Иван Тельных недавно опубликовал на своем YouTube-канале видеоинтервью с Геннадием Рассловым, менеджером партнерской сети Click2Money. Ребята поговорили про ситуацию с финансовыми офферами и о будущем арбитража трафика. Самое интересное из беседы читайте в этой статье.
Начало нескучного пути
Геннадий пришел в арбитраж в 2018 году из оффлайн-продаж. Свой путь он начал в команде Дениса Вышегородского. Сфера была для парня абсолютно новой, и ему дали всего 2 недели, чтобы научиться лить трафик. В процессе обучения и дальнейшей работы спикер сталкивался со многими курьезными ситуациями. Самые интересные из них случились после выхода популярного сериала об арбитражниках*.
*«Один клик» — сериал, вышедший на экраны в 2021 году. Сюжет повествует историю успеха бывшего банковского сотрудника, которому удалось заработать на перепродаже трафика через CPA-модель оплаты интернет-рекламы.
Золотая лихорадка в один клик
Спустя некоторое время после выхода в прокат сериала «Один клик» в партнерку стали стучаться полчища банковских служащих. Они прямо говорили о том, что посмотрели сериал и решили отдать своих клиентов в партнерку, вместо того чтобы выдавать им кредиты.
Также сериал породил бум продаж баз телефонных номеров. Вебмастера сначала их выкупали, но потом выяснялось, что они совсем не отрабатывают.
Многие люди, восхитившись сюжетом, парсили базу номеров Avito, чтобы дорого продать ее арбитражникам. Однако народ не знал, что на этом сервисе используется подмена номеров, и спарсенные ими базы никому не нужны.
Помимо тех, кто самостоятельно пытался добыть заветные номера для SMS-рассылок, были и те, кто пытался заработать на их перепродаже вебмастерам. Геннадий рассказал случай, когда к нему обратился знакомый с предложением отработать по SMS эксклюзивно добытую им базу номеров. Он утверждал, что ему ее слили по дешевке, а база просто пушка, так как ранее нигде не светилась.
Чекнув «эксклюзивную» базу, состоящую из 10 000 номеров, ребята не получили ни одного клика с рассылки. На вопрос Геннадия о том, за сколько он купил номера, знакомый назвал сумму 100 000 рублей.
Про собеседование при реге в CPA-сетях
Во многих партнерских программах при регистрации необходимо указать большое количество личных данных. Некоторые устраивают целые собеседования, на которых вебмастер должен вывалить всю информацию о себе. Спикер утверждает, что такие меры преследуют две цели:
- Минимизировать риски захода в партнерку конкурентов под видом арбитражника. Они могут это делать для выявления офферов, которые крутятся в CPA-сети;
- Определить уровень вебмастера, чтобы закрепить за ним соответствующего менеджера. Некоторые партнерки не хотят работать с начинающими арбитражниками, поэтому на старте пытаются их выявить и отсеять.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Плюсы вертикали финансов
- Финансы — это белая вертикаль, поэтому пройти модерацию во многих источниках трафика не составляет труда;
- Банки и МФО не кидают вебмастеров;
- В отличие от вертикали, например, гемблинга, в финансах не нужно проливать тестовую капу. Банки принимают все, кроме мотива и чернухи.
Минусы вертикали финансов
- При отливе на банковские офферы в течение месяца невозможно оценить рентабельность. Большинство банков дают сверку только 1 раз в месяц. При работе с МФО этот нюанс нивелируется. Также Тинькофф и Альфа-банк предоставляют статистику в онлайн-режиме;
- Сложность с получением информации о судьбе заявки, которую привел вебмастер;
- ROI существенно меньше в сравнении с другими арбитражными вертикалями. При этом оборотка может быть в разы выше, чем в той же нутре.
По твоим ощущениям, где больше емкость рынка — в гемблинге или финансах?
В гемблинге оборотка выше.
Почему?
Потому что люди берут деньги в МФО и несут их казино.
Как изменилась вертикаль финансов за последний год?
В 2022 году Google и Facebook*, как источники трафика, стали недоступны в РФ. В соцсети Цукерберга МФОшного трафика никогда не было. В ней можно было продвигать только банковские офферы.
Российские вебмастера, единственным источником трафика которых был Google, полностью потеряли свой бизнес. При этом глобальная часть вебов работали именно с Google, поскольку:
- Этот источник был более прогнозируемым;
- Выйти в плюс можно было на относительно низком бюджете.
