Модель работы по подписке в партнерском маркетинге — это, скажем откровенно, нечто новое и еще не до конца понятное для многих арбитражников. С одной стороны, идея платить фикс за доступ к офферам звучит логично, а с другой — возникает резонный вопрос: «А где именно это сработает? В каких гео такой подход не просто окупится, но и принесет максимальный профит?» То, что хорошо работает на платежеспособную DACH-аудиторию, может показать совсем другую экономику на рынках ЛатАма или Азии.
Давайте разберемся, в каких странах подписная модель раскрывается на полную, позволяя арбитрану забрать значительно больше денег, и как именно это работает на практике.
Как экономика решает и почему модель подписки меняет правила игры
Прежде чем погружаться в конкретные гео, стоит понять фундаментальную разницу. Традиционная CPA-сеть, забирая свои 20-30% с каждой выплаты, делает это независимо от размера ставки. И именно здесь кроется главная ловушка для арбитражника.
Модель предоплаты, которую первой на рынок вывела гемблинг-партнерка JirAff, ликвидирует эту зависимость. Расходы на партнерскую программу становятся фиксированными, прозрачными и прогнозируемыми. Оплатив фикс, вы получаете реальные ставки от реклов. Это означает, что как на дорогих, так и на дешевых гео работа будет отличаться максимальной эффективностью. Деньги, которые раньше шли посреднику в лице традиционных ПП, теперь остаются в вашем бюджете на тесты и масштабирование.
Играем по-крупному в Tier-1, где каждый процент на вес золота
Для опытных команд и соло-арбитранов, умеющих работать с платежеспособной, но «привередливой» аудиторией, подписная модель — это настоящий геймчейнджер. Здесь веб борется за высокий ROI не за счет количества, а прежде всего качества и размера выплат за каждый FTD. Например, сейчас в списке топ-гео по конверту закрепились Германия и Италия, и уверенно удерживают позиции на протяжении нескольких последних лет.
Как и остальные Tier-1 гео, эти рынки характеризуются высокими выплатами, но и стоимость трафа здесь может стать причиной слива всего бюджета за считанные часы, особенно если веб льет PPC. В таких условиях любая копейка, потерянная на комиссиях ПП и других сервисов, бьет по финальной прибыли.
Почему подписка здесь настолько выгодна? Все просто — чем выше ставка, тем больше сумма остается в кармане традиционной сетки. С подпиской эти деньги остаются у вас. Например, если веб работает с оффером ivibet на Италию, где рекл готов платить $130 за FTD, даже если лид пришел из push-сети, ситуация выглядит так:
Традиционная ПП (с комиссией 25%) оставит примерно $97-100 от первоначальной ставки рекламодателя. То есть теряются $30-33 с каждого перводепа.
С JirAff (даже на среднем тарифе за $599 с комиссией 3.5%) выплата составит $125. Разница — $25-28 в пользу аффа с каждого FTD. При объеме в 50 FTD в месяц это уже $1 250-1 400 дополнительной прибыли, что с легкостью покрывает стоимость подписки и дает чистый плюс.
Кроме того, у веба снижается психологический барьер, свойственный даже топовым байерам на этапе тестовых проливов. Когда каждый тестовый FTD приносит полную, а не урезанную ставку, есть больше финансового и морального пространства для экспериментов. Можно позволить себе дольше тестировать связки и быстрее принимать решения о масштабировании, при этом потенциальный ROI с самого начала выглядит значительно привлекательнее.
Прорывные регионы в Tier-2/3, где маленькие и средние ставки дают большую прибыль
А вот здесь начинается самое интересное. На первый взгляд, какая разница, сколько комсы платить с FTD в $20-30? Но именно на Tier-2/3 модель подписки может стать ключом к рынкам, которые принято считать низкомаржинальными.
