назвать Alanbase. Решение на базе искусственного интеллекта позволяет запустить партнерку для любых продуктов и даже создать собственную CPA-сеть. Платформа предлагает встроенные инструменты для проверки качества трафика и оптимизации расходов. Можно загружать собственные формулы расчета, настраивать кастомизированные таблицы и отчеты, командный доступ, роли, ограничения, сценарии вывода.
При идеальных условиях за сколько должна окупаться партнерка? За сколько удалось ее окупить вам?
Бизнес партнерской сети — это агентская модель. Если выстроить корректно процессы апрува со стороны рекламодателей, то партнерка довольно быстро выйдет в плюс. Партнерка зарабатывает комиссию, как только начинают идти первые конверсии. Уйти в минус возможно только в случае невыплаты со стороны рекламодателя.
Небольшие приватные сети могут выйти в плюс уже на третий месяц работы, но дальше включается вопрос вложений в оборотку и масштабирования. У нас был более сложный сетап с самого начала. Также мы выплачивали зарплату аффилиатам до получения денег от рекламодателей. Поэтому самоокупаемость наступила сильно позже — на 7-8 месяц.
Сильная ли конкуренция? Приходится ли «драться» за вебов и прыгать выше головы, чтобы иметь достаточное количество партнеров?
Успех партнерки кроется в сильных сейлзах: как со стороны крутых офферов и условий, так и со стороны привлечения аффилиатов. Офферы — главный продукт партнерки, быстрые выплаты — must have, но при прочих равных решают люди. Как быстро отвечает аккаунт-менеджер? Что советует? Как эффективно находит подход к партнеру? Все в совокупности должно быть лучше, чем у других, тогда и конкуренция не почувствуется.
Почти все партнерки сейчас делают упор на то, чтобы снять с вебов ряд задач и предоставить максимальную помощь: рабочие связки, бесплатные креативы и преленды, прилы, собственные КЦ. Это делается на фоне конкуренции или действительно для удобства?
У аффилиатов разный уровень возможностей: от работы в соло до серьезных команд. Дополнительные инструменты работы значительно расширяют процент запусков и количество активных партнеров, плюс формируют лояльность со стороны аффилиатов. В заливе трафика и так хватает сложностей, которые надо решать. Мы стараемся помочь с тем, что в наших силах: дать готовые преленды, помочь с дополнительной монетизацией, подсказать подход, вплоть до совета источника трафика и вайт-листов.
У нас есть фича — домонетизация, которая позволяет забрать до +50% ROI. Причем она работает под ключ. Просто запускаешь траф и зарабатываешь.
Часто встречаются фродеры и рекламодатели, которые хотят срезать траф без причины? Как боретесь с этим?
Мы выстраиваем работу вдолгую, поэтому не приемлем фрод ни в каком виде. У нас стоит внутренний софт для блокировки фрод-трафика на входе, чтобы он даже не доходил до рекламодателей. Но не будем скрывать, что фродеры становятся все изощренными и на 100% их не отловить, особенно если дело касается дорогих конверсий. Трастовые отношения с рекламодателями позволяют сглаживать такие ситуации — все прекрасно понимают специфику рынка.
Что касается рекламодателей — крайне редко бывают невыплаты, потому что мы тщательно обговариваем условия до начала работы. С учетом известности нашего бренда на рынке рекламодатели предпочитают работать честно.
Какая прибыль с партнерской сети в год? Как долго к ней шли?
Про цифры мне не позволяет говорить мой NDA. Буду краток: прибыль хорошая, что позволяет команде комфортно работать и делать партнерку лучше. За 2022 год мы выросли вдвое по прибыли.
Какие риски есть при создании партнерской сети?
Риски поджидают тебя на каждом шагу: может быть трудно найти аффилиатов с качественным трафиком, особенно если нет эксклюзивных офферов. А без трафика нет прибыли.
С фродовым трафиком и быстрыми выплатами можно улететь в дикие минусы. Еще можно уйти в минус, если кинет рекламодатель.
Бывали ли ситуации, когда хотелось все бросить и закрыть партнерку?
Есть цель — не вижу препятствий. Просто берешь и делаешь. Если страшно, то лезешь в самое пекло. Если непонятно — разбираешься. В этом ключ успеха.
Оборачиваясь назад и анализируя то, что ты уже сделал и что еще не сделал, ты просто не сможешь остановиться, если действительно любишь свой проект.
Некоторые хотят брать кредит на запуск партнерской сети, целесообразно ли это?
Это крайне авантюрно. Нужно начинать с того, в чем ты силен. И зарабатывать на этом. Далее масштабироваться и расти. Если кроме денег, тем более заемных, тебе рынку больше предложить нечего, то ты выбрал путь в никуда. А если денег не хватает на масштабирование, найди инвестора или партнера с деньгами.
