Гемблинг офферы: инструкция по применению
Ежегодно в iGaming-индустрии открываются и закрываются без преуменьшения тысячи продуктов казино и букмекерских компаний. Они могут предлагать различные услуги клиентам и условия партнерам, которые помогут в привлечении клиентов. Но в изобилии офферов встает вопрос: “как выбрать тот самый?”.
Один не подошел по условиям, в другом рекл кинул на выплату, на третьем не прошел тест кап… Печальные истории, и тремя тут не ограничиться. Как партнерская сеть, INSIDE предлагает более 300 офферов и 70 ГЕО Betting и Gambling вертикалей, и, чтобы у партнеров не было даже шанса облажаться при выборе подходящего, мы подготовили развернутый мануал, изучив который, вы больше не будете впадать в ступор при каждом входе в оффер-лист INSIDE.
Классификация офферов в iGaming
Для начала узнаем, из чего предстоит выбирать. Прежде всего, направление: betting (букмекеры и ставки на спорт), gambling (казино, слоты, TV-игры), покер и карточные игры, лотереи, рулетка. Нередко — микс нескольких или всех вариантов.
Совет 1: больше разнообразия — лучше для игрока.
Далее идет гео. Tier-1, tier-2, tier-3 — степень принадлежности страны к “богатой и не очень”. Картинка ниже наглядно ответит на вопрос, кто есть кто:
Совет 2: за самых богатых граждан платят больше всего, но не спешите проливать tier-1 — может быть слишком больно.
Третье — модель оплаты трафика. Тут все просто:
CPA — оплата за целевое действие (регистрация + бейслайн/миндеп)
RevShare — процент с “затрат” (проигрышей) приведенных игроков
CPI (Cost per Install) — оплата за установленное приложение (выплата примерно в 10-20 раз меньше, чем CPA)
CPA и CPI — профит в моменте. Если оборотка нужна в течение месяца, это наш вариант. Если готовы работать вдолгую, добро пожаловать к RevShare. Олды хвастаются рефералами десятилетней давности, обеспечивающими им пенсию. Но RS подходит только когда вы уверены в высоком качестве трафика. Обычно это выбор SEO специалистов и владельцев сайтов, потому что они изначально работают на долгосрок и могут поднимать сетки месяцами-годами.
Помните, что за низкое качество платить CPA (которая обычно в 5-20 раз больше миндепа) продукты не будут. Если лить неактив, вас быстро переведут на процент с проигрышей. Чтобы проходить KPI, нужно следовать ряду правил, которыми с affiliate-отделом INSIDE поделились представители нескольких продуктов.
Как выбрать оффер в гемблинге
Большинство смотрит лишь на два параметра: сумма выплаты и период холда. Однако опытные байеры понимают: качество с более медленными условиями может окупиться быстрее, чем шлак с “большой ставкой и малым холдом”. Важно понимать, что рекл — не дурак. У хорошего продукта всегда есть KPI — требования к трафику от каждого партнера.
INSIDE является реселлером. Мы защищаем ваши лиды, но не сможем отстоять фрод, мотив и нарушение правил продукта. Внутри продукта все видно, поэтому при стартовом проливе каждому вебмастеру выдается кап — N кол-во лидов (обычно 10-20), которые он прольет тестово. Если с качеством все ОК, рекл даст добро на продолжение залива. Задача на этом этапе — показать, что трафик соответствует нужной степени качества. Для этого нужно банально соблюдать требования оффера. Вот они:
Гео — чем круче гео в плане $, тем больше вам за него заплатят. Но бОльшая выплата означает и бОльшие затраты на получение лида. В продукте видно, откуда играет трафик
Источник трафика — за SEO, ASO, PPC, InApp платят больше всего. Поменьше — за social (FB, Inst, TikTok), меньше всего — за пуши, тизерки, спам и пр. (если такое вообще примут)
Требования к трафику — пол, возраст, устройства, параметры таргета. Рекл может запросить статистику из кабинета, чтобы подтвердить соответствие потока условиям
Целевое действие — если сорс еще можно как-то скрыть у 1-2 игроков из потока, активность видно на каждом из них. Нет выполненного KPI — нет выплаты. Поэтому при заливе берите прилки с возможностью как минимум допушей и стимула заходить поиграть
Если вдруг появится мысль пошалить: при одном из любых нарушений рекл может отказать в выплате за весь поток или его часть, после чего перестать с вами работать. Оценивайте продукт по своим силам и бюджету: бывают ситуации, когда на залив целого капа не хватает бюджета, и рекл может не перечислить оплату за лишь часть трафика (если это было прописано в условиях). Бывает, что не хватает ресурса на контроль всех аспектов РК.
