Даже опытные арбитражники иногда допускают эту ошибку: они забывают, что Visa, Mastercard или Crypto одинаково популярны далеко не во всех странах. С одной стороны, можно «забить» на локальные платежки, добавить только Visa и Mastercard и лить дальше. Но с другой — как сильно повлияет такое опрометчивое решение на конверсию, ретеншен и конечный ROI?
По данным платежной системы Stripe, добавление релевантных (удобных и привычных для пользователя) методов оплаты повышает конверсию на 7,4%, а доход — на 12%.
Процессинги в нише iGaming заявляют и о более внушительных цифрах: порядка 67% игроков уходят из казино, если им не предлагают локальные платежные методы.
Все это приводит к тому, что можно подобрать конвертящий креатив, PWA, запустить трафик, даже собрать реги, но не получить самого главного — депозитов. Как адаптировать свое PWA под локальные платежки, на какие методы оплаты ориентироваться в популярных ГЕО и как эффективно их упоминать — расскажем в материале.
Перед созданием PWA нужно узнать две вещи: какие платежные методы поддерживает оффер и каким образом привыкло платить местное население рабочего ГЕО. Что поддерживает и не поддерживает онлайн-казино, можно узнать у менеджера, а изучить привычки ЦА — на специальных сайтах, например, aboutPayments или Worldpay.
Немного забегая вперед скажем: мы уже проанализировали 6 популярных ГЕО и собрали по ним статистику. Поэтому искать информацию самостоятельно не придется.
Если оффер поддерживает локальные платежки, то переходим к настройке PWA. В самом приложении чаще всего меняют два элемента: описание и скриншоты. В конце статьи мы расскажем еще про один элемент, на который игрок гарантированно обратит внимание. Но сейчас уделим внимание скриншотам и описанию.
По данным Google, пользователь формирует первое мнение о странице за 50–500 миллисекунд. Команды, которые оптимизируют аппки в Google Play и AppStore, также сообщают, что пользователи в первую очередь смотрят скрины и читают первые 2–3 строчки описания. Поэтому именно эти места — одни из самых удачных для упоминания локальных платежек.
Обычно арбитражники делают так: заказывают дизайн, разработку приложения, а потом за отдельную плату дорабатывают и PWA, и дизайн в ходе РК. На дистанции такой подход может значительно просадить ROI, поэтому есть вариант проще и выгоднее: воспользоваться конструктором приложений. В PWA Group за пару минут можно собрать с нуля приложение, изменить любые текстовые блоки под себя, взять бесплатный дизайн из библиотеки шаблонов и докрутить его по желанию. Да, можно заплатить и дизайнеру, чтобы он адаптировал изображения. Но в конструкторе можно скачать готовый шаблон, «приклеить» к нему логотип платежки в Photoshop или Nano Banana. За пару минут от нейросети можно получить вот такой результат.
Потом готовый кастомный дизайн легко загружается в конструктор. За разработку дизайна и его обновление фрилансер взял бы $15–20, за создание приложения кодер возьмет $200–300, а в PWA Group все это можно сделать бесплатно и за полчаса. В дальнейшем любые элементы PWA легко редактируются без дополнительных платежей.
Мы рассмотрим популярные платежки в шести ГЕО: Африка, Бразилия, Мексика, Индия, Индонезия, Филиппины. Статистика показывает, что рынок в них стабильно растет, а законодательство смягчается. Поэтому и лить на них относительно проще.
Африканцы преимущественно используют электронные кошельки. После этого по популярности банковские переводы и наличный расчет. Но в каждом отдельном регионе предпочтения относительно кошельков свои. Например, в Кении юзеры преимущество платят через M-Pesa.
В той или иной степени этот кошелек используют во многих уголках Африки. По данным статистики, на 2024 год этим кошельком пользуется порядка 70 миллионов человек, а количество юзеров постепенно растет.
Если аффилиат планирует работать с другими странами Африки, то рекомендуем зайти на ресурс Datareportal.com, выбрать там нужное ГЕО и пролистать отчет до раздела «Online shopping». Например, в Замбии кредитными и дебетовыми картами пользуются только 12% жителей. Поэтому добавлять на креосы условную Visa или Mastercard не так логично, как GCash или M-Pesa, к которым местные игроки привыкли больше.
В Бразилии живет порядка 212 миллионов человек и 165 миллионов из них используют PIX.
Это национальная система мгновенных платежей, которой чаще всего и пользуются как сами бразильцы, так и местные компании. Поэтому лить на это ГЕО и забыть упомянуть PIX = упустить до 78% населения.
