В нише партнёрок много вертикалей, офферы которых имеют сезонную популярность. Но есть и такие, которые актуальны круглый год вне зависимости от времени года, погоды или кризиса. Это образовательные офферы. Спрос на офферы инфобиза начал расти ещё во время пандемии, когда у людей появилось много свободного времени, которое они старались провести с пользой, поэтому покупали онлайн-курсы, проходили марафоны, скачивали чек-листы и т.д. То есть люди искали чем себя занять, новые способы заработка, были в поисках хобби, чтобы хоть как-то разнообразить своё продолжительное пребывание дома. Увеличился спрос на инфопродукты, и это стало причиной развития сферы онлайн-обучения. Онлайн-школ стало становиться больше.
Многие вебмастеры и арбитражники до сих пор с большой осторожностью относятся к образовательным офферам, потому что не знают, как с ними работать и не до конца уверены в результате.
Реклама офферов инфобиза всегда привлекала к себе меньше внимания, чем финансы, товарка, нутра, ставки и т. д. Несмотря на доступность информации, не все понимают, как работать с образовательными партнёрками. В этой статье мы рассмотрим преимущества образовательных офферов, а также ошибки, сложности и нюансы, с которыми можно столкнуться, и покажем решения для эффективной работы с инфобиз офферами.
Заработок на образовательных офферах: преимущества
Для многих арбитражников и вебмастеров ниша образования как способ заработка кажется чем-то непонятным и, на первый взгляд, неприбыльным, но это не так.
Преимущества:
Высокие комиссионные. Если сравнивать с другими вертикалями, то в инфобизе очень много офферов с высокой стоимостью продуктов, от 500 до 500 000 рублей. Для онлайн-школ партнёрский трафик наиболее эффективный и менее затратный, так как это единственный источник трафика, который на 100% окупается, поэтому с таких чеков они готовы платить комиссию от 10 до 100%, в зависимости от стоимости курса. Например, если курс стоит 80 000 рублей, а комиссия 30% — с одной продажи вы заработаете 24 000 рублей. Согласитесь, это весьма выгодно. Следовательно, заработать на офферах инфобиза можно не меньше, чем в популярных, раскрученных нишах, чаще даже больше.
Экологичность и востребованность офферов. Инфопродукты всегда востребованы. Это стабильная ниша, которая позволяет работать без банов, блокировок и т.д. Кроме того, больше не нужно думать о том, как продать очередной ненужный товар или услугу клиенту, так как в случае с образовательными офферами вы реально помогаете пользователю решить его проблему. Основные задачи, которые люди решают с помощью онлайн-курсов, — это приобретение новых навыков и повышение стоимости своих услуг, поиск нового источника дохода, переквалификация, дистанционное обучение детей, изучение языков, личностное развитие и т.д.
Отсутствие сезонности. Очень мало сезонных курсов. Большинство офферов пользуются спросом в течение всего года, соответственно, один и тот же оффер можно рекламировать круглый год.
Возможность повторных продаж на одном оффере. Плюс работы с инфобиз офферами заключается в том, что продажа платного продукта идёт не напрямую “в лоб”, а через бесплатное предложение в воронке продаж, в которую попадает лид с вашего рекламного креатива.
Путь клиента, который приводит к повторным продажам:
1. Лиды переходят по вашей партнёрской ссылке и регистрируются, например, на бесплатный вебинар.
2. Попадают в базу рекламодателя, где их активно прогревают с помощью рассылок и доводят до покупки.
3. После покупки они остаются в базе, где им постоянно предлагают купить что-то ещё. Они покупают марафоны, тренинги, продливают платную подписку на обучение и т.д., а вы всё это время будете получать комиссию с их покупок, так как в базу подписчиков рекламодателя они попали именно по вашей ссылке. Это даст вам возможность получать долгосрочный доход.
Ошибки в рекламе офферов инфобиза
Офферы инфобизнеса существенно отличаются от товарки, гемблы, нутры, банковских услуг, игр и прочего тем, что у первых есть воронка продаж, как уже было сказано выше. Клиент дольше идёт по воронке, от клика до продажи проходит больше времени, но и покупает он, как правило, больше. Иногда даже ни один и ни два продукта. Поэтому специфика работы здесь немного другая, но многие Партнёры этого не знают и не понимают, как правильно рекламировать офферы инфобиза. Дальше в статье будут перечислены самые распространенные ошибки и способы эффективной работы с офферами в нише образования.
- Выбор неподходящей тематики для платных источников трафика.
Не все тематики образовательных офферов могут пройти модерацию в рекламных кабинетах. Подобные проблемы чаще всего возникают с офферами на тему похудения и эзотерики, а также на лендингах, где обещают большие суммы заработка или какие-то выгоды несопоставимые с реальностью. Поэтому нужно готовится к отклонениям в рекламном кабинете. Как избежать этого – не использовать фото “До” и “После”, не обещать заведомо невыполнимых результатов, не использовать прямые ключи в тексте вашего креатива. Например, в рекламном креативе оффера в нише финансов и криптовалюты слово “криптовалюта” можно заменить на “Цифровая валюта”, и тогда рекламу пропустят.
- Использование редиректных ссылок.
На платных источниках трафика сложнее проходить модерацию с редиректными ссылками, поэтому лучше использовать офферы, где можно сформировать прямую ссылку, без редиректа. То есть если вы продвигаете офферы с помощью платной рекламы, например, ЯндексДирект, ВКонтакте и т.д., то ссылки без редиректа позволят быстрее пройти модерацию.
Например, в Партнёрской сети САЛИД на офферах прямые ссылки можно формировать на своём припаркованном домене или на доменах партнёрской сети.