Кто важнее для партнерской сети: рекламодатель или вебмастер?
Вечный вопрос: курица или яйцо. Я считаю, что ключ к успеху — офферы, если оффер крут, и его нигде нет, то тебе и продавать его не надо, аффилиаты в очередь выстраиваются.
Насколько сложно все оформить юридически? С какими проблемами встречались вы сами?
В нашем случае развернута надежная белая схема, с которой спокойно спишь ночами. Но каждый выбирает свой путь: кому-то хватает открытия своего криптокошелька или номинальной компании на каких-нибудь островах.
Открытие и поддержка устойчивой юридическо-финансовой схемы с множественными платежными методами и с большим количеством выплат по партнерам — важная и нелегкая задача, которую многие недооценивают на ранних этапах. Знаю истории, когда ребята теряли в сомнительных банках все свои деньги.
Небольшой блиц-опрос: соло-вебы или команды?
И те, и другие. Где команды, там объем, а значит там интереснее.
Репутация или заработок?
Репутация.
Самописный движок или готовые решения?
Самописный движок, но есть нюансы.
Нативное продвижение или агрессивное?
И то, и другое — зависит от цели.
Доход или комфортная работа?
Комфортная работа.
«Если речь идет об открытии партнерки просто ради зарабатывания денег, без какого-либо бэкграунда, то это очень странная, непонятная мне, бизнес-идея. А ее открытие в кредит звучит как анекдот», — Богдан Малышев, СЕО UFFILIATES.
Привет, расскажи немного о вас: в какой вертикали работаете, когда запустились?
Привет! Мы — партнерская сеть UFFILIATES, сейчас работаем в вертикалях беттинга, гемблинга и немного в финансах. Публично мы начали работу в 2019 году.
Выбор вертикали произошел нативно. Наш холдинг, в который входит группа таких проектов, как «Рейтинг букмекеров», Metaratings, ODDS и TIPS, занимает важное положение на рынке беттинга в России и СНГ. Поэтому мы появились и сформировались в рамках этой вертикали. Затем мы поняли, что выросли и начали развитие как самостоятельный проект.
Есть опыт в арбитраже? Кем был до запуска партнерской сети?
Я работаю в партнерском маркетинге всю жизнь, уже 12 лет. Был веб-разработчиком, менеджером по работе с партнерами, менеджером поддержки, руководил запуском партнерских программ для брендов с нуля.
Был и опыт самостоятельной лидогенерации, больше в рамках SEO-проектов, чем арбитража, и достаточно успешный. Существенную часть опыта в начале карьеры я получил в вертикали финансов и инвестиций, на рынке Forex, проработав там в разных должностях около 7 лет. По моему опыту, достаточно сложная вертикаль, жесткое регулирование, большой порог вхождения клиента, требующий блестящего сейлза и бизнес-процессов.
Полноценное знакомство с рынком беттинга и гемблинга произошло по приходу в UFFILIATES и, на мой взгляд, это замечательное направление с понятным продуктом, в этой вертикали безусловно огромный потенциал. Освоился быстро благодаря прекрасной команде и атмосфере.
Когда пришло осознание, что нужно запускать свою партнерскую сеть? Почему пришла эта мысль в голову?
Эта мысль пришла в голову капитанам нашего холдинга на базе естественной потребности бизнеса. Большое количество крупных проектов в спорте, в той или иной степени работающих по партнерской модели, росли и требовали более высокого уровня организации.
Мы с ребятами нашли друг друга и начали строить этот проект. Изначально это было «приватное» внутреннее подразделение, которое затем приобрело публичный формат партнерской сети и полную самостоятельность.
Как выстраивалась работа на первых порах? Поменялось ли что-то с того времени?
Многое поменялось и будет меняться дальше, рынок партнерского маркетинга очень динамичен. В нашей команде много профессионалов с багажом опыта, неожиданностей в работе не возникало.
Естественно, всегда есть рабочие моменты, трудности, которые приходится преодолевать на своем пути. Я отношусь к ним со спортивным азартом и в своей дисциплине мы уверенно побеждаем.
Какие три самых серьезных ошибки, по твоему мнению, были допущены на старте? Они как-то повлияли на развитие партнерской сети в дальнейшем?
Все, что мы с командой делали, все, за что брали на себя ответственность — всегда получало максимальную отдачу и вовлеченность. Ошибкам в таком формате нет места.
Конечно, всегда есть вещи, с которыми приходится столкнуться впервые и потом, уже имея за плечами опыт. Кажется, что можно было сделать лучше, но это скорее позитивный индикатор твоего собственного развития.
На какую сумму нужно рассчитывать, чтобы запустить свою партнерскую сеть? Что входит в расходы?
