Последние пару лет все баинговые отделы ищут золото в Казахстане. Это стабильное топ-гео, которое дает объем, но и конкуренция там соответствующая: аукцион разогрет, CPM растет и за внимание игрока приходится бороться. Ведь стабильный профит может жить там, где нет конкуренции.
Рядом есть Кыргызстан (KG) — гео, которое многие игнорируют, считают маленьким и бедным. И зря. Мы в Godlike Partners ищем неочевидные возмозможности, поэтому инвестировали в баинг и заработали на нашем оффере Olymp Casino $25 000. На выходе получили лиды в 2-3 раза дешевле KZ, потому что конкуренция минимальна, а качество креативов, которое льют конкуренты, — низкое.
Главная причина низкой стоимости трафика — отсутствие качественной конкуренции. Рынок находится в стадии, которую Казахстан прошел 3–4 года назад. Заливаться выгодно, потому что вы мало платите за клик, но получаете высокую конверсию в регистрацию и депозит.
Чтобы конвертировать, нужно понимать, кому вы показываете рекламу. Игрок из Кыргызстана — это не олигарх из Бишкека, это обычный человек, который ищет возможность быстро улучшить свою жизнь и почувствовать эмоции.
Основная целевая аудитория — мужчины 25–45 лет. Это люди, которые уже имеют финансовые обязательства (семья, кредиты). Доминирующий девайс — Android (до 90% рынка) и более старые модели.
| Параметр | Особенность |
Применение в заливе |
| Мотивация | Быстрый заработок. Игра воспринимается как способ закрыть финансовые дыры. Актуальные долги, кредиты, помощь семье. |
Креативы должны обещать не «роскошь Дубая», а реальный, быстрый и ощутимый профит. Закрыть кредит или долг, купить автомобиль, помочь семье.
Креативы должны быть приземленными. Изображения пачек долларов не конвертируют. Конвертируют сомы на карте, уведомления от местных банков, простые радостные эмоции. |
| Язык | Русский понимают все, но Кыргызский вызывает максимальное доверие. |
Используйте кыргызский язык в заголовках, озвучке или хотя бы в тексте креатива. Это сбивает «баннерную слепоту» и создает ощущение, что оффер для своих. |
| География | Большой процент населения в регионах, где качество интернета ниже и уровень жизни. |
Акцент на Android-прилы, которые хорошо работают даже на старых устройствах, и облегченные лендинги (наша сторона). |
Игроки из Кыргызстана не будут переводить деньги с карт Visa/Mastercard, которые часто отклоняются, или идти в банк. Население максимально доверяет локальным мобильным кошелькам и P2P-переводам, таким как Mbank, Optima, O! Деньги. Любая сложная международная система приведет к высокому отвалу. Если минимальный депозит выше 1000 KGS (~$11.4 USD), вы теряете потенциальные лиды.
Мы в Godlike Partners не можем позволить себе терять лиды на FTD. Минимальный депозит на Olymp Casino в Кыргызстане начинается от 300 KGS (около $3.4 USD). Это доступная сумма, которая позволяет привлечь массовую аудиторию и конвертировать игрока сразу, не требуя больших трат на старте.
|
Метод оплаты (Популярен в KG) |
Тип | Интеграция в Olymp Casino | Мин. депозит (для парт. трафика) |
|
Mbank / Optima |
Мобильные банкинг/Кошельки |
Полная интеграция, высокая проходимость. |
От 300 KGS |
|
Mbank QR, Bakai QR, O! Деньги QR |
QR-платежи |
Обеспечивает мгновенный депозит. Проходимость близка к 100%. |
От 300 KGS |
| Криптовалюта |
QR-платежи |
Для хайроллеров и любителей анонимности. |
От 3 USDT |
Большая часть игроков выбирает краш-игры: Chicken Road, Aviator, Tower Rush. Cделал ставку, нажал кнопку, забрал выигрыш. Результат виден сразу, не нужно ждать бонусных раундов, что соответствует менталитету. Другая часть выбирает проверенные слоты вроде Crazy Monkey или Fruit Cocktail от Igrosoft. Для долгой игры хорошо работают слоты с механикой удержания (Hold & Win), например Coin Strike: Hold & Win и Mega Booming Fruits. На Олимпе есть все популярные игры, а чтобы подтолкнуть к первому депозиту, бонус до 125% и 250 фриспинов (до 40 000 сомов).
