Можно поднимать на этом сотни тысяч рублей, не вставая с дивана, ведь данные услуги востребованы у бизнесов с многомиллионными оборотами. О чем идет речь, и как выйти на тех, кто горит желанием все это оплачивать, читайте ниже.
1C — один из крупнейших разработчиков программного обеспечения для корпоративных процессов в России и СНГ, поставляющий сотни прикладных решений: от программ бухгалтерского и налогового учета до управления производством. Партнерская программа 1С — это целый набор вариантов сотрудничества, позволяющих зарабатывать на их продаже, внедрении и сопровождении. Данный обзор призван помочь выбрать подходящие именно вам форматы.
А какие еще источники заработка остаются вне вашего внимания — узнайте из нашего Telegram-канала Partnerkin.
Дилерский договор — самый широко доступный способ войти в число партнеров 1С. Он подходит для того, чтобы продавать базовое программное обеспечение 1С и сопутствующие сервисы, не занимаясь их внедрением.
Заключение дилерского договора предусматривается для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, независимо от системы налогообложения — ОСН, УСН, патент. Самозанятому невозможно стать дилером, поскольку по законодательству РФ он не вправе перепродавать товары, произведенные не им самим. Но самозанятый может договориться о работе по агентской схеме с действующим партнером 1С, о чем мы расскажем чуть позже.
С дилерским договором становятся доступны:
Что дилер не вправе продавать:
Договор заключается после регистрации в качестве дилера в партнерском разделе сайта 1С или через региональных дистрибьюторов 1С. В течение одного рабочего дня формируется счет за подключение и открытие доступа к партнерским ресурсам; после его оплаты подписывается договор через Личный кабинет на портале 1С.
Чтобы заключить дилерский договор, в котором от лица 1С выступает ООО «Софтехно», нужно:
1. Оплатить стартовый взнос 5 000 рублей. Он берется за подключение к партнерским информационным ресурсам.
2. После оформления договора в течение трех месяцев оформить первую закупку. Она должна состоять минимум из 10 позиций для бизнеса суммарной стоимостью не менее 15 000 рублей по дилерским ценам. Первую закупку контрольно-кассовой техники или торгового оборудования нужно предварительно согласовать с отделом продаж.
Скидки дилерам:
|
Условие |
Скидка |
|
Стартовая (при вхождении) |
50% от розничной цены |
|
При закупке от 20 000 ₽ в квартал |
55% (статус постоянного партнера) |
|
При закупках ниже порога 20 000 ₽ |
Возврат к стандартной дилерской скидке |
Дилер переходит в категорию постоянного партнера в случае выполнения квартального плана закупок от 20 000 рублей, и получает при этом право на дисконт 55% на большинство позиций ассортимента на весь текущий, а также следующий квартал. Кроме начальной закупки, других KPI по объемам продаж дилерам не выставляется.
Скидка дилеров на ИТС — около 20% от розничной цены. Оформление договоров ИТС с клиентами допускается только после подписания дилерского договора.
Агентская схема работы— это способ взаимодействия, при котором агент продает продукты или услуги, но правообладателем и фактическим исполнителем обязательств выступает другая сторона — действующий дилер или партнер 1С.
Заключается агентский договор или договор комиссии. По нему вы как агент обязуетесь за вознаграждение совершать сделки по продаже 1С через принципала, но можете делать это под своим именем или брендом.
Доход агента — это разница между ценой продажи клиенту и ценой, по которой он получил продукт у принципала. Агент обязан предоставлять принципалу «Отчеты агента» о проделанной работе, на основании которых выплачивается вознаграждение.
Основные тренды в B2B-маркетинге в 2026 году?
Это в первую очередь стремление B2B-клиента к оффлайн-общению, поэтому ни в коем случае не отказывайтесь от охоты за лидами на нишевых мероприятиях и от проведения встреч наяву, организовывайте собственные оффлайн-мероприятия — хотя бы небольшие, ведь даже бизнес-завтрак может оказаться полезен.
