Всем привет, на связи команда AFFSTAR!
В этом материале мы расскажем все, что необходимо знать о прелендингах. Вы узнаете об их устройстве и задачах, выборе готовых прокладок от партнёрок, сервисах для самостоятельной разработки, структуре и идеях для конвертящих транзитных страниц.
Главное о прелендингах и их задачах
Прелендинг (прокладка/транзитная страница) — это промежуточный сайт, на который попадают пользователи после клика по рекламе. Главная задача прелендинга — сделать так, чтобы после ознакомления с контентом зритель захотел перейти на лендинг и совершить целевое действие.
Например, прелендинг может выглядеть как новостной сайт или личный блог. В его контенте нативно упоминается оффер, но так, чтобы это не выглядело как прямая реклама.
Сейчас редко встречаются связки без прелендинга, так как они решают массу важных задач:
- Прогрев аудитории. Контент на прелендинге расскажет зрителю подробнее об оффере и его эффективности, позволит взглянуть на отзывы и принять решение о покупке. Без прокладки пользователь бы сразу попал на лендинг, шанс на конверсию в данном случае будет ниже;
- Маскировка лендинга. Если заливать трафик на транзитную страницу, то пройти модерацию в крупных рекламных сетях будет проще, так как сайт ничего не продаёт. Оффер будет упомянут нативно, поэтому у модераторов будет меньше причин для отклонения кампаний;
- Фильтрация нецелевых переходов. Прелендинги помогут отсеять ботовый и нецелевой трафик, так как зрители смогут заранее узнать подробности об оффере и не искажает статистику с лендинга. Также, преленды снижают вероятность того, что лид откажется выкупать продукт;
- Распределение трафика по разным лендингам. Транзитные страницы можно использовать, чтобы собирать трафик и перенаправлять его на разные офферы в зависимости от потребностей аудитории или региона.
Отказываться от прелендингов стоит в том случае, если вебмастер работает с целевым трафиком. Например, при продвижении через SEO, поисковики или схемный трафик нет смысла дополнительно прогревать аудиторию, так как пользователи уже готовы к покупке.
На что обращать внимание при выборе прелендингов от партнерки?
Самый простой способ получить прелендинг — выбрать готовый вариант от партнерской сети. Они есть практически в каждой ПП и расположены в карточках офферов, например, в AFFSTAR их можно найти тут:
Главный недостаток готовых прелендингов — они есть в открытом доступе и другие арбитражники их уже используют. Именно поэтому важно ответственно подойти к оценке и выбору транзитной страницы.
Вот, на что стоит обратить внимание при подборе:
- Советы менеджера. Менеджеры AFFSTAR имеют доступ к внутренней статистике и всегда знают, какие прелендинги показывают лучшие результаты. Не стесняйтесь обратиться к ним за советом, они всегда на связи!
- SPY-сервисы. Отследите рабочие связки через сервисы мониторинга конкурентов и оцените, какие прелендинги там используются. Если в ПП есть похожие или идентичные варианты, стоит обратить внимание на них;
- Опыт. Если у вас есть опыт успешного залива на конкретные ГЕО, проверьте, какие прелендинги вы использовали ранее. Отталкивайтесь от формата, длины и стиля написания, чтобы подобрать похожие варианты.
В любом случае, эффективность посадочной страницы покажут только тесты. Учтите, на результаты прелендинга влияет, в том числе аудитория, методы залива, время показов рекламы и другие факторы, потому стоит тестировать несколько разных транзитных страниц.
Сервисы для самостоятельной разработки прелендингов
Если прелендинги от ПП не подходят по разным причинам, можно создать страницу самостоятельно. Это трудозатратный вариант, но в итоге вебмастер получит уникальную свежую прокладку, которая с высокими шансами будет конвертить.
Проще всего создать прелендинг с помощью конструкторов сайтов. При выборе дизайна отталкивайтесь от формата прокладки, в некоторых случаях можно использовать шаблоны или копировать оформление знакомых аудитории платформ.
Ниже мы собрали несколько сервисов, с которыми самостоятельная разработка пройдёт проще и удобнее:
- SaveWeb. Бесплатный онлайн-сервис для выкачивания сайтов. Скопирует дизайн, шрифты и весь контент в формате .zip;
- Scrapes. Бесплатный плагин для wordpress с функциями автоматизации и удобным интерфейсом. Позволяет переносить как целые сайты, так и отдельные блоки;
- Google Сайты. Бесплатный конструктор лендингов от Google с интуитивно понятным интерфейсом, выделяется быстрой скоростью работы;
- Tilda. Один из самых популярных конструкторов в мире с массой шаблонов и функций. Условно-бесплатный, но чтобы выгрузить сайт на свой домен придется заплатить от 500 рублей в месяц.
Но, дизайн и создание сайта — это лишь половина работы. Решающее значение имеет контент прелендинга, в следующих разделах мы рассказали подробнее о его структуре и собрали идеи для наполнения страниц!
