В медиабаинге есть особый тип кампаний.
Они не сливаются. Но и не зарабатывают.
Клики есть.
Конверсии есть.
А прибыль — около нуля.
Самое неприятное — кажется, что до результата «всего один шаг».
Но этот шаг часто не происходит. В этом кейсе ситуация была именно такой. И решилась она не через креатив.
Кампания запускалась в iGaming-вертикали.
На старте все выглядело нормально:
— Стабильный трафик;
— Хороший CTR;
— Регулярные конверсии.
Но ROI держался около нуля. Попытки исправить ситуацию были стандартные:
— Тест новых креативов;
— Изменение текстов;
— Работа со ставками.
Результат — без изменений.
После более глубокого анализа стало понятно: проблема не в том, что показывается, а в том, кому это показывается.
Внутри кампании было два типа трафика:
— Сегменты, которые давали прибыль;
— Сегменты, которые просто «съедали» бюджет.
Они существовали одновременно. И из-за этого общая картина выглядела как «ноль».
На уровне кампании всё выглядело нормально:
— Есть клики;
— Есть конверсии;
— Нет явного слива.
И создается ощущение, что все работает. Но в реальности: прибыльные сегменты просто компенсировали убыточные.
Вместо очередной смены креатива решили изменить подход.
Начали работать со структурой трафика:
— Разделили источники внутри кампании;
— Проанализировали поведение по сегментам;
— Постепенно отключили слабые зоны.
Важно: креативы, оффер и лендинг не менялись.
После перераспределения бюджета:
— Исчез «шумный» трафик;
— Выросла стабильность;
— Снизился CPA.
И кампания вышла в плюс. Без изменений в связке.
Потому что проблема была не в привлечении внимания. А в качестве аудитории.
Креатив уже работал. Он просто показывался не тем пользователям.
Когда кампания не дает результат, первое желание — менять креатив. Это логично.
Но не всегда правильно.
Если трафик некачественный, даже лучший креатив не спасет.
Иногда, чтобы увеличить прибыль, не нужно менять связку.
Нужно изменить то, куда уходит бюджет.
В медиабаинге выигрывает не тот, кто постоянно тестирует новые креативы. А тот, кто понимает структуру своего трафика.
Telegram 
Website 
