Краш-игры — молодое явление: самая популярная из них, Aviator от Spribe, появилась в 2019 году. А меньше чем через пять лет аналоги «Авиатора» заполонили весь рынок iGaming: в последних новостях — участие Снуп Дога в создании краш-игры на продукте Roobet, где нужно забрать выигрыш, пока репер не закончит делать затяжку, и новая игра First Balloon с летящим воздушным шаром — вот ее пресс-релиз. Да и какой индус не играл в легендарный «самолетик»?
Мы вышли на рынок в 2018 году с четкой миссией: разрушить игровое лобби казино» — Spribe в интервью iGamingBusiness
Игры ужасно популярны у юзеров — только вдумайтесь: только в Бразилии 20% игроков азартных игр хотя бы раз играли в «Авиатор», который успешно держит лидерство по популярности игры в гео. Очевидно, первые SEO-шники, вовремя создавшие простенькие сайты под игру, уже заработали миллионы долларов за время хайпа.
С арбитражниками — такая же ситуация: те, кто держал руку на пульсе рынка iGaming, начали активно лить не только на краш-легенду о «самолетике», но и на игры-аналоги на более нишевых продуктах. Но потом заработать стало сложнее — простого креатива в Facebook* уже не хватает, чтобы генерить ROI 300%.
В статье поговорим не только о том, как сейчас льют на краш-игры, но и расскажем целую историю, которой обросла субвертикаль:
Так выглядит интерфейс игры Lucky Jet от 1win — настоящая боль УБТ-шников младше 20
Краш-игры — это те же ставки, только в гейминг-формате — реальных отличий от устройства даже слота немного, этакое «нативное» казино. Рассмотрим принцип подобных игр на примере первопроходца жанра, «Авиатора».
«Авиатор» — короткая история о взлетающем с аэродрома самолетике. Чем выше он взлетает, тем больше коэффициент ставки. Игроки делают ставки, пока растет коэффициент — важно сделать ставку до того, как упадет самолетик. Обычно выигрыш можно забрать в любой момент, но если ставка не сыграет — деньги, конечно, теряются.
Сложность в том, что самолетик падает совершенно бессистемно для юзера, можно сказать — случайным образом. Просчитать выигрыш невозможно. И, как это обычно бывает, в выигрыше только казино.
От игры к игре меняются мелочи, вроде персонажей и коэффициентов. Технически создать подобную игру не сложно, поэтому клоны расплодились быстро и появились самые необычные вариации. Например, в Speed&Cash нужно выбрать одну из двух машинок:
В течение раунда одна из этих машинок будет «задержана» и вылетит из игры. А вторая машинка — уедет вперед по своим делам. Коэффициенты задержанной машинки рухнут раньше. Уехавшая машинка даст большие коэффициенты и выигрыш.
С арбитражниками все ясно: игры популярны в любых гео, трафика по ним много — «налить» в плюс вполне реальная задача:
Источник: vc.ru
Но откуда идет глобальный интерес «покрашиться», почему трафика так много и одни и те же гео монетизируют годами, ответить могут только сами юзеры. Вот, что их привлекает:
Из-за относительной новизны формата краш-игры — не заезженное явление и легко привлекает юзеров любого возраста. Это не просто общая фраза — ее доказывают кейсы с заливами на максимально широкую аудиторию мужчин 20-50 лет.
Размеры ставок в играх определены только рамками бюджета самого юзера: можно ставить небольшие суммы, так что платежеспособность аудитории тоже может быть разной и никак не мешает играть.
В рамках одной онлайн-сессии может участвовать много игроков — 50, 100 и более участников. Количество зависит от стабильной работы сервера. Создается эффект толпы. К тому же, участники игры сразу видят тех, кому повезло — и сами надеются сорвать куш.
В течение одного раунда можно сделать несколько ставок.
В краш-играх очень высокие коэффициенты: может быть и x100, и x500 и х1000 и x5000. Например, в мае один игрок «вытащил» целых $144 000.
Несмотря на то, что crush-игры популярны в любых гео, есть топ локаций, где с трафиком все стабильно хорошо:
|
Категория |
ГЕО и страны |
|
Tier-1 |
Канада |
|
Tier-2 |
Франция, СНГ, Турция |
|
Tier-3 |
Индия, Казахстан, Бразилия |
У разных гео есть свои фавориты жанра. Например, в Индии и Бразилии предпочитают играть в Авиатор, а в странах СНГ намного популярнее Lucky Jet.