Основа партнерской сети — агентский формат работы. Тут можно привести в пример риелтора. Для начала работы ему мало что нужно. Можно начать на базе уже готовых технических решений, требующих минимальных вложений средств. Должно быть то, что ты мог бы предложить этому рынку.
Можно сказать, что куда более важны вложения энергии, времени, опыта и новых идей. Без этих вещей любые вложенные средства уйдут в никуда.
При идеальных условиях за сколько должна окупаться партнерка? За сколько удалось ее окупить вам?
При идеальных условиях — это примерно 10-15 минут. Зависит от того, была ли на пути к упавшему мешку с деньгами красная ковровая дорожка.
Понятно, что партнерская сеть никому ничего не должна, и вопрос окупаемости в ней зависит от множества факторов. Много людей и команд из рынка делают миллионы, но не торопятся открывать свои партнерки, на это есть логические причины. Балом правят арбитражники и инфлюенсеры, а партнерские сети, как и любые агенты, имеют лишь небольшую маржу.
В моем понимании создание арбитражной команды куда более прибыльное и независимое предприятие. Большинство партнерок формируется из таких состоявшихся команд.
Сильная ли конкуренция? Приходится ли «драться» за вебов и прыгать выше головы, чтобы иметь достаточное количество партнеров?
Конкуренция есть, очень сильная. Невозможно сказать, что партнер, желающий лить трафик, остался бы без предложения. Причем конкуренция идет не только с аналогичными сетями, но и очень часто с самими рекламодателями.
Обязательно подумайте, что вы сможете противопоставить таким конкурентам, начиная этот бизнес. Практически все партнеры знают основные сетки, выбирают между ними, сравнивают продукты или уже работают с рекламодателем.
Конкуренция — мотиватор и индикатор, заставляющий улучшать сервис и развивать продукт. А принцип «нормально делай — нормально будет», безусловно, работает.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Почти все партнерки делают упор на то, чтобы снять с вебов ряд задач и предоставить максимальную помощь: рабочие связки, бесплатные креативы и преленды, прилы, собственные КЦ. Это делается на фоне конкурентности или для удобства вебов?
Одно не исключает другое. Конечно, это результат конкуренции и битвы за клиентов, в которой клиент всегда выигрывает.
Продукт партнерской сети — сервис, в первую очередь технологический и платежный, поэтому практически все перечисленное — неотъемлемая часть продукта сети. Разве что «рабочие связки» и кнопки «бабло» вызывают лично у меня некоторые вопросы.
Мы, например, не так сильно афишируем, но предоставляем уникальный и полезный продукт — проверку трекинга рекламодателя. Делаем тайные «контрольные закупки», следим, чтобы все клиенты были учтены и оплачены. Это действительно полезный продукт который сложно реализовать самостоятельному вебу или команде. С нами можно быть уверенным, что трекинг работает как нужно.
Часто встречаются фродеры и рекламодатели, которые хотят срезать трафик без причины? Как боретесь с этим?
Показатель фрода сильно привязан к вертикали. В беттинге и гембле — часто. Чаще, чем где-либо еще. Это регулярная и полноценная часть работы с десятками блокировок еженедельно. Что создает определенный информационный фон и иногда суеверия.
Топ-3 гемблинг партнерки 2024
Сейчас рекламодатели сами научились быстро справляться с такими персонажами, еще 2 года назад вся работа по отсечению фрода практически полностью лежала на нас. Как именно это происходит, по понятным причинам я афишировать не буду. Но мы научились это делать настолько хорошо, что выявление фрода перестало быть проблемой и превратилось в простую рутину. Авантюристы пока не заканчиваются.
Действия таких людей фактически попадают под уголовную ответственность, это покупка и использование чужих данных, мошенничество. Блокировки для них — меньшее из зол.
Что касается срезов со стороны рекламодателей, то без причины их не бывает. Никто в этом не заинтересован. Мы с одной стороны даем сервис рекламодателю, в виде модерации трафика и его количества, с другой — партнеру, в виде защиты его интересов перед рекламодателем. Мы это делаем блестяще, как пример, в связи с последними политическими событиями с рынка РФ уходило много украинских брендов. Перед уходом они выплатили нам все до копейки.
Какая прибыль с партнерской сети в год? Как долго к ней шли?
Важно понимать, что прибыль динамична, показатель может сильно колебаться от месяца к месяцу в связи с периодическими включениями крупных источников, изменениями условий у рекламодателей, сезонностью и ситуацией на рынках.
Если взять какую-то из вертикалей, например, беттинг в РФ, то мы делаем там десятки тысяч конверсий в месяц. Я уверен, что мы многое можем, поэтому пока такой показатель меня не устраивает. Хотелось бы больше.