Наша команда провела внутренний тест-залив на Facebook с использованием Android-прил. Мы смогли заработать $25 000 чистой прибыли за две недели — и вот какие подходы сработали.
Рынок сильно изменился. Если пару лет назад фейковые интерфейсы Play Market'а работали, то сейчас аудитория привыкла, знает формат и легко отличает подделку. Нарисованные отзывы и интерфейс теперь только снижают доверие и ухудшают конверсию.
Мы в Godlike Partners отказались от фейков и сделали ставку на честную игровую вовлечённость — не заманивать, а вовлекать игрока в процесс до регистрации, чтобы он приходил с реальными ожиданиями. Наш подход в Кыргызстане построен на PWA-приложениях и переходе от рекламы к игре.
|
Этап воронки |
Суть и цель |
Рациональность (Снижение мисслида) |
|
1. Креатив |
Показываем реальные элементы игры и эмоцию. Никаких "лёгких денег" — только азарт. Озвучка и титры на кыргызском языке. | Отсекаем случайный трафик. Пользователь, который кликнул, заинтересован в геймплее, а не в абстрактном обещании. |
|
2. Преленд с демо-игрой |
После клика пользователь попадает на прелендинг с демо-версией игры, которая была в креативе (например, Chicken Road). Игрок может попробовать механику. | Снижение мисслида. Игрок сразу видит соответствие между рекламой и реальностью. Это резко повышает доверие. |
| 3. PWA-установка | После короткой демо-сессии появляется предложение «установить приложение». | Пользователь воспринимает это как естественное продолжение игрового процесса, без резкого разрыва сценария и мисслида. |
| 4. Лендинг с Chicken Road и бонусами | После установки пользователь переходит на страницу с игрой Chicken Road, где его уже ждет Welcome Bonus. | Плавное вовлечение. Игрок уже вовлечён, видит бонус и действует осознанно, что гарантирует высокий R2D. |
В результате такого подхода игрок приходит уже вовлеченным, что дает нам высокий конверт в регистрацию и депозит, и низкий churn rate (показатель отвала).
Для контроля цены мы не полагаемся только на алгоритмы. Автоставка хороша для быстрого старта и сбора данных, но на дистанции мы подключаем ручную ставку (Manual bid). Это позволяет удерживать стоимость депозита в рамках KPI и не сливать бюджет, когда аукцион перегревается.
Если связка не попадала в эти цифры на бюджете $30–50, мы её отключали и тестировали следующую. Наши KPI при закупке в KG:
Отдельная задача — пройти модерацию, так как Facebook жестко реагирует на гемблинг. Чтобы объявления жили дольше, мы обязательно уникализируем креативы (чистим метаданные) и ставим на видео нейтральные превью, которые не триггерят. Хорошо работает удлинение ролик до 3+ минут статичным кадром или добавление в гео-таргетинг Антарктику, чтобы обойти проверку. Запускать кампании лучше с отложенным стартом «на завтра», чтобы снизить риск мгновенного бана.
Когда связка зацепилась и дает депозиты по целевой цене, мы начинаем масштабирование. Самый безопасный путь — повышать бюджет рабочих адсетов на 10–20% в сутки, чтобы не сбить обучение. Если нужно агрессивнее — дублируем успешные адсеты с отложенным стартом или копируем их в абсолютно новые кампании для охвата свежой аудитории.
Пока конкуренты переплачивают за перегретый аукцион, в Кыргызстане можно получать лиды в три раза дешевле с тем же ROI. При этом мы предлагаем ставки от $25 до $40 за депозит, что на дешевом трафике обеспечивает высокий профит. Оффер Olymp Casino полностью готов к заливу: местные платежки (Mbank, O!Деньги) работают без сбоев, воронка через PWA отлажена, есть конвертящие ленды, а игроки активно вносят депозиты. Пишите менеджеру Godlike Partners, забирайте доступ к офферу и запускайте трафик на свободный рынок.