Чтобы этого не происходило, не старайтесь фродить партнерку и не берите на себя слишком много. Стремление к лучшему похвально, но силы нужно оценивать трезво. И, конечно, с INSIDE можно еще и положиться на помощь экспертов.
На что обратить внимание внутри продукта
Тема заслуживает отдельного материала о качестве и готовности продукта принимать объем, а потому мы уже зарядили байеров INSIDE на серч качественных примеров, с которыми и вернемся в одном из будущих разборов. Но пока — вот самая база:
Рабочие платежки. Не будут доходить транзакции — не будет игрока. Конец рассуждений. Помните штормы платежек по Индии в 2023? Это лишь один из множества масштабных “сбоев”. Они происходят сотнями в год по всему миру, поэтому ежедневный контроль работоспособности платежки (хотя бы через менеджера) — еще одна задача арбитражника
Адаптация продукта. Устройство может быть разным, как и язык. Если продукт развивается по мультигео, проверяйте, чтобы он четко отображал диалект, удобный клиентам, которых вы поставляете. По устройствам — продукт должен хорошо укладываться в прилку либо подгружаться в браузере
Бонусы и система удержания. Зашел, депнул, забрал бонус — это хорошо, если выполнен бейслайн и можно получить CPA (рано или поздно вас все равно переведут на RevShare за неактивный трафик). Но когда ваши качественные игроки остаются надолго, тут и вы можете сесть на RS (как это делают SEOшники), и продукт может предложить бустануть фикс ставку. Приятно со всех сторон. Ваша задача — не нарушить ожидание-реальность своей воронкой, а задача продукта — предлагать игроку то, что будет его удерживать. Вариации бонусов, стимулы заходить чаще, доп начисления… Тогда все будут в плюсе.
Сразу опустили момент про обилие игр, дизайн, техподдержку и вот это все, потому что очевидно: чтобы среди тысяч (или хотя бы десятков легальных в конкретном гео) продуктов игрок выбрал ваш, продукт этот должен быть high level. Отзывы также влияют на популярность, хоть и косвенно. Если какое-то казино в каком-то регионе столкнулось с проблемой признания игроками и не решает ее, ваши деньги могут быть потрачены впустую.
Пошаговый чек-лист по выбору оффера от INSIDE
- Заходим в оффер-лист, параллельно выбираем потенциальный продукт по двум параметрам:
- Гео — первично, от него зависит бюджет на тесты
- Направление продукта — вторично, но тоже важно, от него зависит подход
- Далее последовательно:
- Требования по источникам и разрешенным подходам
- Условия по целевому действию игрока (насколько просто будет его выполнить)
- Соответствие суммы выплаты сложности целевого действия. Холд (вписывается ли он в ваш денежный оборот), срок жизни куки на игроке
- Прочие требования — к трафику, параметрам таргета, креативам и др.
Готово — вы собрали пачку потенциально подходящих продуктов. Изучите отзывы по продуктовой и аффилиатной части — всегда ли платят, есть ли паблик-кейсы по срезам. Изучите продукт внутри, всего ли хватает. Прокиньте тестовый лид, все ли отстукивает в трекере. Теперь можно распределять бюджет и тестировать. Если можете где-то подвинуться (например, попробовать другой сорс или связку, увеличить бюджет на тест) — без проблем, поменяйте пункты чек-листа. Главное, делать все последовательно и не наобум.
Есть вариант проще: переходи на сторону лучших. Напиши менеджеру INSIDE или найди нас на любой конференции, и твоя головная боль с поиском конвертящих офферов под тесты вмиг улетучится! Благодаря штатному баингу мы можем давать рекомендации не из теории и цифр от продуктов, а из собственных рекламных кампаний. Только вот связку не сможем дать. Или…? Решим по ходу! Достаточно написать “помогите подобрать оффер, я хочу то, бюджет у меня этот, а источник вот такой” — и подборка под твои параметры уже лежит в диалоге с менеджером INSIDE!
