Для нутры подходят самые разные источники трафика. Чтобы эффективно лить – важно разбираться в их специфике и постоянно пополнять копилку знаний.
Сегодняшний материал поможет узнать об источниках что-то новое и подобрать конвертящие подходы, вне зависимости от того, с какого канала ты заливаешь!
Команда MetaCPA подготовила подборку советов для всех актуальных источников трафика для нутры. Мы охватили Facebook, поисковики, TikTok, баннерные сети и пуши – после прочтения ты сможешь сделать работу с любым из этих источников ещё эффективнее!
Facebook
- Проверяй креативы перед модерацией. Лучше проверить креативы заранее, чем получить бан из-за внимательных нейросетей. Используй сервис от Google, чтобы оценить промоматериалы до отправки на модерацию;
- Про фарм и траст. Траст аккаунта – один из ключевых показателей в FB. Именно от траста зависит, допустят твои креативы, или нет. Уделяй больше времени фарму, не забывай об отлежке и прогреве с помощью кампаний за отметки "Нравится" – это защитит объявления от модерации;
- Уникальность промоматериалов. Уникализируй креативы, накладывай на них шумы и очищай мета-данные, чтобы связки жили дольше. Используй свежие и трастовые домены, отбеливай лендинги – мы как раз недавно рассказали, как это сделать;
- Библиотека рекламы FB. Библиотека рекламы – один из лучших бесплатных SPY-сервисов в FB. Используй её, чтобы искать идеи для креативов – это действительно мощный инструмент, который незаслуженно обходят стороной;
- Видеоформат. У роликов в FB немало преимуществ – с их помощью можно донести всю информацию голосом, избегая запрещённых изображений. Например, можно озвучить обычное разговорное видео ТикТок-формата, чтобы продвинуть практически любые офферы;
- Ассоциации. В креативах для нутры часто нельзя демонстрировать продукт или результаты, которые получит пользователь. Используйте смежные темы и предметы, чтобы намекнуть на суть оффера – например, правильное питание для похудения или предметы фаллической формы для средств, улучшающих потенцию;
- Опыт "реальных" людей. FB не любит, когда реклама обращается к пользователю напрямую. Вместо этого используйте "пользовательский контент" и рассказывайте о результатах, которых достиг кто-то другой. Небольшой трюк, который продлит жизнь аккаунта.
Google
- Сохраняйте релевантность. Гугл тщательно отслеживает, чтобы данные на креативы соответствовали предложению на лендинге. Будьте внимательны к деталям – даже небольшая ошибка в процентах скидки может серьёзно сократить срок жизни аккаунта;
- Разнообразные подходы. Алгоритмы модерации Google постоянно обучаются и запоминают все твои действия – например, подходы к фарму и запуску рекламы. Со временем алгоритмы научатся тебя определять, и это ускорит получение банов. Чтобы этого избежать, используй разные подходы, заходи в сеть в разное время, допускай незначительные ошибки и следи за свежестью доменов;
- Про ключи. Низкочастотные ключи должны составлять ~70% от общей базы – это поможет сэкономить на трафике. При подборе ключей обязательно проверяй, крутится ли на них реклама – просто введи их в поиск. Если реклама есть – ключ работает, можно тестировать. Если нет – отталкивайся от частотности, ведь когда на частотный и актуальный ключ не льют, наверняка, Google это запрещает.
С другой стороны, если есть возможности – можно протестировать
частотный ключ, ведь есть шансы найти востребованную нишу без конкуренции.
Также оценивайте, насколько часто ваш оффер ищут в поиске – это поможет заранее спрогнозировать конкуренцию;
- Свежие форматы. Если продвигаешься с Google – обращай внимание на свежие автоматизированные форматы, такие как Discovery. Подобные форматы позволяют продвигаться более выгодно, так как сам Google желает привлечь к ним внимание. В результате ты получишь отличные охваты по сравнительно низкой цене, так как и конкуренция в свежих источниках в разы ниже, чем в поиске или КМС;
- Используйте максимум возможностей. Как показывает практика, чем объемнее объявление в поиске – тем больше внимания оно привлекает. Старайтесь указать в тексте как можно больше преимуществ и особенностей продукта;
- Позиция в выдаче. Зачастую выгоднее, чтобы объявление было на второй позиции в выдаче, а не на первой. Объёмы трафика примерно одинаковые, но цена рекламы будет значительно отличаться;
- Вектор – на кликабельность. При продвижении через поисковики стоит уделять особое внимание CTR – чем выше показатель, тем больший объём трафика получит объявление. Иными словами, кликабельность напрямую влияет на позиции в аукционе, так же, как и ставка за рекламу. На саму ставку CTR тоже влияет – чем он выше, тем ниже цена клика.
