Кейс: как залив на Британию через PWA дал $132k профита за месяц

Привет, на связи команда FBR из холдинга Marlerino Group.

Все хорошее не может длиться вечно — так и слот Plinko, принесший миллионы долларов арбитражникам, в один момент начал угасать по цифрам. Из-за большой конкуренции подходы на Plinko стали выгорать очень быстро, из-за чего многие вебы начали искать другие стратегии.

В этом кейсе мы покажем, как изменение подхода к выбору офферов позволило получить $132 тысячи профита за один месяц, даже на, казалось бы, «выгоревшем» подходе.

Почему Plinko-подход?

Эта игра долгое время была в топе по популярности среди игроков, многие пользователи привыкли к визуалу и узнают его по характерным чертам — это дает возможность выстраивать нужный ассоциативный ряд как в креативах, так и при работе с приложениями.

Подход уже показывал хорошие результаты ранее, поэтому мы решили использовать его в дизайне PWA-приложений на тестах при проливе на Британию.

Выбор оффера

Обычно баинги выбирают уже проверенные офферы, но в этом есть несколько проблем:

Вакансии

Content Marketing Manager / Менеджер по органическому (УБТ) трафику

Crypto Media Group

После собеседования

Удаленно

FB Media Buyer

GOATS

После собеседования

Удаленно

Account manager \ Аккаунт-менеджер

Вместе

от 100 000 ₽

Удаленно

Все объявления

Разместить

• Низкие конверсии. Когда пользователь видит один и тот же оффер слишком часто, то он теряет интерес. Пользователи либо уже зарегистрировались, либо перестают реагировать.
• Большая стоимость лида. Раз конверсий меньше, а показы и клики стоят те же деньги — себестоимость лида растет. Чтобы получить одну регистрацию, нужно больше кликов, больше бюджета.
• Креативы выгорают быстрее. Даже свежие крео быстро теряют эффективность, потому что аудитория уже «насыщена» этими офферами.

Одно вытекает из другого, поэтому мы решили пойти другим путем. Мы искали офферы с пустыми базами, то есть новые, еще не освоенные вебами. Такие офферы показывали себя лучше, потому что аудитория лучше реагирует на что-то новое, пока другие вебы не «забьют» им весь рынок.

Мы выбрали Великобританию как гео для залива. В дополнение к пустым базам, важным фактором при выборе оффера были бонусы для игроков. Когда на продукте есть бонусы выше рыночных, это позволяет уже на уровне креатива сделать наш оффер более привлекательным для игроков — теперь это не просто что-то новое, но и более выгодное для юзера. 

Проведя анализ, мы выбрали продукт в «пиратской» тематике —  его как свежий оффер нам порекомендовали менеджеры партнерской сети The Limited Club, с которыми мы также договорились о ставке $140 по CPA. В целом, команда Лимитед всегда была на связи и быстро решала возникающие вопросы, за что им отдельное спасибо.

Процесс залива

По техническому сетапу все по классике: работали через агентские акки FB, работали с антидетектом Octo Browser, а также проводили дополнительную аналитику через сервис Blask. 

Кстати, промокод MARLERINO30 даст -30% на оплату первой подписки в Окто. 

Приложения. Заливали с FB на PWA. Мы выбрали PWA, так как он давал низкую цену инстала, хороший конверт в регистрацию и высокое качество трафика. Дизайн PWA соответствовал стилю Plinko. 

Креативы. Наши баеры работали совершенно свободно, и каждый тестил свои идеи. Использовали почти все: эмоции, новостники, UGC, ролики с моделями и даже статику. Подход к созданию крео у нас был тоже разный:

• Для UGC нанимали актеров-носителей языка, они проговаривали текст, а мы накладывали его на геймплей.
• Доставали креативы из спая, меняли липсинк и пускали в тест.
• Заливали наши старые крео, которые хорошо отработали в свое время.

Вот примеры креативов, которые мы использовали:

Также хорошо работали крео с участием селебрити. Например, отлично зашел креатив с популярным тиктокером, известным своими реакциями. Иногда использовали поп-звезд. Такие креативы набирали миллионы просмотров и давали хороший CTR.

Работа с ретеншеном

В этом кейсе мы активно работали с push-цепочкой. Это — важный момент для повышения LTV пользователей и, как следствие, ценности вашего трафика для рекламодателей

Чтобы сделать пуши эффективными, мы собираем информацию о пользователях — видим, на какой оффер они попали, какое действие совершили в тот или иной момент. Таким образом, к каждому событию мы можем подвязать цепочку пушей, которая будет вести пользователя к возврату к игре или, например, новому пополнению за бонус. 

Также, другой используемый нами вид пушей — событийный. Такие уведомления могут быть связаны с выигрышем определенной суммы другим пользователем или так называемым «lucky time», когда за игру в определенное время суток пользователь может получить дополнительные бенефиты. 

Проработанная система пушей значительно влияет на ретеншн, поэтому мы рекомендуем обращать на это особое внимание, если вы нацелены на долгосрочную работу и улучшение условий работы с рекламодателем. Кстати, больше подробностей о наших пушах и их примеры мы показали в недавнем кейсе по Chicken Road.

Результаты залива

Весь период залива длился чуть больше месяца, результаты получились следующими ↓

Оффер держался на плаву совсем недолго. Как только база начала заполняться и конверсия падать, связку свернули и переключились на другие офферы. 

Основной вывод кейса в том, что такой результат мы получили не благодаря сложным крео или уникальному подходу. Все намного проще: импакт принес поиск и тест не опробованных ранее офферов. Ищите офферы с пустой базой, заливайтесь, а когда конверсия начинает падать — находите новые (но будьте аккуратны и не забудьте прислушаться к вашему биздеву и менеджеру на стороне рекла) и берите в тест.

Кстати, если вы хотите заливаться в неограниченных объемах на эксклюзивных условиях от 250+ рекламодателей, включая The Limited Club, переходите в наш HR-бот и расскажите о себе — возможно, именно с нами вы сможете выйти на новый уровень в профите. 

Чтобы не пропустить наши новые кейсы, подписывайтесь на Telegram-канал Marlerino Group.