13 июня 0 5163

Ксюша «Affiliate lounge» об эффективном хантинге вебмастеров и своей работе афф-менеджером

В арбитраже есть масса способов заработать — для этого совсем необязательно учиться лить трафик или взбираться в профессиональный баинг с позиции фармера по совету опытных камрадов. Например, можно стать афф-менеджером — эта профессия напрямую связана с трафиком, в ней водятся хорошие деньги. Опытный афф-менеджер со своей базой вебов, который умеет привлекать людей харизмой и делом, а не пустым спамом по личке — человек на вес золота, каждая ПП мечтает «захантить» его к себе. 

Ксюша «Affiliate lounge» — известный в сфере афф-менеджер — недавно дала интервью ютуберу Денису Денисенко: она честно рассказала о том, как пришла в арбитраж, какие есть нюансы в работе аффилиат-менеджера и в чем тонкости успешного хантинга вебмастеров в партнерки.

Как Ксюша пришла в арбитраж: работа фармером, первая партнерка и карьерный рост

Ксюшин путь в арбитраж начался в 2018 году — девушка искала работу и узнала про аффилейт-маркетинг. Девушка кратко изучила теоретические знания арбитража и устроилась на свою первую работу — фармера аккаунтов. Уже через несколько месяцев она перешла на должность байера в другую команду:

«Все это было супер-приватно, супер-секретно: никто не знал ни мое имя, ни сколько мне лет, ни где я живу. Для меня это казалось чем-то таким, о чем не стоит говорить на первых этапах.»

Мы не ошибемся, если скажем, что Ксюша стала одной из самых молодых арбитражниц на просторах СНГ — на тот момент героине материала было всего 14 лет. 

С 2018 по 2021 годы она сменила две арбитражные команды: работала в основном с нутрой и товаркой и лила на Facebook*.

Первая партнерка, в которую Ксюша попала как аффилейт-менеджер, работала в гембловой вертикали. В ней девушка проработала год и быстро выросла до тимлида. Как она сама признается, уйти оттуда ей пришлось из-за моральных вопросов, связанных с гембловой вертикалью. После ухода из партнерки она перешла в нутровую ПП и сегодня занимает там должность head of affiliate.

Что из себя сейчас представляет работа афф-менеджера?

Многим арбитражникам может показаться, что работа афф-менеджера сводится к переписке с вебами: ставки, капы, все как всегда. Но Ксюша считает иначе:

«Это, в первую очередь, цифры. Цифры и только цифры. Ты сравниваешь весь день. Сравниваешь, где какие условия, понимаешь, какому вебмастеру дать бамп побольше, как его замасштабировать и замотивировать.Ты ходишь весь день, договариваешься с рекламодателями, договариваешься с вебмастерами на запуск.»

Кроме этого, аффу надо решать вопросы с теми вебмастерами, которые взяли капу, но не залились под нее. Денис считает, что запрос капы с дальнейшим незаливом — показатель ненадежности вебмастера, а Ксюша добавляет, что от таких ситуаций страдает не столько партнерка, сколько сам рекламодатель.

Второй момент в работе афф-менеджера — это хантинг. Ксюша занимается этим на постоянной основе, хотя хантинг не входит в ее обязанности — это личное желание масштабироваться.

Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS! К заливам!

Где Ксюша хантит вебов и как не надо это делать

По опыту спикера, тематические чаты — отличный источник для хантинга вебов.. Каждый первый в чате — арбитражник, но самое главное — доступ к истории сообщений. Это позволяет посмотреть,  что из себя представляет тот или иной кандидат и какой у него уровень экспертизы. А еще в чатах можно почерпнуть много свежей инфы по разным источникам трафа — Twitter, TikTok, Facebook* и прочих, чтобы оставаться «на волне».

Еще один неплохой источник — тематические конфы, где с вебами можно пообщаться вживую. Для этого варианта хантинга необходимы главные софт-скилы аффа — например, коммуникабельность. 

По словам Ксюши, хантинг преследует три цели:

  • Найти хорошего партнера на длительную перспективу;
  • Закрыть задачи компании. Например, найти целевого веба под продвижение конкретного оффера
  • Найти рекламодателей.

Как видите, кроме поиска арбитражников, опытный и мотивированный афф будет искать еще и рекламодателей в партнерку, если этим не заняты другие отделы.

Сама Ксюша определила для себя две категории вебмастеров, при общении с которыми понятно, что они не принесут пользу партнерке:

  • Если в начале переписки веб не проявляет инициативность;
  • Если веб предъявляет завышенные требования к партнерской программе без подтверждения качества своих заливов.

Совет начинающим афф-менеджерам: не пишите скриптовые спам-сообщения потенциальным партнерам. Вас кинут в бан или просто не обратят внимание на сообщение, а ваша компания может получить удар по репутации: спам — это неэтично. 

Идеальный афф-менеджер — кто он?

Какие компетенции должны быть у человека, который хочет работать аффилиат-менеджером?

