В работе с гемблой время жизни прилы — один из важнейших и ключевых факторов успеха. Аппки под iOS известны своей живучестью, что напрямую влияет на выгодную разницу ROI в отличие от вечно штормящего Android-рынка.
Наша команда сервиса аренды прилок Gambit Apps начинала свой путь именно с iOS и более 5 лет обеспечивает арбитранов качественными прилами, уже опубликованными в сторах и готовыми принимать трафик в любой момент. Поэтому на основе своего опыта мы решили рассказать, почему «яблочные» аппки живут дольше и как выжать максимум из этой их особенности.
Секрет «долгожительства» iOS-приложений — в подходе Apple к модерации. В App Store и Google Play абсолютно разные правила игры.
В App Store модерация проводится вручную. Это более долгий процесс, но он куда предсказуемее алгоритмов Google Play, где в 99% случаев за модерацию отвечают боты. Apple тщательно проверяет качество и безопасность, что минимизирует риск бана после публикации. Именно поэтому опытные арбитражные команды чаще предпочитают работать с iOS, несмотря на более высокий порог входа и стоимость трафа. Тем более, что в итоге iOS-трафик, ориентированный на Tier-1 и некоторые Tier-2 страны, зачастую оказывается выгоднее, чем заливать Android на Tier-2-3 гео с тоннами инсталлов и минимумом депов. В среднем, прилка «живет» 3 месяца, а некоторые долгожители — до полугода и больше. Это позволяет получать до 20 000-25 000+ инсталлов. Словом, затраты на аренду прилы (если она разработана со знанием специфики психологии гембловой ЦА и хорошо конвертит) могут окупиться в несколько раз в течение уже первого месяца пролива.
На Android-рынке все гораздо сложнее. Недавние массовые баны в Play Market практически парализовали рынок разработки прилок под эту платформу. Тем не менее, применение умеренно агрессивного дизайна позволяет Gambit Apps значительно продлить жизнь прилок без ущерба для конверсии. И это несмотря на то, что Google Play использует автоматизированную модерацию, что делает ее менее предсказуемой.
Большинство разработчиков Android-прилок на рынке только в конце прошлого года постепенно начали восстанавливать свои прошлые позиции и наращивать объемы. Но те вебы, которые работали не только с Android, но и перешли к iOS в этот период турбулентности, оказались в более выигрышной ситуации.
Высокую и порой аномальную для серых вертикалей живучесть iOS-приложений можно объяснить несколькими ключевыми факторами:
Более того, ручная модерация позволяет учитывать контекст и нюансы, которые могут быть недоступны для автоматизированных алгоритмов. Для гемблинг-прил это особенно важно, так как грань между разрешенным и запрещенным может быть очень тонкой. Благодаря ручной модерации, разработчики могут получить обратную связь от ревьюеров и исправить ошибки до релиза;
Все это подразумевает, что аппки априори создаются более продуманными и качественными с «заботой о юзере», что, в свою очередь, увеличивает их долговечность. Кроме этого, iOS-приложения часто генерируют значительный объем органического трафика, что дает дополнительную прибыль вебам. В прилах от Gambit Apps за $20/сутки афф может получать органический траф из стора, что позволяет в среднем увеличить ROI РК на 20-30%;
Время жизни аппки напрямую влияет на ROI кампании. Чем дольше прилка доступна в сторе, тем больше у вебов возможностей для масштабирования и получения эксклюзивных условий от партнерок или прямых реклов. Чем дольше живет приложение, тем больше прибыли оно генерирует без лишних манипуляций с расшаркой на новые акки и т.п. Наличие качественной связки позволяет даже при невысоком начальном ROI выйти на отличный профит за счет больших объемов трафика.
Например, Android-прила от Gambit Apps живет 2 недели+ в то время, как большая часть аппок на рынке принимает траф в течение 1-5 дней и отлетает в бан. Но iOS-аппка от Gambit Apps с в меру агрессивным гембловым дизайном живет уже 1-6 месяцев, что дает гораздо больше времени на получение прибыли. При этом рекл учитывает не только LTV и платежеспособность аудитории, но и такие показатели, как GGR и NGR — он может на дистанции бампнуть ставку за качественный траф.
Приведем упрощенный пример реального пролива для иллюстрации влияния продолжительности жизни прилы на окупаемость и доходность РК. Аренда iOS-приложения от Gambit Apps — $20/день, доступна как с возможностью привлечения органики, так и justlink по цене $0,2 за инсталл. Добавим сюда аренду антидетекта ($50/мес.), прокси ($100/мес.) и затраты на другие расходные материалы ($50/мес.).
Предположим, что вебу удалось выжать CPI $0,4, а конверсию он удерживает на уровне 5%. При этом ставка за FD — $50. Прила, на которую он заливал, прожила в сторе 6 месяцев, принося арбитрану в среднем 50 FTD ежемесячно. На аренду прилы с возможностью получения органического трафика за 6 месяцев было потрачено $3 600 (20 * 30 * 6). Расходы на трафик составили $1 200 (0,4 * 500 * 6), и еще $1 200 было потрачено на закупку сопутствующих инструментов. Итого общие расходы составили ~$6 000.
При доходе $15 000 (50 FTD * $50 * 6) ROI РК составит 150%.
Словом, благодаря долгой жизни iOS-прилы, веб получает $9 000 чистой прибыли за 6 месяцев. Конечно, эти цифры могут варьироваться в зависимости от конкретной ситуации, но этот пример демонстрирует важность долговечности прилы для достижения стабильного профита. Органика и долеты от кастомных пушей могут дополнительно увеличить ROI.
Приведем еще несколько рекомендаций, которые помогут продлить жизнь прилы:
Также важно помнить про метки, которые могут получить прилы. У iOS меньше риск, что прила забанится и не будет доступна в сторе, но от этого рандома Facebook не застрахован никто. Самое главное — не стоит забывать о тесте разных вариантов запуска трафика на iOS.
iOS — это в первую очередь про качество, а не количество. Именно поэтому арбитражники, работающие с iOS, получают преимущества при работе с рекламодателями. iOS-трафик дает возможность получить более выгодные KPI по публичным офферам, а также добавить потоки Android. Если у вас есть успешный опыт с Android, iOS — отличная возможность для масштабирования и диверсификации. Долгая жизнь iOS-приложений дает преимущество в работе с серыми вертикалями. Gambit Apps предлагает качественные долгоживущие iOS-приложения, уже опубликованные в сторе и успешно прошедшие модерацию. Такие прилы помогают вебам максимизировать ROI и получать стабильный профит на долгой дистанции, не отвлекаясь на постоянные расшарки новых прилок.
