Салют всем нашим арбитражникам и партнерам! 🌟
Под многие офферы есть уже готовые промо-материалы, которые предлагает рекламодатель или партнерская сеть. Это уже проверенные прелендинги и лендинги, которые показывают хорошие результаты. Однако, иногда возникает необходимость адаптировать их под свои конкретные или узкие задачи: например, под специфику гео, аудитории, либо поменять в рамках A/B-тестов.
Рассказываем, как скорректировать прелендинг от партнерки или рекламодателя под свои задачи, как максимально эффективно доработать его.
Вперед! 🚀
Для чего дорабатывать прелендинги
Основная задача прелендинга или лендинга — убедить покупателя, что товар стоит заказать, привлечь его внимание, вызвать интерес. Прелендинг также вызывает и поддерживает эмоции, может склонить к спонтанной покупке, если сделан грамотно и четко попадает в "боли".
Не стоит думать, что доработать преленд нужно, потому что ПП или рекламодатель дают плохие промо материалы. Все промо всегда тщательно протестированы внутренними командами. Но если оффер уже давно на рынке, прелендинг могла видеть большая аудитория. То есть он может выглядеть повторяющимя, приевшимся.
В результате клиент кликает по креативу, попадает на такой лендинг и думает: "Я это уже видел, не интересно". В то время как он мог в первый раз невнимательно почитать про оффер, либо не увидеть важных для себя выгод, не долистать до них.
Уникализация помогает подать ту же информацию под другим углом. По-другому расположенные блоки, картинки, видео могут заставить клиента обратить внимание на те выгоды и преимущества оффера, которые он еще не видел.
Дорабатывание или уникализация лендинга могут быть эффективны при тестировании. Арбитражник получает несколько вариантов с по-разному структурированным содержанием и дизайном. Появляется больше возможностей для сегментации и персонализации. Например, один лендинг рассчитан на мужчин, другой на женщин; один обращается к городским жителям, другой — к сельским.
Как быстро доработать лендинг: чек-лист
Вот небольшой чек-лист, что и как можно поменять в готовом лендинге, чтобы сделать его уникальным, адаптированным под гео или другие узкие задачи.
Фотографии
Можно заменить имеющиеся фотографии другими. Например, показанную упаковку оффера на белом фоне заменить этой же упаковкой в руках человека. Также можно улучшить качество фото, добавить элементы инфографики.
Тексты
Глобально менять их не следует, если нет знания языка. Но можно добавить в текст больше триггеров: цитат экспертов, данных статистики, медицинских исследований, привести объяснение сложных терминов. Можно добавлять эмоциональные фразы, например про то, как будет ужасно, если не вовремя начать лечение.
Всплывающие окна
Их можно вставить в код прелендинга в виде скрипта. Важно: всплывающие окна не должны появляться сразу и закрывать собой весь экран, когда человек даже еще не успел прочитать первую строчку лендинга. Желательно, чтобы всплывающие окна появились спустя несколько минут нахождения на лендинге, либо когда человек докрутил до конца, либо когда он начал прокручивать вверх. На всплывающих окнах лучше всего размещать информацию о "плюшке": скидка, подарок, бонус, бесплатные материалы, предложение подписаться, чтобы получать скидки. Так можно повысить конверсии и собрать базу для рассылок.
Если человек уже какое-то время находится на лендинге, например 2 минуты, а не ушел сразу — это хороший знак. Покупатель потенциально заинтересовался. Всплывающее окно должно подтолкнуть его, быть привлекательно оформленным, содержать доброжелательный посыл. Например, "Мы дарим вам персональную скидку, она будет действовать 24 часа". В этом случае всплывающее окно будет восприниматься позитивно, как элемент интерактивного взаимодействия.