Для тех, кто плотно работает по Бразилии, рекомендуем изучить официальную статистику PIX с сайта Центрального Банка Бразилии. Там можно проверить, как именно пользователи чаще всего платят (например, QR или перевод), какой возрастной сегмент активнее использует PIX и т. д.
В 1982, 1994 и 2008 годах в Мексике произошло несколько финансовых кризисов: национальная валюта песо обвалилась, банки обанкротились, а вместе с этим огромное количество граждан потеряли вложения. Поэтому в 2025 году порядка 68% населения не имеют счета в банке, опасаясь вновь потерять деньги. Зато мексиканцы с удовольствием платят через OXXO. По всей стране порядка 20 000 терминалов для внесения и снятия наличности, что делает доступным депозит в онлайн-казино почти для любого мексиканца. Система примитивная: игрок получает штрих-код, «пробивает» его в ближайшем терминале и вносит деньги.
Для жителей такой способ гораздо надежнее и привычнее, чем переводить деньги через банк.
Для рекламодателей такая особенность не проблема: минимум 5 онлайн-казино работают с этой платежкой с миндепом 20–100 песо.
В Индии есть своя система перевода денег, которая называется UPI. Ей пользуются порядка 1/3 индийцев.
Она включает в себя все популярные методы, к которым привыкло местное население.
Кроме того, стоит учитывать и новый закон от 2025 года, который ограничивает онлайн-гемблинг в Индии. Вполне вероятно, что скоро привычные способы оплаты станут неактуальны, и игроки перейдут на крипту. Спрос на крипто-казино уже растет, а новые платежки только проникают на рынок.
В Индонезии почти полная монополия электронных кошельков. Самых популярных платежных методов четыре.
Но в контексте гемблинга мы рекомендуем именно GoPay и OVO. Они выполняют функцию кошельков для «всего и сразу», в то время как ShopeePay и Dana преимущественно для оплат в локальных приложениях и трансграничных переводов. В Индонезии порядка 130 миллионов человек используют электронные кошельки, но 60% из них используют сразу и OVO и GoPay. Поэтому тесты рекомендуем начать именно с них.
Если верить статистике, то примерно 8 из 10 филиппинцев используют GCash. Это наиболее популярный способ оплаты в Филиппинах. Его ценят за простоту, надежность и удобство. Помимо этого часть населения использует также и банковские переводы через Visa и Mastercard, но это редкость.
Помимо описания и скриншотов, есть еще одно место, куда юзер гарантированно заглянет — отзывы.
У покупателей, как и у игроков, психология похожая. Они должны убедиться, что PWA реально работает и выполняет то, что обещает юзеру: удобное внесение депозита, бонусы, выплаты и т. д. На практике это выглядит вот так.
Довольный игрок «невзначай» упоминает платежку PIX и то, что ему вывели на нее деньги за 10 минут.
Большинство аффилиатов не заморачиваются с отзывами, потому что приходится искать аватары людей, придумывать текст, переводить его и потом внедрять в PWA. Но упускать такую фичу нельзя, поэтому удобнее создать отзывы в PWA Group. В конструкторе можно за одну кнопку сгенерировать аватар, текст и даже ответ «разработчика» приложения, а потом перевести все на нужный язык. При желании можно задать и кастомное наполнение, но в любом случае с конструктором время верстки и оформления PWA сократится с пары дней до 2–3 часов.
Практика показывает: чем больше персонализирована кампания под игроков, тем выше профит. Пользователей все меньше интересуют общие предложения в рекламе, поэтому упоминание локальных платежек в PWA становится необходимостью для победы в конкурентной борьбе.
Интегрировать платежный метод в оффер арбитражник не сможет. Зато вполне реально акцентировать внимание игрока на удобной для него платежке при оформлении PWA. Чаще всего это делают в описании, в отзывах, а также на креативах. Отредактировать креос или дизайн можно самому при помощи Nano Banana, а вот поправить код приложения и интегрировать в него текст гораздо сложнее. Поэтому проще собирать PWA в специальном конструкторе, где любые изменения вносятся за один клик. В PWA Group можно бесплатно использовать дизайн из библиотеки шаблонов, кастомизировать PWA и менять все элементы аппки на любом этапе РК. Благодаря этому протестировать обновленный подход с локальными платежками можно буквально за считанные часы и без дополнительных расходов.
![Обзор [FBM] PAY — карты для оплаты рекламы и покупок](/uploads/webp/articles/8220bcb2dde70cdb7e535f2b.webp)
