Наверняка вы замечали, что один и тот же оффер может быть представлен в нескольких CPA-сетях с разными условиями. Первое, что бросается в глаза — это, конечно, оплата. Естественно, поработать хочется с оффером с наибольшей ставкой. Однако не все бывает однозначно, и при выборе оффера вебмастер может столкнуться с некоторыми подводными камнями, о которых мы и расскажем сегодня.
KPI
Основные вещи, о которых нужно знать при выборе оффера — это KPI, то есть, требования рекламодателя к трафику. Чем жестче KPI, тем выше ставка и сложнее работа.
Различают soft и hard KPI. Под soft KPI понимают, скорее, пожелания, и в случае их невыполнения трафик все равно будет оплачен. Hard KPI — это жесткие условия, которые обязательно должны соблюдаться. Даже если вам не хватает одной десятой процента до какого-то параметра, трафик признают нецелевым и оплачен он не будет. Ставки здесь всегда выше, чем при soft KPI.
Рассмотрим KPI от рекламодателей более детально, особенное внимание уделяя вертикали Gambling.
Gambling
Минимальный депозит
Минимальный депозит, он же миндеп – это минимальная сумма, которую игрок технически может внести в казино. В зависимости от ГЕО миндепы заметно отличаются: от 50 рублей до 20 евро. Суть в том, что вы можете найти оффер с прекрасной ставкой, но с сильно завышенным, чем в среднем по ГЕО, миндепом. Например, по РФ средний минимальный депозит — 50-100 рублей, и, если на каком-то оффере вы видите цифру в 1000 рублей, важно понимать, что игроки такие суммы в неизвестное им казино или БК вкладывать не будут. Достичь такого жесткого KPI будет сложно.
Бейслайн
Помимо миндепа существует бейслайн – минимальная сумма, поступившая от игрока, за которую рекламодатель готов платить вебмастеру. Если в оффере указано «бейслайн – 20$», это означает, что оплата за игрока придет только после того, как он занесет в казино 20$. Бейслайн бывает аккумулятивным (его также называют накопительным), когда необходимая сумма складывается из нескольких платежей юзера. В нашем примере игрок сначала вносит 15$, а через пару дней еще 5$, после чего засчитывается конверсия.
Бейслайн может быть жестким, когда платеж игрока обязательно должен быть единоразовым. То есть, если приведенный юзер вначале внесет 15$, конверсию рекламодатель не засчитает, даже если после этого игрок будет продолжать депать. На это нужно обязательно обращать внимание.
На неаккумулятивных бейслайнах выплата может быть намного выше, чем на миндепах. Но это не значит, что сконвертироваться будет легче. Такие сложные KPI интересно брать, если у вас супер-целевой трафик, например, сайт, посвященный гемблингу. Но в остальном гораздо выгоднее лить на офферы с более мягкими условиями.
Разрешенные источники
У каждого рекламодателя есть свое понимание, с каких каналов к нему приходит наиболее заинтересованный трафик, и в зависимости от источников выплаты будут меняться.
Еще одна интересная особенность. В России все рекламодатели принимают и ценят траф с FB + приложений. На бурж эта история только приходит, и рекламодатели еще не понимают ценность этого трафика и сложности работы с ним. Поэтому в российском сегменте за FB + прилки выплаты будут выше базовых, а в буржовом такой сегментации может и не быть.
Устройства
Обычно выплаты за десктопный трафик чуть больше, чем за мобильный. Для сравнения: на многих Dating-офферах оплата за регистрацию с десктопа равна 3$, а с мобильного — 2$. Но поскольку все больше юзеров со стационарных компьютеров переходят на смартфоны и планшеты, получается, что мобильный трафик хоть и оплачивается ниже, конвертит лучше.
Также при общении с рекламодателями выясняется, что на их продукт в разное время приходит траф с разных устройств. Условно говоря, в обеденное время — это десктоп с рабочего места, а вечером все пользователи из дома выходят онлайн со смартфонов. Все эти данные можно запрашивать у аккаунт-менеджера и в зависимости от этого корректировать свои кампании.
