Кто ищет — тот всегда найдет, а кто пытается заработать в интернете, скорее всего столкнется с термином «арбитраж трафика». Потолка заработка нет — он зависит от навыков и вложений. Специалисты измеряют доход в десятках тысяч долларов, но за этими цифрами стоят годы упорной работы и обучения. Разберемся, что же такое арбитраж трафика и как стартовать новичку в 2023 году.
Что такое арбитраж трафика
Интернет-продажи в целом не отличаются от таковых в офлайне: компании рекламируют свои товары (или услуги) и привлекают пользователей, часть из которых станет клиентами. Две важные особенности сети:
- Огромное количество мест (плейсментов) для размещения рекламы
- Неограниченное количество потенциальных клиентов
Интернетом пользуется несколько миллиардов человек со всего мира. Практически в каждой стране число активных юзеров составляет минимум 60%, а возрастные рамки варьируются в пределах 8-80 лет. Все эти пользователи на языке маркетологов называются «трафиком». Таким образом, арбитраж трафика — это деятельность по привлечению пользователей из разных источников (которые мы рассмотрим далее) и направлению их на офферы различных компаний.
Компаний тоже немало. Их предложения (товары или услуги) называются «офферами» (англ. offer — предложение).
Арбитражем трафика занимается специалист по работе с трафиком и источниками — арбитражник, или вебмастер. Он выполняет различные функции и обладает огромным багажом знаний. Что должен делать вебмастер? Давайте разберемся:
- Правильно определять ЦА (целевую аудиторию) для того или иного оффера
- Уметь запускать рекламу в различных источниках
За каждого приведенного клиента (лид) вебмастер получает выплату. В арбитраже существует более 10 различных моделей вознаграждения, зависящих от требований оффера. Основными являются:
CPA (Cost Per Action) — оплата за действие (регистрация, внесение депозита и др.);
Revenue Share (ревшара) — получение дохода с расходов (проигрышей в казино, букмекерских конторах, покупок товаров) клиента.
Типы офферов в арбитраже трафика
В привлечении клиентов заинтересованы не только продавцы физических товаров. Полный список офферов (и, соответственно, рекламодателей):
- Казино (гемблинг)
- Букмекерские конторы (беттинг)
- Физические товары (товарка)
- Товары для здоровья, похудения, увеличения (нутра)
- Кредиты, микрозаймы (банки и неофициальные организации)
- Свипстейки (компании собирают данные жителей в обмен на участие их в розыгрыше)
- Edu — написание курсовых, дипломных и других работ за деньги
- Установки — скачивание игр, приложений, утилит на ПК и смартфоны
- Дейтинг — привлечение пользователей на сайты знакомств
- Адалт — привлечение на сайты взрослых тематик
- Бинарные опционы — регистрации и использование соответствующих сайтов и приложений
- Криптовалюты — клиенты для криптобирж, обменников
Каждое направление называется «вертикаль». Например, товарная вертикаль, edu-вертикаль. Многие близки друг другу: гемблинг и беттинг нацелены на азартных юзеров, в основном мужчин, а физ. товары и нутра-офферы имеют схожие рекламные подходы в плане креативов и плейсментов.
Что такое партнерская программа
Поскольку чаще всего компания-рекламодатель не имеет в своем штате вебмастеров, она вынуждена искать их в интернете. На помощь ей приходит партнерская сеть.
Партнерская сеть (также партнерская программа, партнерка, ПП) — это аналог биржи по поиску работы. Она общается с рекламодателями и размещает их офферы на своей площадке. Параллельно партнерка привлекает вебмастеров, которые будут лить трафик (привлекать пользователей) на офферы. Веб изучает список предложений, выбирает то, что ему подходит и начинает лить трафик. На выбор оффера влияет:
- Сумма выплаты — на офферах казино она может достигать $200 долларов за лид
- Разрешенные источники трафика — рекламодатель может не оплачивать лиды, если они получены из «не нужного» источника
- Личные притязания — обычно те, кто льет на гемблинг, сами зависают на сайтах казино
- ГЕО — каждый оффер рассчитан на пользователей конкретной страны. При этом один оффер может быть доступен для нескольких десятков стран
Вебмастер привлекает клиентов, получает выплату от рекламодателя. Но часть от этой выплаты забирает партнерская сеть — как комиссию за свои услуги. Это не плохо: хорошая партнерка помогает своим вебам, предоставляет гибкие и привлекательные условия, общается с рекламодателем и защищает трафик арбитражника, требуя выплату.
