Сколько стоит создать своё медиа про партнёрки? Почему сложно работать с инсайдами на рынке CPA? Почему рекламодатели не любят конкурсы для вебмастеров и что ценят вебы в работе партнерок? Всё это и многое другое Юником24 обсудил в интервью с руководителем медиа про партнерки CPA MAFIA и CPA LIVE Аленой Матроскиной.
Подпишись на наш Telegram и получи бонус, который поможет тебе выиграть один из наших дорогих призов в акции СПАСИ ЭТОТ МИР, а потом возвращайся к статье ↓ https://t.me/u24cpa
Интервьюер: Как ты вообще начала создавать своё медиа про партнёрки?
Алена: Это началось в 2016 году. Я очень сильно хотела чем-то заниматься онлайн. У меня была конкретная цель — найти онлайн. Я пошла работать в партнерку, поработала там, а потом с моим мужем, который сейчас уже бывший, мы решили замутить свой бизнес и выбор пал на меди. Тогда это было очень легко сделать, наш проект CPA MAFIA стартанул просто с покупки домена за 700 рублей, как бы всё. С тех пор этот проект не работал никогда в минус, ни одного дня.
Интервьюер: А какой сейчас плюс?
Алена: Люди обычно не разглашают такие данные. Честно сказать, не очень большой, если сравнивать с другими медиа или может быть вообще с заработками в арбитраже, но это полмиллиона в месяц, не считая каких-то реферальных отчислений...
Выбор пал на эту нишу. Потому что соблюдаются два очень вкусных условия: удаленка и количество денег на один квадратный метр, так сказать.
Интервьюер: Какие были сложности при создании своего медиа про CPA?
Алена: Никаких сложностей не было, потому что раньше все партнёрки, мероприятия активно коллабились. На самом деле, и сейчас активно коллабятся. Именно такого медийного продвижения, мне кажется, в арбитраже очень просто достичь. Единственное — сейчас очень сложно привлекать вебмастеров. Очень все сильно накормлены контентом.
Интервьюер: А как вы берете материалы, откуда берете идеи и т. д.?
Алена: У нас есть свой штат копирайтеров, есть какие-то знакомые арбитражники, которые свои статьи поставляют. Плюс у нас есть блоги партнерок и они тоже поставляют нам бесплатно уникальный контент.
Интервьюер: Что вообще сейчас происходит на рынке партнерок, что процветает, что угасает?
Алена: Во-первых, начинает процветать крипта — криптопартнерки. Недавно была конференция в Дубае и там были в основном криптопартнерки. Я считаю, что эта ниша очень перспективна и там всё только начинается. Второе, что выстрелило в пандемию — гемблинг. В эту вертикаль пришло очень много из других вертикалей игроков, плюс, мне кажется, на гемблинг повлиял маркетинг, то есть продвижение этой ниши. Из каждого утюга: давайте, товарка не работает, ребят, идемте в гемблинг, гемблинг, гемблинг. Плюс, конечно, тут все карты сошлись — люди сидели дома и играли в игры.
Что касается финансовой отрасли, в пандемию она очень сильно просела. Многие даже крупные игроки покинули эту нишу и перешли в гемблинг… Возможно, вы (Юником24) исключение, но статистика свидетельствует об этом и сами вебмастера говорят об этом. У меня есть большой анализ различных интервью с арбитражниками и я могу опираться на эти данные.
В год пандемии, когда многие бизнесы терпели убытки и банкротились, именно благодаря технологиям Юником24 смог вырасти по выручке в 7 раз. Материал об этом на vc.ru → https://vc.ru/tribuna/214789-yunikom24-finansovaya-sra-set
Интервьюер: Как, по твоему мнению, в настоящий момент развиваются партнёрки? Нужно ли им внедрять для вебмастеров технологические фишки, вроде нашего конструктора витрин и других инновационных инструментов, или нет?
Алена: Я считаю, что упрощать жизнь арбитражнику — это тренд. Это нынешний тренд партнерок, особенно таких, как финансовые. Почему? Потому что финансовые партнерки это посредник между банками, а также МФО и вебмастерами, то есть, по сути, финансовая партнерка ничего не производит, она имеет процент и это процент она должна отработать. Как она может это сделать? Как раз внедрением инноваций. Я считаю, что это важно и нужно.
Юником24 разрабатывает самые разные инструменты для вебов. Благодаря своим разработкам партнёрка уже стала резидентом Сколково. Наша флагманская технология для вебов — конструктор витрин. Гендиректор Юником24 Юрий Кудряков на своём вебинаре уже рассказал, как с помощью данного конструктора зарабатывать больше.
Интервьюер: А ты знакома с нашими инструментами и, в частности, конструктором витрин?