Маржинальность минимальная, заработок крупной и ответственной сети находится на уровне комиссий платежной системы. Фактически весь поток финансов, проходящий через сеть, целиком забирает исполнитель, оставляя сети лишь несколько процентов.
Какие риски есть при создании своей партнерской сети?
Потратить время впустую, потерять деньги, мотивацию, девушку и приобрести импотенцию.
Бывали ли ситуации, когда хотелось все бросить и закрыть UFFILIATES?
Я занимаюсь этим из чистой любви, вкладываю в проект всю душу и свободное время. У меня и мысли не было его закрыть, это не вопрос денег.
Вообще, для любого человека, в рамках любой деятельности свойственна рутинизация, выгорание. Со временем это понимаешь и учишься работать над этим, а как именно: каждый для себя определяет сам.
Некоторые хотят брать кредит на запуск партнерки, целесообразно ли это?
Конечно, целесообразно, мотивация будет отменная!
В мире есть миллион способов зарабатывать деньги, хорошие деньги. Каждому я рекомендую заниматься тем, к чему есть талант и лежит душа. Можно развивать науку, промышленность, ритейл. Если речь идет об открытии партнерки просто ради зарабатывания денег, без какого-либо бэкграунда, то это очень странная, непонятная мне, бизнес-идея. А ее открытие в кредит звучит как анекдот.
Кто важнее для партнерской сети: рекламодатель или вебмастер? Почему?
С рекламодателем нас связывают понятные, стабильные отношения, мы равноценные друг для друга бизнес-партнеры.
С вебмастерами, конечно, иной подход в работе, в котором мы предлагаем продукт, а вебмастер — наш клиент. Как известно, клиент всегда прав.
Насколько сложно все оформить юридически? С какими проблемами встречались вы сами?
Большинство сеток предпочитают международный рынок, где все относительно просто, и оформлять мало что требуется. В нашей же ситуации все ровно наоборот. Мы работаем с легальными продуктами, по договорам, проходим строгие проверки служб безопасности, налоговой.
В ближайшее время ждем регулирование рекламной деятельности на рынке и маркировку рекламы. У нас большой холдинг, но новичкам в этом отношении будет куда сложнее.
Небольшой блиц-опрос: соло-вебы или команды?
Как ответственный бизнес, мы предлагаем для всех одинаковый уровень сервиса, потребности у этих категорий различаются, и нам есть, что предложить каждой из них. Результаты говорят, что это правильный подход.
Репутация или заработок?
Репутация. Мы играем в долгую.
Самописный движок или готовые решения?
Не стоит спешить с самописным движком, если нет явной потребности и понимания преимуществ такого вложения.
Нативное продвижение или агрессивное?
Не бывает плохого продвижения.
Доход или комфортная работа?
С хорошей командой можно убить двух зайцев.
«Я ночью не выключаю интернет, и телега всегда открыта. Иногда вебы в ночное время звонили и сообщали о проблемах, которые мы моментально решали», — Александр, СЕО партнерской сети MTRAF.io.
Привет, расскажи немного о вас: в какой вертикали работаете, когда запустились?
MTRAF — это команда арбитражников. Мы начинали еще в 2017 году, открыли чат по арбитражу, обучали ребят, и как-то все закрутилось, завертелось. Сейчас мы — полноценное комьюнити. Работали с разными вертикалями, но закрепился у нас именно дейтинг.
А когда открывали MTRAF, как партнерскую сеть, то особо выбора не стояло. Основная идея, наверно, была в предоставлении сервиса ребятам из чата.
Когда пришло осознание, что нужно запускать свою партнерскую сеть?
Ребята из нашего чата уже давно говорили, что нам надо открывать свою партнерку и лить на себя. Первое время мы не воспринимали это всерьез, но потом эта тема стала всплывать все чаще, и мы все же стали обдумывать идею создания партнерки и своего оффера.
К слову, начали мы именно с оффера, но потом переключились на создание партнерской сети. В целом, именно наше комьюнити и сподвигло нас открыть MTRAF. В принципе, это этап, который давно напрашивался — мы обучали ребят, просто выпуская их в свободное плавание лить на другие партнерки.
Как выстраивалась работа на первых порах? Поменялось ли что-то с того времени?
На первых порах была программа минимум: не потерять трафик партнеров. Нам было важно научиться правильно работать с трафиком, выстраивать логику воронок.
Сейчас же упор на дополнительные фишки, которых нет в других партнерских сетях. Мы очень чувствительны к проблемам вебов, так как сами работаем в этой сфере и находимся в комьюнити.
Мы первые внедрили преленд с интентом для TikTok, что помогло многим ребятам сохранить тонны трафика. Собственно, про нас и говорят в народе: «Партнерская сеть арбитражников для арбитражников».
