Будем честны. Привлечь студента в онлайн-школу сегодня — всё равно что достать нужную книгу в библиотеке без указателей. В темноте. И с повязкой на глазах. Трафика много, но целевых, платежеспособных и вовлечённых учеников — единицы.
За последние два года онлайн-образование столкнулось с двумя острыми проблемами:
И если раньше можно было запустить пару рекламных кампаний и получить потом заявок, то теперь маркетологам приходится на ходу изобретать новые подходы. Причина проста: пользователи стали требовательнее, а конкуренция — жёстче.
Вот какие каналы приводили студентов в онлайн-школы в последние два года:
В 2023 году онлайн-школы делали ставку:
И хотя трафик был, школы всё чаще сталкивались с двумя проблемами: он либо не конвертировался, либо приводил “пустых” лидов, которые просто заполняли форму, но дальше не двигались.
В 2024 году в ТОПе оказались email-рассылки и каталоги курсов, но всё больше внимания стали получать блогеры и владельцы тематических каналов — в Instagram*, Telegram и на других платформах. Прямая связь с аудиторией, живые отклики, доверие к лицу — всё это даёт ощутимую фору даже самым точным рекламным алгоритмам.
На фоне этого контекстная реклама в “Яндексе” стремительно теряет позиции. Причина — высокая стоимость и снижение эффективности. Пользователи всё чаще игнорируют баннеры и переходят на личные рекомендации.
Большинство владельцев онлайн-школ и маркетологов говорят об одних и тех же болях:
Не любой пользователь, пришедший на сайт, — полезный. Онлайн-школам нужен не просто поток посетителей, а качественный трафик. А это люди, которые:
Только такой трафик становится опорой для стабильного роста онлайн-школы и позволяет сократить расходы на рекламу в будущем.
Чтобы оценить эффективность привлечения, важно смотреть не только на количество переходов, но и на поведение людей после контакта с рекламой.
Технические сигналы:
Поведение учеников:
Ключевые метрики:
Инструменты для анализа:
Рассмотрим семь надёжных источников “живого” трафика, которые уже доказали свою эффективность в 2025 году.
Массовые CPA-сети с нецелевым потоком заявок остались в прошлом. В 2025 году на первый план выходят партнёрства с экспертными площадками, где каждый переход имеет ценность.
Преимущества CPA-маркетинга для школ:
Например, CPA-платформа САЛИД, которая специализируется на офферах в нише онлайн-образования, работает по принципу “качество важнее количества”. Здесь фильтруется весь трафик, и оплата идёт только за действия реальных людей.
У людей развивается “баннерная слепота” — они игнорируют рекламу, но продолжают активно читать, смотреть и слушать. Особенно контент, который решает конкретные задачи.
Сегодня отлично работают такие форматы, как:
Такой контент не выглядит как реклама, а даёт пользу, и именно за это пользователи охотно переходят на сайт школы.
Вместо рассылок по холодным базам — работа с узкими активными сообществами, где есть доверие и интерес к теме.
Речь идёт:
Это работает, потому что аудитория в локальных сообществах лояльна, внимательна и хорошо реагирует на предложения, особенно если они исходят от знакомого лидера мнений или куратора группы.
Сегодня поисковая оптимизация — это не подбор ключевых слов, а понимание запросов аудитории и ценность контента.
Что важно учитывать:
Поисковая аналитика теперь нужна не ради определенного количества ключей в тексте, а для того, чтобы создать по-настоящему полезный материал — статью, гайд, словарь, FAQ и так далее.
Вместо того чтобы пытаться охватить всех и сразу, эффективнее сфокусироваться на одной-двух платформах, где присутствует целевая аудитория.
Подход 2025 года — осознанное присутствие:
Когда курс советует друг — это куда убедительнее любой рекламы. Поэтому реферальные механики работают так хорошо.
Что нужно, чтобы программа была эффективной:
Пример: после того, как ученик завершит курс, можно предложить ему рассказать о занятиях друзьям — и получить за это бонусный доступ к дополнительным модулям.
В 2025 году лидеры мнений остаются одним из самых сильных каналов привлечения трафика. При условии, что онлайн-школа приглашает к сотрудничеству тех, кто говорит с её аудиторией на одном языке.
Что стоит учитывать при выборе инфлюенсера:
Инсайт: Telegram-каналы берут верх в B2B и экспертных нишах, а Instagram* всё ещё хорошо работает в лайфстайл и визуальных тематиках — курсах по дизайну, психологии, SMM.
В 2025 году не все каналы продвижения работают одинаково эффективно. Некоторые подходы, ещё недавно считавшиеся рабочими, сегодня оборачиваются пустыми тратами бюджета, падением репутации и нулевыми результатами.
Ниже — три инструмента, которые лучше сразу исключить из стратегии привлечения студентов в онлайн-школы.
Раньше можно было запустить таргет на широкий охват — и собирать сотни заявок. Но эти времена позади. Сегодня аудитория моментально распознаёт навязчивую рекламу и игнорирует её.
Почему такой подход не работает:
Что делать? Создавать сегментированные креативы под конкретные боли и интересы, тестировать новые форматы (видео, квизы, мини-сериалы), добавлять нативность и пользу.
Массовые рассылки по чужим базам звучат привлекательно: быстро, дёшево, много. На практике — это высокий риск, слабый отклик и возможные юридические последствия.
Минусы:
Что делать? Работать с собственными или партнёрскими базами, где аудитория уже прогрета и заинтересована. Это принесёт в разы больше пользы, чем холодные адреса.
Звёздные блогеры с миллионом подписчиков больше не гарантируют результата. Проблема — широкая аудитория без фокуса. Кроме того, стоимость такой интеграции может перекрыть бюджет всей кампании.
Проблемы:
Что делать? Сотрудничать с нишевыми экспертами и микроинфлюенсерами. Их аудитория меньше, но лояльнее. А доверие — выше.
CPA-платформа САЛИД — это современная альтернатива устаревшим рекламным форматам. Она объединяет профессиональных партнёров, работающих с проверенными источниками, и предоставляет школам тёплый целевой трафик.
Что предлагает САЛИД:
Подключить САЛИД к воронке онлайн-школы можно за пару минут. Запуск кампаний — максимально простой, трафик — только из проверенных источников, оплата — за фактические продажи и целевые лиды.
Партнёрский маркетинг — конечно, не панацея и не волшебная палочка, которая сразу приведёт поток идеальных студентов. Это инструмент — и он требует понимания, настройки и постоянного анализа.
Что действительно работает:
Если строить продвижение системно, с упором на качество трафика, работающих партнёров и полезный контент — результат не заставит себя ждать.
* Социальная сеть Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
