На YouTube-канале Mostbet Partners недавно вышло видео с Дмитрием, овнером арбитражной команды Rich Media. По его утверждению, если правильно выстроить работу команды, распределить задачи и организовать инфраструктуру, ASO может принести больше трафика, чем его закупка.
- Сколько нужно инсталов и отзывов, чтобы вывести приложение в топ Google Play;
- Как дизайн влияет на количество установок;
- За что чаще всего сторы банят приложения;
- В чем секрет создания успешного ASO-отдела в команде.
Ответы на эти и многие другие вопросы вы узнаете из данной статьи.
Про запуск собственных прилок
Команда Дмитрия длительное время заливала на арендные приложения в Facebook*. Аренда не давала возможности дожимать трафик пушами и собирать долеты с органики.
Ребята решили создать свой отдел разработки приложений и работы с ASO. Его силами покрывались собственные нужды команды в апках. Также оставался излишек, который реализовывался внутри арбитражного комьюнити.
Сегодня разработкой и обслуживанием приложений в команде занимается 40 человек. Из них 13 работают в штате, а остальные на аутсорсе. В указанное число сотрудников входят разработчики, дизайнеры, копирайтеры и ASO-специалисты.
Что почем
Первый месяц после создания отдела разработки и ASO мобильных приложений команда закрыла с минусом $70 000. Основные затраты ребята понесли на фарм аккаунтов разработчиков. Себестоимость одного их них складывается из таких составляющих:
- Лицензия разработчика — $25;
- Зарплата фармеров — $25.
Помимо этого, затраты включают в себя стоимость антидетект-браузера, прокси и создание трех белых приложений на каждом акке.
В дальнейшем, по словам овнера команды, все капиталовложения они отбили. Однако всем, кто планирует заходить в нишу, он порекомендовал запастись бюджетом на ASO.
Структура и обязанности команды, занимающейся разработкой приложений и ASO
Помимо разработчиков, основной костяк команды составляют:
- ASO-специалисты. Занимаются сбором и составлением ключевых запросов, необходимых для продвижения апок в выдаче стора;
- Копирайтеры. Составляют заголовки и описания приложений с использованием необходимых ключей. Помимо использования нужных запросов, описания должны быть релевантны белой части приложений. То есть той прокладки, которая показывается модераторам.
Также в структуре ASO-подразделения есть группа аффилейт-менеджеров, которая общается с рекламодателями и владельцами брендов. Они устанавливают контакты и выбивают лучшие условия для команды.
Отдельный человек отвечает за взаимодействие дизайнеров и копирайтеров с разработчиками. Он формирует ТЗ, контролирует сроки и качество выполнения работ.
В штате команды находятся 5 программистов. На аутсорсе с Rich Media работают 10 команд разработчиков. Они готовят только APK-файлы, а заливает их в аккаунты команды штатный сотрудник.
Фармеры занимаются созданием и подготовкой аккаунтов разработчиков для залития приложений. Они также находятся в штате команды.
Какие ежемесячные затраты на содержание команды ASOшников и разработчиков прил?
Порядка $20 000.
Как быстро они отбиваются?
Одно приложение, которое вылезло в топ, отбивает эти затраты с лихвой.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Как долго живут ваши приложения?
Тут сложно сказать. Некоторые отлетают через 2 недели, другие живут по полгода. Это зависит от многих факторов, в том числе таких как:
- Используемые ключи;
- Популярность бренда казино;
- Скриншоты приложения.
Какое количество приложений удается создавать в месяц такой большой командой?
Мы не гонимся за количеством, а делаем упор на качестве. Из-за этого нет какого-то стабильного количества в месяц. В среднем получается создать 10 приложений.
Про оборот команды
Средний оборот Rich Media за счет ASO составляет, по словам овнера, $200 000-300 000. Дмитрий утверждает, что ASO дало x15 к профиту команды.
Сейчас за депозитами ребята не гонятся. Платный трафик является низко маржинальным. С вложенных в него $200 000 возвращается приблизительно $220 000. За счет ASO приходит органический трафик. Затраты на его генерацию в десятки раз ниже, чем на закупку платного трафика.
Вы работаете с обоими сторами?
Нет, только с Google Play.
Почему?
В App Store можно вшить только 5 ключей в апку. Поэтому индексироваться приходится по общим ключам — казино, слоты и тому подобное. Из-за этого в iOS большая конкуренция. Нужны большие бюджеты, чтобы побороться за ASO-трафик.
Кроме этого, разработка iOS-приложений стоит на порядок выше Android. С учетом этого нет гарантий, что ты отобьешь вложения в условиях бешеной конкуренции.
Вы ни разу не пробовали продвигать iOS-прилы?
Пробовали, но не угадали с гео. Мы заливали на Бангладеш, где казино под запретом. Соответственно, апка просто улетела.
Вы пробовали заходить в альтернативные сторы типа Huawei и прочих?
В них очень мало трафика. В альтернативные сторы можно заходить новичкам или соло-разработчикам. Они могут спокойно собирать в том же Huawei свои 5-10 инсталов в день на пассиве. Большой командой этим заниматься попросту нерентабельно.
Ты говорил, что аккаунты разработчиков вы создаете и фармите сами. Сколько такие аки живут по времени?
Долго живут. По одному году точно, а то и больше.
Можешь подробнее рассказать о том, какие факторы влияют на срок жизни приложения?
Основной фактор — это используемые ключи. Например, 1xBet находится в черном списке Google Play. Соответственно, апка с таким ключом если и апрувнится стором, то проживет 1-2 недели. Другой пример — казино «Чемпион» в РФ. Его мало кто заливает, и Google Play о нем не знает. Прилка с ним может жить очень долго.
