Когда под словом «партнерка» может скрываться не одна партнерская программа, а тысячи, и когда CPA-сеть может платить вовсе не по CPA… Запутались? Это может стоить вам заработка! Как не заблудиться в этом лесу сбивающих с толку терминов и не лишиться из-за этого выплат — узнаете далее.
Партнерская программа — это, по сути, договор с рекламодателем о том, какое действие пользователя является конверсией, как рассчитывается вознаграждение, кто и за что отвечает. Если вы неправильно поймете этот договор, вы рискуете слить бюджет в пустоту. Тому, какие виды партнерок бывают и за что в них на самом деле платят по разным моделям, посвящена данная статья.
А самую актуальную информацию и инсайты о партнерских программах ищите в нашем Telegram-канале Partnerkin.
Партнерки можно классифицировать на разные виды несколькими способами.
Путаница возникает, когда, как уже было сказано, в просторечии под партнеркой может подразумеваться и партнерская программа от прямого рекламодателя, и CPA-сеть, и любой другой посредник. А в партнерке, именующейся CPA-сетью, могут находиться офферы с какой угодно моделью оплаты, не обязательно только CPA. Да и даже в называющей себя, например, финансовой партнерской сети порою можно найти несколько побочных офферов не связанных с нею тематик..
В общем, не все так однозначно, но давайте все же разложим все эти разновидности по полочкам и с примерами, чтобы внести максимальную ясность, как же на них зарабатывать.
Здесь все просто. Есть компания, которая производит продукт или оказывает услугу, и есть партнерка непосредственно от нее, без каких-либо промежуточных звеньев. При этом офферов в прямой партнерской программе может быть несколько, например, если это производитель целой линейки БАДов в вертикали нутры или единый владелец нескольких игорных сайтов в гемблинге.
Работа с рекламодателем напрямую имеет такие преимущества, как коммуникация без посредников, возможность договориться об индивидуальных условиях и, как правило, лучшие партнерские ставки, ведь сети неизбежно забирают себе какой-то процент c выплат рекламодателей. То есть, партнерская ставка, которая написана у оффера в сети, — она вся ваша. Но сама сеть получает выплаты от рекла за ваши конверсии по более высоким прямым расценкам.
Помимо того, партнерка от прямого рекламодателя, бывает, что выдвигает более строгие условия для желающих к ней присоединиться, нежели CPA-сети, в которых присутствует его оффер. Например, минимальный порог конверсий в месяц или требование иметь юрлицо.
Прямые партнерские программы существуют практически в любой нише. Например, в гембле прямые партнерки с единственным продуктом — 1Win Partners и Rioaff. Но есть также и такие ПП, как Gambling Craft и Welcome Partners с целыми сетками собственных брендов.
Это посредники, в которых с единого аккаунта доступна работа со множеством офферов от различных рекламодателей из их каталога. Главный плюс — весь заработок от разных офферов аккумулируется на одном счете, что позволяет партнеру в разы быстрее накопить на минимальную выплату. Еще одно преимущество — возможность участвовать, если качество или количество вашего трафика не отвечает условиям прямой партнерки данного рекла. В сетях тоже существуют свои требования, но они мягче.
Минусы — как уже упоминалось, ставки в CPA-сетях чаще всего ниже, чем в прямых партнерках, если те существуют. Впрочем, бывают и исключения. Если партнерская сеть стабильно дает отличные объемы и качество трафика, то рекл может выкатить индивидуально для нее повышенные ставки. Такие, что даже после взимания своей маржи она имеет возможность предложить аффилиатам лучшие условия, нежели те получат по умолчанию в прямой партнерке того же рекламодателя, если таковая существует.
Также в случае возникновения проблем приходится полагаться на усердия менеджера CPA-сети в их решении с представителями рекламодателей, так как выхода напрямую на последних у вас нет.
CPA-сети с офферами из одной-единственной вертикали:
Партнерские сети и агрегаторы, охватывающие сразу несколько вертикалей. Это могут быть смежные ниши, как у Traffic Light — нутра и товарка. А может быть с упором на что-то одно и подмешиванием небольшого числа «с миру по нитке» офферов из каких угодно иных тематик, как, например в называющем себя финансовым агрегатором Pampadu, где можно увидеть и рекламодателей из сферы туризма, и интернет-магазин, и даже легальных российских букмекеров. И может быть вообще полная солянка без какой-либо выраженной специализации.
