За первые 10 дней мы потратили $1 000 на залив с лендами-прокладками, но так и не смогли опустить стоимость заявки на вступление ниже $2,5.
Перерисовывали страницы, меняли объем контента, тестировали агрессивную подачу и даже сделали копию стандартного приглашения Telegram. Цена заявки держалась в диапазоне $2,5-3,2, а кампании регулярно ловили реджекты.
После этого мы убрали прокладку, подключили трекер для ТГ, начали вести людей сразу в Telegram и передавать пикселю событие заявки на вступление.
За следующие 20 дней получили 2 105 заявок. Расход составил $1 654,89, а цена заявки $0,73
Название канала, тексты и сами видео показать не можем по договоренности с клиентом. Но можем подробно разобрать воронку, подход к креативам и цифры из кабинетов.
В рабочих отчетах эту метрику называли ПДП. Технически для закрытого канала первым целевым действием была заявка на вступление, поэтому ниже отдельно показываем количество заявок, реальные вступления и стоимость каждого этапа.
Начинали со стандартной для этой ниши схемы: человек видел рекламу в Instagram*, попадал на проклу и уже с нее переходил в Telegram.
Вайт был сделан под подписку на рассылку новостей рынка инвестиций:
За 10 дней на этот этап ушло около $1 000. Мы пробовали разные по подаче страницы, но ни одна не изменила экономику запуска:
Первый вариант максимально повторял знакомую страницу Telegram: ава, название канала, короткое приглашение и большая кнопка Join Channel.
Это был не прямой переход в канал. Пользователь сначала открывал нашу страницу, стилизованную под Telegram, нажимал кнопку и попадал сразу в приложение ТГ через редирект.
Казалось, что знакомый интерфейс не потребует дополнительных объяснений и человек быстрее совершит следующий шаг. На практике копия Telegram все равно оставалась лишним экраном между рекламой и подпиской.
Второй вариант был более подробным. На странице объясняли, что пользователь получит внутри канала, добавили преимущества, таймер и заметную кнопку перехода.
Эта версия давала больше контекста, но одновременно требовала от человека прочитать страницу и еще раз принять решение перед входом в Telegram.
Третий вариант сделали заметно жестче по визуалу: темный фон, красные акценты, крупный заголовок, ограничение по времени и несколько призывов вступить в VIP-канал. Несколько блоков с преимуществами и соцдоказательствами.
Страница сильнее давила на действие, однако и она не вывела цену заявки из диапазона $2,5-3,2.
Скрины статистики первого этапа не сохранились. Из точных данных остались расход около $1 000, длительность 10 дней и цена заявки от $2,5 до $3,2.
Кроме высокой цены была еще одна проблема. Кампании регулярно получали реджекты, запуски приходилось возвращать в работу, а нормального темпа тестирования не получалось.
После нескольких вариантов стало понятно, что мы меняем внешний вид одного и того же лишнего шага.
Пользователь сначала кликал по рекламе, затем открывал прокладку, нажимал кнопку и только после этого попадал в Telegram. На каждом переходе часть аудитории терялась.
Но главная проблема была глубже. Если Meta* получает только промежуточное событие, система учится находить людей, которые хорошо кликают. Это далеко не те же люди, которые отправят заявку.
Заказчику нужны не переходы и не красивые показатели на прокле. Ему нужны заявки, которые превращаются в реальных участников канала. Поэтому вместо четвертой версии страницы мы решили поменять саму схему.
Во второй версии воронки юзер после рекламы сразу летел в Telegram по трекинговой ссылке. Трекер ловил заявку на вступление и отправлял событие в пиксель Meta*.
Схема вышла такая:
В кабинете использовали цель Лиды и событие Подписка. Для закрытого канала оно срабатывало после отправки заявки. Алгоритм начал обучаться не на кликах по кнопке прокладки, а на людях, которые дошли до Telegram и запросили доступ к каналу.
