Одна из самых простых и популярных форм пассивного дохода в современном онлайн-бизнесе — продажа цифровых товаров. У цифровых товаров больше преимуществ, по сравнению с физическими товарами, так как это просто, удобно и не отнимает много времени. В этой статье расскажем, как дизайнер из Великобритании Олиур заработал $71 000 за прошлый год на продаже цифровых товаров, и поделимся советами для начинающих.
Олиур утверждает, что если следовать всем советам из этой статьи и хоть немного разбираться в маркетинге, то каждый сможет зарабатывать минимум $5 800 в месяц.
Вот преимущества цифровых товаров, на которые следует обратить внимание каждому владельцу онлайн-бизнеса:
Цифровые товары легко создавать
«Преимуществ продажи цифровых товаров, по сравнению с физическими, много, но самое главное, что их очень легко создать. Их можно сделать используя те навыки, которые уже есть, или легко обучиться чему-то новому. Можно придумать что-то и превратить это в бизнес, например: продавать шаблоны, мокапы, схемы чего-либо, курсы и так далее», — говорит Олиур.
Отличным примером успешной реализации цифровых товаров является пользователь Twitter* Easlo. Он просто рассказывает, как быть более продуктивным и использовать цифровые товары на 100%, делится советами и разными хитростями. В июне 2020 года он заявил в Twitter*, что зарабатывает $30 000 в месяц на продаже цифровых товаров. Это звучит невероятно круто, и потому у него так много поклонников, которые хотят узнать, как у него это получается.
На создание цифровых товаров уходит гораздо меньше денег
Обычно для создания цифровых товаров требуется только время. Не нужно вкладываться в покупку оборудования и материалов, которые нужны для изготовления физических товаров. Чтобы получить физический товар хорошего качества, придется вложить немало денег и проделать большую работу.
Для начала продаж нужна очень скромная сумма, доступная каждому
Продажа цифровых товаров может стать идеальным вариантом для тех, у кого ограничен бюджет. Заплатить нужно будет лишь за некоторые программы, вроде Procreate, Photoshop или Canva. При продаже физических товаров потребуется приобрести образцы товаров по дропшиппингу и вложить деньги в продвижение.
Никаких проблем с доставкой
Можно забыть обо всех сопутствующих проблемах доставки посылок. Покупатель получает ссылку для скачивания в течение считаных минут после оформления покупки. Также нет дополнительных расходов на доставку и стресса от того, дойдет ли она в надлежащем состоянии.
Нет ограничения по продажам, потому что цифровые товары бесконечны
При продаже физических товаров может случиться много неприятных неожиданностей, которые способны приостановить работу магазина: поставщик может прекратить работу, могут закончиться материалы или сломаться оборудование. Ничего этого никогда не произойдет, если вы работаете с цифровыми товарами, а значит, ничто не помешает вам зарабатывать.
Не нужно уделять много времени обслуживанию клиентов
При продаже физических товаров вам придется много общаться с покупателями и решать их проблемы. Продавая цифровые товары, вам или вообще не нужно общаться с покупателями, или потребуется уделять этому очень мало времени. Это позволит вам сосредоточиться на создании новых товаров для магазина и сэкономить на команде технической поддержки.
Высокая прибыльность
Прибыльность цифровых товаров обычно выше, чем физических, ведь при их создании не нужно тратиться на оборудование, аренду складов, логистику, техническое обслуживание и прочее. Соответственно, единственные расходы — это оплата различных сервисов и комиссий площадкам.
Есть много разных площадок для продажи цифровых товаров, и они разнятся в зависимости от назначения, но Олиур рекомендует использовать следующие:
Gumroad — это мощная, но простая платформа для электронной коммерции с широким набором инструментов. Здесь можно продавать любые цифровые товары — книги, стикеры, курсы, чек-листы и многое другое. Можно с легкостью создать и настроить свой магазин или встроить его на свой, уже существующий, сайт. На Gumroad есть редактор для создания своей витрины магазина, где можно настроить дизайн, шрифт и все что угодно, на любой вкус.