Какие три самых серьезных ошибки, по твоему мнению, были допущены на старте?
Наверно, нужно было бы начать раньше, все для этого было.
На какую сумму нужно рассчитывать, чтобы запустить свою партнерку?
От нескольких тысяч долларов до бесконечности. Как минимум: это техническая составляющая, привлечение вебов и кассовый разрыв между выплатами ребятам и выплатами от реклов.
При идеальных условиях за сколько должна окупаться партнерка? За сколько удалось ее окупить вам?
Нам удалось окупиться где-то за три месяца, как мне кажется. Но это отдельный случай: у нас в чате уже была аудитория и были минимальные вложения в техническую составляющую, так как мой партнер — сильный технарь. На рекламу мы тоже не тратились, работает сарафанное радио.
Сильная ли конкуренция?
Конкуренция есть везде и всегда, но пока нас это особо не беспокоит. В нашем случае ребята рекомендуют нас друг другу. У нас около 2 000 партнеров, и мы ни разу не покупали рекламу. Думаю, это о многом говорит.
Почти все партнерки сейчас делают упор на то, чтобы снять с вебов ряд задач и предоставить максимальную помощь: рабочие связки, бесплатные креативы и преленды, прилы, собственные КЦ. Это делается на фоне конкуренции или для удобства вебов?
Если мы говорим про другие партнерские программы, то, конечно, все делается на фоне конкуренции, хотя у нас тоже, наверное. Но это не наша задача №1. Мы делаем это для нашего комьюнити, потому что нам это нравится.
Тут можно сравнить условную сеть пиццерий огромной международной компании и семейное кафе итальянской пиццы. Помимо качественного продукта мы стараемся создавать дружескую обстановку при общении с партнерами. В общем, на данный момент у нас концепция построения бизнеса — итальянское семейное кафе, которое дорожит качеством своего продукта и комфортом своих клиентов.
Часто встречаются фродеры и рекламодатели, которые хотят срезать траф без причины? Как боретесь с этим?
Фродеры встречаются часто, причем довольно наглые, но, к счастью, при этом и довольно глупые. Реклы срезают трафик без причины довольно редко на самом деле. Если трафик хороший, то он рекламодателям выгоден, и они заинтересованы в длительном сотрудничестве. Но если рекламодателю не нравится трафик, как это часто бывает с трафиком из TikTok, он просто просит остановить заливаться определенного партнера.
Какая прибыль с партнерской сети в год? Как долго к ней шли? Устраивает ли она тебя?
Мы ведь работаем в качестве партнерской сети чуть больше года, и пока рано говорить о какой-то градации прибыли по годам. Но из цифр скажу, что не так давно мы отметили свой первый $1 миллион оборотки, что не может не радовать.
Какие риски есть при создании партнерки?
Невыплата от реклов, сложный правовой статус, крах платежек.
Бывали ли ситуации, когда хотелось все бросить и закрыть MTRAF?
Нет, ни разу. Мы кайфуем от того, что делаем. И еще больше кайфуем, когда наши ребята говорят, что нам удалось лучше монетизировать их траф, чем другим партнеркам.
Некоторые хотят брать кредит на запуск своей сети, целесообразно ли это?
Ну, если ты понимаешь в этом, то почему нет. Если хочешь просто вложить в это деньги, потому что это модно/выгодно, то тут, как и в любом другом бизнесе, вряд ли что-то получится.
Кто важнее для партнерской сети: рекламодатель или вебмастер?
Определенно вебмастер.
Насколько сложно все оформить юридически?
В моем регионе это не составило проблем.
Соло-вебы или команды?
В MTRAF соло-вебы выдают результаты больше, чем команды.
Репутация или заработок?
Репутация. Ранее я вел активную деятельность на форумах и по арбитражным чатам, и многие знают телеграм @djakoma. Думаю, добрая половина наших пользователей пришла к нам именно потому, что уже знали нас. Так что репутация на первом месте.
Самописный движок или готовые решения?
В идеале самописный движок, но в начале пути лучше использовать готовые решения.
Нативное продвижение или агрессивное?
Нативное. Пока так и движемся.
Доход или комфортная работа?
Я отвечу на вопрос, если скажу, что я ночью не выключаю интернет, и телега всегда открыта? Иногда вебы ночью звонили и сообщали о проблемах, которые мы моментально и решали.
«Многие думают, что открыть партнерку — это 2 минуты дел и $100 вложений. Но это не так. Можете посмотреть, сколько сетей в год заявляют о себе и в итоге не выходят даже на средний уровень», — Аня Рогова, СЕО партнерской сети Profitov.Partners.
Привет, расскажи немного о вас: в какой вертикали работаете, когда запустились?
Привет! Мы — приватная гемблинг и беттинг партнерка, запустились в 2018 году, начали заявлять о себе в 2021 году и активно развиваться в медийке.