Основа продвижения краш-игр такая же, как при рекламе любого продукта онлайн-казино. Принципы основаны на привлечении через игровые стримы, соцсети. Можно создать сайт, посвященный игре — правда, навряд ли вы сможете быстро занять топ выдачи.
Хорошо работает и инфлюенс-маркетинг. Из нашумевшего: создатели игры «Lucky Jet», 1win, сотрудничают с кавказским блогером Асхабом Тамаевым. В коммьюнити арбитражников даже завирусилась мемная реклама с фразой про «ракетку» Lucky Jet:
|
Инфлов используют не только сами реклы: на фоне последних докладов от топов арбитража и экспертных статей «блогерский трафик» набрал обороты и резко занял долю рынка, ранее облюбованную «схемщиками». Обычная комбинация при заливе — сложная воронка через соцсети и видеохостинги и отработка возражений через бота: именно такую схему предлагают CPA.cash:
Источник: richads.com
Чем сложнее «схема», тем лучше она работает — доверие юзера стоит денег. Важно прогревать аудиторию и работать с возражениями, но не врать откровенно, как в типичных схемах: доверия к азартным играм и без того мало, а некоторые обработчики жалуются на сложность работы с входящим трафиком.
Но вариантов заработка — масса, и приглашать обработчика не всегда надо. Рассмотрим на примере случайно найденного нами афф-сайта, как все работает:
При этом и сайт об игре, и видео с записями стримов вовлекают аудиторию и косвенно закрывают возражения о ненадежности сервиса. И, конечно, доверия больше, когда живой человек показывает «товар лицом» и не хранит анонимность во время игры:
Источник: youtube, канал Best Cruch Games
Еще один лайфхак — QR-коды и промокоды с реферальными ссылками внутри видеоряда. По опыту блогеров и рекламных агентств, такие вставки в видео увеличивают конверсию до 40%:
Источник: Telegram, канал агентства по нативной рекламе
Любовь арбитражников к краш-играм становится понятной, если резюмировать все плюсы: тут и вовлекающая механика для юзеров с одной стороны, и возможность заливаться с разных источников трафика с другой, и демо-счет в партнерке — готовый и юзабельный софт для создания «схемного» контента. Увидев «залет», юзер эмоционально реагирует на выигрыш — тут-то его и зацепили.
В кейсе от CPA.Cash, который мы нашли для этой статьи, ребята рассматривали два варианта «схемной» воронки — остановимся здесь и посмотрим на кейс подробнее.
|
Заливали на: Lucky Jet ГЕО: Бразилия Задача: Регистрации новых пользователей+доход (CPL+RevShare %) Источники трафика: Facebook*+Telegram со сменой подхода на связку Facebook*+Instagram*+Telegram-бот CPA-сеть: CPA.CASH Сроки залива: 3 недели ROI: 156% |
Сначала ребята вели аудиторию с Facebook* в Телеграм. Использовали стандартный подход: с креатива юзер попадает в канал с прогнозами, где его забирает обработчик трафика. Но возникла проблема: несмотря на нормальный ROI около 60%, целевых действий было слишком мало, а обработка занимала слишком много времени. Получается, игроки просто не успевали проникнуться доверием — это сказалось на результата залива. Как итог: при заливе напрямую в Telegram отдачи не было никакой, пришлось поменять схему.
Теперь с Facebook* пользователей вели на персонажа — блогера, который «зарабатывает на краш-играх». С блогером можно было пообщаться в директе, где опытный обработчик отвечал на ключевые вопросы и мягко инвайтил юзера в Telegram-канал. В канале юзера прогревали добавочно и наконец уводили в бота с пошаговой инструкцией по регистрации и внесению депозита. Итог работы наглядно показан на скриншоте:
Источник: richads.com
Получается, залог успеха при заливе на краш-игры ничем не отличается от любой прочей рекламы онлайн-казино — работают те же самые подходы. Если вы сможете привлечь известного блогера или создать с нуля своего и не будете жестить с креативами в рекламе, обещая золотые горы мисс-лидам, то получите хорошие результаты — как в кейсе:
Источник: cpa.cash
Это все, конечно, не так интересно, как последние новости вокруг краш-игр — сейчас о них и расскажем на примере одного громкого скандала.