Об инструментах
В связи с отвалившимися источниками трафика многие востребованные ранее инструменты стали не нужны. Иван к ним отнес парковку доменов и фарминг Facebook*-аккаунтов РФ.
При этом постоянно появляются новые инструменты. Например, софт для создания витрин под МФО-офферы. Тельных считает конструктор витрин хоть и полезным инструментом, но достаточно сложным для освоения, особенно если человек без специальных скиллов.
О том, что сейчас происходит на арбитражном рынке
Год-полтора тому назад вебмастера специализировались на конкретных вертикалях. Они работали с определенными источниками трафика и развивали в них свою экспертизу. Сейчас на рынке творится хаос — вебы кидаются из ниши в нишу и пробуют заливать со всего на свете. Тот, кто никогда не смотрел в сторону нутры, сейчас отливает писькокремы, несмотря на то, что ROI в них упал до 10-15%.
Из источников наиболее популярным сегодня у арбитражников является Яндекс. А поскольку все туда ломанулись, ценник стал просто космический.
Спикер рассказал о знакомом вебмастере, который, по его словам, некоторое время назад удачно залетел в Яндекс с нуля. Парень потратил на закупку трафика около 4,5 миллионов рублей. Окупить его пока не удалось, но мало-помалу деньги ему возвращаются.
Что ты посоветуешь делать сегодня новичку в арбитраже?
Я бы посоветовал создать Telegram-канал и нагнать туда мотивированный трафик. Затем его нужно рекламировать и продвигать, например, витрины МФО-офферов. Затраты на это будут составлять несколько десятков тысяч рублей.
Кроме Telegram, можно ли куда-то сейчас залететь с условными 30 000 рублей?
Я думаю, что нет. Единственное, если ты придумаешь какой-то уникальный подход и зайдешь с ним на рынок. В этом случае можно раскрутиться без миллионных бюджетов.
Я бы в байеры пошел, пусть меня научат
Главная ошибка начинающих вебмастеров в том, что они приходят в партнерки с крайне слабыми знаниями технички арбитража. Большинство юных вебов и вовсе ищут заветную кнопку «Бабло». Мало кто хочет разбираться в тонкостях арбитража и пытаться скреативить.
Иван рассказал, что во время пандемии решил запилить свою образовательную платформу. Он попытался структурировать свои знания по теме арбитража трафика и записал 10 бесплатных обучающих вебинаров.
После анонса обучения овнеру 123Finance поступило около 1 000 заявок. Большая часть записавшихся людей пришли на первый урок. Обязательным условием получения доступа к каждому следующему вебинару было выполнение домашнего задания. Таким образом, Тельных мотивировал учеников не просто слушать, но и применять знания на практике. В итоге на последний урок пришло всего 4 человека.
Заключение
В финале статьи мы опубликовали ответы Геннадия на наиболее интересные вопросы Ивана.
Вебмастеров с каким ежемесячным бюджетом сейчас у вас больше всего?
300 000-800 000 рублей.
Опиши усредненный портрет вебмастера — возраст, пол.
В основном это парни в возрасте до 30 лет.
Заметил ли ты, что арбитраж трафика омолодился за последнее время? Я имею в виду, что появилось много молодых парней и девчонок, которые успешно льют трафик.
Да, так и есть. Старожилам рынка сложнее адаптироваться к его меняющимся условиям. У них большой бэкграунд, за который они крепко цепляются.
Новички, наоборот, пытаются креативить и находить новые связки. Однако им не хватает базовых знаний в работе с аналитикой.
Откуда люди сегодня в основном приводят трафик на МФО-офферы?
Какое будущее ты видишь для арбитража трафика, и кто он, вебмастер будущего?
Я считаю, что рынок будет уплотняться. На плаву останутся те арбитражники, кто относится к этому не как к шальным деньгам, а выстраивает системный бизнес.
Каких-то глобальных прогнозов на будущее арбитража я бы не делал. Сейчас очень быстро все меняется, и вполне вероятно, что через 1 год арбитража вообще не будет в привычном для нас понимании.
*запрещенная в РФ организация
Подписывайтесь на наш основной Telegram-канал, где мы публикуем свежие новости и интересные кейсы из сферы арбитража трафика!