Есть опыт в арбитраже? Кем была до запуска Profitov.Partners? С какой вертикалью работала?
Да, опыт есть. Я лила траф с Facebook*, и долгое время работала аффом в разных партнерских сетях. Но в мои обязанности входило не только ведение партнеров, поэтому я повидала сферу со всех сторон. Например, в мои обязанности входила интеграция, общение с рекламодателями, маркетинг. Все это в гемблинг-сфере, в которой я работаю с 2018 года.
Как выстраивалась работа на первых порах? Поменялось ли что-то с того времени?
Конечно, очень многое поменялось. Несмотря на то, что у меня уже был опыт работы на руководящей позиции, оглядываясь назад, понимаю, что я очень многого не знала и не знаю.
Но все — опыт, без него мы никуда. Изначально двигали эмоции и желание захватить рынок, сейчас эмоций стало меньше, а желание стать топ 1 подкрепляется большим пониманием сферы и знаниями о том, как собрать команду мечты.
Были ли какие-то серьезные ошибки?
Не было каких-то серьезных ошибок. Все идет так, как должно идти.
Как быстро удалось окупиться?
В первый месяц.
Сильная ли конкуренция? Приходится ли «драться» за вебов и прыгать выше головы, чтобы иметь достаточное число партнеров?
Конкуренция сильно чувствовалась, когда мы были совсем маленькой партнеркой. Но мы достаточно быстро выпрыгнули из этого, поэтому не сказала бы, что конкуренция как-то повлияла на нас.
Сейчас есть ряд крупных партнерок, которые по-своему хороши, у каждой абсолютно разные УТП, и от сплита сфера никогда никуда не уйдет. Поэтому лично мы ни за кого не деремся. А прыгать выше головы нужно всегда, без этого по жизни мало чего добиться можно.
Часто встречаются фродеры?
Фродеры в последнее время встречаются часто, но мы их очень быстро раскрываем, они не успевают дойти до залива на офферы рекламодателей. Это одна из причин, по которой у нас закрытая регистрация и приватная партнерка, а рекламодатели любят нас и дают лучшие условия.
Какие риски есть при создании партнерки?
Многие думают, что открыть партнерку — это 2 минуты дел и $100 вложений. Но это не так. Можете посмотреть, сколько сетей в год заявляют о себе (даже при очень больших холдингах) и в итоге не выходят даже на средний уровень. Тут и объяснений не нужно будет.
Некоторые хотят брать кредит на запуск партнерки, целесообразно ли это?
Да зачем кредиты, если можно пойти по схемке, выиграть денег и партнерскую сеть открыть?
Кто важнее для партнерской сети: рекламодатель или вебмастер?
Здесь вытекает одно из другого. Без хороших вебов не будет хороших реклов, и наоборот. Нельзя сказать, что кто-то «важнее».
Соло-вебы или команды?
Соло и команды.
Репутация или заработок?
Репутация и заработок.
Самописный движок или готовые решения?
И тот, и тот вариант имеет свои плюсы и минусы.
Нативное продвижение или агрессивное?
И тот, и тот вариант.
Доход или комфортная работа?
Для меня — доход.
«Качественный продукт — это не только технологии, продажи и маркетинг, но также опыт и профессиональная интуиция. Оценить это в денежном выражении сложно», — СMО баинг-хаба Unicom.
Привет, расскажи немного о вас: в какой вертикали работаете, когда запустились?
UNICOM — компания, которая на рынке СРА присутствует уже не первый год. В прошлом году мы полностью перезагрузились и провели ребрендинг. Изменения коснулись не только визуальной составляющей — у нас существенным образом изменилась команда, мы скорректировали подход к ведению бизнеса, у нас появились новые продукты.
Существенным образом изменился наш основной продукт — партнерская сеть. Теперь это намного больше, чем партнерская сеть — это полноценный CPA-баингхаб для рекламодателей и поставщиков трафика. Мы активно работаем в направлении заключения прямых контрактов на поставку CPA-трафика для крупных рекламодателей, предоставляя им качественный клиентский сервис, технологии и объемы трафика. Взамен мы получаем эксклюзивные условия сотрудничества, которые предоставляем партнерам. Это и высокие размеры вознаграждения, и оперативная связь с рекламодателем, и доступ к тестированию новых продуктов.
Кроме того, нельзя не сказать и о других решениях, входящих в экосистему UNICOM:
- Технологический стек: трекинг, аналитика, сегментация и управление потоками трафика, фрод-мониторинг;
- Кредитный Брокер — источник качественного API-трафика для банков и микрофинансовых организаций, а также инструмент домонетизации текущего трафика сайтов и мобильных приложений для партнеров;
- Финмаркет — инструмент получения бесплатного SEO-трафика для партнеров и источник целевого финансового трафика для банков и микрофинансовых организаций;
- U-Blogger — платформа для автоматизации закупки трафика у блогеров по модели CPA.
