В прошлой статье мы разобрали, как не потерять капу и заработать деньги. Но остался главный вопрос: как эту капу получить и наладить отношения с рекламодателем.
В медиа-баинге первый контакт решает всё. Можно написать десятки сообщений — и остаться без ответа. А можно за пару шагов показать ценность, выстроить доверие и выйти на партнёрство, которое работает вдолгую.
Большинство баинговых команд сталкивается с одинаковыми трудностями:
Главная ошибка — попытка «продать в лоб». В итоге вместо партнёрства получается короткий, ни к чему не ведущий обмен сообщениями.
Партнёрство строится на доверии. Чтобы его получить, важно правильно выстроить первый контакт.
1. Изучить оффер и гео.
Каждое гео живёт своими трендами. Если вы понимаете это заранее, рекламодатель видит, что вы подготовились и знаете нишу.
2. Писать персонализированно.
Шаблонные сообщения никто не любит. Мини-презентация или пара скринов с прошлыми результатами производят гораздо более сильное впечатление.
Если мне интересен рекламодатель, то мы подгатавливаем для него презентацию, которая показывает результаты на его или других гео с нашими подходами.
Ниже пример:
3. Сначала слушать, потом предлагать.
Задавайте вопросы: какие цели у рекламодателя, какие источники интересны, какие метрики важнее всего. Постарайтесь договориться не на быстрый чат на 5 минут, а на нормальный созвон, чтобы глубже понять запрос и познакомиться с менеджером.
4. Показывать экспертность цифрами и подходами.
Спай-сервисы и библиотеки никто не отменял и все всё видят. Поэтому честнее и выгоднее показать часть своих подходов: это снимает барьер недоверия.
Такой подход превращает «холодное» общение в живой диалог, где обе стороны реально заинтересованы.
Тест — это ваш первый экзамен перед рекламодателем.
Выводы
Налаживание контакта с рекламодателем — это не про «уговорить». Это про умение выстроить доверие и предложить ценность.
Ну, и про вот такие сообщения:
