Tier-3 уверенно врывается в iGaming-тренды: сперва Индия, а за ней Латам выходят в топы гемблинговых гео. С одной стороны, этому способствует бездонная целевая аудитория, а с другой — дешевый клик и отличный конверт. Кажется, что для твердой уверенности аффилиата в выборе осталось совсем немного: иметь на руках четкие законы по азартным играм, не препятствующие проливу трафика. И сегодняшняя статья как нельзя в тему: команда Alanbase разбирает Бразилию как новое легальное гео под гемблинг-офферы. Поехали!
К вопросу о традициях
Огромное имущественное разделение в стране никогда не мешало обеспеченным бразильцам тратить деньги на рулетке: еще в колониальную эпоху роскошные игровые залы Рио-де-Жанейро притягивали богатых путешественников со всего мира. Казино бурно развивалось в легальном ключе, пока не случилось непоправимое: в 1941-м году власти выпустили законопроект, который полностью запретил азартные игры.
В новых правилах не было ограничений на традиционную бразильскую игру бинго, покер, скачки и лотереи. Последние в конце шестидесятых и вовсе проводились на государственном уровне, вот только классические casino games все же оказались под тотальным запретом и перекочевали в серую зону, периодически обеспечивая газеты громкими заголовками о разгромах подпольных залов.
История все же повернула вспять в 1991-м году: на обсуждение был вынесен первый законопроект о легализации азартных игр. Ему не суждено было стать явью, но процесс пошел: с 2018-го года в Бразилии легализован беттинг, который уже принес многомиллионные прибыли в бюджет. А менее года назад до рынка донеслись вести, которых ждали все это время, но не будем забегать так далеко вперед.
Рынок, переросший законы
Определить точные цифры рынка невозможно, поскольку долгое время местные бренды действовали нелегально и не открывали статистику широким массам. Тем не менее, по данным крупного аудитора KPMG, это значение к началу 2024-го года подошло к 1,9 миллиардам долларов и может вырасти на 19% уже через два года.
Каждый пятый пользователь iGaming-продуктов в мире — бразилец. А бурное развитие экономики и неравномерный, но уверенный рост уровня жизни говорят о том, что в стране карнавалов будут тратить все больше денег на азартные игры: прямо сейчас ARPU на игрока составляет $840 ежегодно, и это число будет расти и дальше.
За и против: две головы лоббизма
Так сложилось, что в Бразилии сформировались две мощные группы лоббистов, первые из которых на протяжении многих лет пытались легализовать гемблинг-практику. У них были в ходу вполне резонные причины — в первую очередь, серьезное пополнение бюджета, который теряет налоговые поступления, пока игра все равно идет. На кону сотни миллионов долларов, а еще это масса новых рабочих мест, возможности для создания которых давно появились.
Группа сторонников нового закона вышла достаточно разношерстная: серьезные депутаты в пиджаках и галстуках, владельцы белых брендов, блогеры и обычные игроки. В противовес им выступили консерваторы, тесто связанные с местной католической церковью: религиозные ценности никуда не делись и по-прежнему пользуются весомой поддержкой. Более того, подпольные iGaming-бренды вполне могли быть причастны к спонсированию запретительных позиций: когда серый рынок сформирован, его лидерам не нужен новый виток конкуренции в легальном поле.
Долгое время противники легализации побеждали, а в конце прошлого года, казалось, даже смогли отменить регулирование гемблинга в законодательстве, оставив в белой зоне только беттинг. И все же это свершилось: в декабре 2023-го года парламент постановил, что игорный бизнес сможет вести легальную деятельность.
И все-таки принято
30 декабря увидел свет Законопроект №14790. Не слишком углубляясь в детали, выделим ключевые моменты:
- Рулетка, слоты и все популярные карточные игры теперь легальны.
- Краш-игры одобрены при условии, что это Games of Luck, то есть игры со случайным результатом.
- Минимальный RTP каждой игры (средний возврат суммы ставки игроку) должен составлять не менее 85%.
- Остается запрет на пополнение баланса через криптовалюты и кредитные карты.
- Налог на ставки взимается ежегодно и считается от чистой прибыли в размере 18%.
По мнению некоторых экспертов, решающую роль в одобрении закона сыграло стремление правительства свести дефицит бюджета в ноль: сотни миллионов долларов должны были поступить и уже поступают в баланс государства от налогов белых брендов. Это впечатляющий результат, но насколько сложно зарегистрировать легальное казино прямо сейчас?
Регуляции в действии
На данный момент легализацией iGaming-брендов заведует Министерство финансов страны, которое создало Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA) — так называемый Секретариат призов и ставок, который осуществляет все надзорные функции на рынке. Для старта процесса лицензирования операторам нужно внести стартовый платеж в 30 миллионов бразильских реалов и при этом обязательно владеть дочерней компанией с бразильским акционером, которому будет принадлежать минимум 20% ее акций. Такая лицензия будет действовать в течение 5 лет и позволит продвигать до трех брендов одновременно.
Разумеется, операторы получают в довесок ряд стандартных обязательств, в числе которых установление возраста от 18 лет и старше, создание возможностей для самоограничений игроков, KYC и AML, а также детальное информирование пользователей об их правах и обязанностей. По данным SPA, эти запросы не смутили бизнес: более 140 компаний подали заявку в Министерство финансов, желая зарегистрировать легальные бренды, и к 2025-му году будет сформирован окончательный список казино по итогам введения новых регуляций,
Все перспективы впереди
Этот год стал революционным для iGaming-сферы в Бразилии и знаменует собой переходную эпоху: жесткое регулирование серых брендов, включая всевозможные ограничения на рекламу и штрафы, должно способствовать выходу белых казино на первый план. Только за текущий год в связи с притоком налоговых поступлений прогнозируется рост бюджета на 275 миллионов долларов. При этом рынок, судя по всему, продолжит расти примерно на 15% ежегодно, а значит, государство сохранит заинтересованность в дальнейшем развитии гемблинг-регуляций.
Средний возраст игрока в Бразилии ниже, чем в большинстве стран Tier-1 и Tier-2, а покрытия населения страны Интернетом превышает 86% и растет непрерывно. Вкупе с горячим менталитетом и давними азартными традициями это дает превосходные перспективы для арбитража трафика и залива на гемблинг-офферы по Бразилии: действуйте сейчас, чтобы быть первыми на новом и поистине огромном рынке!
И конечно, при входе на этот рынок вам нужна качественная платформа для создания партнерской программы и трекинга аффилейт-трафика. Именно Alanbase может стать такой платформой для вас, ведь у нас доступны все ключевые функции в одном окне: управление партнерами, офферами, аналитикой и выплатами.
Чтобы увидеть, как работает Alanbase, и протестировать все его функции, оставляйте заявку на демо-звонок с менеджером. Сразу после вам откроется доступ к пробному периоду на платформе сроком на 14 дней с полным функционалом и без необходимости привязывать кредитную карту.
Долгое время противники легализации побеждали, а в конце прошлого года, казалось, даже смогли отменить регулирование гемблинга в законодательстве, оставив в белой зоне только беттинг. И все же это свершилось: в декабре 2023-го года парламент постановил, что игорный бизнес сможет вести легальную деятельность. 