Наша основная вертикаль — финансовая, но при этом мы активно выходим в другие вертикали: страхование, ритейл, HR. Также мы открываем новые геолокации: Казахстан, Азербайджан, в ближайшее время появятся еще Беларусь и Армения. Из российской компании мы постепенно трансформируемся в международную.
На какую сумму нужно рассчитывать, чтобы запустить свою партнерку? Что входит в траты?
Это вопрос, который имеет нижнюю границу и не имеет верхней. Все зависит от изначальных оборотов, которые стоят в плане, вертикали, уровня рекламодателей и используемых технологий. Качественный продукт — это не только технологии, продажи и маркетинг, но также опыт и профессиональная интуиция. Оценить это в денежном выражении сложно.
Сильная ли конкуренция? Приходится ли «драться» за вебов и прыгать выше головы, чтобы иметь достаточное число партнеров?
Рынок высококонкурентный. И это скорее плюс, чем минус. Благодаря конкуренции компании развиваются, разрабатываются новые продукты, совершенствуются.
Став экосистемой, мы снизили градус конкуренции на рынке CPA — мы вышли за его пределы. И в этом плюс для рекламодателей. Теперь они могут получать трафик по модели CPA из тех источников, которые раньше никто не мог предложить. Сейчас наши поставщики трафика (вебмастера, баинговые команды, блогеры, владельцы разных онлайн-бизнесов) также смогут сотрудничать с рекламодателями на основании эксклюзивных договоренностей, получая высокие вознаграждения за совершение целевых действий.
Повысить эффективность сотрудничества нам помогает высокий уровень клиентского сервиса, а также программы лояльности, в том числе бонусирование, акции для партнеров, привилегии в зависимости от объема привлеченного трафика, компенсация налогов для самозанятых и ИП.
Почти все партнерки сейчас делают упор на то, чтобы снять с вебов ряд задач и предоставить максимальную помощь: рабочие связки, бесплатные креативы и преленды, прилы, собственные КЦ. Это делается на фоне конкуренции или реально для удобства вебов?
Бизнес становится более технологичным, поэтому передовые компании работают над тем, чтобы стать неким центром, службой одного окна, где можно получить всю информацию, решить все вопросы. UNICOM сделал ставку на качество и надежность, поэтому нам доверяют ведущие банки страны, с которыми у нас заключены прямые эксклюзивные контракты на поставку трафика по модели CPA.
Таким образом, мы можем предоставить партнерам уникальные условия, транслируемые рекламодателями напрямую, без реселлеров. Более того, для рекламодателя это тоже удобно — сотрудничать с одной компанией вместо десятка проще и в плане коммуникаций, и в плане документооборота, и в плане установленных KPI.
В период сокращения бюджетов многие рекламодатели стали делать выбор в пользу крупных и надежных представителей рынка, которые становятся для них своеобразными хабами.
Часто встречаются фродеры и реклы, которые хотят срезать траф без причины? Как боретесь с этим?
Одно из решений нашей экосистемы — технологический стек, в который входит фрод-мониторинг. Но сама проблема фрода постепенно перестает быть актуальной, мы делаем акцент на крупных и надежных поставщиках трафика, использующих в своей работе принципы, которые попросту не предполагают наличие фрода. То же самое и с рекламодателями. Наши клиенты — это крупнейшие банки, страховые компании и ритейлеры, которые дорожат своей репутацией.
Какие риски есть при создании партнерки?
Наверное, основной риск для начинающего бизнеса — это не найти клиентов и партнеров, не занять свою нишу и не выйти на планируемую маржинальность. Для тех, кто уже давно на рынке, риски иные. Важно развивать сотрудничество и разрабатывать решения, которые будут увеличивать финансовые результаты рекламодателей и поставщиков трафика.
Некоторые хотят брать кредит на запуск партнерки, целесообразно ли это?
В текущих реалиях брать кредит на бизнес, даже перспективный, дело рискованное. Наверное, сейчас безопаснее идти в вопросе финансирования через партнерство и инвестиции, чем кредитование.
Кто важнее для партнерской сети: рекламодатель или вебмастер?
Это звенья одной цепочки.
Соло-вебы или команды?
Важно не количество людей, а результат.
Репутация или заработок?
Репутация.
Самописный движок или готовые решения?
Самописный. Свои решения надежнее и обладают большей гибкостью.
Нативное продвижение или агрессивное?
Эффективное. При этом нельзя забывать, что это партнерский маркетинг, поэтому важно дорожить как рекламодателями, так и поставщиками трафика.
