Лить трафик на займы, кредитные или дебетовые карты — прибыльный бизнес. Выплаты за лид могут доходить до 16 000 рублей, в частности такие ставки предлагают рекламодатели в Saleads.pro. В материале мы расскажем о лайфхаках арбитража трафика в нише банковских продуктов: карты, кредиты и займы.
Лендинг для финансового оффера обычно представляет собой витрину, которая обеспечивает широкий выбор для клиента. Пользователь может рассмотреть для себя несколько банковских продуктов одномоментно, принять решение оформить не одну карту, как он планировал изначально, а плюс еще дополнительные продукты. При подготовке лендинга-витрины нужно учитывать специфику вертикали.
Что повышает конверсии на лендинге
Лендинг-витрина удобна для клиента по многим причинам. Если клиента заинтересовал банковский продукт и он перешел на лендинг-витрину, он имеет более широкий выбор. Во-первых, он может заинтересоваться другим оффером. Например, ему изначально нужна была кредитная карта, а благодаря витрине он узнает, что у банка есть выгодные предложения по дебетовым картам. Во-вторых, клиент получает определенную перестраховку: если ему не одобрят кредит в одном банке, он может сразу подать заявку в другой банк. Тем самым конверсии для арбитражника будут увеличиваться.
Какие есть еще преимущества у лендингов-витрин для вертикали финансов:
- возможность продвигать неограниченное число офферов;
- можно вести трафик из разных источников — сайты, блоги, Телеграм-каналы, соцсети;
- высокая конверсия за счет большого выбора предложений для клиента.
Высокие конверсии могут быть обусловлены правильным подбором офферов. Для клиента чрезвычайно важна надежность и честность, прозрачность условий финансового продукта, безопасность. Если арбитражник работает с офферами известных банков, завоевавших популярность, таких как Альфа-Банк, Тинькофф, Открытие, ВТБ, у него больше шансов привести трафик, чем при работе с малоизвестными банками, которым люди не сильно доверяют.
Что должна включать в себя лендинг-витрина, чтобы она смогла превратить посетителей в реальных клиентов финансовых продуктов и услуг:
Ориентация на закрытие потребностей. На конверсии в финансовой вертикали положительно влияет точный подбор аудитории. Важно выделять сегменты, составлять портрет клиента. Примеры:
- микрозаймы берут люди с невысокими доходами, в основном мужчины 25-35 лет, которые проживают в крупных городах, состоят в официальном или гражданском браке;
- потребительские кредиты в основном оформляют люди на крупные покупки, например на ремонт, бытовую технику.
В зависимости от сегмента можно подбирать группу офферов, закрывающую конкретные потребности, и размещать на витрине. Для продвижения необходимо использовать источники, где собирается нужный сегмент. Например, соответствующие группы и паблики в соцсетях, Телеграм-каналы. Чем более целевые пользователи будут приходить — тем выше конверсии. Пример: для людей с невысоким уровнем дохода не совсем уместно предлагать оформление платиновых премиальных дебетовых карт.
Если предполагается лить на разные офферы и протестировать несколько сегментов, на витрине должна быть понятная навигация, плюс указание необходимых параметров продукта: это срок, на который можно взять кредит, его сумма, дополнительные условия, например что для оформления нужен минимум документов, можно оформить онлайн за 5 минут и так далее. Люди, которые ищут микрозаймы, могут найти предложения в соответствующем разделе, другой раздел может быть посвящен дебетовым картам и так далее.
Пример: раздел с микрозаймами, и клиент сразу видит сумму, срок и дополнительные условия.
Конкретные УТП и предложения. На лендинге-витрине должны быть конкретные заголовки офферов с указанием ключевого преимущества, плюс УТП, которое сразу зацепит внимание клиента. Например, «Вклады в Москве под 25%». А размытых формулировок вроде «Мы обещаем вам прекрасное будущее» быть не должно. Если рекламируется оффер от конкретного банка или МФО, можно дать краткое описание компании, реквизиты, подтверждающие легальность и надежность.
Простая подача. Пользователи финансовых продуктов, особенно физические лица не являются экономистами, могут не разбираться в сложной терминологии. Поэтому неплохо работают так называемые “виджеты”, например – кредитный калькулятор или фильтр по условиям:
Заметный и хорошо читаемый CTA — призыв к действию. Кнопка Call To Action должна быть максимально заметна. Клиенту должно быть понятно, куда нажимать, если он хочет взять кредит или оформить дебетовую карту. CTA должна содержать чёткий посыл, например «Получить деньги» — для офферов кредитов, «Оформить карту» — для офферов дебетовых карт.
