Кап-менеджмент в FB: как не потерять капу и заработать денег

Автор: Иван, CBDO media buying ExGaming

FB-трафик — это мощный инструмент, который при правильном подходе может приносить стабильный доход. Но в 2025 году арбитраж в нише гемблинга сильно изменился: рекламодатели стали требовательнее, а рынок — жёстче.
В этой статье разберём:

• почему важно уметь управлять капой;
• как грамотно работать с рекламодателями;
• и почему «лить в качество» — это уже не тренд, а необходимость.

1. Текущее состояние рынка рекламодателей в гемблинге

Будем честны: рекламодатели устали от крашей и их низкого качества. Последние пару лет они буквально завалены трафиком на плинко и «куриц», который:

• сжигает бюджеты,
• не даёт реальной ценности в долгосрочной перспективе.

👉 В ответ на это реклы стали строже следить за качеством. Всё чаще:

• отказывают в расширении капы;
• отдают приоритет качеству и стабильности, а не просто объёмам.

Капа больше не выдаётся всем подряд — её нужно заслужить.

2. Погоня за роями: рынок меняется

Многие арбитражники по-прежнему бегут за ROI 100%+, заливая всё подряд ради пары «золотых» дней. Но рекламодателю нужны не вспышки, а стабильность:

Вакансии

Ассистент по направлению продвижения Telegram-каналов

Pryanik Digital

от 45 000 ₽

Удаленно

Head of Media Buying (iGaming)

Qlead

После собеседования

Удаленно

Mediabuyer for free to play PC games

Admachina

от 2 000 до 10 000 €

Удаленно

Все объявления

Разместить

• постоянные потоки;
• живые игроки;
• предсказуемые метрики.

Если ваш подход — «вылить капу и забыть», скорее всего, это будет ваша последняя капа.

Что важно:

• Работать по гео;
• Строить воронку;
• Прогревать аудиторию через пуши и креативы.

Не сгореть ярко, а выстраивать системную игру.
 

3. Почему заливать качество выгоднее, чем краши

Парадоксально, но факт: один качественный подход со слотами и живым трафиком в долгосрочной перспективе может дать больше прибыли, чем десяток краш-кампаний.
Почему?

• Доверие рекламодателя. Заливая качественно, вы показываете, что понимаете что делаете, а не просто льёте дешевых ботов.
• Повышение капы. Качественный трафик приводит к росту доверия и увеличению суточных лимитов.
• Эксклюзивы и премиум-ставки. Хороших заливов всё меньше, и рекламодатели охотно дают лучшие условия тем, кто показывает стабильность.

Вместо 2–3 быстрых выплат по крашам вы получаете постоянный источник дохода на месяцы вперёд.

4. Работа с рекламодателем и его капой

Капа — это ресурс. И если вы не умеете им управлять, то даже при хорошем трафике с вами никто долго работать не будет.

Равномерное распределение трафика по времени. Не стоит выливать весь объём за два часа.

Холд в пару недель — не враг. Это может быть плюсом: игроки успеют показать активность, ретеншн подтянется, LTV станет понятен.

Прозрачность. Если вы предупреждаете о заливах, согласовываете объёмы и льете креосы, которые обсуждали заранее — рекламодатель видит в вас партнёра, а не случайного NPC.

Рынок уже не про силу. Он — про вменяемую коммуникацию и понимание бизнес-процессов.

5. Работа с мелкими партнёрками: почему не стоит вестись на высокие ставки

Маленькие ПП часто предлагают высокие ставки — выше, чем дают прямые рекламодатели. Но за этим почти всегда скрываются:

• Подмена сорса. Недобросовестные партнёры могут маскировать ваш FB-трафик под ASO или PPC. В случае среза они не несут никакой ответственности.
• Высокие риски скама. Случаев с неплатежами становится всё больше.
• Отсутствие адекватных технарей. Можно легко налить «в молоко» из-за ошибки в интеграции при выдаче ссылки.

Итог: вы тратите время и бюджет на красивые обещания, но не получаете выплат и теряете перспективную капу. Работа с крупными, проверенными партнёрками может приносить меньше «на бумаге», но гораздо больше — на деле.

6. Деление потоков между баерами: найди своё гео и продукт

Одна из главных проблем команд — неумение грамотно распределять потоки. Два баера на одном оффере могут показывать кардинально разные результаты.

Задача тимлида и биздева — найти связку «баер — гео — оффер», в которой каждый показывает максимум.

• Разделение по офферам в зависимости от связки.
• Деление по гео.
• Ежедневный трекинг качества.

Так вы получите максимум с каждой капы и сможете масштабировать систему.

Вывод

Кап-менеджмент — это не просто про «сколько можно лить». Это про умение выстраивать отношения с рекламодателем, управлять трафиком, обеспечивать стабильность и строить долгосрочную модель.

Рынок FB-трафика в гемблинге стал зрелым. И выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто льёт умнее.

P.S.
В следующей статье мы разберём один из кейсов того, как медиа-баинг ExGaming работает с рекламодателями, выходит на объемы и строит партнерство.