Наконец, бывают и сети, предлагающие рекламировать их собственный продукт наряду с сотнями сторонних офферов. Пример — LGaming в гемблинге от владельцев бренда BetAndreas, который находится в их каталоге вместе с 1500+ офферами чужих букмекеров и казино.
Арбитражная команда заливала на оффер обучения онлайн-трейдингу от ПП Kingfin трафик из Казахстана по гибридной модели: 50% RevShare + CPA $15 за первый депозит.
Трейдинг, в отличие от гемблинга, менее конкурентная и более трастовая вертикаль. Он легче проходит модерацию, а аудитория воспринимает это как обучение реальному заработку.
Была выстроена такая воронка: трафик шел из TikTok и Instagram* в Telegram-канал, оформленный как обучающий проект, а затем в личные сообщения с прогревом и закрытием на депозит. В чате вручную сегментировали аудиторию по возрастным группам, полу и платежеспособности, и под каждый сегмент выстраивалась отдельная стратегия коммуникации. В итоге выяснилось, что лучше всего это заходит женщинам 25–50 лет, потому что они охотнее инвестируют в обучение и больше доверяют постам в формате сторителлинга в соцсетях.
В качестве креативов использовались простые видео, снятые на смартфон от лица как бы настоящего трейдера в формате сторис. В них человек на казахском языке рассказывает о своем опыте, обучении и простых сделках, без агрессивных призывов к действию и схем быстрого обогащения. Упор был сделан на результаты и реальные кейсы. Видео снимали сами, поэтому на них ничего потрачено не было.
В результате за 65 дней, с мая по июль 2025 года при затратах всего $500 ($300 на TikTok Ads + $200 на Facebook* Ads) получилось привлечь 508 лидов, из которых 145 дошли до пополнения счета. Это принесло $11 600 профита — ROI 2220%, и за счет RevShare эти цифры со временем только увеличиваются.
RevShare (revenue share, доля прибыли) — процент от дохода, который рекламодатель зарабатывает на каждом привлеченном вами пользователе на протяжении всего времени, пока этот пользователь остается его активным клиентом. В некоторых случаях ставится условие какого-то минимального притока новых клиентов в месяц, иначе ставку RevShare могут снизить или вообще обнулить.
Для качественного трафика RevShare даст в разы больше прибыли на длинной дистанции, чем CPA, но конкретные сроки окупаемости предсказать невозможно. Кроме того, вы находитесь в зависимости от серьезности намерений рекламодателя, ведь это работа с перспективой на годы вперед. Если партнерка вдруг решит закрыться или отменить RevShare и перейти на CPA, что в последние годы далеко не единичный случай, будет обидно.
В случае гемблинга здесь вы также не застрахованы от того, что какой-либо удачливый игрок не уведет ваш баланс в минус глубоко и надолго. Некоторые партнерки, впрочем, не переносят отрицательный баланс по RevShare на следующий месяц, так что в таком случае ваши неприятности преходящи.
Модель RevShare наиболее популярна у прямых рекламодателей в гемблинге, беттинге, бинарных опционах и крипте, а также в офферах, связанных с рекуррентными платными подписками — дейтинг, обучающие курсы, утилиты и приложения.
Разновидностью RevShare можно считать модель CPS (cost per sale, оплата за продажу), когда она выражается в проценте с продаж.
CPA (cost per action, оплата за действие) — выплата фиксированной суммы каждый раз, когда привлеченный вами пользователь совершает оговоренное целевое действие, которое, как правило, подразумевает его денежные расходы. Это единовременная выплата, после которой за данного клиента вы больше ничего не получите.
Эта модель набрала такую популярность, что партнерские сети чаще всего называют CPA-сетями. Хотя, как вы уже знаете, в них могут находиться офферы и с другими моделями оплаты. Да и внутри самой CPA-модели в разных офферах существуют разные трактовки, что считается оплачиваемым действием. В одном это выданный займ, в другом — забронированный заказ, в третьем — первый депозит, а в четвертом — еще и определенная сумма ставок после депозита.
Плюсы CPA — в предсказуемости и быстрой оборачиваемости средств по сравнению с RevShare. Вы точно знаете, сколько денег получите за конкретное количество конверсий, и когда их получите.
Основной минус в том, что для CPA характерен холд — время, которое рекламодатель берет на проверку трафика, прежде чем одобрить выплату денег, которые этот трафик вам принес. Время холда может достигать 30 дней после окончания периода залива, но в самых разумных случаях он ограничивается 7-14 днями.