Сейчас в российских медиа форсится неоднозначная ситуация: «ракетку» Lucky Jet и активно продвигающего игру Асхаба Тамаева хейтят за скам и популяризацию лудомании. Главная претензия — бесчестность рекламы блогера, где краш-игра на ставки преподносилась как классный способ быстро заработать деньги на новую машину или квартиру.
Ранее не замеченный в скаме Тамаев форсил тему с заработком на ставках «на ракетку». Блогер радостно рассказывал, как не мог остановиться и перестать играть, хвастал, как заработал и вывел на игре 250 000 рублей за день и рассказывал, что на деньги из казино купил себе новую машину.
Источник: youtube, расследование канала Министерство Правды
Доверчивая аудитория блогера поверила, люди массово повалили в игру — кто-то по ссылке Тамаева, а кто-то прямо через поисковую строку стора прилок: это принесло десятки тысяч долларов ASO-шникам и командам, проливавшим на приложения. Пользователи не понимали, что краш-игры — это все-таки казино: «взломать» игру не получится, у игры есть RTP, в свою сторону его не подкрутить. А вот проиграть можно было запросто, что и случилось с десятками тысяч доверчивых пользователей:
Источник: youtube, расследование канала Министерство Правды
Многие другие блогеры и медийные личности пытались уличить Тамаева во лжи про «ракетку», но позже им пришлось извиняться самым классическим вариантом — на камеру.
Источник: youtube, расследование канала Министерство Правды, извинения Игоря Шведа
Тема с популяризацией лудомании и массовым увязанием в долговых ямах разрослась до огромных масштабов.
Подписчики массово писали как Тамаеву, так и в своих соцсетях — рассказывали истории, как пострадали от зависимости от «ракетки» и что теперь их долги растут с каждым днем. Многие умоляли блогера вернуть им слитые в казино деньги:
Источник: youtube, расследование канала Министерство Правды
Конечно, можно сказать, что игрозависимые виноваты сами: ведь это они повелись на «блогерскую» рекламу. Но помимо ключевого поинта о том, что лудомания — это, все-таки, болезнь, где игрок перестает себя контролировать, есть и еще один — закон №38-ФЗ «О рекламе»: он запрещает рекламировать онлайн-казино.
Кстати, недавно редакция Партнеркина выпускала материал об игрозависимости и экологичном подходе к рекламе казино, мы даже взяли интервью у тех, кто столкнулся с лудоманией — почитайте статью, если вам интересно.
Дополнительную огласку ситуации с Тамаевым придала и Екатерина Мизулина. А последней каплей стало то, что Тамаев раздавал подросткам Москвы деньги на улице за регистрацию в «ракетке». Мизулина начала собирать жалобы интернет-пользователей на блогера:
Источник: Телеграм-канал Екатерины Мизулиной
Екатерина даже подала заявление в прокуратуру:
Источник: Телеграм-канал Екатерины Мизулиной
К чему привела жалоба в правоохранительные органы — пока непонятно. По одной из версий, ситуация сошла на нет, потому что Тамаева «крышуют». У Мизулиной есть и другое мнение:
Зато за время хайпа весь интернет заполнили тысячи отзывов о том, насколько краш-игры — «скамная» тема, и что людям туда лучше не соваться, если только нет цели слить лишние деньги:
Источник: money-trust.ru
Исход: Асхаб Тамаев пока не понес ответственности за содеянное, но репутацию в медиа блогер себе подмочил. Популярность Мизулиной среди детей, подростков и их родителей резко пошла вверх, а вот Асхаб Тамаев сейчас беспрестанно ловит дизы от лудоманов и родителей обманутых детей.
Многие пользователи убеждены, что краш-игры — это скам: они видели это в Telegram и навряд ли изменят свое мнение. В интернете есть десятки отзывов и о том, что в «крашах» легко проиграться, а вывести выигрыш почти невозможно.
А трафик продолжают лить в огромный плюс — и в СНГ, и в других гео: инфлюенс-трафик дает свои плоды даже на фоне конфликта с Тамаевым, а УБТ-школьники все еще ищут крутые креативы под TikTok.