Возьмем, например, Бангладеш и Перу. Эти рынки — находка для тех, кто умеет работать с большими объемами трафа и низким CPI. Здесь можно получать сотни и тысячи FTD в месяц, но ключевая проблема — сохранить не только качество трафика, но и хоть какую-то маржу. Давайте посчитаем на примере Бангладеш. Допустим, рекл по офферу Banger платит $26 за FTD. Ваш месячный объем — 300 FTD.
С традиционной ПП, где ставка $20, веб получит 300 FTD*20=$6 000. С JirAff на тарифе Medium за $599 и комиссией 3,5% общий доход составит уже $7800. За вычетом комиссии и стоимости подписки чистый профит = $6 928, то есть разница почти в $1 000! Даже на максимальном тарифе за $1 499 получаем профит $6 301. Но в полной мере преимущества этого тарифа ощущаются на больших объемах.
Как видим, даже средний тариф дает значительный прирост. К тому же, для новых партнеров первый CPA-нетворк по подписке предлагает 30-дневный бесплатный пробный период с комиссией всего 5% и без платы за подписку. В таком случае, за первый месяц на пробном периоде доход вообще составил бы $7 410. Это абсолютный максимум, который позволяет на практике ощутить все преимущества модели без рисков.
Кроме того, залив по подписке на такие гео, как Бангладеш, Перу и им подобные, разблокирует стратегию так называемого «длинного хвоста». Если кратко, то команда может одновременно работать с 5-10 низкомаржинальными гео. Стоимость подписки «размазывается» на все РК, а небольшая, но стабильная прибыль с каждого гео в сумме дает не слив бюджета в трубу, а положительный результат. В традиционной CPA-сети каждая такая кампания была бы на грани рентабельности, а это ограничивает возможность диверсификации рисков.
Не будем зацикливаться лишь на ЛатАме и Азии, и возьмем еще одно европейское гео, например, Польшу. Это одно из самых популярных и стабильных гео в Восточной Европе. Аудитория здесь лояльна к гемблингу, а конкуренция, хоть и высокая, но вполне предсказуемая. Именно на таких «классических» рынках разница в подходах становится максимально заметной.
Преимущество предоплаты здесь — в стоимости масштабирования. Заливая, например, на GGBet со ставкой €150 в традиционной сети, вы бы получили в лучшем случае €115-€120. После оплаты максимального тарифа в JirAff чистая дополнительная прибыль составит от €1 500-2 000 с каждых 100 FTD.
Или возьмем оффер Verde Casino со ставкой до $220. Получив $220 вместо урезанных $160, вы, как афф, получаете дополнительные $60 с каждой конверсии. И это не просто деньги, а «стратегические запасы» в гонке за трафик. Этот дополнительный доход позволяет поднимать ставки, вытесняя конкурентов и выгребать из аукциона в любом трафик-сорсе наиболее релевантную аудиторию. По сути, вы оплачиваете премиум-трафик деньгами, которые ваши конкуренты просто отдают партнерке.
Так как выбрать свое идеальное гео для работы с ПП по subscribe-модели?
Модель работы с партнеркой на основе подписки повышает эффективность работы арбитражника в любом гео, но делает это по-разному:
В конце концов, главное преимущество ПП с подписной моделью — это финансовая прозрачность и гибкость. Веб получает доступ к пулу 1 300+ офферов, где экономика каждого залива зависит только от него, а не от скрытых комиссий партнерки-посредника. Даже если сегодня льется Швейцария, а завтра — Бангладеш, то в обоих случаях веб может быть уверен, что получает максимально возможный профит от реальной ставки рекла.
И самое важное — subscribe-модель в корне меняет отношения веба с ПП. Вебы становятся не источником комиссии, а клиентами. Успех CPA-сети теперь точно зависит от удержания вебмастера, а не от разового заработка на его трафе. Это мотивирует партнерку давать лучший сервис, прозрачную статку и максимально возможный широкий выбор офферов и качественный саппорт. Это и есть справедливое вознаграждение за работу арбитражника.
