К статистике и метрикам каждый относится по-своему. Кто-то с азартом ждёт первых кликов, как ребёнок подарков на Новый год — лишь бы быстрее открыть отчёт и посмотреть цифры. Кто-то, наоборот, до последнего откладывает их разбор, надеясь на удачу. Но от правды не убежать: успех кампании напрямую зависит от того, как вы читаете свои метрики и какие выводы из них делаете.
Статистика буквально рассказывает всё о том, как работает ваш оффер: кто вас замечает, где пользователи теряются и на каких этапах можно усилить результат. И хорошая новость в том, что разобраться в метриках не так сложно, как кажется.
Давайте вместе пройдёмся по основным показателям, разберём типичные сценарии и ошибки, а заодно поделимся нестандартными фактами, которые часто остаются за кадром.
Если вы только начинаете работать с рекламой или хотите прокачать результаты, важно разобраться в базовых терминах:
Каждая из этих метрик — кусочек пазла, а вместе они показывают полную картину: насколько эффективна ваша реклама и куда стоит двигаться дальше.
Есть и менее очевидные показатели. Они не всегда на слуху, но могут дать ценную дополнительную информацию о поведении аудитории и качестве трафика:
Статистика не всегда даёт очевидные ответы. Иногда кажется, что цифры отличные — а результата нет. А иногда наоборот: показатели скромные, но кампания приносит хороший профит. Давайте разберём самые распространённые ситуации и посмотрим, что за ними стоит и как реагировать.
Этот сценарий — один из самых частых. Объявление показывается, но почти никто не реагирует. Причины могут быть разные: вы нацелились не на ту аудиторию, выбрали слишком общий таргетинг, креатив выглядит незаметно или непонятно, либо формат просто не подходит под ваш оффер.
Что делать: пересмотрите настройки таргетинга — возможно, стоит сузить аудиторию, изменить географию или добавить интересы. Попробуйте другие креативы: обновите изображение, переформулируйте заголовок, сделайте посыл более конкретным. Иногда помогает даже смена формата: то, что не работает как баннер, отлично сработает в нативной рекламе. Главное — тестировать. Даже маленькие изменения в визуале или тексте могут кардинально изменить результат.
Пользователи заинтересованы объявлением, но после клика теряют интерес. Причина часто в несоответствии между ожиданиями и реальностью на лендинге.
Что делать: проверить, насколько посадочная страница соответствует рекламному обещанию. Упростить путь до конверсии, убрать лишние шаги и повысить понятность оффера.
Конверсии есть, но их стоимость съедает весь бюджет. Это признак того, что или ставки слишком высокие, или целевая аудитория недостаточно ценная.
Что делать: оптимизировать закупку трафика, протестировать новые GEO, устройства, источники. Работать над повышением LTV клиентов после первой конверсии.
Много переходов, но почти нет целевых действий — это повод насторожиться. Чаще всего это сигнал о фроде или низкокачественном трафике.
Что делать: анализировать источники, отключать подозрительные площадки. Проверить настройки антифрод-защиты и внимательно следить за аномалиями в поведении пользователей.
Дешёвый трафик может показаться выгодным, но если пользователи не совершают целевые действия, рекламный бюджет тратится впустую.
Что делать: оценивать не только стоимость клика, но и итоговый CPA и качество аудитории. Иногда лучше платить дороже за клик, но получать реальных покупателей.
Если между кликом и действием проходит слишком много времени, это может быть нормой для сложных продуктов (например, финансовые услуги), а может указывать на проблемы с воронкой.
Что делать: проанализировать путь пользователя после клика, проверить скорость загрузки сайта, удобство интерфейса и наличие стимулов к быстрому действию.
Пользователи проявляют интерес: читают, смотрят видео, листают страницы, но до покупки или регистрации не доходят.
Что делать: усилить мотивацию — добавить призывы к действию, ограниченные предложения, бонусы за регистрацию или покупку. Проверить, достаточно ли ясна ценность продукта.
Если вы хотите выжать максимум из своей статистики, вот несколько простых, но действительно полезных принципов, которые стоит взять в привычку:
1. Тестируйте гипотезы по одной
Меняйте только одну переменную за тест: или креатив, или таргетинг, или лендинг. Только так можно точно понять, что именно повлияло на результат.
2. Сравнивайте одинаковые периоды
Сравнение “вчера против прошлой недели” редко даёт точную картину. Используйте одинаковые интервалы: неделя к неделе, месяц к месяцу. Это особенно важно при анализе масштабирования или сезонных колебаний.
3. Не забывайте про UTM-метки
Они помогут точно отследить, с какого источника пришёл пользователь, что его привлекло и как он себя вёл. Без них вы теряете часть данных, особенно при работе с несколькими каналами.
4. Используйте трекеры
Даже если у вас хорошая аналитика на платформе, трекер даёт дополнительную глубину: постклик-данные, поведение пользователя, A/B тесты, атрибуцию. OnClickA, например, работает с большинством популярных решений (Voluum, Binom, Keitaro, RedTrack и др.) — выбирайте тот, который удобен вам.
В OnClickA мы прекрасно понимаем, насколько важна качественная, точная и своевременная статистика. Метрики — это не просто цифры, а основа решений, которые принимают медиабайеры, арбитражники, агентства и прямые рекламодатели каждый день. Именно поэтому мы сделали всё, чтобы аналитика на нашей платформе была максимально удобной, подробной и гибкой.
У нас можно не только отслеживать ключевые показатели в реальном времени, но и углубляться в детали, подключать внешние трекеры и настраивать аналитику под свои задачи. Мы сотрудничаем с ведущими партнёрскими трекерами (Voluum, Binom, Keitaro, RedTrack и др.), чтобы дать вам максимум контроля и точности.
Что особенно важно — статистика на платформе обновляется практически мгновенно, а значит, вы можете реагировать на результаты кампаний по ходу, а не постфактум. Это экономит бюджет, время и даёт конкурентное преимущество.
Если вы устали гадать и хотите принимать решения на основе реальных данных — попробуйте OnClickA. Мы объединили удобный интерфейс, продвинутую аналитику и мощные инструменты оптимизации, чтобы ваша реклама работала не наугад, а точно по цели.
Зарегистрируйтесь и начните тестировать статистику в действии — вы сразу почувствуете разницу.
