Всем привет! Совсем недавно закончилась последняя iGaming онлайн-конференция этого года — AffToTraff. Конечно, 1win Partners не могли пропустить такой ивент. С докладом про заливы на событийный трафик выступал наш Head of Affiliates Роман Островский. Для всех, кто хочет подробнне вникнуть в детали работы с событийкой, мы публикуем эту статью в текстовом формате 📝
Роман Островский: Я пришел работать в 1win Partners чуть более четырёх лет назад, прямо перед началом Чемпионата Мира по Футболу 2018-го года. Выходит, что “круг замкнулся” 😬 — ЧМ в Катаре только закончился — и я подумал, почему бы не сделать доклад на крайне востребованную тему.
Конечно, рассказывать про событийный трафик и том, как классно его лить, в конце 2022 — начале 2023 — немного странно, но я все равно хочу это сделать. Как минимум, потому что важная часть моей работы — это общение с овнерами арбитражных команд, многие из которых до сих пор не переключаются на событийку во время крупных ивентов (того же ЧМ).
То есть они знают, что это такое, и не сомневаются, что событийные заливы способны принести отличный профит! Но все равно не льют событийный трафик, потому что у них “всё и так хорошо”: привычные гембловые связки и так дают внушительный процент ROI. А если что-то работает, то зачем это менять? Постараюсь их переубедить! Причем не только словами, но и конкретными цифрами от нашего внутреннего баинга. Заодно еще раз напомню всем остальным о выгодности заливов на событийный гемблинг 📈
Работа с событийкой: Подбор оффера
Во время крупных спортивных ивентов переключаться на беттинг нужно даже тем командам, которые обычно специализируются на других вертикалях и не льют беттинг/гемблу. Проведение различных соревнований серьезно повышает конверт и количество целевых запросов — особенно релевантно это для команд, который льют поисковый траф (ASO, PPC, SEO). Если твоя цель получать иксы — смело переключайся на беттинг.
❕ Если ты готов идти на риски, то событийка — отличная точка для входа в гемблу.
У тебя минимальные шансы получить негативный опыт или слиться в минуса 💪🏻
Перед тем как ты решишься лить на событийный трафик, нужно обозначить несколько важных поинтов. Для начала стоит понимать, какие условия должен предлагать адекватный рекламодатель для комфортной работы вебмастера:
- Один из важнейших критериев подбора событийного оффера — наличие у рекла правильного объема кап.
- Не каждый рекл готов принять достаточный объем трафика, который ты способен ему налить. Как понимаешь, это может вылиться в проблемы и недополученную прибыль.
- Логично, что подготовка к событийке начинается заранее. Нужно заблаговременно связаться с реклами и закрепить все условия.
- Не забывай и про прилы/лендинги — это более индивидуальный вопрос, релевантность которого зависит от твоего источника. Сюда же можно добавить выдачу референсов под крео или готовых ТГ-каналов для залива трафика.
- Планирование и общение с конкретным реклом — два ключевых момента в работе с событийкой. Не стесняйся спрашивать о конкретных предложениях со стороны рекламодателя — они тоже продумывают сотрудничество.
Как командам готовиться к событийным заливам?
Второй поинт касается арбитражных команд. Конечно, все зависит от используемого источника трафика, но существует несколько общих моментов, которые необходимо обозначить.
Первый совет (мы обсудили его чуть выше) — согласовать капы и бюджеты заранее. Ты же не хочешь, чтобы на полпути у рекла закончился бюджет или ты начал переливать капы, а прибыль ушла у тебя из-под носа?
Второй поинт — сфокусироваться на конкретном ГЕО, которое собираешься заливать. Если с событиями типа IPL по Крикету — это Индия, то Чемпионат Мира по футболу — не настолько очевидное событие, подойдет сразу несколько ГЕО. Как минимум потому что вовлечено множество стран, а футбол крайне популярен почти везде в мире.
Идеальное ГЕО для ЧМ — это страна-участница турнира, в которой любят футбол и будут следить за успехами национальной команды (к примеру, Бразилии). Еще лучше спросить у рекла, который предоставит инфу от инхаус баинг команды по приоритетным ГЕО, на которые они сами будут лить. Советую обратить внимание и на стату по ROI с ГЕО с учетом статистики — насколько дешево там стоит траф (по спенду за лида) и сколько рекл “вытаскивает” с этого трафика. На классный трафик можно получить очень приличную ставку.
Если ты сомневаешься в рекламодателе даже после согласования кап, можно попробовать сплитануть между несколькими реклами. Это позволит избежать проблем со скамом, бюджетами, платежками или всем сразу. К сожалению, о таких кейсах приходиться слышать очень часто.
Работай только с проверенными рекламодателями!
Лучшие источники для заливов на событийку
Топовый выбор — SEO. Сильные сео-специалисты прекрасно знают, что такое работа с инфоповодами и поисковыми запросами, поэтому во время проведения ЧМ оптимизируют все максимально правильно
PPC/Context. Сорс очень качественный, зацепить аудиторию очень легко. Во время громких событий по ключам колоссально растет кол-во запросов. Ты сможешь вытащить с контекста даже больше трафика, чем обычно. Умножаем это на возросший в разы конверт и получаем ответ на вопрос, почему в событийном беттинге можно делать такие иксы. Самое главное — подобрать правильные ключи и начать работу по ним еще до старта события.
ASO. И вновь — отличное качество трафика, рост запросов по ключам и конверта + приятная стоимость CPC. Партнеры, которые постоянно льют нам беттинг на PPC и ASO, колоссально вырастают по обьемам во время таких событий как ЧМ — причем без дополнительных действий или усилий.
