Раньше: юзеры со всего мира верили в легенду простого парня, который уволился из казино и решил ему отомстить — теперь он рассказывает, как обмануть систему. Все, что нужно для заработка — внести депозит в конкретном казино и поиграть. Слил деньги? Видимо, сделал что-то не так. Попробуй отключиться от Wi-fi.
Рекламодатели пока не понимают, как относиться к такому трафику, а коллеги-арбитражники осуждают: это же обман пользователей. Но ты-то точно знаешь: на схемах можно очень много заработать. Даже если ты новичок.
Сейчас: вчерашние школьники льют схемы с УБТ на Telegram-канал по Lucky Jet и пытаются убедить других школьников депнуть. Конкуренция бешеная, гео выжженные, заработать не получается. Арбитражники толпами уходят из схем с пустым кошельком.
Но что изменилось? Чтобы разобраться, посмотрим, как развивался схемный трафик в последние пять лет, к чему привел пик его популярности и почему у арбитражников не получается зарабатывать на схемах: читайте в нашей статье.
Схемный трафик, как и все в этой жизни, прошел путь взлетов и падений: ему не меньше десяти лет, пять из которых он популярен, сейчас им занимаются сами рекламодатели. Его история — это история о хитрости, изобретательности и постоянной гонке за деньгами. Кратко вспомним, как развивалось направление и что с ним сейчас.
В прошлом Facebook* предлагал идеальные условия для схемного трафика: дешевую рекламу, возможность отливать даже с первобилла. И все это на фоне невысокой конкуренции.
Простые схемы по типу «волшебных» ботов, программ для обмана казино и «гарантированных» способов заработка в интернете успешно работали. Это были золотые времена для схемщиков — легкий и быстрый заработок с привлечением новых участников в этот бизнес.
Бороться с банами в Facebook* почти не приходилось, а новый тип рекламы стал новинкой для юзеров на практически пустом рынке схемного трафика. Ломать голову было не надо: создал креатив «пиши мне и заработаешь сегодня» и, действительно, зарабатываешь в моменте.
На фото ниже — статистика по гео в СНГ. С одного игрока можно было «выжимать» от 500$ за определенное время и при этом получать $45 за FD по СРА и грустить, что не выбрал Revshare.
Из других особенностей — обработка лидов в Instagram*. С первого касания аффилиатам удавалось за пару сообщений убедить юзера зарегистрироваться «депнуть». Telegram тогда не лили, а на рынке существовали целые шопы по фарму аккаунтов Instagram* под схемы.
Пару лет назад продвигать схемы на Facebook* было просто из-за доступности рекламы и небольшой конкуренции. Но модерация платформ ужесточилась — баны начали прилетать чаще. Это привело арбитражников к переходу с Instagram* на Telegram. Выросла и конкуренция все, кто лил прилы и не смог бороться с штормом сторов, резко перешли на схемы.
В это время Telegram обрел статус популярной альтернативы для схемщиков, — был менее строг к «серому» бизнесу. Для получения отметки «скам» надо очень постараться: некоторые годами льют трафик на один и тот же канал и не видят проблем.
Вот тогда рынок и поделился на два очень разных подхода — новый и старый. Расскажем, как они работают.
Подход первый: influence-трафик, а не схемы
Рынок онлайн-рекламы в гембле начал выходить из тени в медиа, становиться более открытым. Сначала схемы честно переименовали в «инфлюенс-маркетинг»: крупные компании не хотели зарабатывать на открытом обмане пользователей, но понимали выгоду мотива, поэтому нашли способ «обновить» схемы. Теперь герой, обманывающий онлайн-казино, превратился в простого миллионера, который любит играть и понимает основные механики игры. У него получается зарабатывать на своем хобби, и теперь он готов учить своих «братков» заниматься тем же самым.
Волну подхватили и сами медиа: в интернете появились статьи о схемном трафике под новым соусом от самых профитных команд в сфере. Сам подход остался таким же: юзера надо замотивировать сделать ставку. Но технология стала значительно мягче — идею «отшлифовали» до идеала.
