На рынке появились офферы микрозаймов под ЦА мигранты из стран СНГ.
И пока там конкуренции особо нету, цена клика существенно ниже, чем в классических офферах под РФ аудиторию, EPC хороший.
Мы поговорили с командой «Альфа Деньги» и разобрались, как искать эту аудиторию, какие объявления ей показывать и на что смотреть после запуска. Полную запись разговора ищите по ссылке в комментариях.
В конце также дадим материалы: семантику, ключи, минус-слова, тексты и заголовки.
В России находятся миллионы трудовых мигрантов. Основная часть аудитории приезжает из Узбекистана, Таджикистана и Кыргызстана. Около 60% потенциальных клиентов сосредоточено в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Ядро аудитории — мужчины примерно от 20 до 45 лет. Они работают в такси, доставке, строительстве, торговле и сфере услуг.
Деньги им нужны на вполне понятные задачи:
При этом банки не всегда готовы кредитовать нерезидентов. У человека может не быть длинной кредитной истории в России, постоянной регистрации или стандартного для банка комплекта документов. Поэтому МФО становятся одним из немногих доступных вариантов получить деньги.
Для арбитражника это интересный момент. Потребность у аудитории уже есть, а привычка искать продукт ещё только формируется. Конкуренция за запросы пока не такая высокая, как в обычных займах, а новых клиентов много. Именно за них рекламодатели готовы платить.
Рынок тоже растет. По данным, которые обсуждали в подкасте, еще полгода назад было всего несколько офферов для нерезидентов, а сейчас их уже около восьми. В дальнейшем к займам могут добавиться рассрочки, кредитные линии и финансирование техники, транспорта или рабочих инструментов.
В LEADS уже доступны финансовые программы для нерезидентов, их более 8 штук. Например:
*офферы доступны после регистрации.
Остальные собраны в каталоге LEADS.
Смотреть только на ставку не стоит. Оффер с выплатой 1 820 рублей может принести меньше денег, чем оффер за 1 125 рублей, если у первого сложная анкета, слабый апрув или низкий процент выдач.
Перед запуском проверьте:
После старта сравнивайте офферы по EPC, CR, апруву и фактической стоимости оплаченной конверсии. Голая ставка без этих показателей мало что говорит об экономике связки.
Основная сложность — рекламная система не даёт готовую кнопку «показать рекламу трудовым мигрантам». Гражданство пользователя не всегда известно, поэтому аудиторию приходится собирать по косвенным признакам.
Для сегментации можно использовать:
На поиске можно протестировать запросы вроде:
Объем такой семантики пока небольшой. В подкасте поисковый спрос оценивали примерно в 1 500–1 600 целевых запросов в месяц. Но это не значит, что аудитории нет. Просто большинство мигрантов еще не привыкли искать продукт напрямую.
Человек может нуждаться в деньгах, но не знать, что российские МФО выдают займы нерезидентам. Поэтому одной поисковой кампанией весь объем не забрать. Параллельно стоит тестировать РСЯ, тематические сообщества, Telegram, социальные сети и другие источники, где можно найти аудиторию по языку, интересам и поведению.
Для нормальной аналитики передавайте гражданство, источник, кампанию, объявление и ключевую фразу в трекинг. Тогда можно будет посчитать EPC и апрув отдельно по каждой стране, а не смотреть на смешанную статистику.
Главная ошибка — слишком долго прогревать пользователя и не говорить, что ему предлагают займ.
В тестах пробовали заходы через потребности:
Звучит нативно, но пользователь не понимает продукт. Ему обещают помощь с переводом или документами, а после клика показывают анкету МФО. Ожидание не совпадает с посадочной, поэтому падают CR и качество лида.
Лучше говорить прямо:
Пример простой связки:
Заголовок: Займ для нерезидентов в России
Текст: Подайте заявку онлайн и проверьте доступные условия. Понадобятся загранпаспорт и документ, подтверждающий законное пребывание в России.
Призыв: Узнать условия
Не нужно пытаться уместить в объявление все преимущества продукта. Основная задача креатива — отсеять нецелевую аудиторию и привести человека, которому действительно нужен займ.
Объявления и посадочные на узбекском, таджикском и кыргызском языках могут давать более высокий CR, чем полностью русскоязычная связка.
Родной язык решает сразу две задачи:
Но автоматический перевод без проверки использовать опасно. Ошибка в сумме, сроке или списке документов может сломать всю коммуникацию. Перевод должен проверить носитель языка или специалист, который понимает финансовую терминологию.
Лучше разделить кампании по языкам и странам. Так вы увидите, где выше CTR, дешевле заявка, лучше апрув и больше выдач. Если объединить все сегменты, сильная группа может потеряться внутри общей статистики.