Партнерских программ огромное количество, и многие из них заточены под конкретную нишу:
- Everad — нутра
- Gambling Pro — гемблинг и беттинг
- Datify — дейтинг
- CpaBro — товары
- Юником24 — кредиты
Каждая ниша имеет десятки представителей, ведущих упорную борьбу за вебмастеров. В то же время огромное количество партнерок предлагают офферы нескольких вертикалей.
Пример арбитража трафика
Рассмотрим пример. Компания продает надувные лодки — физический товар. Лодка продается по цене 30 000 гривен. Сюда включены все расходы, к примеру, 10 000 гривен на изготовление и 10 000 гривен на привлечение клиента. Таким образом, с 1 лида фирма имеет 10 000 гривен чистой прибыли. Но нужно еще грамотно распорядиться той десяткой, которую фирма готова затратить на 1 лид. Чтобы снять с себя риски, она предлагает оффер партнерской сети. Та возьмет, к примеру, 20% (2 000 гривен), а выплата вебмастера составит 8 000 гривен. Но при этом веб тратит свои деньги на рекламу, и гарантии получения лида нет. Таким образом:
- Компания не рискует своими деньгами, но отдает немалую часть прибыли
- Партнерка зарабатывает на комиссии
- Вебмастер не обязан покупать товар, чтобы перепродать, но рискует своими деньгами
В зависимости от вертикали вложения для рекламы разнятся, в целом зависимость такова: чем больше выплата за лид, тем больше вложений требуется на его добычу. Эта система процветает уже не первый десяток лет, поскольку все находятся в относительном плюсе и занимаются своей профессиональной деятельностью, не распыляясь на остальные обязанности. В крупных командах обязанности вебмастеров распределяются и каждый занимается тем, что он умеет лучше всего.
Основные понятия арбитража трафика
Арбитраж может быть непонятен в первую очередь своей терминологией — здесь более сотни различных сокращений, жаргонизмов и официальных понятий, знакомых лишь представителям профессии. Разберем основные, помимо тех, что упомянуты выше:
Креативы — картинки, видео, баннеры, использующиеся для рекламы
Лендинг — страница продажи. Это одностраничный сайт, на котором присутствует форма данных клиента — ФИО, телефон, почта и т.д. — и сам товар. Чаще всего лендинги используются при рекламе физ. и нутра-товаров, и многие партнерские сети предлагают собственные качественные страницы продажи
Трекер — система распределения трафика. Подключив к трекеру несколько офферов, можно автоматически направлять пользователей на более подходящий (например, по параметру ГЕО юзера, если реклама закупается без привязки к конкретной стране трафика)
Таргет (таргетированная реклама) — способ продвижения офферов (и не только) путем ручного выбора настроек ЦА (целевой аудитории) — самостоятельно выбирайте возраст, местоположение, увлечения ваших потенциальных клиентов
Контекст (контекстная реклама) — объявления будут показаны на сайтах, которые максимально близки своей тематикой к вашей рекламе
Кейс — пример успешного запуска рекламы на какой-либо оффер. В кейсе показаны подходы, креативы и все детали. Антикейс — пример неудачного запуска рекламы
Связка — конкретный подход к сливу трафика на конкретный оффер — есть все данные по параметрам таргета, бюджету и т.д.
Ключевые слова (ключи) — часто используемые фразы и отдельные слова, по которым юзер ищет решение того или иного вопроса (в том числе покупает товары)
Профит — чистый заработок
Холд — период, когда деньги, которые вебмастер заработал, висят в партнерке. За это время менеджеры проверяют качество трафика арбитражника (не является ли он фродовым). Холд составляет от 7 до 30 дней
Фрод — факт мошенничества со стороны вебмастера. Специалист различными запрещенными способами (мотивированный трафик, боты) получает лиды, которые рекламодатель не сможет окупить
Мотивированный трафик — юзеры, которые выполняют целевое действие оффера (регистрация, небольшой депозит и др.), а взамен получают вознаграждение от вебмастера
Расходники — материалы, которые потребуются для запуска рекламы. Это аккаунты соцсетей (которые часто уходят в бан), прокси, номера телефонов, электронные почты, банковские карты для оплаты рекламы и т.д.
