На связи команда HUNT ME. В этом году мы вышли за пределы СНГ и начали покорять ЛатАм, Европу и Азию. И пока большинство продолжает воевать за кандидатов на перегретых рынках и жаловаться на «плохую конверсию», мы сделали шаг в сторону и получили результат.
В кейсе расскажем, как обычные джоб-площадки в Индонезии и Малайзии принесли нам четырехзначный профит, и почему кандидаты там реагируют быстрее, чем в СНГ и Европе. Далее — обзор ГЕО, лучшие площадки для работы и простое масштабирование, даже если вы никогда не работали с Азией.
Мы работаем в нише HR-офферов и помогаем нашим партнерам в поиске персонала. Модели для трансляций, секстеры, модераторы, интервьюеры, OnlyFans-модели, операторы — в нашей партнерской программе можно совмещать несколько типов офферов и с каждого получать доход.
Но этот кейс мы построили на онлайн-операторах. Они помогают девушкам в запуске трансляций и настраивают оборудование. В приоритете молодые амбициозные люди, готовые учиться, с мощным «железом» и быстрым интернетом.
Но хватит ходить вокруг да около — поговорим о деньгах. Главное преимущество этого оффера — масштабируемость: чем больше приводите, тем больше получаете. Работает это так:
Пригласите 10 человек за месяц — заработаете $775. 20 — $1775. 50 — $4775. Все просто.
И за этими деньгами мы отправились в Азию.
Две причины: менталитет и статистика.
В этих странах не такой высокий процент безработицы, как, например, в многих странах ЛатАм, однако даже по официальным данным он держится в районе 8%. При этом конкуренция за digital-вакансии высокая — хорошие предложения быстро расхватывают.
Удаленку в основном ищут молодые ребята 18–30 лет. Они много времени проводят онлайн, хорошо ориентируются в софте, спокойно относятся к английскому языку и не боятся новых форматов работы. Для них удаленка — не временная мера, а нормальный способ жизни: можно экономить на транспорте и наслаждаться гибким графиком.
Статистика крупного рекрутерского сайта.
При этом это довольно прагматичная аудитория. Их меньше интересуют громкие обещания и «успешный успех» — они быстро цепляются за понятную структуру: что нужно делать, сколько платят, как вырасти и кто будет помогать на старте. Если видят в вакансии обучение, поддержку и реальные цифры по доходу, охотно идут на контакт.
Кроме того, в этих странах работает OLX — это аналог «Авито» с кучей трафика, на котором можно и старый диван продать, и работу найти. Но нам, конечно, интереснее последнее.
Большинство проблем с джоб-площадками возникает не из-за самих сайтов, а небрежной подготовки. Если выложите объявление как попало, то сразу улетите в бан или как минимум порежете себе охваты.
Мы делали аккуратно:
Ключевой момент: мы не продавали адалт. В объявлениях это выглядело как обычная удаленная техническая работа, просто с помощью онлайн-моделям.
На опыте можем сказать, что главное затянуть человека в переписку, а дальше можно отработать почти любые возражения. Достаточно писать уверенно, спокойно и профессионально.
Мы использовали два типа источников: OLX и джобки.
Стоимость размещения на OLX сильно зависит от региона: обычно в мелких городах объявления стоят копейки, в столицах дороже. Поэтому предугадать, насколько вложенные средства отработают себя, можно только тестами.
Например, в Индонезии в Джакарте с $30 мы получали до 5 лидов в день с объявления.
Параллельно мы размещались на onlinejobs.ph и employer.jora.com, для которого у нас был промокод на 60%. Рассматривали несколько городов: выбрали Джордтаун, но даже столица (Куала-Лумпур) по нашим расчетам окупила бы себя.
Перегоняли людей в WhatsApp* и Telegram, где обрабатывали с фейковых аккаунтов. Заметили интересную особенность: в Азии лучше делать акцент на зарплату и возможности, которые придут вместе с деньгами — квартиру побольше, жизнь получше и так далее.
В остальном мы прямо отвечали на вопросы:
— Что за работа;
— Сколько платят;
— Какие требования к технике;
— Как быстро можно начать.
Поэтому процесс был максимально прямой:
— Подтверждаем, что это удаленная позиция и кандидат понимает формат;
— Быстро проверяем базу: возраст, ПК, интернет, адекватность;
— Объясняем обязанности простыми словами (стримы, OBS, техническая поддержка модели);
— Если все ок — записываем на интервью, даем контакт и время.
Трафик:
Конверсия:
Доход по сетке оффера:
Расходы:
ROI:
Джоб-площадки в Азии — недооцененный и выгодный источник, если правильно продавать высококлассную работу, а не «легкие деньги», адаптироваться под локальное ГЕО и аккуратно работать с офферами.
Индонезия и Малайзия отлично заходят под онлайн-операторов: молодая аудитория, нормальное отношение к удаленке и высокий интерес к digital-работе. При этом конкуренция ниже, чем в перегретых регионах, а стоимость лида остается адекватной.
В HUNT ME с Азией работают уже многие агенты, и одним из них можете стать вы. Рабочие скрипты, примеры объявлений, софт и бюджеты на тесты — снабдим всем необходимым, чтобы вы вышли на стабильный доход от $500 уже в первый месяц.
*— признан экстремистским и запрещен на территории РФ.