Доход или комфортная работа?
Доход и комфортная работа.
«В любых спорных вопросах мы всегда стараемся, чтобы каждый остался в плюсе. Партнерский маркетинг всегда должен быть историей про “win-win”», — Айра, СЕО KaizenCPA.
Привет, расскажи немного о вас: в какой вертикали работаете, когда запустились?
Привет, мы работаем в гемблинге, беттинге и крипте. Партнерская сеть начала работать в конце 2021 года.
У вас был опыт в арбитраже?
Вся наша команда имеет опыт в арбитраже. Мы работали в этой сфере до создания собственной партнерской сети. Например, Даниэль — аффилейт с 2018 года в вертикалях гемблинг и беттинг. Я был баером, работал с гемблой по источникам Facebook*, In-App, сейчас уже три года в арбитраже трафика.
Как выстраивалась работа на первых порах?
В первую очередь выстраивались технические моменты. Мы решали, на что заливать вебам и делали все, чтобы им было максимально комфортно. В итоге выбрали PWA и Webview-приложения, смартлинки.
Мы работали над брендом. Думали над тем, как мы будем позиционировать себя, за счет чего мы будем выделяться среди множества конкурентов. Искали и обучали сотрудников для масштабирования и делегирования задач. Это только основные вопросы, которые были на старте.
На какую сумму нужно рассчитывать, чтобы запустить свою партнерку?
Сейчас это очень дешево. 300 000 рублей хватит легко, если использовать платформу, а не самописное решение.
Сильная ли конкуренция? Приходится ли «драться» за вебов и прыгать выше головы, чтобы иметь достаточное число партнеров?
Конкуренция сильная на рынке, а мы просто двигаемся в своем направлении. Мы стараемся давать лучшие условия, не жадничать. Продолжаем заботиться о каждом партнере как о члене семьи.
У нас много задумок, полезных идей, которые мы обязательно реализуем. Мы скорее смотрим не на конкурентов, а на самих себя и стараемся стать лучше с каждым днем.
Почти все партнерки сейчас делают упор на то, чтобы снять с вебов ряд задач и предоставить максимальную помощь: рабочие связки, бесплатные креативы и преленды, прилы, собственные КЦ. Это делается на фоне конкуренции или для удобства вебов?
Мы стараемся снять рутину и мелкие задачи с вебмастеров, чтобы им было удобно и приятно работать. Со своей стороны делимся знаниями по заливам, креативами, даем бесплатные прилки и различные бонусы к выплатам. Мы делаем это для тех, с кем работаем.
Часто встречаются фродеры? А реклы, которые хотят срезать траф без причины?
Достаточно редко. Если происходят срезы со стороны реклов, то мы встаем в роль судьи и внимательно разбираемся в ситуации, чтобы выявить, кто прав, а кто нет. В любых спорных вопросах мы всегда стараемся, чтобы каждый остался в плюсе. Партнерский маркетинг всегда должен быть историей про win-win.
С реклами-ноунеймами работаем по предоплате. Так мы можем гарантировать, что каждый вебмастер получит выплату, а рекламодатель не уйдет в закат.
Есть ли какие-то риски?
Финансовые риски, возможно, есть, но это мелочи по сравнению с тем, что перед вами открывается, если все получается хорошо.
Некоторые хотят брать кредит на запуск партнерки, целесообразно ли это?
Я думаю, что можно скинуться с друзьями, накопить 150 000 рублей и открыть свою партнерку на платформе, не надо брать никаких кредитов. Ни на трафик, ни на партнерскую сеть.
Кто важнее для партнерской сети: рекламодатель или вебмастер? Почему?
Трафик вебмастера важнее всего. И он пойдет к тому реклу, который хорошо платит и хорошо конвертит.
Насколько сложно все оформить юридически?
В СНГ вам не понадобится юридическое лицо в 90% случаев.
Соло или команды?
И те и другие.
Репутация или заработок?
Репутация впереди заработка — это однозначно.
Самописный движок или готовые решения?
Самописный движок, но это большие бюджеты, мы используем готовые решения, которые сейчас вышли совсем на другой уровень.
Нативное продвижение или агрессивное?
Нативное, агрессируют пусть агрессоры, а мы за адекватность.
Итог
Создать партнерскую сеть довольно сложно, особенно если у вас нет понимания, как они работают, и каким образом все организовывается. Для минимального старта нужно 300 000 рублей и больше, но это с условием жестких ограничений. Также нужно и не забывать о том, что рынок довольно конкурентный — вам придется хорошо постараться, чтобы привлекать рекламодателей и вебмастеров для работы.
Подписывайтесь на наши Telegram-каналы: основной канал, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы, классический манимейкинг, приложения и вакансии.
*Facebook — запрещенная в РФ соцсеть.