При работе с ASO нужно выстроить грамотную семантику и качественно подготовить прилы. В идеале залить их и начать продвижение хотя бы за пару недель до начала события. Чтобы пройти модерацию и не сомневаться в верном подборе ключей и правильной индексации. Если делать это после начала ЧМ — упустишь часть прибыли.
Facebook. Без Fb в арбитраже все еще никуда. Но нужно понимать, какую воронку использовать. Для гемблы отлично сработает воронка через ТГ-канал, которая сливается в тематический канал, где дополнительно pushится. Юзеры собираются в одном месте, а веб-мастеру остается только повлиять на их удержание на продукте, что важно для представителей самого продукта (конкретно, для 1win). Очевидно, что все это влияет на LTV юзеров.
Любой адекватный рекл отблагодарит тебя за это повышенной ставкой. Потому что грамотно выстроенная воронка даст не только хороший результат, но и позволит претендовать на более высокую ставку, чем на тех же прилах. Конверт, кстати, тут тоже будет немного выше.
О беттинговом контенте
Беттинговый контент отлично зайдет даже на каналах, рассчитанных под краши с уже налитой аудиторией. Внутренний баинг 1win Partners тестировал это около года назад: на событийке постили в том числе беттинговый контент. Миграция юзеров из гемблы в беттинг протекает очень хорошо. Рекомендуем использовать эту фишку! Результаты смогут тебя порадовать
Не забывай делать крео и контент заранее, можно брать их у самого рекла. Кстати, рекламодатели любят подогревать интерес к событиям проведением различных акций и подготовкой лендов, баннеров и анонсов в соц сетях. О том, что подготовили для ЧМ в 1win читай в нашей статье.
Советую при заливах Fb через Телегу выделять на каждого байера отдельный канал. 1 байер = 1 канал, только он в него наливает. Автопостингом во все каналы идет одинаковый контент. Это поможет посчитать эффективность каждого отдельного байера и сравнить ее с показателями других: кто сколько наливает, у кого хороший контент и так далее. К слову, этот совет сработает не только с событийкой, но и при любых заливах на Fb через Telegram.
Как побороть подорожавший CPM?
Я провел ресерч, в фокус-группу вошли как наши баеры, так и овнеры других арбитражных команд. Большинство из них не замечает серьезных изменений в цене лида. Те, у кого изменения все-таки были, смогли справиться с ними стандартными способами: меняли настройки таргета и подход к созданию креативов. Для вышеперечисленных источников (особенно для Fb) проблемы с CPM нет.
Но CPM действительно подорожал у нашего инхаус баинга, который занимается медийкой (имиджевыми закупками рекламы). Прероллы и баннеры на тематических сайтах стали обходиться дороже. В периоды проведения важных событий реклы максимально активизируются, выделяют большие бюджеты под закупы интеграций и медийки, поэтому в этом направлении сбить цену невозможно. Рост цены в этом сегменте — “наша боль. И пусть она остается нашей.” 😵
Арбитражников такие вопросы касаться не должны. Поэтому максимально не рекомендую сливать с таких сорсов в такие моменты. Как минимум, отбить вложения в подорожавшую медийку очень и очень трудно.
Почему же все-таки стоит лить на событийный трафик?
На примере ЧМ-2022 (с цифрами)
Кстати, добавлю небольшой комментарий к предыдущему вопросу. Возможно, стоимость лида на Fb не растет как раз потому, что далеко не все заливаются на событийку!
Событийный трафик — твоя возможность качественной зайти в плюс, даже в первый раз. С помощью событийки можно мягко зайти в беттинг и гемблинг, дерзайте.
По цифрам:
Поисковые объемы (PPC, ASO, SEO), которые лились и до ЧМ, выросли в 2,2 раза.
Рост среднего количество ставок на игрока в 10-15 раз, то есть суммарное количество ставок на время Чемпионата Мира увеличилось на 1000-1500%! Конкретные изменения ROI зависят от источника трафика
Пусть говорят, что этот “тот самый провальный” ЧМ, который, не оправдал ожиданий, но нельзя отрицать тот факт, что наш продукт стал зарабатывать больше — а это значит, что мы готовы принимать больше объемов и предлагать более высокие ставки.
Увы, Чемпионат Мира завершился и перед вебами встает новый вопрос — на какое событие залиться теперь, чтобы не промахнуться. Когда мы говорит про беттинг, важно понимать, что нужно оценивать важность ивента не только в рамках самого спорта, но и его охваты для конкретной страны. Поэтому ЧМ считается настолько выгодным — его с удовольствием смотрят по всему миру. Местечковые турнира (даже топовые) редко могут принести тебе прибыль. Исключение (которое, кстати, подтверждает правило) — IPL в Индии (с марта по май). Но не стоит забывать, что население Индии одно из самых больших на планете. Так что индийскому крикету мы говорим “Да!”. Не забывай и про Чемпионат Мира по Крикета.
Советую обратить внимание и на крупные ивенты в других видах спорта. В футболе это другие соревнования сборных (Лига Наций, Чемпионат Европы) или топовые клубные турниры (Лига Чемпионов, Лига Европы и Чемпионаты стран: Италии (Серия А), Испании (Ла Лига), Германии (Бундеслига)). В хоккее это НХЛ, единоборства — топовые карды UFC (но только самые топовые!).
Надеемся, что инфа была для тебя полезной. Подобрать лучший сорс, ГЕО и даже спортивный ивент для заливов помогут Aff-менеджеры 1win Partners:
RevShare
CPA
Не стесняйся писать и задавать любые вопросы, ведь футбол не заканчивается — клубные чемпионаты начнутся уже в январе.
Спасибо за внимание!
