В новом выпуске Коля Дивироли поговорил с Надеждой, тимлидом Leadgid, о финансовом арбитраже. Разобрали, откуда лить финансовый трафик, как устроены выплаты, зачем вести пользователей на витрину и что происходит, когда оффер резко проседает.
Ниже — текстовая версия подкаста. После каждого раздела оставили ссылку на нужный фрагмент видео.
В нутре заявленный апрув часто не совпадает с цифрами после тестовой капы. В гемблинге команды сталкиваются с шейвом, снижением ставок и капами, которые заканчиваются раньше, чем связка успевает набрать объём.
В финансах механика другая: один лид можно монетизировать через оффер, витрину или SmartLink. Если клиенту не подошёл один продукт, ему можно предложить другой и продолжить работу с лидом после первой заявки.
Leadgid работает с финансовым трафиком с 2012 года. Внутри сети уже есть витрины, бесплатные домены, TDS и чекеры. Команда также помогает с юридическими и бухгалтерскими вопросами и маркировкой рекламы.
Поэтому при переходе из другой вертикали можно не тратить время на сбор инфраструктуры, а сразу подбирать офферы и запускать тесты.
Leadgid регулярно проводит конкурсы для вебмастеров, а финалы устраивает в разных локациях. Последний прошёл на Пхукете. До этого участники ездили в Шанхай, Марокко, на Мальдивы и Бали, дважды встречались в Дубае.
На Пхукете часть участников приехала раньше основной группы, и ребята вместе отдыхали на островах. В таких поездках партнеры успевают не только отдохнуть, но и по-настоящему сдружиться — так вокруг Leadgid и сформировалось своё комьюнити.
В вертикали используют три основные модели:
Кликовые офферы доступны проверенным партнерам. В СНГ выплата по ним может доходить до 300–400 ₽ за клик. Если источник дает более слабое качество, например пуши, ставка будет ниже.
График выплат обсуждается с менеджером. При стабильном качестве и крупных объемах можно согласовать ежедневные выплаты.
Единого портрета клиента для всей финансовой вертикали нет. Требования зависят от продукта и конкретного рекламодателя. Например, в подкасте разбирали аудиторию одного из офферов — женщины от 35 до 55 лет.
Перед запуском запроси у менеджера портрет клиента. Так ты точнее настроишь таргетинг и сразу поймешь, по каким критериям будут оценивать качество трафика.
Основные источники финансового трафика выглядят так:
Email почти выпал из финансового трафика. Тестировали даже свежие отказные контакты МФО, но заметного результата не получил.
УБТ из Shorts тоже не стал массовым источником. Для него нужно много креативов, времени и большая выборка, а ставка обычно ниже. Такой трафик важно заранее согласовывать с рекламодателем.
Смотреть фрагмент об источниках с 05:58
Основные источники за рубежом — Facebook*, Google и TikTok. В Мексике TikTok уже обгонял Facebook* по объему финансового трафика.
В ЮАР у Leadgid есть финансовые офферы и собственный бесплатный подборщик продуктов. Похожие решения работают в Испании и Мексике. Можно запустить короткий тест, показать качество и обсудить с менеджером повышенную ставку.
Но переносить одну связку между разными ГЕО без проверки не стоит. В каждой стране свои правила рекламы, поведение аудитории и требования к трафику. Источник и подход лучше согласовать до запуска.
SmartLink объединяет несколько офферов и ведет пользователя на витрину. Если ему не подошел один займ, система может предложить другой или переключить на банковский продукт.
При прямом проливе на один оффер такой возможности нет. Не попал в продукт или аудиторию — потерял клик и часть бюджета.
Finadtech — финансовая конференция Leadgid. Провели ее уже 13 раз — в основном локация в Санкт-Петербурге.
Это два дня докладов от крупных рекламодателей и общения с командами из финансовой вертикали. Вся программа — про трафик, продукты и реальные требования рынка, без ухода в соседние ниши.
На Finadtech приезжают вебмастера, ЛПР, менеджеры и CEO финансовых компаний. Конференция будет полезна и крупным командам, и тем, кто только начинает работать с финансами.
Высокая ставка не поможет, если продукт не подходит аудитории. При прямом проливе отказ завершает воронку. На витрине клиент видит несколько вариантов, а SmartLink распределяет трафик между продуктами.
После конверсии оформленный продукт исключается из показа, но остальные офферы остаются доступными. Поэтому одного клиента можно монетизировать несколько месяцев и получать выплаты за продукты разных рекламодателей.
Отказную базу тоже можно домонетизировать. Leadgid принимает ее на обогащение и рассылку, а результаты показывает в личном кабинете. Первые тесты сеть проводит за свой счет, дальнейшие условия зависят от качества и объема базы.
Смотреть фрагмент о витринах с 14:25
Да, если команда готова развивать финансовый сайт вдолгую и работать с крупным объемом. Главный риск — обновления алгоритмов Яндекса. После очередного апдейта сайт может резко потерять позиции, даже если на его стороне ничего не менялось.
Для Leadgid крупные SEO-проекты также служат ориентиром по рынку. Если у таких команд апрув остается стабильным, значит проблема не во всей вертикали, а в конкретном оффере или источнике.
У каждой страны свои требования к финансовой рекламе. Например, в контексте нельзя без согласования использовать брендовые запросы. Если веб не добавил обязательные минус-слова, штраф может получить вся сеть. Такие ограничения действуют и в России, и в Европе.
После апрельских изменений российский рынок не остановился. Рекламодатели перестроили процессы и продолжили работать, а часть компаний перешла в формат МКК.
Правила регулярно обновляются, поэтому источник и рекламные формулировки лучше согласовать с менеджером до запуска.
Смотреть только на ставку недостаточно. Чтобы нормально оценить оффер, нужны EPC, CR, апрув и количество фактических выдач.
Менеджеры Leadgid следят за статистикой в реальном времени. В подкасте разобрали пример: EPC около месяца держался на уровне 150 ₽, а затем без изменений со стороны веба упал до 50 ₽. Команда пошла к рекламодателю, выяснила причину и добилась компенсации.
Если оффер не удается восстановить, веба предупреждают, трафик переводят на другие продукты и согласовывают новые ставки. Разбираться с рекламодателем самостоятельно не придется.
Многие менеджеры работают в партнерке около пяти лет, Надежда — семь! Они знают историю офферов и видят, когда цифры действительно выбиваются из нормы.
Если в гембле ты упираешься в шейв, снижение ставок и капы, которые заканчиваются раньше, чем связка успевает набрать объем, попробуй финансовую вертикаль. Здесь лид не заканчивается на одном оффере: его можно монетизировать через витрину, SmartLink и несколько продуктов. В Leadgid все это уже настроено, а менеджер поможет подобрать офферы под твой источник и ГЕО.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)