Сегодня мы поговорим о недооцененной нише — payday loans. Большинство арбитражников привыкло к гембле, дейтингу, беттингу, адалту и прочему. Многие уже обожглись на белых нишах и относятся к ним с недоверием. Константин Карпалов, он же Папа Карло, зарабатывает в payday loans на рынке Украины $300 000 в месяц. В своем докладе он поделился нюансами выбора источников трафика, автоматизации и разобрал 3 рабочие связки, с которых можно свободно сливать в плюс.
Гео и источники трафика
Все гео можно условно разбить на две части: топовые и перспективные. Чем они отличаются? Если вы сеошник, то лучше залезть в перспективу и собрать там трафик по ключевым словам. Рынок этих стран свободен, спрос только набирает обороты и можно с легкостью занять нишу. Топовые гео уже сейчас отлично работают. По неопытности арбитражники лезут в США и жестко там минусятся. Рынок уже занят и стартануть в нем сложнее. Отсюда все разговоры о том, что в payday loans денег нет. Хотя их там навалом. Например, Украина — отличный рынок. Можно взять Россию при условии, что уже есть готовый траф. Если вы только начинаете и льете с Facebook* или контекста — этот рынок лучше не брать.
Поговорим про источники. Тут тоже нет ничего такого инновационного. На рынок Украины и России отлично заходят локальные источники: Yandex.Direct или ВК. Если вы льете напрямую или с витрин — достаточно работы через Direct и Adwords. Арбитражники, практикующие сложную лидогенерацию, заливают на пуши.
Автоматизация
Дальше поговорим о том, чем отличается payday loans от попсовых ниш в арбитраже. Первое — ML модель. Реклов очень много. Одни не выдают кредиты пользователям до 25 лет, другие — военнослужащим или студентам. ML робот будет анализировать входящий трафик и направлять его на нужные офферы. Также в payday loans невозможно лить в плюс без сквозной аналитики. Это белая ниша, в которой ребята умеют делать рекламу. Нельзя просто через клоаку сливать до тех, пока живет связка.
Перечислим самые важные аспекты автоматизации, о которых мы поговорим при разборе связок:
Рассмотрим самые профитные связки, но перед этим маленькая история. Она о том, как мы купили самокат за $25 000. Большую часть этих денег ушла за гравировку «за самый большой прирост по офферу».
Летом команда разъехалась по отпускам. В это время нам приходит рассылка с акцией — 10 вебмастеров, которые достигнут максимального прироста по офферу, получат самокат. Хорошо, если ты льешь 20 лидов и нужно показать прирост 50% конверсий. Но что делать, если 1000 лидов на одного рекла и тебе нужно прирасти. Решили заливать чисто по фану. В итоге, потратили на рекламную компанию больше миллиона, получили 500 тысяч гривен и самокат. Эта история — маленькая отсылка к призывам сливать огромные объемы на конвертящий оффер. Всегда начинайте слив с минимума.
Виды связок
1. Витрина. На витрину мы просто расставляем офферы. Важно, чтобы все предложения были исключительно конвертящими. Ведь рекламодателей может быть больше сотни, а конвертят из них только 10-15 предложений. То есть, если с нескольких офферов вы зарабатываете, то с остальных все сливаете и уходите в минус. Другой важный момент — авторанжирование по EPC/EPV. Эта система будет предупреждать о рекламодателях, у которых закончились деньги. Дожимать трафик можно пушами или короткими формами на странице. Однако их заполняемость всего 1-2%.
2. Короткая форма заявки. В этом случае в бой вступает CRM-система и выгодные плюшки. Например, пользователю предлагают 50 гривен компенсации в случае, если кредит не одобрят. Как правила такой бонус окупается многократно еще до его выплаты. Ведь данные пользователя перепродаются многим реклам. После заполнения первичной анкеты на каждого человека составляется CJM карта, по которой можно проследить его путь и дожать на любом этапе автоворонки.
После того, как пользователь заполнил анкету, он попадает на обычную витрину с офферами.
3. Длинная заявка + ML. Самый сложный тип связки. Как он работает? Пользователь заполняет длинный тип заявки, в который напихано очень много call to action. По возможности, каждого клиента сразу заряжают на рекламодателя по API + ping tree. С помощью этой системы самый топовый оффер получает трафик первым.
Также работает продвинутая ERP система. Она анализирует все кредиты пользователя и составляет базу данных. Далее ее продают другим рекламодателям, предложение которых человек еще не использовал. На деле — одного пользователя продают всем реклам.
В итоге человек попадает на страницу со своим кредитным рейтингом. Он видит все самые выгодные офферы и процент одобрения заявки по каждому из них.
Важно помнить, что для реализации таких решений игра в одиночку не подходит. Вам нужны разработчики, дизайнеры — ребята, которые шарят.
Вывод
При правильном подходе и крутой команде в payday loans можно сливать с огромным плюсом. Важно помнить, что схитрить не получится. Только четкая аналитика, применение сложных протоколов и машинных алгоритмов, а также — доведение каждого звена связки до совершенства.
Ходят слухи, что в наших Телеграм-каналах можно найти еще больше полезных плюшек: e-commerce, гемблинг, адалт и дейтинг, беттинг, финансы и классический манимейкинг.