По словам Ксюши, главное качество, которое должно быть у соискателя — технические знания в сфере арбитража. В целом, поиск компетентного афф-менеджера начинается с поиска такого же компетентного HR, который разбирается в арбитраже и сможет на первом собеседовании понять, подходит ли человек на должность или нет.

Афф-новичок с хорошим скиллом в техничке может рассчитывать на весьма достойную оплату своего труда. По словам Дениса, опытные аффы в гембловой и нутровой вертикали сегодня могут зарабатывать от 300 000 до 500 000 рублей в месяц. Ксюша же считает, что цифра может быть и больше полумиллиона рублей, если ты эффективно работаешь в прибыльной вертикали.

Как воруют криптовалюту и можно ли вернуть ее самостоятельно: советы от Match Systems, компании по криптовалютным расследованиям

Насколько сложно стать успешным менеджером? 

По словам Ксюши, все зависит от того, насколько сам новичок хочет стать успешным. Когда она пришла на должность аффилейт-менеджера, первое время ей приходилось выполнять рутинные задачи. А потом она начала придумывать новые подходы, которые двигали партнерку вперед. Про один из примеров ее работы мы писали выше — это хантинг через тематические чаты.

«Стать афф-менеджером легко. Вопрос, как ты удержишь эту позицию и будешь показывать свой рост.»

Афф-менеджер + вебмастер = profit

Ксюша считает, в общении вебов и афф-менеджеров обеим сторонам надо придерживаться win-win стратегии:

«Это должна быть win-win история, поэтому, если у вас есть какая-то идея, стоит написать менеджеру, чтобы он ее проработал и сделал так, чтобы это было выгодно и для веба, и для партнерки.»

При этом в рынке много аффилиатов с качественным трафиком, которые боятся написать менеджеру и попросить улучшить условия сотрудничества.

Фродовый трафик и риски афф-менеджера

В середине подкаста Денис задал Ксюше вопрос о том, какие есть риски у афф-менеджера, связанные с фродовым трафиком. По ее словам, от такого трафика в первую очередь страдает сама партнерка. А чтобы снизить количество попыток залива некачественного трафика, первые три-четыре выплаты проходят проверку еще и на стороне рекламодателя:

«Первый месяц-два вы можете думать, что вас уже пропустили к личному менеджеру и все, дальше никаких движений не будет, вы можете фродить. Нет. Первые два-три месяца минимум идет дополнительная проверка трафика.»

При этом, некоторые партнерки могут практиковать штрафы для аффов, которые допустили слив фрод-трафика на оффер. Будущим менеджерам при приеме на работу рекомендуем уточнять этот момент у руководства. 

Профессиональное выгорание

В ходе общения Денис задал Ксюше вопрос о том, не связан ли ее переход в афф-менеджеры с выгоранием. Как оказалось, действительно, связан:

«В первую очередь, да, это было выгорание. Я просто понимала, что эта работа с техничкой, она очень сильно меня выматывала: ты сидишь целыми днями, смотришь на эту статку. Когда ты вебмастер, ты куда быстрее замечаешь изменения на рынке Facebook*, чем аффилиат-менеджер и на тебя это больше давит, потому что ты ставишь какие-то прогнозы у себя в голове. И понимаешь, что следующие дни у тебя будет плохо с ROI.»

Прочитав несколько книг и посетив психолога, в попытке решить эту проблему, Ксюша все же приняла решение и ушла с должности медиа-байера на позицию афф-менеджера.

Бывает ли профессиональное выгорание у афф-менеджеров? По мнению Ксюши, даже ее коллеги встречаются с выгоранием, несмотря на кажущуюся стабильность работы аффом. Но это связано не с деньгами: дело в том, что зачастую  афф-менеджеры не могут со своей стороны увидеть результат усилий после общения с байером, и, соответственно, не могут повлиять на масштабирование вебмастеров.

Заключение

Рецепт успеха аффилейт-менеджера состоит из трех частей: коммуникабельности, инициативности и опыта в арбитраже. Одновременно и просто, и сложно. Но именно эти три составляющие дадут хороший шанс на оффер от работодателя.

Google AdSense закрывается в России: как теперь зарабатывать на рекламе? Аналоги сервиса и мнение Спрута

* запрещенная в России организация

Как вам статья?
ПОЛУЧИТЬ АКТУАЛЬНУЮ ПОДБОРКУ КЕЙСОВ

Прямо сейчас бесплатно отправим подборку обучающих кейсов с прибылью от 14 730 до 536 900 ₽.

Партнеркин рекомендует
Партнерки
1win Partners
Топовая беттинг и гемблинг партнерка
TRAFORCE
Дейтинговая СPA-сеть
Affiliate Top
Надежная партнерка по бинарным опционам
Сервисы
Dolphin{anty}
Лучший антидетект браузер
PARTNERKIN
20%
FlexСard
Виртуальные карты для арбитража трафика
PARTNERKIN
Карты free
AdPlexity
Мониторинг мобильной, десктоп и нативной рекламы
partnerkin_m
25%


Trust RDP: аренда FB-акков