Следующий тренд — на открытый диалог бизнеса и клиента: в B2B клиенты выбирают бренды, где общение воспринимается как обмен мнениями с экспертом и работа на общее дело, поэтому смените приоритеты с «продать любой ценой» на решение проблем клиента и прямо говорите, если ваш продукт не может этого по каким-либо причинам. Социальные сети — без корпоративного тона: юмор, нюансы и тонкости применения продукта, кейсы без академизмов и сложных слов, зато с цифрами.
1С:Фреш — это облачный сервис, работающий по принципу SaaS, в котором пользователи получают доступ к тем же программным продуктам 1С, что и в коробочных поставках, но через браузер, без инсталляции ПО на компьютер. Резервное копирование, автоматические обновления, поддержка 24/7 — все это обеспечивает сама компания 1С, а партнер занимается привлечением, консультированием и подключением клиентов.
В сервисе предлагаются более 25 программ 1С, охватывающих все основные бизнес-задачи:
Клиент получает демо-период — бесплатный доступ на 30 дней, после чего переходит на платную подписку.
|
Категория |
Партнерская выплата (от розничной цены подписки) |
|
Типовые программы 1С:Фреш |
20% |
|
Отраслевые решения (ЖКХ, строительство, сельское хозяйство) |
30% |
|
Продажа + поддержка и консультирование пользователей (1С:СИП или 1С:ЦСК) |
50–65% |
|
Разработка расширений (1С:Магазин расширений) |
до 70% их стоимости |
Все выплаты начисляются ежемесячно — с каждой действующей подписки в вашем клиентском портфеле. Это выгодное отличие от разовых продаж: однажды подключенный клиент генерирует регулярный доход все время, пока продлевает подписку.
Дополнительный бонус: партнеры 1С:Фреш получают право на бесплатное ведение своей компании в этом сервисе.
Для франчайзи 1С: отправить заявку в партнерском разделе сайта 1С:Фреш по кнопке «Стать партнером». Рассмотрение занимает несколько дней, после чего открывается доступ к партнерским материалам.
Для компаний, которые еще не имеют договора 1С: послать письмо на info@alliance.cloud. Параллельно нужно заключить Лицензионный договор (основной) с ООО «Софтехно» или региональным дистрибьютором.
Форму для самостоятельного подключения привлекаемых вами пользователей к 1С:Фреш можно установить прямо на свой сайт — клиент регистрируется самостоятельно в удобное для него время, а вы получаете заявку.
Отдельное направление — аренда ПО: предоставление клиентам определенной линейки продуктов 1С во временное пользование за регулярные арендные платежи. Это может быть как облачная аренда через 1С:Фреш, так и аренда с размещением у партнера.
Набор продуктов и стоимость их аренды для своих клиентов определяет сам партнер. Его заработок будет складываться из разницы между оплатой за эти программы 1С и собственной выручки от сдачи их в аренду клиентам. Стать таким партнером можно, отправив заявку на сайте 1СApp по кнопке «Доступ для партнеров».
Digital-агентство взялось за SEO-продвижение B2B SaaS-платформы по автоматизации задач аналитики и управления с помощью ИИ-агентов. Ситуация осложнялась тем, что ее сайт был запущен на платформе Webflow, которая позволяет создавать веб-страницы без программирования, но ценою заметных ограничений SEO-функций.
Сначала был проведен полный аудит как технической стороны, так и контента. Выявили и устранили ошибки: некорректные канонические теги, артефакты пагинации, приводившие к дубликатам контента и более 70 000 мусорных страниц, неправильные заголовки H1–H4, отсутствие hreflang при наличии мультиязычных версий страниц.
Затем полностью переработали структуру сайта и контент. Он был выстроен на основе трех типов страниц: посадочные — для конкретных продуктов, основные — с общими обзорами тем широкого охвата, и вспомогательные — с более глубоким раскрытием узких подтем. В результате были охвачены все релевантные поисковые запросы.
Наконец, провели линкбилдинг, закупив серию гостевых постов с информацией о сервисе и бренде.
После четырех месяцев работы показы сайта и клики в поисковой выдаче выросли на 70%, а количество целевых конверсий «Заказ демо-версии» — на 95%.
На вышеперечисленном форматы работы в привычных рамках партнерского маркетинга с 1С, пожалуй, исчерпываются. Другие варианты сотрудничества требуют от партнеров 1С сопровождать работу привлеченных ими клиентов с продуктами компании, а для этого уже требуется проходить обучение и аттестацию.
