Продвижение офферов в России и странах СНГ отличается от работы с бурж рынком рядом особенностей. Если арбитражник ранее работал только с русским трафиком, может возникать вопрос, как начать работать с буржем, чтобы не слить бюджет сразу. Разберем, как планировать свою стратегию при выходе на бурж.
Преимущества и недостатки работы с буржем
Начнем с плюсов:
- В бурже ставки вознаграждений в разы выше, чем в Ру ГЕО. Это связано с высокой платежеспособностью населения, большими средними чеками.
- Большая аудитория. Например, в США и Канаде это около 300 млн человек, в Азии — около 2 млрд. Есть еще Ближний Восток, Латинская Америка, Африка. Если в одной из стран связка хорошо зашла — ее можно тестировать в нескольких других ГЕО.
- Высокие конверсии. Интернет-пользователи привыкли активно покупать онлайн.
Недостатки и что нужно учесть:
- Офферы должны быть только качественные. Иностранцы привыкли к покупкам, изучают отзывы, въедливо читают информацию о составе, медицинских исследованиях, доказательствах. Важно сделать акцент на максимально проработанные крео и промо-материалы.
- Не получится применять черные способы продвижения и пиратство. Во многих странах повышенное внимание уделяется защите данных. Если арбитражник привлекает органический трафик — это должно быть только белое SEO.
Как лить на бурж
При работе с другими странами нужно обращать внимание на:
Менталитет. Во многих странах он сильно отличается от Российского. Например, в Японии желательно не использовать белый цвет в крео, так как это цвет траура; у арабов офферы с женской косметикой нужно ориентировать только на мужчин — именно они принимают решение, что имеет право купить их женщины.
Праздники и обычаи. Их можно использовать в качестве инфоповода для креатива. Также есть момент, связанный с активностью аудитории и настройкой расписания показов: в некоторые праздники люди не готовы заходить в интернет и что-то покупать.
Язык. Нужно узнать, на каком языке говорит целевая аудитория в той или иной стране. Английский хоть считается общепринятым деловым языком, но его не везде понимают. В некоторых странах несколько языков, например в Канаде. Для грамотного перевода крео, чтобы там были учтены особенности, расхожие выражения, сленг, лучше нанимать переводчика-носителя. С машинным переводом нужно быть крайне осторожным, так как он может дать неточный перевод.
Источники трафика. В каждой стране популярны свои сайты и соцсети. Где-то люди, как и везде, сидят в Facebook, а где-то предпочитают локальную соцсеть. Пример: в Китае Sina Weibo в разы популярнее ФБ. Также нужно изучить популярные площадки и порталы, чтобы понимать, где показывать рекламу, что включать в white-листы рекламных сетей.
Интернет. Заранее нужно уточнить про ГЕО, какая доля мобильного и десктопного трафика, для каких устройств адаптировать крео. Также желательно узнать про скорость интернета. Если она медленная, креативы должны быстро загружаться, нужно постараться избегать тяжелых видеофайлов.
Как начать работать с буржем — пошаговая инструкция
Рассмотрим основные шаги, как удачно перейти с Ру ГЕО на бурж:
1. Выбрать оффер. Он должен быть максимально понятным и комфортным. Желательно, чтобы оффер можно было лить на широкую аудиторию. Например, Похудение, Уходовая косметика, Потенция.
2. Рассчитать бюджет. В бурже цена трафика выше, исчисляется в долларах и евро, а не в рублях; конкуренция также выше. На тесты лучше закладывать от $500.
3. Определить конкретное ГЕО, с которым есть желание поработать. Это может быть страна, о которой арбитражник знает, которую посещал или где у него живут знакомые. Полезно обратиться к этим знакомым, собрать информацию из первых рук, почитать новости и тревел-блогеров, изучить культуру.
4. Определиться с источником трафика и целевой аудиторией. Пожелания по ЦА чаще всего указаны в оффере. Для конкретного ГЕО подсказки даст менеджер ПП, на кого лучше таргетироваться и какие источники конвертят.
5. Изучить предоставленный лендинг, создать крео. При необходимости лендинг можно адаптировать, локализовать, либо создать новый с нуля. Креативы должны соответствовать менталитету аудитории.
6. Провести первые тесты. Они помогут рассчитать оптимальную величину ставки. Также нужно смотреть за аналитикой. Если конверсия пошла хорошая, нужно масштабироваться. Дополнительно можно узнать у менеджера советы и инсайты, в какую сторону двигаться дальше.
Что понадобится при переходе на бурж
Для работы с буржем полезно:
- Регулярно изучать тренды и тенденции в выбранном ГЕО. Полезно изучать spy-сервисы, читать блоги и форумы арбитражников, новости, узнавать, что происходит в мире рекламы.
- Прокачать английский. Можно пользоваться Google-переводчиком, но лучше знать английский хотя бы на уровне intermediate, чтобы общаться с зарубежными коллегами или жителями страны, которые могут дать инсайдерскую информацию.
- Поднимать знания технической базы. Для работы с бурж трафиком, в зависимости от выбранной стратегии, могут понадобиться знания специальных программ, особенностей алгоритмов Google, линкбилдинга, всевозможных сервисов по аналитике, оптимизации.
Сервисы, которые помогут в работе:
- Переводчики. Например, DeepL переводит достаточно точно.
- Сервисы генерации фото, личных данных. Понадобятся для фарма аккаунта. Примеры: Passport-Cloud, IDCreator, Fbdocs.
- VPN, прокси, антидетект-браузер. Нужны, чтобы создавать несколько аккаунтов, масштабировать связку, заходить в заблокированные в России соцсети.
- Другие расходники: бурж-аккаунты, платежные карты, spy-сервисы. Важно не забывать учитывать их в бюджете и в статьях расходов.
Вывод
Арбитражник, который работал с Ру и СНГ ГЕО, может рассмотреть переход на бурж в качестве буста своих навыков и роста мастерства. На первых порах выход в бурж может показаться сложным ввиду того, что все не похоже на Ру ГЕО и непривычно, но высокие ставки и профит того стоят!
Если у вас есть вопросы, какой выбрать оффер, с какого бурж ГЕО лучше стартовать — смело обращайтесь к вашему менеджеру MetaCPA! Он подскажет, где сейчас ловить профит!