Модель CPA больше всего распространена в таких вертикалях, как гемблинг и беттинг, финансы, крипта, образование.
Это зависит от вашей уверенности в качестве трафика и долгосрочной активности пользователей, которых вы привлекаете. Если вы получаете органических посетителей с помощью SEO для гемблинга — это идеальный кейс для RevShare. Человек, который пришел по поисковому запросу, связанному с онлайн-казино, уже мотивирован где-нибудь зарегистрироваться и начать крутить слоты. Такие игроки играют дольше и стабильнее.
Если вы тестируете новый оффер, ГЕО, подход — выбирайте CPA. Здесь важно как можно быстрее набрать статистику, и ждать, что там даст RevShare через несколько месяцев, — не вариант.
Платную рекламу на широкую аудиторию в общем случае выгоднее монетизировать тоже по CPA, не случайно так практически всегда льют с самого популярного источника платного трафика, которым был и остается Facebook*. Здесь велика доля случайных прохожих, которых чем-то зацепил креатив, и они попробуют поиграть, а вот станут ли продолжать после проигрыша первого депозита — большой вопрос. Это уже будет оцениваться после залива капы, но по крайней мере ее добросовестный рекл оплатить должен.
В ряде гемблинг-партнерок существует соломоново решение — гибридная модель, когда вам платят и CPA за первый депозит, и процент с проигрышей этого же игрока впоследствии. Обе гибридные ставки ниже, чем по отдельности, но если вы не уверены в качестве трафика, а быстрый оборот средств очень важен для вас, то можете рассмотреть этот вариант.
В других вертикалях RevShare более устойчивый вид заработка, по которому нельзя уйти в минус. Например, в крипте — процент от комиссий, которые биржа зарабатывает на трейдинге ваших рефералов. Если вы привлекли реального трейдера — это ваш долгосрочный актив. А если случайного человека, который зарегистрировался только ради бонуса и ушел — это пшик. Поэтому в крипте ревшару имеет смысл рассматривать только при работе с аудиторией, которая активно погружена в тему — торгует или живо интересуется крипторынком.
CPL (cost per lead, оплата за лид) — это тоже оплата за целевое действие, но уже напрямую не связанное с расходами клиента, например за регистрацию на сайте, оставление заявки или контактных данных.
Главная привлекательность CPL — более высокая конверсия по сравнению с CPA, ведь привлечь человека зарегистрироваться на сайте знакомств проще, чем прогреть его для внесения депозита в онлайн-казино. Но и ставки, соответственно, ниже. Холд здесь также присутствует.
Несмотря на легкость конверсий, большинство рекламодателей предъявляет определенные требования к качеству лидов, и совсем мусорный трафик вам, скорее всего, не оплатят. Особенно это актуально, если лид предполагает его последующую монетизацию рекламодателем. Например — заявка на кредитную карту. Для оплаты по CPL достаточно, чтобы клиент отправил банку свои реальные данные. Но процент одобренных карт должен быть не ниже заданного порога, чтобы эти лиды вам оплатили.
Разновидностями CPL можно считать такие модели оплаты:
Модель CPL широко используется в дейтинге, нутре, финансах, крипте, образовании, свипстейках, утилитах.
Чем отличается многоуровневая партнерская программа от финансовой пирамиды?
Партнерская программа продвигает реальный продукт, за который целевая аудитория платит деньги. Рекламодатель получает прибыль и часть ее отдает партнерам. Даже если их несколько уровней, каждому просто достается свой процент от суммы продажи.
В финансовой пирамиде выплаты ее участникам фиксированы и производятся за счет взносов новых инвесторов. Когда их приток сокращается, денег на все выплаты становится недостаточно, и пирамида рушится. Многоуровневая партнерская программа не развалится от сокращения количества продаж, доход партнеров лишь уменьшится пропорционально.
Белые партнерские программы содержат офферы, не нарушающие никаких законов, не вводящие в заблуждение рекламой и описанием товаров или услуг, и на чье продвижение не накладывают ограничения или санкции рекламные платформы. К белым относятся продукты из следующих вертикалей:
Серые партнерские программы включают офферы, в целом легальные, но запрещенные в некоторых ГЕО, имеющие жесткие возрастные ограничения, сомнительные или недоказанные свойства, чье описание может вводить в заблуждение, использующие не вполне добросовестные способы продвижения. Реклама таких офферов сильно ограничена или запрещена. Серые вертикали:
Деление на белые и серые партнерки в ряде случаев достаточно размыто. Например, криптобиржи можно рекламировать даже в Google Ads, но только при условии наличия у них лицензий от местного регулятора в том ГЕО, на которое идет реклама. А сам рекламодатель должен пройти сертификацию в кабинете Google Ads. Тогда такой оффер можно будет считать белым.
