У нас принято хвастаться кейсами пролива на гемблу. "Смотрите, мы заработали $90 000 на PWA-прилах" или там "наше приложение продержалось в сторе 3 месяца", все это, конечно звучит замечательно. Но такие кейсы остаются неповторимыми — например, я так и не смог добиться чего-то ощутимее ROI 60%, прежде чем наминусовать снова.
За несколько лет в арбитраже я успел попробовать несколько источников и все виды вертикалей, но последние два года работаю только с ФБ и Тиктоком и никогда не работаю с гемблой, хотя имею выход как на партнерки с закрытыми офферами и "отличным конвертом" на продукте, так и на прямых реклов. Все это не дает мне желаемых результатов.
Ключевая вертикаль, с которой я работаю сейчас это mVas, и сегодня я поделюсь своим непопулярным мнением: мобильные подписки превосходят гемблинг, а прилки, на которые я заливаюсь, дают результат лучше большинства гембловых кампаний. Как так вышло, расскажу ниже и объясню систему залива плюс поделюсь недавним кейсом с ROI 100%.
Как я ушел из гемблы и почему выбрал mVas?
Я был в команде по гембле, мы лили на web-view прилки с фейсбука и это было еще до шторма сторов, поэтому нашими основными проблемами были:
- Падение качества с ФБ после масштабирования
- РК дублем адсетов на объемах
- Длинные холды, постоянные запуски тестовых кап на новые офферы в поисках конвертящего продукта
- Отвал платежек и космическая конкуренция в гео
Когда рекл срезал нам выплату за наплыв миндеперов в трафе, я решил с концами уйти в другую вертикаль и покинул команду. Но опыт работы с приложениями никуда не делся, и я решил попробовать mVas.
Главный прикол mVas в сравнении с любой другой популярной вертикалью это полное отсутствие вышеуказанных гембловых проблем. Тут нет ничего вроде "о, кто-то подсмотрел мою связку" или "подход отжил себя", потому что одни и те же фишки проливаются месяцами и дают стабильные цифры. Здесь нет холдов, конкуренции, ничего такого.
Если разобраться, в самой вертикали бывает два типа заливов: на ленд и на прилу. Второй вариант более нативный, так как юзер все равно попадет на ленд, но только после установки прилы и захода в нее. Такие приложения успевают прожить перед баном достаточно долго, чтобы принести доход, а платить за них обычно не надо, например мне их выдает прямой рекл лично в руки.
Какая тематика у приложения под залив? Любая. Можно взять вариант, подходящий под тот тип трафика, который вы научились дешево привлекать: например, игры, карты и нави, фильмы, различные утилиты или переводчики на телефон, в mVas есть прилки под любой случай.
Почему я работаю с прямым реклом
mVas это, опять же, не гембла, каких-то невыполнимых условия для залива сразу на рекла нет. Ставка рекла в вертикали всегда выше, чем у ПП, потому что они (внезапно) просто рессейлят тот же оффер. Из более очевидных фактов — рекл дает ощутимые плюшки: быстрые выплаты, доступ к аккаунтам с низкой комиссией, агентские кабы и сами прилки. В целом я за то чтобы лить на рекла в любой вертикали где вы работаете.
Про баны прилок
В отличие от гемблинга, прилки под mVas редко попадают под волну банов, они работают без перебоев и доступны для юзера. Кто лил на Андроид, прекрасно понимает, о чем идет речь: расшаришь прилу, запустишь рекламу, а через час стучит бот, прила уже в бане. Берешь новую прилу, снова расшариваешь ее на аккаунт, но теперь вылезает плашка с баном аккаунта в ФБ и так по кругу.
Прилка под mVas выглядит примерно так:
mVas-прила, по опыту, живет дольше и окупается быстрее — банально потому, что от юзера никто не ждет депозита и возврата в приложение. При заливе на IOS встретить бан практически нереально, с Андроидом ситуация чуть похуже в этом плане, но зарабатываешь ты прямо сейчас, в моменте.
Теперь о кейсе с ROI 100%: как и сколько получилось заработать и какой подход использовал
Я не придумывал ничего нового и лил тот же подход, что и обычно. Основные гео пролива —Арабские Эмираты (AE), Кувейт (KW), Саудовская Аравия (SA), Катар (QA), Оман (ОМ) и другие арабские гео, Европа в работу тоже беру. Беру и другие гео, но только если они хорошо работают в связке. По источникам тот же стандарт — Фейсбук. TikTok. Ниже — скрин спенда по ФБ с Адс менеджера. Тут видно, что на залив ушло чуть меньше $11 000:
Для iOS-приложений настраивал кампании на инсталлы или регистрацию, в зависимости от того, как приложение настроено в источнике трафика. Кампании идеально запускать на реги, но даже на инсталлах можно получить хороший результат, сам трафик запускается сразу напрямую в официальный стор. С андроид-приложениями все проще: цель кампании — всегда регистрация в приложении.
Я трекаюсь прямо у рекла, Кейтаро здесь незачем. На выходе средний CR 15% и $22 783 ревенью — нехитрый подсчет дает нам ROI = 109%.
Модерация в ФБ сейчас довольно простая, креативы легко проходят. С TikTok дела обстоят сложнее. Если вы уделяете мало времени кабинету, то, скорее всего, кампания будет заблокирована уже на первом запуске.
Примеры креативов
Работает как статика, так и видео, подбор креоса зависит от тематики самой прилы. В этом конкретном кейсе я отливал на кино-прилку — основной посыл очень простой: скачай и смотри любые фильмы в хорошем качестве.
Чтобы завлечь юзеров на инсталл, я транслировал в креативах кадры из популярных фильмов и использовал коллажи, где сразу было видно несколько обложек. Как уже и сказал, текст везде практически идентичный: скачай приложение, получи доступ к огромному количеству фильмов и сериалов моментально.
Реализовать большую часть креативов можно без дизайнера. Я делаю статику в Фигме и видео в CapCut.
Как устроена сама воронка
Когда я шерстил спай раньше и замечал такие креативы, то не видел никакого профита — сам отжимал источник как мог на прилку АлиЭкспресса несколько лет назад. Но в mVas нам, понятно, платят не за инсталл. Юзер проходит такой путь:
- Видит рекламу прилки с призывом к действию. Например, «скачай это приложение и переводи надпись с любого языка камерой телефона за секунду»;
- Переходит в официальный (что очень важно) стор и скачивает оттуда приложение, заходит в него;
- Прилка переводит юзера на лендинг с оплатой мобильной подписки;
- Юзер платит, я получаю за юзера деньги.
На этом все, всем загоревшимся идеей mVas желаю удачи. Задать вопросы можно мне в личке в ТГ @StttAFFan
