MAC 2026. Почему арбитражная команда ломается на этапе роста

Представьте себе ситуацию: есть команда, которая успешно заливает трафик, вписывается в KPI и зарабатывает деньги, но в один «прекрасный» момент все это рушится, как карточный домик. Что делать? Как избежать подобной участи и сохранить процессы на плаву?

Об этом со сцены МАС 2026 рассказала HR-эксперт и co-founder агентства Partnerkin HR Янина Радченко.

Свое выступление спикер начала с того, что кратко обозначила 3 основные проблемы рынка в 2026 году:

• Штормы и баны;
• Регуляторная политика;
• Отвал платежных систем.

Но кроме этих трех есть еще и четвертая, которой она и посвятила свое выступление на конференции — это то, что рынок растет быстрее, чем внутренняя система управления. Именно по этой причине сильная команда арбитражников нередко ломается на этапе своего роста.

Как понять, что вы уже в зоне риска

Янина привела три признака, по которым можно понять, что вашей команде уже пора задуматься о возможных проблемах:

Коротко пробежимся по каждому из них:

Написать в Telegram сайт

YouTube Telegram

Telegram Website

Вакансии

⭐️Senior Media Buyer Crypto FB

PRIME Team

От $5,000

Удаленно

🔥Team Lead Media Buyer FB

Adtech Solutions

После собеседования

Нижний Новгород

Spy / Нутра / Фармер FB / Junior Media Buyer

Ads Raid

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

1. Потери в найме связаны с тем, что нет прозрачной системы онбординга и человека, который за все это будет отвечать;
2. Поиск виноватых чаще всего начинается тогда, когда появляется какая-то проблема и сотрудники начинают перекладывать ее друг на друга. Это связано с тем, что в команде нет четких и понятных зон ответственности и распределения обязанностей;
3. Зависимость от звезд — это фактическая зависимость от 2-3 ключевых людей, на которых держится большая часть бизнеса. Любой уход, выгорание или болезнь таких сотрудников ставит бизнес на паузу.

Даже если ни один пункт из списка выше не касается вашей команды, мы все равно рекомендуем хотя бы раз воспользоваться нашим ботом для самопроверки, чтобы узнать, есть ли у вас какие-то проблемы и как с ними бороться:

Преимущества работы с Partnerkin HR

С какими сложностями в найме сегодня сталкивается овнер команды? Чаще всего кандидаты врут в резюме, приукрашивают свои достижения, боятся выходить на коллы и не спешат брать на себя ответственность.

Как если не избежать, то хотя бы постараться минимизировать все вышеописанные проблемы? Пользоваться услугами HR-агентств, а не искать кандидатов самостоятельно, считает Янина.

Ниже эксперт рассказала о ключевых преимуществах работы с ее агентством и как такое сотрудничество поможет вашей команде комфортно масштабироваться.

На скриншоте презентации спикер показала 7 инструментов для отбора кандидатов, которыми пользуются в Partnerkin HR:

Ниже мы вкратце расскажем про каждый из них:

1. Пятиминутный созвон: специалисты агентства созваниваются с кандидатом и рассказывают ему о том, что представляет из себя должность, про ее плюсы и важные моменты;
2. Тестовое задание: в обязательном порядке кандидату предлагается пройти небольшое тестовое задание, которое будет завязано на его будущие роли, чтобы он мог показать себя;
3. Платное тестовое: это тоже задание, но на этом этапе HR уже видит, что если кандидат готов выполнить платное тестовое, он действительно заинтересован в вакансии;
4. Психотесты: сотрудники Partnerkin HR для анализа кандидатов используют два психотеста — личностный опросник Айзенка и идентификатор типов Гуленко. По Айзенку определяют, насколько кандидат готов работать в быстрорастущей компании и уровень его стрессоустойчивости. Методика Гуленко заточена на подбор человека под конкретную должность исходя из его темперамента;
5. Двойные вопросы: смысл в том, чтобы во время первого интервью дважды задать кандидату один и тот же вопрос, только под разными углами. Это поможет понять, лжет он или нет;
6. Проверка цифр: эта часть интервью касается конкретных вопросов о показателях работы кандидата — ROI, спенд, количество офферов, CTR и прочее. Если человек плавает в ответах, значит, что-то с ним неладно;
7. Дополнительные проверки: рекрутеры агентства всегда запрашивают обратную связь у бывших работодателей или у бывших сотрудников о том кандидате, с которым они сейчас имеют дело.

Что меняется после такого тщательного отбора? На скриншоте Янина ответила на этот вопрос:

Кейс

Кроме непосредственно подбора персонала, в агентстве занимаются еще и систематизацией HR бизнес процессов, и на примере кейса от спикера мы покажем, как это выглядело.

Несколько месяцев назад в Partnerkin HR обратилась команда из 12 человек, в которой было 2 сильных медиабайера. Ребята захотели продать себя инвестору и даже нашли такового, но после того, как он зашел в команду и провел анализ, было выявлено следующее:

После такого анализа оценка актива упала на 40%. Чтобы поднять ценность команды в глазах инвестора, Partnerkin HR провел такую работу:

Это привело к тому, что через три месяца после внедрения всего вышеописанного, на повторных переговорах оценка компании выросла на 65%.

Подводя итог, Янина сказала, что на этапе роста команда ломается из-за отсутствия системного распределения задач.

Чувствуете, что с вашей командой что-то не так? Тогда пишите Янине, и она разберет вашу ситуацию.