Топ-ошибки в оптимизации iGaming-кампаний

iGaming — одна из самых конкурентных вертикалей в performance-маркетинге.
Даже при хорошем оффере и стабильном трафике кампания может оставаться убыточной из-за ошибок в оптимизации.

Большинство проблем возникают не из-за форматов или источников, а из-за неверной логики принятия решений. Ниже — ключевые ошибки, которые чаще всего встречаются в iGaming-кампаниях, и способы их избежать.

Ошибка 1. Оптимизация по CTR вместо качества действий

Высокий CTR часто воспринимается как признак успеха.
На практике это один из самых обманчивых показателей.

Что происходит:

• агрессивный креатив даёт клики;
• пользователь кликает импульсивно;
• дальше он не проходит по воронке.

В результате кампания выглядит «живой», но не даёт результата.

Как предотвратить:
CTR стоит использовать только как вспомогательный сигнал. Ключевой фокус — на том, что происходит после клика: вовлечённость, первые действия, поведение на лендинге (по данным трекера рекламодателя).

Ошибка 2. Один креатив на несколько GEO

Универсальные креативы редко работают стабильно в iGaming.

Вакансии

Co-founder / Партнёр

8888-

После собеседования

Удаленно

Менеджер отдела по креативам

Арбитражная команда

От $900

Удаленно

Junior media buyer (новостной баинг)

ProfIT Family

После собеседования

Удаленно

Все объявления

Разместить

Разные рынки по-разному реагируют на:

• визуальный стиль;
• тональность текста;
• уровень эмоциональности;
• формулировки и триггеры.

То, что конвертит в одном GEO, может полностью «ломать» воронку в другом.

Как предотвратить:
Даже минимальная локализация (текст, визуал, подача) даёт более стабильные результаты, чем попытка масштабировать один и тот же креатив на все рынки.

Ошибка 3. Слишком тяжёлые лендинги

В iGaming основной трафик — мобильный.
Тяжёлые страницы с большим весом, сложной анимацией и перегруженной структурой теряют пользователя ещё до первого действия.

Частые проблемы:

• долгая загрузка;
• несколько экранов до CTA;
• мелкие кнопки и сложные формы.

Как предотвратить:
Проектировать лендинг по принципу:

один экран — одно действие.

Минимум элементов, быстрый отклик, понятная логика.

Ошибка 4. Игнорирование регуляторных требований

Даже если кампания проходит модерацию, несоответствие локальным правилам часто снижает доверие пользователя.

Типичные ошибки:

• намёки на быстрый или гарантированный выигрыш;
• эмоционально агрессивные формулировки;
• визуалы, не подходящие под требования GEO.

В регулируемых рынках это напрямую влияет на поведение аудитории.

Как предотвратить:
Работать с нейтральными формулировками, прозрачными визуалами и учитывать требования конкретного рынка ещё на этапе креатива.

Ошибка 5. Масштабирование до стабилизации связки

Одна из самых дорогих ошибок — увеличивать бюджет, пока связка ещё нестабильна.

Что происходит:

• кампания не успела показать устойчивое поведение;
• масштаб усиливает слабые места;
• убытки растут быстрее, чем данные.

Как предотвратить:

• Масштабировать только после того, как связка:
• стабильно отрабатывает;
• показывает предсказуемое поведение;
• не «плывёт» при небольших изменениях объёма.

Правильная логика оптимизации

В iGaming оптимизация должна быть поэтапной, а не хаотичной.

Рабочая последовательность выглядит так:

• Креатив — проверка посыла и ожиданий пользователя
• Зоны / источники — отключение некачественного трафика
• Лендинг — скорость, структура, CTA
• Бюджет — масштабирование только после стабилизации
• Перескок через этапы почти всегда приводит к искажённым выводам.

Главный вывод

Большинство проблем в iGaming-кампаниях — это не отсутствие трафика, а ошибки в оптимизации.

В 2026 году выигрывать будут медиабайеры, которые:

• не принимают решения по одному показателю;
• оптимизируют системно, а не импульсивно;
• учитывают мобильное поведение;
• уважают регуляторный контекст рынков.

Оптимизация — это не набор хаотичных правок.
Это последовательный процесс, где каждая стадия опирается на предыдущую.