Найти профитную связку и успеть отжать ее в Tier-1 или Tier-2 достаточно тяжело. За внимание одного лудомана борются порой десятки и сотни арбитражников. В Tier-3 ситуация другая — из-за невысоких выплат конкуренция значительно ниже, а искать выгодную связку дешевле. Однако, низкие зарплаты у населения и слабый уровень развития экономики не мешает игрокам из бедных стран делать ставки и крутить слоты. Например, в Африке на ближайшие годы прогнозируют рост рынка гемблинга до $6,7 млрд
Что нужно знать для запуска РК на Tier-3, с каких ГЕО стартовать и как создать PWA-приложение для ЦА из небогатых стран — читайте в материале.
Как и любой другой сегмент, Tier-3 имеет свои особенности. Для некоторых байеров они станут проблемой, а для других — возможностью. При работе с бедными регионами нужно помнить про:
Тот же специалист из Мумбаи, одного из самых богатых городов страны, зарабатывает уже более $600. Поэтому таргет на относительно развитые города решает проблему низкой платежеспособности;
Также стоит понимать разницу в отношении к онлайн-казино в развитых странах и в бедных. В Tier-1 и Tier-2 люди заходят поиграть, чтобы развлечься и отдохнуть. А в Tier-3 население хочет разбогатеть и выбраться из бедности. Поэтому мотивация сорвать куш у них гораздо выше.
Мы выбрали три региона из третьего тира, с которых можно стартовать в гемблинге: Азия, Африка и ЛатАм. Население этих регионов может стабильно выходить в интернет, государство минимально препятствует деятельности онлайн-казино, а сотни арбитражных команд еще не успели вызвать эффект «рекламной слепоты» у игроков.
Жители этого ГЕО стабильно растет из года в год. Поэтому для арбитражника это направление — источник свежего и неискушенного трафика.
Мы рекомендуем ориентироваться на Филиппины, Бангладеш, Шри-Ланку, Вьетнам, Камбоджу, Лаос и Индию. Например, в Индии лудоманы посвящают играм от 1 до 5 часов в неделю. Также в этой стране жесткое деление на касты, которое создает огромный разрыв между роскошью и нищетой. Поэтому индийцы считаются азартным народом, так как казино и ставки на спорт — легкий способ выбиться из трущоб.
Кроме этого, пользователей из Индии больше всего на Facebook. Это один из основных источников трафика для PWA-приложений. Поэтому найти нужный сегмент аудитории из Индии не составит труда. 
Если говорить про конкретные страны, то для гемблинга подойдет Танзания, Уганда, Кения, Замбия, Сенегал и Гана. Например, В Гане зарегистрировано более 200 сайтов в нише гемблинга. И основная доля приходится именно на казино.
Кения находится в ТОП-3 стран Африки по внедрению криптовалют, а более 2/5 населения используют популярный электронный кошелек M-PESA. Благодаря этому совершить депозит в онлайн-казино для большинства кенийских игроков не проблема.
По данным статистики, проникновение интернета в Латинской Америке составляет более 68%. А среднегодовой рост рынка онлайн-гемблинга составляет более 18%.
Мы рекомендуем начать тестировать Эквадор, Боливию, Парагвай, Перу и Бразилию.
Эксперты прогнозируют рост рынка гемблинга в Перу до $386,4 млн к 2027 году, хотя скорость соединения с интернетом в этой стране не очень высокая.
По этой причине для залива подойдут именно PWA-приложения. В PWA Group байеры сами настраивают вес приложения, а потому скачать один или два мегабайта и начать играть в казино для перуанца несложно.
WebView с типичным весом в 20 Мб и более для такой целевой аудитории не подойдет.
Есть несколько тонкостей, которые необходимо учесть для создания PWA-прилы при работе с бедными странами. Чтобы собрать максимум аудитории, желательно:
Продумать систему бонусов. Чем чаще лиды играют в казино, тем выше профит арбитражника. Напомнить лиду об игре можно при помощи кастомизированных пуш-уведомлений. Например, индийцы предпочитают фриспины и фрибеты. Поэтому чем чаще байер будет предлагать такой вид привилегии, тем выше шанс возвращения лудомана к игре.
Добавить удобные для местного населения платежные способы. Не во всех странах юзеры активно используют Visa, Mastercard, а также криптовалюту. Новые технологии только доходят до бедных стран, а потому в 2024 году люди из Tier-3 проводят транзакции через локальные банки и электронные кошельки. Вот так выглядят популярные платежные решения в Колумбии.
Перевести приложение на язык ГЕО и адаптировать дизайн. На Шри-Ланке по-английски говорит только 10% населения. А на сингальском — более 70%.
В Индии более 40% жителей общаются на хинди, а англоязычного населения в регионе не более 5%. По этой причине желательно адаптировать язык приложения на более распространенный в выбранной стране.
Это же относится и к дизайну прилки. Например, для вьетнамцев лучше использовать персиковый цвет, поскольку он означает процветание и богатство. Также стоит добавлять и желтый цвет, так как он ассоциируется во Вьетнаме с успехом, властью и достатком.
Если не учесть эти детали, то получить высокую конверсию в Tier-3 будет сложно, несмотря на дешевый трафик. По этой причине апку желательно собирать самому. Программисты возьмут за каждую доработку отдельную плату, а сервисы аренды приложений часто не дают редактировать апку в принципе. В конструкторе PWA Group арбитражник самостоятельно может сделать приложение за пять минут, а потом редактировать его на любом этапе РК бесплатно.
При выборе страны из Tier-3 нужно в первую очередь посмотреть, какие платежные способы поддерживает продвигаемое казино. Это поможет избежать ситуаций, когда байер приводит массу лидов без депозита и остается без выплат.
Также стоит ориентироваться на крупные города, чтобы получить наиболее платежеспособный трафик. Кроме этого, скорость интернета и широкое распространение смартфонов в наиболее развитых городах выбранной страны создает комфортные условия для залива гемблинга через PWA-приложения.
За счет дешевого трафика и удобного конструктора от PWA Group даже начинающие байеры смогут провести недорогие тесты, выявить профитную связку и начать масштабировать кампанию уже в первые дни залива.