Например, на Protraffic можно найти статью Ильи Олейника, овнера Bastards Affiliate о «блогерском трафике», а Игорь Горбатов из Marlerino Group в своих докладах открыто рассказывает о методах рекламы с инфлюенсерами — все это похоже на схемы, но намного круче. В конечном счете, юзера перестали обманывать: он вовлекается в жизнь и работу инфлюенсера и стремится стать похожим на богатого кумира.
Идея с инфлюенсерами понравилась и самим рекламодателям — например, 1win выкупили известного блогера Асхаба Тамаева, чтобы рекламировать свою краш-игру Lucky Jet. Инфлюенсер открыто призывал свою аудиторию «обмануть это гребаную ракетку» и даже показывал, как делает это сам и каждый раз «насыпает иксов». Кстати, сейчас ситуация привлекла внимание Лиги безопасного интернета — против Тамаева открыто выступила Екатерина Мизулина.
Подход второй: схемы сталкиваются с законом
Но был и второй подход — масштабирование текущей воронки вместо перехода к новой. Ведь классические схемы все еще давали потрясающий заработок, особенно в Tier-3. Это понимали не только арбитражники СНГ, и в течение последних лет возникло явление «схемного офиса». Что это?
Специалисты схемного офиса — это обработчики трафика, они не занимаются ничем другим. Офис под обработку необходим, если лить на объемах: например, если вы холдинг, ведущий десятки схемных каналов, проливающий тысячи лидов.
В контексте этого интересно отметить ресурс Reg2Bet, который нередко публикует информацию о «закрытии» схемных офисов в разных странах мира:
Хотя достоверность этой информации под вопросом, понятно: схемы распространяютсяи привлекают внимание не только со стороны рекламодателей и аффилатов, желающих сорвать куш, но и со стороны правоохранительных органов.
Получается, «схемы» в онлайн-рекламе превращаются в отдельную индустрию с собственными правилами и участниками. И пока не ясно, куда эта индустрия приведет в конечном итоге, но одна вещь очевидна — схемы заняли важную роль в онлайн-маркетинге.
Сейчас конкуренция в схемном трафике стала еще жестче — и это несмотря на то, что большинство крупных команд, например, «Private Team», давно закрыли схемные отделы и вернулись к прилам. Вспоминается почти крылатая фраза среди арбитражников: «Facebook* цикличен».
Растет конкуренция из-за толпы новичков, залетающих в схемный трафик, прочтя лишь пару кейсов и увидев ROI 300-500%. И как итог: схемщики в условиях жесточайшей конкуренции вынуждены разрабатывать новые подходы и постоянно искать площадки для привлечения трафика — TikTok, YouTube и прочие.
Выживет ли схемный трафик? Наверняка. Возможно, появятся новые офферы: например, недавно на фоне надоедливой гемблы в тренде оказались бинарные опционы. Скорее всего, реклы продолжат ужесточать KPI — трафик в схемах зачастую некачественный, еле проходящий пороги KPI. Конечно, на рынке все еще есть команды, которые не видят никаких проблем, пусть их и мало.
И тем не менее арбитражники продолжают уходить из схем. Какие еще есть причины и куда все бегут?
Чтобы подтвердить теорию, мы поговорили с ребятами, которые долгое время отливали схемы, используя различные подходы, но в конце концов свернули в другое направление гемблы. Предлагаем ознакомиться с мини-интервью.
Владимир:
«В 2022 году я безуспешно лил нутру с Facebook*. Все сливалось в ноль или в небольшой плюс. Мой друг, который тоже работал вместе со мной, сдался и пошел искать другую работу. Он устроился обработчиком трафика и через месяц уже зарабатывал 100 000 рублей в месяц, отвечая на вопросы клиентов и давая им ссылку на регистрацию в казино.
Я быстро загорелся и посмотрел всю их связку. ROI были от 200 до 300, даже с учетом не самой лучшей обработки трафика. Взял их актрису, скрипт, и начал сам лить схемы. Около года я использовал один и тот же креатив, и все стабильно лилось с ROI не менее 100. Я сам обрабатывал трафик и вел контент.