Инструменты и сервисы для создания лендинга
Лендинг-витрину можно создавать на конструкторах вроде Tilda, Site123 и аналогах, либо завести под посадочную страницу отдельный сайт на WordPress или похожей CMS. Однако это достаточно долгий процесс. На разработку сайта, настройку ссылок, офферов может уйти несколько недель, а еще необходимо постоянно следить за актуальностью офферов, отключать те, которые закончились.
Сервисы, которые разработаны в Saleads.pro, существенно облегчают процесс создания лендинга-витрины, помогают получить результат в разы быстрее, чем использование традиционных конструкторов. Рассмотрим их подробнее:
- SmartLand — это инструмент для создания лендингов, который позволяет легко и в несколько кликов подключать любые наши офферы. Также он показывает статистику в режиме реального времени, что немаловажно для оптимизации связки. Не нужно придумывать с нуля описания офферов, искать дизайнера, каждый день отслеживать, не закончился ли оффер. Необходимо только выбрать витрину, дизайн, домен и офферы.
- BotLand — простой и функциональный умный сервис, который автоматически подбирает и подключает офферы, тем самым упрощая целый ряд рутинных операций.
- CPAider — умный конструктор лендингов от нашего партнера, предоставляет расширенный функционал и заточенный именно на создание лендингов под финансовую вертикаль и финансовых витрин. CPAider — это сервис для профессиональных вебмастеров. Он предлагает 44 дизайна лендингов на 8 языках для 338 готовых офферов в 8 странах, снабжен умными алгоритмами повышения конверсии.
Если подключаться к CPAider отдельно, он будет стоить 4 900 рублей в месяц. Но если вы регистрируетесь в Saleads.pro и подключаетесь к CPAider через личный кабинет, то получаете полный функционал бесплатно. Каждый наш вебмастер может пользоваться всеми возможностями конструктора CPAider, работая с любыми партнерками без ограничений.
Кейсы вебмастеров Saleads.pro
Рассмотрим несколько кейсов вебмастеров Saleads.pro.
Кейс 1: 91 000 рублей на займах в Google Ads
В этом кейсе вебмастер лил на офферы займов через контекстную рекламу, кампания продолжалась 5 месяцев. Было проведено сегментирование аудитории. Для подготовки витрины был выбран инструмент SmartLand, также был выбран свой домен. За весь период было потрачено 536 358,11 руб., заработано 627 595 руб., прибыль составила 91 236,89, ROI — 17,01%.
Кейс 2: ROI +20% с помощью трафикбека
В этом кейсе мы тестировали трафикбэк — опцию, при которой можно домонетизировать тех людей, которые по разным причинам ушли с лендинга-витрины. Трафикбэк подменяет в браузере кнопку «Назад», и пользователь попадает не на предыдущую страницу, а на указанную ссылку. За счёт этого он может вернуться к решению о заказе услуги. Ему выпадает оффер, который с большей вероятностью заинтересует его и который вебмастер выбирает сам.
В первый месяц была запущена контекстная реклама на витрину с 20 офферами без трафикбека, затем на второй месяц был добавлен трафикбек. По результатам пролива, ROI был увеличен на 20%.
Кейс 3: Короткая и длинная витрина
В данном кейсе мы проверяли гипотезу, какое оптимальное количество офферов должно быть на витрине. Если разместить много офферов, пользователь может кликнуть на тот, который имеет низкий ECPC, а если мало офферов — можно потерять часть целевой аудитории. Мы провели тестирование, на одной версии мы разместили 7 доходных офферов по ECPC, на другом — 18 офферов, с разными показателями ECPC. Трафик был запущен в равном количестве на оба варианта лендинга, но лучшие результаты и больше кликов показала более длинная витрина. У людей было больше возможностей для выбора, а когда они открывали короткую витрину, то многие закрывали её из-за небольшого числа подходящих предложений. На длинной витрине офферы с высокодоходным ECPC были размещены в первых рядах, сверху, а ниже — офферы с менее высоким ECPC: это помогло не упустить прибыль.
Вывод
При подготовке лендинга-витрины важно уделять внимание целевой аудитории, психологии конечного пользователя, подстраивать блоки и структуру под его интерес и потребности. Например, клиенту может требоваться кредит на дорогостоящую покупку, отпуск, займ до зарплаты, либо нужно оформить выгодную дебетовую карту. Наши инструменты Smartland, Bot land и CPAider помогут создать лендинг-витрину в несколько кликов и уже сегодня получить первые конверсии.
Желаем вам высоких конверсий!
Ваш Saleads.pro