- Ожидание быстрых результатов.
Заблуждение — ожидание мгновенного заработка сразу после первого размещенного объявления. На деле, даже у опытных вебмастеров редко когда получается построить грамотную стратегию и найти подход, позволяющий моментально вывести офферы в плюс. Ошибка заключается в отношении к офферу как к быстрому способу заработка. Как правило, в таких воронках долгий прогрев. Но в результате большая сумма комиссионных с одной продажи перекрывает эти ожидания. Ниже на скрине вы видите заработок Партнёра САЛИД, который на оффере 3D-разработчик от онлайн-школы Timart School, где курсы стоят от 120 000 до 200 000 рублей и комиссия 18%, всего с трёх продаж заработал больше 100 тысяч рублей:
- Оценка результатов только по одному офферу.
Заблуждение многих новичков — взять один оффер и, если продаж нет, говорить, что партнёрки не работают. Обязательно надо тестировать несколько офферов. Один и тот же оффер может дать совсем разные конверсии у нескольких партнёров, кто с ним будет работать. У одного может не зайти, а второму принести хорошую прибыль. Это зависит от многих факторов. Например, от аудитории, от креатива, от тематики оффера и т.д. В каталоге образовательных партнёрских программ платформы САЛИД огромный выбор офферов абсолютно во всех тематиках, более 400 офферов от самых популярных онлайн-школ и авторов курсов. Соответственно, есть из чего выбрать подходящий вариант.
- Использовать креативы рекламодателей и не создавать своих уникальных.
Это грубая ошибка, потому что рекламодатели креативы делают под свою аудиторию. На вашу аудиторию эти креативы могут не работать, так как у вас собственный стиль общения с аудиторией и подача информации и т.д. А если вы делаете таргетированную или контекстную рекламу, то креативы рекламодателя целевая аудитория уже могла видеть, и это может снизить ваши конверсии. Тем более такие письма используют массово другие вебмастера, а, как известно, именно эксклюзивные тексты попадают в выдачу в умных лентах постов на первые места. Поэтому креатив должен соответствовать запросам вашей аудитории. Генерируйте новые идеи, тестируйте разные гипотезы, используйте нейронки для генерации текста и картинок, также простейшие приложения, в которых можно накладывать текст на картинку или монтировать видео.
- Использование длинных нечитаемых ссылок.
Партнёрская ссылка в креативе всегда смотрится непривлекательно для пользователя и может даже отпугнуть ― это снижает конверсию. Поэтому арбитражники для повышения кликабельности скрывают партнёрские ссылки, но это не всегда помогает. Но это не всегда помогает. Нужно использовать офферы, где можно сформировать прямую ссылку, без редиректа. Например, в Партнёрской сети САЛИД достаточно много офферов от разных школ с прямыми ссылками.
- Создание блога/группы на не интересную вам тему.
Создавая блог или группу, необходимо выбирать не только ту тему, которая пользуется спросом, но и руководствоваться собственными интересами. Только тогда вы сможете хорошо заработать на своём источнике трафика. Аудитория будет за вами идти, если у вас ей будет интересно, и она будет видеть в вас эксперта. Лучше делать контент, искать и рекламировать офферы по теме, в которой вы разбираетесь, чем делать блог по популярной теме, где у вас нет знаний. Тогда ваша эффективность будет выше и вы сможете заработать на своём блоге.
- Отказ от консультаций с представителем онлайн- школы/менеджером партнёрской сети.
Многим кажется, что нет смысла общаться с менеджером, он ничего нового не расскажет. По статистике, хорошие заработки у тех, кто постоянно на связи со своим менеджером. Ведь именно у него есть полная картина по статистике офферов, и он может помочь увеличить ставку. В работе с образовательными офферами лучший саппорт у САЛИД. Там менеджеры всегда на связи, быстро реагируют, отвечают и решают проблемы.
- Реклама офферов с прямой продажей холодной аудитории.
Офферы с прямой продажей больше подходят для каталогов курсов, обзорников, где сравниваются показатели и характеристики нескольких курсов. В некоторых случаях офферы с низкими чеками можно рекламировать на платных источниках трафика. Чаще всего образовательные курсы имеют среднюю и высокую стоимость, поэтому пользователь не может быстро принять решение о покупке. Сначала ему надо познакомиться со спикерами курсов, понять, насколько комфортно ему будет учиться и т.д. Поэтому на таких курсах есть офферы с автовебинарными и автомарафонными воронками.
- Ожидание продаж при отсутствии лояльной аудитории.
Продать курс боту невозможно. Набрать ботов в свою группу и писать только рекламные посты — это прямой путь к разочарованию в партнёрском маркетинге. Об этом стоить помнить новичкам. Невозможно в только созданной группе или блоге сразу продавать. Сначала аудиторию нужно прогреть, заработать её лояльность, и только потом, основываясь на потребностях ЦА, начинать размещать офферы.
- Отсутствие постоянного развития и обучения.
Рынок образовательных партнёрских программ очень динамичен, как и способы их продвижения. Будет ошибкой получить один навык и с помощью него продвигать партнёрки. Чтобы зарабатывать, важно постоянно обучаться новым навыкам, изучать разные источники трафика и способы продвижения офферов. Если нет возможности приобрести обучение, но вам интересно попробовать зарабатывать на рекламе обучающих офферов, то рекомендую бесплатное обучение внутри личного кабинета САЛИД.
Вывод
Заработок на образовательных партнёрских программах может показаться на первый взгляд чем-то сложным. Но внимательно изучив все особенности рекламы образовательных офферов, можно с уверенностью сказать, что это не только перспективная, но и прибыльная ниша.