Потом начался спад. Instagram* начал часто банить аккаунты, конкуренция выросла в разы. Я нашел как минимум 10 профилей с похожими никами и понял, что ситуация действительно серьезная, раз уже профиля в инсте копируют подчистую. Пробовал разные ГЕО и связки, но люди стали умнее, или их уже много раз обманули. К этому добавились жесткие KPI от рекламодателей, из-за которых стало очень сложно привлекать пользователей так, чтобы рекл по итогу не отказал в выплате.
В итоге, я ушел со схемного трафика и уже давно лью PWA-приложения на Android. Там воронка проще, хотя иногда бывают проблемы с платежками. Но в целом, все плюс-минус стабильно.»
Антон:
«Поначалу все было отлично как и у многих других. Трафик лился дешево, лиды аппрувились как по маслу. Но потом начались проблемы. Рекламодатель выдавал смешную дневную капу в 10-20 депозитов, а потом и вовсе начали отбиваться регистрации по несколько часов. Зарегистрируешь человека, он пополнил баланс, уже почти друзья на век, а потом выясняется, что он закреплен за другим вебмастером или это уже его четвертый аккаунт, а за повторные аккаунты рекламодатель не платит деньги.
В общем, можно было и самому лить схемы в небольших объемах, долларов 50 в день на Instagram* и обрабатывать самому. Но сейчас в соцсети полный капец: банят аккаунты, нельзя написать пользователям, и куча других багов.
Я сам ушел со схем в начале 2024 года. Надоели качели: один день плюс, а на следующий ни одного депа. А зарплату обработке и контентщику платить нужно.
Сейчас я в основном лью гемблу с пушей. Идет неплохо, не грандиозные цифры, но на хорошую жизнь хватает. Так что советую всем изучить пуш-трафик. Он живее всех живых, хотя его уже пару лет пытаются "хоронить"».
Куда же тогда идти?
В гемблинге помимо схемного трафика есть множество других способов продвижения, и один из самых популярных— лить на PWA-приложения. Кстати, совсем недавно мы писали интересную статью на тему PWA, советуем ознакомиться.
PWA-приложения для гемблинга имеют ряд преимуществ по сравнению со схемами: предлагают честность и открытость, не прячут информацию, а еще PWA можно легко масштабировать, не затрачивая при этом дополнительные ресурсы — например, поиск новых обработчиков и контенщиков.
Сейчас PWA — это стабильный и масштабируемый подход к гемблингу без рисков дать плохое качество реклу. В случае схем все намного сложнее — вы не можете привлечь уже горячую аудиторию.
Мы нашли интересный кейс по заливу на PWA-прилу: прочитать его целиком можно здесь, а мы кратко пройдемся по основным поинтам.
В этом кейсе арбитражник заливал на достаточно популярное гео Индии, которое так любят как схемщики за счет большой аудитории, которую тяжело «выжать», так и специалисты, работающие с PWA.Фишка кейса — креативы: аффилиат использовал элементы, обычные для схемного трафика: фотографию актера с «самолетом», цифры с выигрышем и так далее.
Еще автор кейса отлично поработал над агрессивным дизайном: стилизовал свою прилку под слот Aviator. В случае с настоящим стором такой подход не прошел бы модерацию:
На выходе получилась красивая картина: креатив и прила имеют единый стиль и дают дешевые инсталлы, а за ними следует хороший конверт reg2dep. Так автор кейса смог залиться с космическим ROI = 300%, обычно такие цифры давали схемы в период золотых времен. При этом арбитражники не потратил ни одного доллара на работу контенщика или обработчика трафика — советуем не терять время и начать тестировать PWA приложения!
Сейчас на рынке схем и influence-трафика серьезная конкуренция — чтобы заливать в плюс, вы должны быть уверены в трех основных переменных:
Если один из этих механизмов даст сбой, вы не сможете ничего зарабатывать — проблема на одном из этапов работы может «заминусить» весь залив.
У команды с хорошим запасом оборотки и возможностью найти «толковые» кадры на позиции обработчика, контент-менеджера и прочие должности есть хорошие шансы заработать. А вот соло-байеру будет проще начать работать с другими направлениями в гембле: например, с заливом на PWA-прилки — легче анализировать трафик и принимать решения.
*запрещенная в РФ организация