Всплывающее окно с доктором
Всплывающее видео
Отлично подойдет для офферов, ориентированных на внешность: похудение, омоложение и даже адалт. В видео важно в первых кадрах показать все самое интересное — как на глазах уменьшается талия на фоне упаковки препарата, как исчезают морщины. Также с помощью добавления видео можно усилить врачебный подход — добавить короткий ролик с врачом.
Автоматический слайдер
Это удобная опция, которая помогает больше удержать внимание клиента. На лендинге может быть много фотографий, показывающих оффер, "до и после", но если пользователь читает информацию со смартфона, ему приходится долго скроллить фотографии, чтобы перейти к тексту. Чем дольше он скроллит — тем больше вероятность, что ему это надоест и он уйдет. С помощью автоматического слайдера настраивается появление 1-2 фотографий рядом с нужным текстовым блоком. Пользователю в разы удобнее, ничего не надо скроллить. Фотоподборки показываются порционно.
Слайдер с появляющимся текстом
Форма заказа или лид-форма
Ее можно сделать интерактивной: настроить, чтобы пользователя скроллило/перебрасывало к форме заказа, если он начинает что-то делать на лендинге, например нажимать на картинки или текст. Также форму заказа можно преобразовать в рулетку скидок, тест, квиз или другую мини-игру, что позволит повысить вовлеченность.
Всплывающая рулетка со скидками
Стиль формы можно изменить с помощью замены CSS. Если арбитражник хорошо разбирается в коде, он может сделать это сам, либо поставить задачу своему программисту.
Появляющаяся форма контактов со скидкой
Отзывы
Это очень важный блок для всех гео. Особенно в странах Tier-2 и Tier-1 уделяют огромное внимание отзывам: что пишут другие клиенты, что отмечают в оффере? Во многих гео люди привыкли доверять рекомендациям таких же обычных пользователей. Чем больше достоверно выглядящих отзывов с фотографиями, развернутым описанием оффера — тем лучше. Модифицировать готовый лендинг от ПП или рекламодателя можно, добавив новые отзывы, переструктурировать их. Например, можно поместить наверх самые информативные отзывы, внизу оставить дополняющие.
Если человек доскроллил лендинг до отзывов, это очень хороший знак. Скорее всего пользователь заинтересовался, иначе бы ушел с лендинга. И у него есть некоторые вопросы, внутренние возражения. Отзывы должны подтолкнуть его к принятию решения.
Некоторые арбитражники советуют протестировать и такой вариант: размещать отзывы не в одном месте внизу, а порционно распределять их по всему лендингу. Например, 2-3 отзыва вначале, 2-3 в середине, несколько в конце. Отзывы можно перемежать с советами и мнениями врача: "Вот что говорит доктор", "Вот что говорят те, кто попробовал средство".
Отзывы в виде рекомендаций, сторителлинга можно оформлять в виде всплывающих окон. Например, доходит пользователь до конца лендинга, и всплывает окно: "N из города M купил [название оффера]". Если это окно всплывает, когда клиент просматривает блок "Отзывы" — эффект усиливается за счет иллюзии, что оффер покупают прямо сейчас, в этот самый момент. Подключается триггер ажиотажа — надо бы побыстрее тоже купить, вдруг товар сейчас разберут...
Вывод
Даже отлично конвертящий и протестированный прелендинг от партнерки или рекламодателя можно еще больше улучшить. Вариант с уникализацией стоит попробовать, если есть подозрение, что лендинг стал уже немного "заезженным". Также можно адаптировать и уникализировать преленд для работы с другим гео, например с соседней страной или страной, где люди говорят на том же языке. С помощью приемов, которыми мы поделились, преленд можно сделать более эмоциональным, интерактивным и привлекательным.
Хотите уже сейчас начать тестировать самые горячие нутра-офферы и получать самый горячий профит? Наши менеджеры MetaCPA Владимир, Лина, Мария ждут ваших сообщений в TG! Они помогут подобрать классный оффер, расскажут, с какими гео лучше поработать.
Желаем успешных кампаний и космического профита!