Черные партнерские программы продвигают явно незаконные, обманные или вредоносные продукты и услуги.
Для наглядности рассмотрим пару реальных примеров черных офферов, которые сейчас предлагаются на популярных нишевых форумах.
Главная особенность фейкового казино заключается в том, что жертва никогда не сможет вывести из него деньги. При этом оно может завлекать игрока огромными бездепозитными бонусами до $1000 и щедро насыпает по причине намеренной подкрутки в пользу игрока. Но при попытке заказать выплату начинается социальная инженерия с целью раскрутить мамонта на депозит. А лучше даже и не один, по аналогии с фейковыми инвестплатформами.
И первое, что должно настораживать арбитражника, это нереалистичные партнерские ставки. Например, данная черная партнерка, чей бренд мы светить не будем, но вы легко узнаете ее, если где-то наткнетесь, по приведенному выше скриншоту, предлагает выплаты в размере 70% от депозитов клиентов.
Подключение к этой ПП проходит через бот в Telegram. Это еще один признак черного оффера. Наличие полноценно функционирующего сайта у партнерской программы, конечно, не гарантия ее благонадежности, но его отсутствие с наибольшей вероятностью указывает на чернуху.
Принимается абсолютно любой трафик, что тоже нетипично для добросовестных партнерок. Как минимум фрод и спам у последних повсеместно запрещены.
Черные офферы в нише криптовалют могут как напрямую говорить о том, что это скам (дрейнеры, стилеры), так и маскироваться под легитимные сервисы, например, проверки AML. Но суть у всех них одна: развести наивного на то, чтобы тот привязал к ним свой криптокошелек, после чего с него исчезают все монеты.
И в случае фейкового сервиса, а именно таковые чаще всего могут ввести в заблуждение неопытного арбитражника, даже высокий процент партнерской ставки (70-80% от поступлений, которые на самом деле являются списаниями со взломанных кошельков) может не выглядеть для последнего чем-то необычным.
Дебетовые карты с оплатой по CPL — самый легкий путь. Кредитные продукты банков по CPA — это длинный цикл и более сложный вход, но более высокие выплаты, особенно что касается ипотечных кредитов. МФО — быстрые выплаты и высокая оборачиваемость бюджета, но большая конкуренция и низкий ROI, поэтому нужно обязательно подключать инструменты домонетизации посетителей, не дошедших до конверсии. В любом случае требуется теплая аудитория, а для МФО желательно еще и с предварительным прогревом. Для российского рынка сейчас наиболее актуален агрегатор Pampadu, а для СНГ и буржа — PDL-Profit.
Что касается платных сервисов дейтинга, то здесь особенно актуальна поговорка «куй железо, пока горячо». Даже если вы вдруг неверно прочитали первое слово, суть от этого не меняется: зацепившегося пользователя надо максимально быстро вывести на оплату, пока не остыл. А это может случиться, пока он ищет и вводит номер своей банковской карты.
Вот почему в данном случае предпочительнее всего мобильные дейтинг-подписки, где оплата списывается с баланса мобильного телефона юзера буквально в одно нажатие. Такие офферы есть в сети GG Agency.
Арбитражник протестировал относительно новую площадку для размещения контента с целью получения с него условно-бесплатного трафика (УБТ) для монетизации — сервис микроблогов Threads*. Оказалось, что она даёт быстрый органический охват даже на свежих аккаунтах. Трафик сливался на дейтинг-офферы.
Для постинга использовалось несколько аккаунтов с предварительной подготовкой устройств. Брались iPhone от 11-й версии, сбрасывались настройки сети, смартфон настраивался на нужное ГЕО, устанавливался VPN. Покупались аккаунты Instagram*, которые были необходимы для того, чтобы через них зарегистрироваться в Threads*, где устанавливалась аватарка красивой девушки, а в био прописывалась партнерская ссылка через сокращатель (рекомендуется использовать beacon, т.к. linktr часто банят).