Посадочная должна продолжать объявление. Если в рекламе написано «займ для граждан Узбекистана», эта информация должна быть на первом экране.
Сразу покажите:
Обычно клиенту нужны загранпаспорт и дополнительный документ, подтверждающий право находиться в России: миграционная карта, РВП или ВНЖ. Деньги после одобрения могут быть перечислены на карту российского банка через СБП. Конкретный список документов и способ получения всегда нужно сверять в карточке оффера.
Не прячьте эту информацию в FAQ или внизу страницы. Чем быстрее человек поймет условия, тем меньше случайных анкет и выше качество трафика.
Если на витрине несколько МФО, в каждой карточке укажите:
Не стоит размещать десять одинаковых кнопок «Получить деньги». Пользователю нужен понятный выбор, а не каталог логотипов.
Для первого теста не нужно пытаться охватить всех мигрантов в России. Выберите один сегмент: например, мужчин из Узбекистана в Москве и Московской области.
Затем соберите простую связку:
Поиск и РСЯ лучше запускать отдельно. У них разный интент и разная логика оптимизации.
На поиске пользователь уже ищет финансовый продукт. В РСЯ вы только знакомите его с возможностью получить займ. Если смешать площадки, будет сложно понять, где появились качественные заявки, а где бюджет ушел на дешевые, но бесполезные клики.
Кампании стоит разделить:
Такая структура занимает больше времени на старте, зато после запуска вы увидите реальную экономику каждого сегмента.
Дешевая анкета еще не означает прибыльную связку. На одном сегменте можно получить много лидов, но почти нулевой апрув. На другом CPL окажется выше, зато пользователи будут чаще получать и забирать деньги.
Смотрите всю воронку:
Take rate показывает, сколько одобренных клиентов реально забрали деньги. Если рекламодатель одобряет заявки, но пользователи не получают займ, проблема может быть в коммуникации после анкеты.
Например, человек:
В такой ситуации менять ключи или повышать ставку в Директе бесполезно. Нужно найти этап, на котором разваливается воронка.
Для каждого оффера заведите отдельную статистику.
Минимальный набор:
Допустим, один оффер платит 1 820 рублей, но подтверждает 10% заявок. Второй платит 1 125 рублей и подтверждает 30%. При одинаковой цене трафика второй вариант может дать намного больше прибыли.
Поэтому тестировать нужно не ставку, а связку целиком: аудитория, источник, креатив, посадочная и конкретный рекламодатель.
«Максимум конверсий» не найдет нужную аудиторию, если цель настроена неправильно или в кампании еще нет данных.
На старте:
Когда появятся заявки и подтвержденные конверсии, можно постепенно масштабировать лучшие группы. До этого автоматическая стратегия будет обучаться на любых доступных сигналах, включая некачественные клики и случайные анкеты.
Смотри наш стрим, на котором мы вместе с вами настраиваем рекламу.
Недавно мы провели практический стрим и вместе с вебмастерами запустили рекламу на займы для мигрантов в Яндекс Директе.
Во время эфира мы:
Общая кампания на промежуточном этапе еще не окупилась, но внутри нее нашлись прибыльные сегменты. Лучший результат показал десктопный трафик: при расходе 870 рублей он принес 3 382 рубля дохода. Окупаемость составила 389%.
Еще один рабочий сегмент — пользователи с уровнем платежеспособности 2–5%. На него потратили 3 478 рублей и получили 5 652 рубля дохода. Окупаемость — 162,5%.
Это хороший пример того, почему нельзя смотреть только на итог кампании. Общий ROI может быть отрицательным, но внутри уже есть связки, которые можно вынести в отдельные кампании и масштабировать.
В полном разборе запуска мы показали, как собирали семантику, настраивали витрину, запускали Директ и искали сегменты с нормальной экономикой.
Перед запуском проверьте десять пунктов:
Главная идея простая: не пытайтесь сразу выжать максимальный объем. Запустите один сегмент, получите первые выдачи и найдите этап, на котором теряются пользователи. После этого отключайте слабые группы и переносите бюджет в связки с лучшей экономикой.
Займы для мигрантов — еще не перегретый сегмент. Аудитория большая, число офферов растет, а рекламодатели готовы платить за новых клиентов. Но простой копии обычной МФО-связки здесь недостаточно.
Нужно правильно определить аудиторию, прямо объяснить продукт, адаптировать язык, показать требования к документам и считать всю воронку до выдачи. Тогда внутри тестовой кампании можно найти сегменты с высоким EPC и положительным ROI.
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)