Адалт-нутра — подкатегория нутры, которая считается самой профитной и востребованной. Преимущества этих товаров — высокие ставки, высокая конверсия, повсеместная актуальность и всесезонность. Пролив на такие офферы требует знания подходов, которые позволят избежать модерации. Товары 18+ не получится в открытую рекламировать в Facebook и ряде рекламных сетей. Разберем особенности арбитража при работе с адалт-нутрой.
Подкатегории адалт-нутры
В адалт-нутру входят товары для красоты и здоровья, которые связаны с половой системой и сексуальными потребностями человека:
- Потенция.
- Простатит и другие средства для мужского здоровья.
- Увеличение мужского полового органа.
- Увеличение мышечной массы, тестостерона.
- Продление полового акта.
- Увеличение груди.
- Препараты для женского здоровья и повышения фертильности.
Аудитория этих офферов — люди, которые испытывают проблемы в интимной сфере, либо хотят производить лучшее впечатление на партнера.
У мужских офферов возраст аудитории любой, начиная с 20 лет, за исключением подкатегории средств от простатита и потенции — здесь можно таргетироваться на более взрослых людей 45+. Аудитория женских офферов — преимущественно дамы 35+.
Адалт-нутра популярна во всех гео, кроме тех, где религиозные догмы сильно влияют на жизнь людей. Конкуренция ярче всего выражена в странах Tier-1: Германия, Франция, Великобритания. Поэтому с такими странами лучше работать при наличии опыта. Новичок может попробовать Латинскую Америку, страны Tier-3 (Азия, Африка).
В каких источниках лучше продвигать адалт-нутру
Товары адалт-нутры, в отличие от узконаправленных офферов средств для здоровья вроде Диабета, Гипертонии и подобных, пользуются большей востребованностью. Поэтому можно присмотреться к источникам, позволяющим таргетироваться на широкую аудиторию:
- Рекламные сети. Предпочтительный формат — push, баннеры, тизеры. У некоторых рекламных сетей строгие правила относительно адалта: важно уточнять о них и о необходимости клоакинга.
- Специализированные рекламные сети под адалт-офферы. Эти платформы лояльны к товарам 18+ и заточены на их продвижение.
- Facebook.
- Instagram.
- Tik Tok.
- YouTube.
- Reddit и другие форумы. Важно делать акцент на нативном продвижении, тщательно выбирать целевую аудиторию и прогревать аккаунт.
- Видеореклама. В том числе можно задействовать сайты со взрослыми видео — Pornhub, xvideo и аналоги. Показ на этих ресурсах можно настроить через рекламные сети.
Как пройти модерацию
Facebook запрещает размещать откровенные «взрослые» креативы. При работе с Facebook нужно проводить мониторинг конкурентов и их связок, анализировать, какие подходы хорошо откручиваются, проводить тесты.
Чтобы работать с этим источником, потребуются:
- Клоака. Важно грамотно настроить. При работе с клоакой нужно уделить внимание фильтрам: выставить фильтры на нетипичные гео (например, слив ведется в Чили, а модераторы могут заходить из США), нетипичные устройства вроде десктопа, заход пользователя по ссылке без меток, с необычного IP-адреса.
- Расходники. Понадобится несколько аккаунтов, чтобы подстраховаться на случай блокировки.
- Обеленные креативы, прелендинги и лендинг (вайт-пейдж). Понадобится максимально обелить креативы, сделать их мало понятными для роботов, но понятными для целевой аудитории. Откровенные картинки нужно заменять изображениями, вызывающими ассоциации с настоящим назначением средства. Например, фрукты, овощи, линейки, болты, деревья, грибы, накладывание одной картинки на другую в графическом редакторе. Вся воронка — крео, вайт-пейдж — должны быть максимально соответствующими правилам площадки.
Основная модерация проводится роботами. Они умеют распознавать, что изображено на картинке. Чтобы проверить, примет ли модерация крео или нет, можно использовать сервисы:
- Google Vision — показывает, что конкретно роботы-модераторы видят на изображении, по каким категориям они его классифицируют, в целом — пройдёт крео модерацию или нет.