Залили 10 видеокрео. Все на одной механике: говорящая голова на камеру, вокруг меняется премиальный сеттинг.
В одном ролике герой сидел в дорогой тачке, в другом — стоял у личного бассейна. Пробовали и другие похожие локации. Подача одна, картинка вокруг разная.
Для трейдинга такой формат заходит: говорящая голова создает ощущение личного обращения, а тачка, бассейн или дорогой интерьер за первые секунды сами задают контекст без долгих объяснений.
Но одного премиального фона мало. Из 10 роликов основной объем принесли только два. Остальные восемь в топ так и не вышли.
Это хороший пример того, почему нельзя говорить абстрактно у нас заходит говорящая голова. Заходит не формат сам по себе, а конкретная связка героя, подачи, текста и картинки. Даже внутри одной идеи нужен запас вариаций для теста.
Кадры, сценарии и тексты не раскрываем, поэтому не будем придумывать подробности про два рабочих крео. Для кейса важен факт: из 10 роликов вытащили два.
Второй этап шел 17 дней. Румыния и Молдова крутились вместе.
Цену заявки считали по трекеру:
$1 654,89 / 2 105 = $0,79.
В сутки в среднем залетало около 124 заявок при дневном спенде $97,35.
В Meta за тот же период — 1 903 результата по $0,87. TG Tracker показывает 2 105 заявок на вступление. Разница — 202 заявки, или 10,6% от результатов в Meta*.
Это не значит, что где-то ошибка. Meta* считает события по своей атрибуции, трекер — заявки внутри Telegram. Один в один они и не обязаны совпадать.
Копать в причину расхождения без отдельного техаудита не будем. Кампаниями управляли по цифрам Meta*, а итоговую цену заявки считали по TG Tracker. Поэтому в кабинете видим $0,87, а по факту заявка вышла в $0,79.
От нижней границы старого диапазона цена заявки упала на 68%. От верхней — на 75%. Заявка подешевела в 3,2–4,1 раза.
Если брать среднее по первому этапу, $2,85 — просадка около 72%.
Во-первых, из воронки ушла прокладка. Юзеру больше не нужно было делать лишний клик и заново решать, идти дальше или нет.
Во-вторых, Meta* стала получать событие заявки на вступление. Алгоритм учился не на посетителях страницы и не на кликах по кнопке, а на людях, которые дошли до закрытого канала и реально запросили доступ.
В-третьих, кампании перестали улетать в реджект. За все 17 дней второго этапа — ноль отклонений. Это не гарантия, что прямой путь или трекер всегда проходят модерацию без вопросов, — просто так вышло в этом запуске.
И последнее — из 10 роликов нашлись два крео, которые вытащили основной объем.
Так что дело не в волшебном сервисе, а в пересборке всей связки: короче путь, точнее событие, стабильнее откручивается кабинет плюс два рабочих крео.
На первом этапе слили $1 000, пытаясь вытянуть прокладку. Прогнали короткую страницу, расширенную версию, агрессивную подачу и копию приглашения Telegram. Цена заявки не опускалась ниже $2,5, кампании регулярно улетали в реджект.
Вместо очередной переделки страницы выкинули ее из воронки, подключили TG Tracker и стали отдавать Meta* факт заявки на вступление.
За следующие 17 дней:
Вывод получился приземленный: дешевых заявок в канал от Meta* не жди, если единственное, что она видит — это переходы.
Перестали улучшать промежуточный экран и показали алгоритму то действие, за которое клиент реально платит. После этого экономика запуска изменилась в разы.
Остались вопросы? Задать их можете сюда: телеграм. Наши кейсы в более сжатом формате можно посмотреть здесь.
* — принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ.
Ваш менеджер 
YouTube 
![[Кейс]: Как заработать $31k с конструктором ProPush.me за 1 месяц](/uploads/webp/pblogs/e21ee9053dbf7227d77803ec.webp)