Важно балансировать между использованием жестких и менее релевантных ключей. В первом случае апка будет баниться стором. Во втором — жить долго, но слабо инсталлить.
Продвижение приложения в топ
По новым брендам, которые не имеют прилок в Google Play, продвинуть свою апку в стор не составит труда. После индексации в магазине она сама залетает в топ без каких-либо действий. «Для красоты» ASOшники нагоняют в приложение порядка 1 000 инсталлов и около 100 отзывов. После этого прила живет своей жизнью.
Если говорить, например, о бренде Mostbet, по нему в сторе всегда находятся не менее 50 конкурентов. Продвигая апку по такому ключу, ее необходимо аккуратно пропушить по брендовым и местным запросам. За один раз команда Дмитрия пушит 2-3 гео. После того как прила выходит по ним в топ, ребята переключаются на другие страны. Это происходит при условии того, что за время продвижения в первых трех гео апка не забанится из-за зашкварного ключа «Mostbet».
Каждый аккаунт команда готовит под конкретный бренд. Соответствующие запросы используются не только в заголовке и описании. Даже в почту, на которую регистрируется аккаунт разработчика, ребята засовывают необходимый брендовый ключ. Фарм аккаунта Google Play производится также на бренд.
По известным брендам не имеет смысла выходить в топ-1. Приложения на первой строчке выдачи долго не задерживаются, поскольку банятся стором. Из-за этого команда умышленно старается не выводить апку выше 5-3 мест.
Сколько установок собирает в день приложение, которое находится в топе по какому-то известному бренду?
Эта цифра сильно зависит от бренда. Если взять какой-нибудь Uz.bet, то прилка в топ-10 собирает ежедневно около 10 000 инсталлов.
Какие есть сложности при продвижении приложений по популярным брендам?
В первую очередь это огромное количество сопутствующих ключей. Взять, к примеру, тот же Mostbet. Люди ищут это казино по огромному количеству запросов, написанных латиницей с ошибками и кириллицей. Продвинуть апку в топ по всем им — очень трудозатратное дело.
Сколько денег в среднем приносит один инсталл?
Зависит от гео и кучи других факторов. К примеру, если взять какой-то бразильский бренд, 1 инсталл у нас приносит $1. При этом какие-то прилы приносят 300 установок в день, другие — 3 000.
Вы работаете только с брендовыми ключами или с общими тоже?
Только с брендовыми.
Почему?
Мне проще работать с локальными брендами и не ждать индексации общих ключей. Она может занимать очень длительное время, поскольку конкуренция огромная, а ключи заспамленные. Либо нужно вкладывать огромные бюджеты в привлечение мотивированного трафика на такие ключи.
Поделись лайфхаком, как искать локальные бренды?
Google Trends и местные СМИ. Важно не попадать на заSEOшенные сайты отечественных арбитражников, которые рейтингуют локальные казики в каком-то гео. Понятное дело, что по их рейтингам в топе будет какой-нибудь 1Win. Нужно листать дальше. На 30-ой и дальше страницах выдачи можно найти реальные рейтинги, которые делают местные сайты. Вот из них и нужно дергать информацию о локальных брендах.
Низкочастотные ключи и непопулярные бренды
Спикер рассказал, что с непопулярными и новыми казино тоже имеет смысл сотрудничать. Часто такие проекты очень хорошо выстреливают, причем за короткое время.
В качестве примера он привел Glory Casino. Порядка 7 месяцев назад, когда казик только выкатили на рынок, апка, находящаяся на первом месте по запросу «Glory Casino», приносила 5-7 депозитов в день. Сегодня она собирает в среднем 100 депозитов. Это говорит о том, что количество трафика нового бренда неуклонно растет.
За что чаще всего банят ваши приложения?
В основном за использование бренда. Реже — когда модератор пробивает клоаку. Это относится к отдельным гео, где очень жесткая модерация.
Расскажи основные правила для визуальной составляющей приложений, которые помогают увеличить конверт в инсталл.
На иконке должен быть логотип бренда. Чтобы пройти модерацию, его можно частично закрыть, например, монетой или футбольным мячом. Также иконка и картинки должны быть в цветовой палитре бренда. Дополнительно на скринах можно указать бонусы, которые дает бренд.
Как пуши влияют на конверт?
Особо никак не влияют. Пушами можно, например, рассылать промокоды. Спамить ими так, как это делают те, кто льют Facebook*, в ASO смысла нет. Настойчиво заставлять юзера сделать деп бессмысленно, поскольку он самостоятельно выбрал этот бренд.
Правила накрутки инсталлов
Если приложение находится на двухсотом и ниже месте в сторе, накручивать на нем по 100 установок в день не имеет смысла. Google сразу спалит, что это мотивированные инсталлы и, наоборот, опустит ее еще ниже в выдаче. Начинать крутить необходимо с 5 инсталлов в день. Спустя неделю, когда прила чуть поднимется в выдаче, количество установок можно увеличить до 15-20. Затем, чтобы рост приложения выглядел органически, нужно увеличивать ежедневное количество инсталлов не более, чем на 15-20%.
Заключение
В финале интервью Дмитрий дал советы по созданию собственного ASO-отдела в арбитражной команде.
В первую очередь нужно взять на работу хороших специалистов и распределить среди них четкие функциональные обязанности. Затем необходимо разработать бизнес-процесс отдела.
Еще один немаловажный фактор — это бюджет. На ASO не стоит экономить, поэтому, если есть желание войти в эту нишу, нужно запастись не только терпением, но и деньгами.
*запрещенная в РФ организация