TikTok
- Тренды. Чтобы эффективно продвигаться – важно следить за трендами и понимать, что нравится аудитории. Настройте умную ленту под нужную тематику и отслеживайте тренды и рекомендации – они помогут найти идеи для конвертящих креативов;
- Пользовательский контент. Откажитесь от профессиональной съёмки и глубокого монтажа – используйте простые ролики "от обычных пользователей". На практике они привлекают больше внимания и вызывают доверие, а брендированный контент чаще пролистывают;
- Музыка. Музыка очень важна для аудитории ТикТока – треки привлекают внимание и формируют настроение зрителей. Используйте популярные треки – найти их можно в официальном рейтинге, либо просто в ленте при отслеживании трендов;
- Подводка. В ТикТоке нельзя сразу переходить к делу – аудитория почувствует рекламу и пролистнет видео. Вместо этого начните с интриги – например, с вопроса "как я сбросила N килограмм за две недели" или "ещё месяц назад у меня были такие морщины…";
- Наружное применение. Модерация ТикТока не любит продукты, которые нужно принимать вовнутрь – например, таблетки. При выборе оффера возьмите вектор на средства наружного применения – такие, как бальзамы или крема. Также учтите, что ТикТок обращает много внимания на сертификаты – а потому, подбирайте посадочные страницы с данными, подтверждающие качество оффера;
- Ёмкость. Используйте ролики длиной до 15-20 секунд, быстро меняйте кадры, добавьте динамичную музыку. Чем быстрее вы сможете передать ключевую мысль – тем лучше, аудитория ТикТока не готова уделять много времени контенту.
Баннерные сети
- Яркость. Добавьте анимации и яркие цвета, ведь главная задача баннеров – выхватить пользователя из потока контента. Также, позаботьтесь о качестве и читабельности картинок – откажитесь от мелких деталей, чтобы можно было понять смысл крео даже с беглого взгляда;
- Прогрев. Одного любопытства недостаточно, иначе аудитория покинет посадочную страницу. Создавайте увлекательные прелендинги с историями и плавными подводками к офферу. Важно, чтобы прелендинг развивал интригу из креатива – иначе будет много мисскликов;
- Наглядность. Демонстрируйте результаты от применения оффера, либо последствия, которые могут возникнуть, если его не применить. В баннерных сетях крайне лояльная модерация – а значит, можно не ограничивать креативы в агрессии. Во многих сетях можно использовать и шок-контент, чтобы привлечь внимание;
- Известные личности. Лояльная модерация также позволяет свободно использовать кумиров вашей аудитории. Используйте это, приводите "прямые цитаты" и размещайте селебрити на креативах.
Пуши
- Личные обращения. Обращайтесь к зрителю напрямую, маскируйте объявления под сообщения или оповещения от приложений и электроники. Например, для тематики похудения можно замаскировать пуш под уведомление от фитнес-браслета;
- Ёмкость. Не обязательно использовать все доступные символы, но важно уместить ключевую мысль в первые несколько слов;
- Эмодзи. Добавьте эмодзи – они помогут усилить эмоциональную окраску объявлений. Кстати, положительные эмоции необязательны – можно фокусироваться на интригах, шоке или негативу по отношению к разным проблемам;
- Не забывайте про визуальную часть. Иконки должны быть читаемыми и простыми, а крупная картинка – полностью отражать суть оффера. Лояльная модерация пуш-сетей вполне допускает агрессивные подходы по типу до/после или наглядную демонстрацию проблем;
- Контролируйте частоту показов. Если ваши объявления будут видеть слишком часто – аудитория быстро потеряет к ним интерес. Ограничивайте частоту до 1 показа в день на человека;
- Потенция. Как показывает практика и опыт партнёров, потенция – одна из лучших категорий офферов в нутре для push-рекламы;
- Используйте разные сети. Продвигайтесь в разных сетях – это позволит охватить разные сегменты аудиторий у разных издателей. Кроме того, если в одной сети аудитория выгорит – другая сеть поможет это компенсировать.
В заключение
У каждого источника трафика – своя специфика и множество мелких нюансов, которые стоит учитывать. Сегодня мы рассказали о ключевых особенностях и неочевидных фишках для большей части актуальных источников – надеемся, материал поможет подготовить эффективные стратегии!
Не можешь определиться с выбором ГЕО или оффера?
Пиши менеджеру МетаСРА – он всегда подскажет, что принесёт профит!