Общая структура конвертящего прелендинга
При оформлении текста классического прелендинга можно отталкиваться от следующей структуры:
1. Заголовок. В нем важно упомянуть основную идею, главных действующих лиц и то, что они уже смогли решить проблему. Например, «старик обвалил цены на огурцы из-за невероятного урожая» или «как я избавилась от варикоза за 7 дней»;
2. Вступление. Во вступлении необходимо кратко описать, о чем пойдёт речь и анонсировать решение проблемы. Например, вот так: «читайте до конца и вы узнаете, как похудеть дома, без врачей, диет и лишних усилий»;
3. О ситуации и «боли». В первом разделе прелендинга сфокусируйтесь на самом инфоповоде без привязки к офферу. Расскажите пользователю, что кто-то уже столкнулся с его проблемой и искал решение;
4. Обесценивание. Это опциональный раздел, в котором можно рассказать, что привычные способы решения проблемы не работают. Приведите статистику или опишите от первого лица, что главный герой тестировал разные варианты и они не принесли результата;
5. Решение проблемы. Один из ключевых разделов, в котором необходимо впервые упомянуть оффер. Расскажите, как главный герой преленда познакомился с продуктом и попробовал его на практике;
6. Позитивный результат. Опишите результативность оффера и то, как решение проблемы повлияло на жизнь главного героя. Приведите цифры и статистику, например, похудения по дням, приложите фото с наглядный результатом;
7. Подробности об оффере. Если аудитория предпочитает информативные прелендинги, можно добавить этот раздел. Опишите состав и преимущества оффера, его принцип действия, прикрепите сертификаты;
8. Экспертное мнение. Чтобы поднять доверие к продукту, можно взять комментарии экспертов. Опишите от их лица, почему оффер действительно работает. Используйте профессиональную терминологию и делайте отсылки к «личному» опыту экспертов;
9. Комментарии и отзывы. Придумайте 10-15 комментариев от лица обычных читателей. Покажите, что они тоже знакомы с оффером, тестировали его на практике и успешно решили проблему. К комментариям стоит прикрепить фото с наглядным результатом действия оффера.
Учтите, эту структуру стоит дополнять или сокращать в зависимости от региональных особенностей аудитории и формата сайта. Например, если пользователи не любят тратить время на изучение страниц, стоит отказаться от длинных статей и добавить больше графических материалов.
Также, не забудьте оставить место для ссылок на лендинг — их стоит разместить в комментариях, мнении экспертов и описании оффера.
Идеи и популярные форматы прелендингов
В этом разделе мы собрали ключевые форматы прелендингов, которые чаще всего используют с нутрой и инфопродуктами. Отталкивайтесь от этих идей при создании контента для транзитных страниц.
Новостной прелендинг. Классика арбитража, в центре внимания этого типа страниц должна быть яркая новость. Например, это может быть открытие нового препарата, похищение партии лекарств, откровения известных личностей и другие кликбейтные истории, которые привлекут внимание аудитории.
Экспертный прелендинг. В данном случае повествование идёт от лица специалиста с опытом. Это может быть статья с пугающей статистикой, призванная привлечь внимание к определённой проблеме и способам её решения. Этот формат подойдёт для залива на аудиторию, которая ценит информативность и ищет надежные проверенные продукты, рекомендованные экспертами.
Личный блог или пост на форуме. На подобных прелендингах повествование идёт от лица обычного человека. В рамках транзитной страницы он должен описать свою проблему и то, какими путями он её решил. Можно оформить в формате истории из жизни или обсуждения, где в процессе диалога главный герой постепенно тестирует разные варианты, находит оффер и успешно решает проблему.
Прелендинг-квиз. Идеальный вариант для инфопродуктов. Зрителю предлагается ответить на серию вопросов, чтобы получить персонализированные рекомендации или узнать больше о себе. В самих вопросах стоит постоянно отсылать к проблеме и обесценивать привычные способы её решения, а в конце — сделать индивидуальное предложение со скидкой.
Ещё несколько советов
- Аналитика. Установите Яндекс.Метрику или Google Analytics, чтобы собирать данные о доскроллах. Карта дочитываний поможет понять, на каких этапах зрители покидают транзитную страницу и сделать её ещё эффективнее;
- Больше — не значит лучше. Не стоит делать прелендинги слишком длинными, пользователи не станут читать слишком большие тексты. Фокусируйтесь на ключевых разделах и пишите только то, что приведёт зрителя к покупке;
- Без нейросетей. Генерировать тексты нейросетями — плохая идея, они часто допускают смысловые ошибки и не учитывают особенности аудитории. Пишите тексты вручную или наймите копирайтера, подробнее о работе со смежными специалистами мы уже рассказывали тут;
- Наглядность. Используйте конкретные цифры, статистику, инфо графику и картинки с наглядной демонстрации проблем и их решения — это поможет донести информацию понятнее и замотивировать читателей на конверсию;
- Разметка. Обязательно делите текст на абзац и используйте жирный шрифт, чтобы выделить ключевые моменты — это упростить восприятие контента.
В заключение
Прелендинги помогают прогреть аудиторию перед попаданием на лендинг и избежать проблем с модерацией. Сегодня вы узнали, как с ними работать — используйте наши идеи и структуру для самостоятельной разработки, либо обратитесь к менеджерам AFFSTAR, чтобы подобрать готовые конвертящие промоматериалы!