Алена: Как вебмастер я никогда не лила на финансы, но, в целом, я конечно знакома с этим и знаю, что такое конструктор витрин и всё прочее… Если знать, как у других происходит, то, конечно, это хороший инструмент, потому что все партнёрки хотят что-то подобное сделать. Я честно скажу, что среди партнерок Юником можно ставить в пример, например, в вопросе личного кабинета.
Интервьюер: Что еще важно для партнёрки, для её процветания?
Алена: Если бы я знала настолько досконально, то давно открыла бы свою партнёрку. Но я не знаю. Если же послушать вебмастеров, а я общаюсь с ними, то все из них очень ценят отзывчивость и эмпатию партнёрки. То есть партнёрка должна вызывать эмпатию. Быть на одной волне с вебмастером.
Интервьюер: Личность глав партнёрки важна для вебмастера?
Алена: Я считаю, что личность важна и руководитель партнёрки обязательно должен быть очень заинтересованным в своей нише, даже не быть заинтересованным, а “жить в нише, гореть в ней и очень хорошо разбираться”. Я работала в нескольких партнерках и был у меня опыт, что руководитель партнёрки не имел никакого отношения к арбитражу, никак не участвовал в жизни общего коммьюнити, не понимал специфики работы. Как следствие — ставились непонятные задачи, которые брались с потолка. Как максимум — партнёрка закрывалась, как минимум — шла растрата маркетингового бюджета, то есть всё шло в никуда.
В первую очередь руководитель должен хорошо понимать целевую аудиторию
Интервьюер: Нужны ли конкурсы и геймификация в работе партнерок?
Алена: Если дают, то почему нет? В качестве бонуса — это очень приятно. Но я уверена, что ни один вебмастер из-за этого не будет лить на какую-то партнерку. Только потому что там конкурсы.
Я считаю, что конкурсы не то чтобы нужны, у вас просто уже нет другого выбора. Связано это с тем, что везде эти конкурсы есть и их нужно проводить…
Я подозреваю, что у вас конкурсы окупаются доходами от рекламодателей. Но я слышала, что рекламодатели не очень любят эти конкурсы. Связано это с тем, что они платят за тот же трафик, который к ним бы пришёл и без конкурсов, но они вынуждены участвовать в них и покупать участникам призы.
Прям есть арбитражники, которые сидят и за конкурсы гонят трафик?
Интервьюер: Ну если у тебя квартира намечается.
Алена: Ну может быть… но это не моё мнение, я просто слышала. Моё мнение такое, что партнёрки не то чтобы должны это делать, они это вынуждены делать.
Интервьюер: В треугольнике: партнёрка, рекламодатель, веб, кто важнее?
Алена: Если для финансовой вертикали, то, я думаю, что рекламодатель важнее, чем любой арбитражник. Да и в принципе, рекламодатель один — арбитражников много. Я не слышала историй, где был бы спор между рекламодателем и арбитражником и при этом победил бы арбитражник. Обычно всегда побеждает рекламодатель.
Интервьюер: Как появляются в твоём медиа инсайды, источники которые тебе что-то эдакое о рынке рассказывают?
Алена: За почти уже пять лет в нише у нас появилось очень много знакомств, очень много каких-то закрытых чатов или каналов. В них всегда есть какое-то палево: как заливать трафик, много скандальных историй… но честно скажу, мы не участвуем в подобном. После выхода подобного контента всегда прилетает — обязательно кто-то напишет из партнёрки и начнёт предъявлять.
Мне, как человеку, у которого медиа проекты про CPA, не очень выгодно ссориться с партнерками. Но периодически, когда особенно поступает много новостей в предложку о том, что, например, какая-то партнерка обманула, то я, как человек, который больше на стороне вебмастера, публикую такие новости. И в итоге были случаи, когда с нами просто разрывали отношения из-за этого.
Была у нас партнёрка, о которой вышел материал в нашем паблике CPA LIFE пост. По словам вебмастера, она шейвила лиды. Текст был не обвинительный, он был с целью разобраться в данной ситуации, но так всё сложилось, что пришёл овнер, очень сильно нас напугал, оскорбил и разорвал отношения.
Интервьюер: Каким ты видишь идеального арбитражника и идеальную партнёрку?
Алена: Я думаю, что идеальный арбитражник это тот, который не фродит, а идеальная партнерка — которая не шейвит. Всё так просто и всё так сложно, я бы сказала, что — нереализуемо. Потому что есть статистика, есть инсайды, есть проверенная информация.
Я могу целый список назвать партнерок, которых я уличала в шейве, но я этого делать, конечно же, не буду.
Интервьюер: Смогла бы ты назвать способы шейва со стороны рекламодателей?
Алена: Как? Если взять казино, то арбитражники делают депозиты и твои депозиты не засчитываются. Как они это делают? Самое популярное — когда вообще ничего не говорят. Просто говорят, что трафик не прошёл KPI и доказать ты ничего не можешь.