- ClarifAl — сервис автоматической модерации на основе нейросети, который показывает, есть ли намек на контент 18+ на изображении, двусмысленное содержание. У этого сервиса хороший траст. Если он показал, что крео безопасен и бел, то он с большей вероятностью пройдет модерацию на «строгих» площадках.
Чтобы воспользоваться этими сервисами, в них нужно загрузить изображение и дождаться результата.
Какие подходы использовать в крео
Продуманный креатив — один из главных элементов связки. Чтобы определить, какой креатив выстрелит, необходимо проводить тесты, экспериментировать. Это правило актуально для новичков и опытных вебмастеров.
Для выбора креатива нужно отталкиваться от источника и его правил. Например, в лояльных рекламных сетях можно использовать более откровенные фото и видео, а для Facebook придется проявить гибкость и творчество.
При выборе формата рекламы и креатива важно ориентироваться на:
- Текущие тренды и фишки. Важно тщательно изучать конкурентов и актуальные конвертящие подходы. Для этого можно использовать spy-сервисы, заточенные на адалт, например Adult Adplexity, Adspy, Adheart.
- Аудиторию. Работая с конкретным гео, нужно понимать менталитет, предпочтения людей. Например, модели на изображениях должны быть той же национальности, что и жители страны, с которой ведется работа.
Что может зайти в крео и на лендингах:
- Изображения обычных людей в естественной обстановке, в повседневной жизни.
- Акцент на мнении доктора — важно узнать у менеджера, можно ли использовать изображения врачей. Для большего траста можно рассказать, как с точки зрения медицины продукт будет воздействовать на организм, при возможности — результаты медицинских исследований.
- Инструкция по использованию препарата с акцентом на преимуществах.
- Акцент на натуральный состав. Пользователь должен быть уверен, что продукция безопасна для здоровья.
- Цифры, факты, показывающие конкретный результат. Например, на сколько конкретно, в какие сроки произойдет увеличение полового органа.
- Видео: анимация увеличения, сцены с демонстрацией оффера — если позволяют возможности формата и источника.
- Вопрос с обозначением проблемы и сразу ответ с готовым решением.
- Изображение самого товара. Если источник позволяет размещать продукт напрямую, например упаковку со средством и названием, это позволит отсечь нецелевую аудиторию, повысить конверсию. Картинка такой упаковки должна быть привлекающей внимание.
- Лаконичные, понятные тексты. Чтобы у пользователя не возникало разночтений, текст должен отражать, что изображено, раскрывать скрытый смысл, быть лаконичным и цепляющим. В тексте можно обозначить проблему, заинтересовав этим пользователя. Например: «Проблемы с эрекцией?», «Быстрое увеличение на 5 см за неделю».
- Единый стиль. Вся воронка — креатив, прелендинг, лендинг — должна быть выполнена в единой стилистике, логически взаимосвязана. Это поможет завоевать больше доверия аудитории.
- Скидки. Бонусы, акции, спецпредложения, указание на дедлайн, колесо со скидками могут замотивировать клиента быстрее принять решение о покупке.
- Отзывы других покупателей. Социальное доказательство значительно повышает траст.
Где брать исходники для крео:
- spy-сервисы;
- фотостоки;
- нейросети — например Pornpen.ai;
- раздел «Отзывы» популярных маркетплейсов в гео: там покупатели могут выкладывать фото продукта;
- разделы с нижним бельем на маркетплейсах.
Каждый исходник, в том числе взятый в spy-сервисе, необходимо уникализировать, адаптировать под особенности своей связки.
Вывод
Лить на адалт-нутру выгодно по многим причинам: всесезонные офферы, востребованность по всему миру, высокие выплаты, много источников. Чтобы обойти модерацию и найти конвертящую связку, необходимы постоянные тесты, аналитика, экспериментирование с разными подходами. Желаем успешного пролива!
