Как медиа-байер с 2000 активных пользователей в финтех‑кошельке зарабатывает 370–420 тысяч рублей: расчеты прибыли, метрики удержания, стратегия привлечения платежеспособной аудитории.
В арбитраже трафика принято считать разовый профит: «залил — получил — вывел». Опытные игроки переходят от спринтов к марафонам, формируя актив. База из 2000 пользователей в финтех-вертикали — не просто строчка в статистике, а финансовый инструмент с предсказуемой доходностью. Прибыль медиа-байера расчет которого строится на долгосрочной основе, всегда стабильнее разовых выплат.
Разберем P&L (Profit and Loss) такого актива с точностью до рубля. Выясним, как медиа-байер с 2000 платящих рефералов считает ежемесячный заработок в финтех‑кошельке, откуда берутся цифры в 400 000 рублей , сколько стоит собрать подобную базу и почему модель оплаты за оборот (Turnover Share) математически переигрывает любые фиксированные ставки.
Для начала отбросим иллюзии. "Активный юзер" — не инсталл, а человек, совершающий транзакции. В финтехе аудитория неоднородна, поэтому важно понимать, аудитория неоднородна по платежеспособности и объему операций. Для точного расчета прибыль зависит от сегмента: в одном 15–20 платежей в месяц по 400–500 рублей, в другом 30–40 платежей по 800–1500 рублей. (обычно это 3-5 транзакций в месяц).
Для точного расчета разделим базу на три сегмента по покупательской способности (Tier-1, Tier-2, Tier-3), чтобы провести рассчитать выручку от каждого типа пользователя в финтехе: от привлечения до lifetime комиссии.
1. Mass Market (60% — 1200 чел). Платежи за подписки, услуги, микротранзакции.
2. Middle (30% — 600 чел). Регулярные переводы, покупки, услуги.
3. Whales / Киты (10% — 200 чел). Фрилансеры с доходом в крипте, P2P-трейдеры, люди с высоким оборотом.
Примечание: Цифры оборота консервативны. Какой средний чек активного юзера в финтех берется за основу? В продуктовом ритейле РФ это 800-1200 руб. Достаточно 20 покупок в месяц для выхода на оборот 20к.
Суммируем ежемесячную выручку от базы: 192 000 + 300 000 + 600 000 = 1 092 000 руб/месяц.
Средняя прибыль на одного платящего пользователя: 1 092 000 / 2000 = 546 рублей в месяц Сделав поправку на Retention (удержание активности) 60% в течение года (типичный Churn Rate в финтехе 5–7% в месяц), получаем стабильный ежемесячный заработок: 1 092 000 × 0.6 = 655 200 рублей в месяц в среднем, или диапазон 370–420 тысяч при консервативном расчете с поправкой на выпадение некоторых пользователей в течение первых месяцев.
Почему данные цифры недостижимы в классических офферах? Банк платит CPA (Cost Per Action) — фиксированную ставку за выдачу карты, например, 1500 рублей. Байер получил 1500 × 2000 = 3 млн рублей разово. После этого денежный поток равен нулю: ни регулярных отчислений, ни системы удержания.
В крипто-финтехе работает модель Turnover Share, обеспечивающая пассивный доход от рефералов. Возьмем механику PGON Wallet: байер получает 2% от любой траты реферала пожизненно. Lifetime Commission — это механизм, при котором платежная система отчисляет реферальную прибыль без ограничения по времени, пока рефер совершает операции. Например, PGON Wallet предлагает 2% от трат реферала пожизненно. Проще некуда: процент от оборота.
Сравним на дистанции 12 месяцев:
На 8-м месяце модель оборота обгоняет модель фиксированной ставки по накопленному доходу. Далее каждый месяц добавляет чистую прибыль, демонстрируя, почему lifetime commission платит в разы больше на дистанции.
Собрать 2000 активных (платящих) юзеров — инвестиционная задача. Посчитаем воронку затрат.
Расчет ROI:
Такова математика бизнеса, а не лотереи. Байер покупает денежный поток с доходностью 30–35% в месяц (после окупаемости). Однако это расчет лучшего сценария. В реальности: Конверсия может быть 10–15%, а не 15–20% CPL может быть выше ($3–5), если трафик холоднее Retention может упасть до 40–50% из-за смены условий платформы При таких параметрах ROI может быть 80–120%, а не 180%
Цифры красивы, пока юзеры платят. Как удержать активных рефералов и обеспечить Stickiness («липкость»)? В финтехе удержание строится не на пушах «зайди получи бонус», а на продуктовой ценности. Если пользователь начал платить кошельком, он не меняет его без веской причины. Мотивация остаться в продукте строится на специфических преимуществах: анонимность операций, отсутствие риска блокировок по 115-ФЗ, встроенная конвертация крипты в фиат, минимальные комиссии.
Если пользователь начал платить кошельком, он не меняет его без веской причины. Мотивация остаться в продукте (как в случае с PGON) — специфические преимущества: анонимность транзакций, отсутствие риска блокировок карт по 115-ФЗ, встроенная конвертация крипты в фиат.
Указанные боли актуальны всегда. Пока продукт их решает, Churn Rate (отток) остается минимальным. «Кит» с оборотом 80к не уйдет в другой сервис, если там его заставят проходить видео-верификацию или заблокируют за перевод. Это ключевой момент в понимании того, почему долгоживущий продукт приносит больше выручки, чем спринтерский заработок активного юзера в финтех и как увеличить средний объем платежей активного юзера.
Для сходимости модели байеру требуются не школьники (сегмент Mass с чеком 8 тысяч в месяц), а сегменты Middle и Whales. Возникает вопрос: как привлечь активных юзеров с деньгами?
Источники платежеспособных пользователей:
Трафик по этим запросам дороже (CPL может быть $2-3), но LTV такого пользователя окупает затрат за первый месяц его активности. Понимание, какие каналы трафика дают активных юзеров и какие промо-материалы дают активность в кошельке (кейсы, инструкции), определяет успех кампании. В итоге, вопрос Качество таргетинга по платежеспособности и выбор каналов трафика, которые дают активных пользователей, определяет успех всей кампании. Правильные промо-материалы (кейсы, инструкции, демо) увеличивают конверсию и активность в кошельке.
370–420к рублей в месяц с 2000 пользователей — результат холодного расчета, а не удачи. Формула проста: найти оффер с оплатой за оборот, инвестировать в привлечение платежеспособных сегментов (Middle+) и удерживать их продуктовой ценностью. Как зарабатывать на рефералах системно? Перестать гнаться за инсталлами и начать масштабировать привлечение активных без потери качества.
Медиа-байер в схеме выступает как управляющий капиталом: он покупает трафик, конвертирует его в актив и получает дивиденды.