Я расскажу ситуацию, которая касалось именно меня. Она касается моего трафика, который я как медиа пригоняла партнеркам. Была ситуация с партнёркой, когда обсуждалась сумма реферальных отчислений и мне сказали, что произошел какой-то сбой в системе и она, сумма, неправильно отображалась, был баг какой-то. Там была приличная сумма, а стала в итоге практически нулевая. Как решить этот вопрос? Никак. Я,судя по всему, должна поверить на слово партнерке, что произошел какой-то баг. Я не могу ничего сделать в этой ситуации.
Интервьюер: Сколько у вас человек в штате?
Алена: Наша команда на сегодняшний день насчитывает порядка 15 человек. Все люди работают удаленно, за исключением троих человек.
Интервьюер: А на что ты ещё тратилась при создании медиа, кроме домена за 700 рублей?
Алена: Когда создавался наш новый сайт, в 2018 году, на его создание, конечно, ушло не 700 рублей. Он до сих пор допиливается, всё там делается. Он обошелся где-то в тысяч 300.
Другие сторонние траты только на привлечение подписчиков.
Интервьюер: Как глава CPA LIFE и CPA MAFIA, каким ты видишь будущее медиа про партнерки?
Алена: Каждый канал в нашем медиа за что-то отвечает. Например в Instagram в основном какие-от медийные личности, известные люди в арбитраже, овнеры партнерок. Паблик в ВК… на самом деле ВК сейчас наиболее вымирающий формат медиа, потому что арбитражники уходят из ВК в Telegram. В Telegram, к сожалению, нормальное медиа сделать не получается, потому что очень много каналов и чатов, которые созданы инвайтами и спамом. Хотя мы, конечно, всё равно будем развиваться там.
Самое перспективное направление — сайт. Тут СЕО-продвижение. Сайт — это то, что приносит наибольший доход, потому что на сайте висят самые крутые и дорогие рекламные места, там постоянно идёт прирост трафика + это канал, который останется надолго.
Ещё я вижу будущее медиа про CPA в организации каких-то мероприятий с партнерками, коллабы.
Интервьюер: Что бы ты посоветовала Юником24?
Алена: Работать в тандеме с банками. Чтобы вырастить эту нишу — нужно сделать так, чтобы банки активнее продвигались онлайн, обрастали медийностью. Чтобы не только какой-нибудь Тинькофф был распространён в онлайне, но и другие. Партнёрки должны в свою очередь активно подключаться в этом вопросе.
В Юником24 мы, конечно же, учтем советы Алены. Но одному из них мы уже давно следуем — про необходимость конкурсов и дополнительную мотивацию для вебов, а потому напоминаем, что у нас всё ещё продолжается меагакция СПАСИ ЭТОТ МИР, где разыгрываем:
- квартиру в Москве
- кроссовер BMW X3
- 3 автомобиля Volkswagen Polo
- 45 айфонов, аймаков, макбуков и сотню других призов!
Чтобы выиграть приз, нужно зарабатывать на офферах и копить сэйв-коины. Зарегистрируйся в акции по этой ссылке и получи 1000 сэйв-коинов бонусом → https://unicom24.ru/promo/save-this-world
Впервые в акции СПАСИ ЭТОТ МИР и не в курсе про сэйв-коины? Напиши Паше (https://t.me/unicom24ru) о том, что хочешь участвовать и забирай бонус 10 000 сэйв-коинов.
Также подпишись на наше шоу с шашлычком и лавашиком и получи бонус 1000 сэйв-коинов для выигрыша квартиры в Москве → https://youtu.be/8DWIw0a-8cw
Подпишись на вебинар с нашим генеральным директором и получи еще 1000 сэйв-коинов → https://youtu.be/11L-RoYyA0I
Наши передовые технологии и инструменты для вебмастеров:
✅ бесплатный конструктор витрин — создавай витрины и зарабатывай больше → https://unicom24.ru/partners/office/showcases
✅ парковка домена ко всем офферам сразу → https://unicom24.ru/partners/office/domainparking
✅ облегченные витрины FLASH — деньги быстрее скорости света → https://unicom24.ru/partners/office/offers/2003363
✅ автоматический мониторинг вашего трафика по 6 ключевым показателям → https://unicom24.ru/partners/office/traffic-monitoring
✅ trafficback — выбор оффера подмены для перенаправления трафика в случае остановки основного оффера → https://unicom24.ru/partners/office/trafficback
✅ postback с локальной и глобальной настройками → https://unicom24.ru/partners/office/postbacks
✅ подбор кредита — подбор оффера по скоринговому баллу и расчет вероятности одобрения → https://unicom24.ru/partners/office/loan
Для получения бонуса пиши Паше → https://t.me/unicom24ru
Зарегистрируйся и получи 1500 юникоинов за прохождение обучающего квеста сразу после регистрации → https://cpa.unicom24.ru/partners/office/auth/registration