Большой плюс платформы в том, что для того, чтобы начать продавать не нужно ничего платить. Gumroad не взимают ежемесячных платежей, а лишь берут комиссию с уже случившейся продажи. Размер комиссии варьируется от количества продаж — чем их больше, тем меньше комиссия. Это отличный вариант для начала работы.
Также на Gumroad есть возможность продавать подписки на что угодно с разными временными рамками оплаты — ежемесячно, ежеквартально или ежегодно.
Sellfy — это удобная платформа для продажи цифровых и физических товаров, по этой причине её называют платформой «все в одном». Здесь можно продавать электронные книги, видео, музыку, дизайн, файлы PSD и даже нейронки.
В последнее время Олиур предпочитает пользоваться Sellfy из-за того, что на платформе есть возможность защиты стриминговых видео, подписок и печати на физических товарах — кружках, футболках, шопперах и прочем. Кроме того, Олиуру нравятся встроенные функции по развитию своего магазина на Sellfy, которые помогают быстрее раскрутить магазин и опередить конкурентов. На Sellfy можно создавать промокоды, рассылку по электронной почте, распродажи и использовать трекинг трафика из соцсетей.
Начать продавать можно после оформления подписки, которая начинается с четырнадцатидневного бесплатного пробного периода. Стоимость подписки начинается от $19 в месяц за тариф для новичков и доходит до $99 за тариф «Премиум».
«Многие думают, что сарафанного радио достаточно, но оно сработает только в том случае, если вы придумаете что-то абсолютно уникальное. Я думаю, что продвижение в соцсетях — самый дешевый и эффективный способ раскрутки товаров вначале и на протяжении всего пути», — говорит Олиур.
Преимущественно Олиур делает простые и быстрые упоминания своих товаров в видеороликах YouTube, Instagram*, Twitter* или TikTok. Он делает это при продвижении обоев для рабочего стола и других физических и цифровых товаров. Вот один из постов в Twitter с продвижением обоев для рабочего стола на компьютере:
Ещё один вариант продвижения, которым он пользуется — это публикация фотографий, обработанных своими пресетами. Люди начинают спрашивать, как он добивается того или иного эффекта и тогда Олиур дает им ссылки на свои пресеты. Вот одна из таких публикаций со скрытым продвижением:
Он упомянул, что сделал фото на iPhone 13 Pro и прикрепил в пост ссылку на свои пресеты в Lightroom.
Олиур не использует прямую рекламу своих товаров и не проводит крупных запусков. В его стиле использовать более естественное и органичное продвижение. Эта стратегия принесла ему $70 000 за прошлый год, но в любом случае сами публикации должны быть безупречными и привлекательными, для этого тоже придется постараться.
Наличие аудитории — это основной и очень важный момент, чтобы успешно продавать, и каждому стоит заняться ее наращиванием. Без нее для продвижения своих товаров придется потратиться на рекламу в Facebook*, Google Ads или у блогеров.
Вот советы, чтобы привлечь аудиторию в соцсети:
Наличие заинтересованной аудитории, создание уникальных товаров и премиум-контента — это верный способ зарабатывать тысячи долларов. Онлайн-маркетолог Олиур использовал эту стратегию при продвижении цифровых товаров и заработал $70 000 за прошлый год.
Следуя этим простым советам, каждый сможет продвигать и продавать свои цифровые товары в интернете. Как минимум, это будет приносить небольшой стабильный доход без затрат, что уже приятно. Если же серьезно заняться продвижением, то можно зарабатывать серьезные большие суммы, и это доступно каждому. Продажа цифровых товаров сейчас очень популярна, поэтому каждому стоит задуматься о том, чтобы начать получать дополнительный доход уже сейчас.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал по ecommerce-нише, где мы делимся свежими новостями из сферы и публикуем интересные кейсы!
