Автоматизация становится особенно актуальной, когда нужно масштабировать кампании в Facebook. Автоправила позволяют отключать адсеты и объявления, которые показывают низкие результаты, включать отключенные объявления, когда они начинают работать, либо увеличивать бюджет и ставки, если результаты хорошие.
Остановка неэффективных объявлений или адсетов
Данные автоправила достаточно простые в настройке. Воспользоваться ими полезно по той причине, что если арбитражник ведет сразу много кампаний, за каждой из них сложно уследить. Можно не вовремя заметить тот момент, что один из адсетов или объявлений съедает бюджет, а останавливать вручную уже будет поздно: деньги потеряны.
Важно определить критерий, по которому объявление будет считаться неэффективным. Если остановить слишком рано, можно сделать ошибку и в итоге забраковать хорошее объявление, где алгоритмы FB еще не успели научиться, чтобы оно показало результат.
Варианты действий:
Если нет продаж даже после того, как на рекламу ушел определенный бюджет. Например, арбитражник посчитал, что максимальная цена за действие, которую он может потратить без относительного ущерба для себя, — $25. Можно выставить автоправило, согласно которому, если открутились $25, а продаж нет, объявление останавливается.
Также можно дать объявлению (или адсету) шанс и задать автоправило, что останавливать нужно, когда сумма станет в 1,5 выше. То есть если открутилось $37,5, а продаж нет — объявление отключаем.
Если продажи были, но стоимость за продажу слишком высокая. Здесь можно применить формулу:
Расходы > $N1 и Покупки > 0 и Стоимость одной покупки > $N2
Важно использовать оператор «и» (не перепутать с «или»), чтобы соблюдались все условия.
Если нужно остановить адсеты с низкими ROAS. ROAS — это возврат на бюджет, затраченный на рекламу, он равен отношению дохода от покупки к затратам.
Сначала определяется минимальный лимит по ROAS. Пример формулы:
Расходы > $N и ROAS < 3
ROAS должен быть не меньше 3, если не известна величина целевого ROAS.
Автоправила для перезапуска объявлений и адсетов, у которых поздние конверсии
В зависимости от оффера, цикла принятия решений, клиенту может потребоваться несколько дней, чтобы купить. Например, сначала объявление или адсет показывают нулевые результаты, а через несколько дней люди начинают заказывать. Здесь нужно применять автоправила на автоматическое включение таких объявлений и адсетов.
Варианты действий:
Если нужно включить объявления, которые начали показывать результаты. Можно подключить автоправила, чтобы перезапустить те объявления, которые были остановлены при помощи других автоправил или вручную. Пример формулы:
Стоимость покупки < $N (за сегодня) и покупок > 0 (за сегодня)
Благодаря данному автоправилу можно найти объявления, которые были отключены и где стоимость покупки была меньше $N за последние сутки.
Если нужно заново включить объявление. Из-за нестабильности алгоритмов FB может случится, что хорошее объявление в какой-то день покажет низкую эффективность. Оно может быть случайно отключено согласно автоправилу. Если его не включить, можно потерять прибыль, которое оно принесет в последующие дни.
Здесь можно применить автоправило, которое снимает с паузы выключенные недавно объявления, которые показывали хорошие результаты за последние несколько дней, например за последнюю неделю:
Количество показов <N1 (вчера) и Стоимость покупки <$N2 (за последние N3 дней) и Количество покупок > 1 (за последние N3 дней)
Автоправила для увеличения бюджета для эффективных адсетов
Можно увеличивать бюджет в зависимости от того, какие результаты показывают адсеты и кампании.
Варианты действий:
Если нужно увеличить бюджет на один день, если этот день был продуктивен. Например, совершено более 2 покупок и стоимость каждой менее определенной суммы, пример:
Покупки > 2 и стоимость покупки <$N
Полезно выставить время, в течение которого условие должно выполняться, меньше 12 часов. Это нужно, чтобы бюджет не изменился слишком поздно и это не повлияло на скорость работы.
Если нужно увеличить бюджет, когда замечены хорошие показатели. Например, если максимальная стоимость покупки более $20, можно применить автоправило, которое будет увеличивать бюджет на 20%:
Покупки > N и стоимость покупки <$20 и стоимость покупки >=$10
или можно увеличить бюджет еще больше, до 100%, если стоимость покупки выгодна:
Покупки > N и стоимость покупки <$20
Также можно применять обе формулы вместе. Так дневной бюджет увеличится на 20% для хороших показателей и на 100% для выдающихся показателей. Важно, чтобы конверсий в день было от 5 и больше.
Автоправила для управления ставками
Facebook обладает своими алгоритмами оптимизации ставок. Можно дополнительно контролировать затраты на рекламу и оптимизацию, добавлять лимиты.
Варианты действий:
Если нужно увеличить ставку для объявления, у которого мало показов. Если арбитражник хочет протестировать объявление, но выяснилось, что оно не показывается в аукционе из-за маленькой ставки, можно применить правило:
Увеличить ставку на $N каждые N1 часов: Количество показов < N2 (за последние N1 часов)
Рекомендуется устанавливать дневной бюджет на каждый адсет в 3 допустимых стоимости лида, по формуле: Допустимая цена лида = выплата х %апрува. Можно повышать бюджет на тех адсетах, где цена лида держится в этих рамках.
Если нужно увеличить ставку, чтобы оценить приоритетность объявлений. Одно объявление может показывать хорошие результаты, и его можно вывести в приоритет на аукционе, сделать повышенную ставку только для этого объявления-«лидера». Для этого можно применять формулу:
Повысить дневную ставку на $N: стоимость лида > $N1 (сегодня) и лидов >= N2 (сегодня)
Вывод
Автоправила помогают управлять большим количеством кампаний, адсетов и объявлений, вовремя останавливать нерезультативные объявления, включать те, которые начали показывать хорошие результаты и увеличивать для них бюджет. Применение автоправил необходимо, если арбитражник работает с большими бюджетами, например тратит несколько тысяч долларов на рекламу. В этом случае, если не использовать автоправила, вероятность слить большую сумму крайне велика.
Желаем вам высоких конверсий и выгодного пролива!
Если есть вопросы, с каким оффером или гео можно поработать и освоить навыки автоправил, смело пишите менеджеру, он подскажет, где получить профит прямо сейчас!