1С:Франчайзинг — это партнерская сеть компании 1С, участники которой называются франчайзи и занимаются продажей, внедрением, обслуживанием и сопровождением программных продуктов 1С:Предприятие.
1С:Сертифицированный индивидуальный предприниматель (СИП) — это статус, который фирма 1С присваивает ИП, оказывающим профессиональные услуги по внедрению, сопровождению и настройке программ 1С. По сути они аналог франчайзи, но работающие единолично, без найма сотрудников. СИП обязаны иметь сертификаты «1С:Специалист» по используемым программам и специализируются на комплексных услугах по автоматизации учета и управления на малых и средних предприятиях, которым требуется персональный подход и не нужны услуги крупных внедренческих центров.
1С:Консалтинг — это специализированная сеть партнеров 1С, которые оказывают комплексные услуги по автоматизации управления и учета, объединяя консалтинговые услуги с внедрением программных продуктов. Это услуга «под ключ», включающая аудит бизнес-процессов, их оптимизацию и настройку системы «1С:Предприятие» под эти процессы, в отличие от стандартных франчайзи и СИП, которые в основном занимаются продажей и настройкой ПО.
1С:БухОбслуживание — это сеть партнеров 1С, оказывающих профессиональные услуги по ведению бухгалтерского учета, расчету зарплаты и сдаче отчетности для малого бизнеса. Это модель «бизнес под ключ», позволяющая организовать бухгалтерский аутсорсинг по стандартам «1С».
Вся коммуникация между 1С и партнерами строится через партнерский раздел Личного кабинета на портале 1С: заключение договоров, заявки на закупки, доступ к партнерской документации и промо-материалам, обучающим курсам, прайс-листам и отчетности.
Классический арбитраж в понимании «залил трафик на оффер, а дальше рекл обслуживает приведенного клиента сам» к партнерским программам 1С применим с трудом — это B2B-сегмент, в котором так или иначе приходится коммуницировать с привлеченными клиентами. Тем не менее, заработать на экосистеме 1С, используя интернет-маркетинг, вполне реально несколькими способами.
Агентская схема при дилерском договоре. После заключения дилерского договора вы можете привлекать клиентов с помощью SEO-сайтов, контекстной рекламы в Яндекс.Директе, таргета в ВКонтакте — и продавать им базовые продукты 1С.
Реселлинг 1С:Фреш. Это фактически SaaS-реселлинг с рекуррентным доходом. Вы создаете посадочную страницу или сайт, настраиваете рекламу на запросы типа «1С в облаке», «1С онлайн для бухгалтера», «аренда 1С Бухгалтерия» — и получаете от 20% до 65% с каждой подписки ежемесячно.
Контентные сайты под профессиональную аудиторию. Бухгалтеры, кадровики, директора малого бизнеса — аудитория с конкретными задачами автоматизации учета. Статьи «как перейти на 1С:Фреш», «сравнение облачной и коробочной 1С», «сколько стоит 1С в аренду» помогут привлекать целевой трафик с высокой вероятностью конверсии.
Каковы ключевые отличия B2B-партнерок от B2C?
В B2C партнерские программы массовые: множество блогеров, вебмастеров и арбитражников заливают трафик по реферальным ссылкам. Со стороны клиентов решения о покупке, как правило, принимаются быстро — в течение нескольких минут, у них в среднем невысокий средний чек и достаточно простая атрибуция.
В B2B все сложнее. Длинный цикл сделки — от первого контакта до подписания контракта может пройти несколько месяцев, а то и год. Множество точек контакта — в сделке участвуют несколько человек: инициатор, финансовый директор, лицо принимающее решение. Партнер может повлиять на кого-то из них, но не на всех. Сложная атрибуция — клиент мог заметить вашу рекламу, потом получить дополнительный прогрев в виде рекомендации от партнера, а в итоге прийти через поисковик. Зато существенный плюс — высокий средний чек: контракты на десятки и сотни тысяч долларов, следовательно, и вознаграждение партнера тоже значительное, что создает серьезную мотивацию.
Написать в Telegram 
сайт 
Website 
YouTube 
