Начинать медиабай 1 октября поздно. К этому моменту байер уже должен знать, какие креативы, форматы и части воронки работают. Кто заходит в Q4 без своего baseline, тот смешивает в одной статистике сезонный спрос, рост конкуренции и собственные ошибки. Потом разобраться, что именно дало результат, почти нереально.
Поэтому сентябрь стоит потратить не на поиск случайно прибыльной связки, а на один законченный цикл тестирования. Его единственная цель: собрать данные, с которыми потом можно будет сравнивать кампанию после роста бюджета и изменения рынка.
Обычно первым делом лезут в рекламу: меняют заголовки, картинки, формат. Только если события передаются криво или команда смотрит не на ту конверсию, даже сильный креатив ничего не покажет.
Сначала разложите путь пользователя: показ, клик, переход, регистрация, покупка, депозит или другое целевое действие. Проверьте, какие события доходят до статистики и с какой задержкой.
Это спасает от одной обманчивой ситуации: кампания даёт дешёвые регистрации, но дальше по воронке почти никто не идёт. Если смотреть только на верх воронки, слабый трафик легко принять за перспективный.
До запуска зафиксируйте:
Последний пункт лучше решить заранее. После запуска всегда найдётся повод дать любимой гипотезе ещё немного бюджета.
Когда аналитика в порядке, можно переходить к рекламе. Тут вылезает другая проблема: пять почти одинаковых баннеров выдают за пять гипотез.
Смена цвета, фото или одного слова сравнивает варианты оформления, но не объясняет, почему пользователь среагировал. Для этого креативы должны различаться по смыслу, а не по картинке: срочность, конкретная выгода, любопытство, привязка к актуальному событию. Так тест покажет не просто победителя, а мотив аудитории.
Одного CTR мало. Он отвечает только на вопрос, какой креатив чаще открывают, а что происходит после клика, видно по регистрации и более глубоким действиям. Объявление с более низким CTR иногда приводит аудиторию, которая заинтересована сильнее. Поэтому победителя выбирайте по всей доступной воронке, а не по верхней метрике.
И не меняйте одновременно лендинг, ГЕО и формат. Поменяете всё сразу, объяснить результат будет некому.
В RiverTraffic есть Push Notifications, In-Page Push, Popunder и Video Prerolls. У каждого формата свой сценарий контакта с пользователем, поэтому один и тот же креатив нельзя перенести между ними без адаптации.
В Push и In-Page Push сообщение должно быстро объяснить, зачем переходить. В Popunder почти всё решают первые секунды на лендинге. В Video Prerolls идею можно раскрыть постепенно, но следующий шаг должен быть понятен ещё до конца ролика.
Задача теста не найти абстрактно «лучший формат», а подобрать подходящий формат под конкретный оффер и сообщение. Сравнивайте форматы в максимально одинаковых условиях: один оффер, одно ГЕО, одна логика воронки. Иначе разницу в результате нельзя будет списать именно на формат.
Модель закупки тоже часть дизайна теста. RiverTraffic работает по CPC и CPM, и одной логикой их не оценить. При CPC вы покупаете переход, при CPM показ, и это меняет, какие ранние сигналы контролировать и где искать причину отклонения.
Один удачный день ещё не делает кампанию готовой к Q4. Результат мог зависеть от конкретного времени суток, узкого сегмента трафика или случайного удачного сочетания условий.
Перед масштабированием проверьте три вещи: повторяется ли результат при продолжении или перезапуске кампании, не держится ли большая часть конверсий на слишком узком сегменте, и сохраняется ли экономика при постепенном росте объёма.
Бюджет лучше увеличивать поэтапно. Так виден момент, когда меняется стоимость результата или качество воронки. При резком масштабировании вы увидите только ухудшение, но не поймёте, где оно началось.
Если результат держится на паре источников, масштабировать всю кампанию рискованно. Сначала отделите сильные сегменты от остальных, потом проверяйте, расширяется ли объём без заметной просадки.
Если вы можете с ходу назвать, какое событие определяет ценность трафика, какое сообщение уводит пользователя дальше клика и на каком сегменте держится результат, кампания готова к росту бюджета. Если хотя бы на один из этих вопросов приходится отвечать «примерно» или «наверное», гипотеза ещё сырая, и масштабировать её рано, каким бы многообещающим ни выглядел ранний сигнал.
Четырёх недель на такую проверку достаточно. А 1 октября вы открываете не новую кампанию, а статистику уже знакомой и решаете, где действительно есть смысл увеличивать объём.
YouTube 
Telegram 
Website 
0 
Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.
Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)