Далее все делалось рутинно и просто: всего три поста на каждый аккаунт с парой фото той же девушки, текстом типа «Понравилось твое фото» на языке целевого ГЕО и ссылкой. Уже через 10 минут начинался поток кликов. Количество аккаунтов постоянно масштабировалось.
В результате за неделю получилось $2178 выплат от партнерки.
В нутре в основном платят фиксированную сумму за выкупленный заказ, поэтому здесь важнее всего смотреть на цифры апрува — процент подтвержденных заказов, отдельно для каждого ГЕО, на которые вы собираетесь лить трафик. Оффер со ставкой $20 и апрувом 40% будет выгоднее, чем оффер со ставкой $50, но апрувом 15%, при прочих равных условиях.
Эти цифры особенно сильно зависят от того, кто контролирует продукт и обзвон потенциальных потребителей, сделавших предварительный заказ. Препараты собственного производства и свой колл-центр, локализованный под целевые ГЕО — серьезное конкурентное преимущество, и именно этим может похвастаться CPA-сеть Traffic Light.
Требования к качеству трафика у рекламодателей здесь неуклонно растут с каждым годом и даже месяцем, и в ряде случаев стоит задуматься: если здесь такие жесткие условия по сумме ставок и доле повторных депозитов для оплаты конверсий по CPA, не выгоднее ли будет работать по RevShare, если вы способны получать такой трафик? Ведь если нет, то и CPA не оплатят.
А 50% ревшары в 1Win Partners дают со старта даже новичкам, и эти деньги вам уже никто не срежет под предлогом того, что ваши игроки как-то не так играют. Если же качество будет высоким, можно будет договориться о повышении ставки до 60% или перейти на CPA уже с солидным имиджем.
В других партнерках RevShare все чаще считают не от GGR, то есть не от всех проигрышей приведенных вами игроков. Вместо этого берут NGR — доход после вычета расходов. Например, из общей суммы сначала вычитают комиссии платежных систем и провайдеров игр, а уже от остатка считают вашу долю. Эти вычеты объединяются под названием Admin Fee. Поэтому крайне важно уточнять, что скрывается под этой моделью в каждой партнерке. Нередко 30% RevShare от GGR будет выгоднее, чем 40% RevShare от NGR, потому что после всех вычетов последняя цифра превратится в 20-25%.
У CPA в гемблинге также есть свои подводные камни, которые могут быть не видны при поверхностном взгляде. Во-первых, рекламодатель может срезать вам часть конверсий, даже если формально они удовлетворяют минимальным условиям. Обоснования бывают какие угодно. Якобы это мультиаккаунты, бонус-хантеры или прочие абузеры казино, но вы все равно это никак не проверите.
Во-вторых, у CPA в гемблинге есть такая вещь, как капа — недельный или месячный лимит на количество оплачиваемых конверсий. Особенно строго за этим следят в первоначальный тестовый период залива. Если вы разогнались и налили больше капы, превышение либо совсем не засчитывается в оплату, либо оплачивается по урезанной ставке. Это может сыграть с вами злую шутку при масштабировании кампании, поэтому перед наращиванием бюджета всегда договаривайтесь с менеджером об увеличении капы. В случае RevShare таких ограничений нет.
Как рекламодатели определяют модель оплаты и размеры партнерских ставок?
Модель оплаты и ставки определяются маржой продукта, длительностью цикла продаж и качеством трафика. Бренды также оценивают эффективность рекламы и типичное поведение клиентов в течение срока действия cookie. Аналитика с партнерских маркетинговых платформ помогает рекламодателям определить, какие партнеры обеспечивают самые доходные конверсии, и соответствующим образом корректировать модели и размеры выплат. Чаще всего для рекламодателей самыми выгодными оказываются гибридные модели или похожие на них по структуре распределения дохода, которые вознаграждают партнеров как по факту конверсии, так и за долгосрочную ценность, которую приносят компании привлеченные ими клиенты.
Партнерка — это слишком размытое название разных видов партнерских программ в разных вертикалях и с разными моделями оплаты. Необходимо как следует разобраться, что скрывается под этим в каждом конкретном случае. Прямая ли это партнерская программа или CPA-сеть? Действительно ли данный оффер в этой сети платит по CPA или же по какой-то другой модели? Ошибочно понятые условия работы, неверно выбранная партнерка или модель оплаты могут оставить вас без партнерского заработка.
* продукты компании Meta — запрещенной в РФ экстремистской организации
YouTube 
Telegram 
0 