Рекомендуем изучить полный список понятий в арбитраже трафика.
Источники трафика для арбитражника
Источник трафика — место, где вебмастер закупает рекламу и откуда в последующем получает аудиторию для офферов. Основные источники трафика:
- Facebook — крупнейшая социальная сеть с несколькими миллиардами уникальных посещений ежемесячно
- Telegram — большой мессенджер с огромным потенциалом
- Контекстные сети — например Google Adsense
- Тизерные сети
- Пуш-сети
- Кликандер-, попандер-сети
- Сайты
Подробно о каждом источнике трафика лучше читать в специальных материалах, которые можно найти в блоге Everad.
Как стартовать в арбитраже трафика
Рассмотрим пошаговый план для того, чтобы начать запускать рекламу и зарабатывать деньги:
Обучение. Без учебы невозможно продвинуться ни в одной нише. Начните читать сайты и каналы на тему арбитража трафика (в первую очередь Affhub), подпишитесь на Telegram-каналы и вступите в чаты, чтобы вникать в терминологию и мышление специалистов. Если есть возможность — купите курсы. Но стоит учесть: во-первых, в нише арбитража очень много мошенников и фейковых “обучателей”, и, во-вторых, вся информация есть в бесплатном доступе в интернете;
- Поймите, что вы знаете и умеете лучше всего. Например, при сливе на беттинг или гемблинг знания о работе БК и казино будут только на руку. Но это совершенно не привязывает вас к конкретной вертикали — желательно попробовать все и выбрать то, что получается
- Найдите подходящую партнерскую сеть. Многие ПП обманывают своих вебмастеров, поэтому обязательно изучите отзывы в интернете. Также стоит учесть, что некоторые не принимают новичков. А другие (например, нутра-партнерка Everad) готовы помогать на старте
- Пообщайтесь с менеджером партнерской программы. Он поможет определиться с оффером исходя из ваших предпочтений, бюджетов и возможностей
- Подготовьте расходники и креативы (можно купить или создать самостоятельно)
- Пополните счет для рекламы
- Запустите рекламу. Следите за показателями: в случае успеха — масштабируйтесь (увеличивайте бюджет на рекламу), в случае неудачи — изменяйте настройки или отключайте рекламу
- Отслеживайте появление лидов в личном кабинете партнерки
- Дождитесь окончания холда и выведите деньги
Казалось бы, никаких сложностей нет. Но любой этап может вызвать свои трудности. Например, шейв (кража лидов) от плохой партнерки уменьшит сумму выплаты, а запуск рекламы и вовсе — целая история. Оптимальным вариантом будет попадание в арбитражную команду на постоянную или частичную занятость, чтобы набраться опыта.
Плюсы и минусы и подводные камни арбитража трафика
Для удобства рассмотрим поочередно положительные и отрицательные стороны профессии.
Плюсы:
- Вы работаете на себя — нет привязки ко времени и месту
- Клиентов и сфер для работы — безграничное количество
- Вся информация по запускам есть в сети, и многие вебмастеры готовы делиться ей бесплатно
- Потолка для заработка нет
- Общество арбитражников очень интересное — мы любим веселиться и часто организовываем различные вечеринки.
Минусы:
- Никто не гарантирует прибыль. Все зависит от ваших навыков, мастерства, количества вложенных денег и времени
- Большое количество мошенников. Те, кто не сумел проявить себя в арбитраже, часто становятся скамерами и обманывают вебмастеров на продажах аккаунтов и других нужных инструментов
- Необходимость в постоянном обучении. Сфера интернет-маркетинга быстро меняется и обновляется, и если вы хотите зарабатывать, придется следить за всеми трендами, правилами и запретами
Выводы
Чаще всего в арбитраж идет тот, кто не имеет денег, но имеет огромное желание их заработать. Такой порыв здесь пригодится, ведь арбитраж — необъятная профессия без всяких рамок. Начать лить трафик можно даже без вложений (бесплатные источники трафика), а востребованность хороших специалистов может даже привести вас на постоянную работу в арбитражную команду. Обучайтесь, работайте и общайтесь — уверенное движение всегда приводит к цели.