Лицензионный или нелицензионный продукт
На лицензии обычно ставка выше, поскольку игроку, чтобы внести депозит, необходимо совершить множество действий, в том числе идти в отделение БК, предъявлять паспорт и так далее. Далеко не все юзеры станут с этим заморачиваться, а значит, конверт в деп будет ниже. С другой стороны, игроки, прошедшие весь путь регистрации, будут супер-целевыми, и оплачиваться будут соответственно.
Dating
Давайте подробнее поговорим о вертикали Dating. Если вы видите, что на оффере выплата заметно выше, чем в «среднем по больнице», обязательно внимательно прочитайте его условия. Там может быть указана целевая аудитория не 18+, а 35+ или даже 40+. Такую ЦА сложнее таргетировать и трафик будет намного дороже.
Кроме того, в этой вертикали в KPI часто указывают Retention rate — коэффициент удержания клиентов, то есть, как пользователи после первого знакомства с сервисом продолжают им пользоваться. Перед началом работы с оффером рекомендуем внимательно ознакомиться с этими требованиями.
Gaming
В вертикали Gaming выплаты бывают за регистрацию, подтвержденную регистрацию или за приведенного активного игрока. На каждом оффере активный игрок — это отдельная история. У одного рекламодателем активным считается тот, кто играл 5 минут, у другого тот, кто 2 дня подряд заходит в игру. Если за регистрацию или подтвержденную регистрацию выплаты равны 2-4 $, то за активного игрока выплата заметно выше — около 10$.
Sweepstakes
В этой вертикали также принципиально понять, какое целевое действие требуется в оффере. Чаще всего это SOI (single opt-in): пользователю необходимо ввести свое имя, адрес и email. При модели DOI (double opt-in) юзер не только заполняет свои данные, но и подтверждает их по ссылке, которая приходит ему на e-mail. Выше всего оплачиваются офферы с CC-submit (credit card submit), где от пользователя требуется подписка банковской картой. И пока что на рынке редко встречаются офферы IVR (Interactive Voice Response), где пользователь играет в викторину по телефону. Выплаты по этой модели работы также очень высоки.
Что спросить у менеджера
Разобраться, сколько же можно заработать на оффере, помогает лучший друг вебмастера — менеджер CPA-сети. Для максимально продуктивного общения стоит задать ему следующие вопросы:
- Какой минимальный депозит на оффере?
Как правило, в описании оффера указан миндеп, либо его можно узнать самостоятельно, зайдя на продукт под VPN и попробовав сделать депозит. Но менеджер может подсказать вам «контекст» в конкретном ГЕО. То есть, не завышен ли он по сравнению с остальными продуктами на рынке и станут ли пользователи охотно заносить свои деньги в казино или БК.
- Какие платежные системы есть на оффере?
Если на оффере есть всевозможные платежки (различные карты, электронные кошельки плюс какие-то местные популярные системы), вероятность того, что у игрока найдется один из способов занести деньги, намного увеличивается. При ограниченном количестве платежных систем, например, если принимается только карта Visa, количество депов безусловно будет меньше.
- Каков бейслайн и есть ли в оффере дополнительные требования?
Уточните у менеджера, есть ли на оффере бейслайн. Если да, является он жестким или аккумулятивным — о важности этого KPI мы написали выше.
- Какие источники разрешены и есть ли градация по выплатам в зависимости от источника?
Разрешенные источники также, как правило, указаны в описании оффера. За траф из дорогих источников (Google, SEO, FB) выплаты должны быть выше, чем за более простые источники, о чем всегда вам расскажет менеджер. Так что, если у вас качественный целевой трафик, не стесняйтесь делиться этой информацией.
Итак, давайте подведем итог. На доход вебмастера могут влиять, казалось бы, незначительные факторы и, если вы видите, что в одной из CPA-сетей на оффере ставка значительно выше, чем в среднем по рынку, не спешите переводить на него весь свой траф. Сначала внимательно ознакомьтесь с его условиями и проанализируйте KPI, поскольку в некоторых случаях лучше иметь ставку чуть ниже, но более мягкие требования к трафику и в итоге заработать больше.
