Если вы используете только спай-сервисы для поиска крео — то у нас для вас плохие новости. TikTok открыто показывает, что сейчас льет весь рынок, но из-за незнания вебы проходят мимо готовых связок. Ниже — инструкция, как вместо меди найти золото.
Чтобы анализировать рекламу в TikTok, находить сильные креативы конкурентов и выстраивать собственные рабочие связки, арбитражники могут использовать TikTok Ads Library. Это бесплатный и открытый инструмент для анализа рекламных объявлений и контента, который размещается в экосистеме TikTok. Он позволяет понять, какие форматы, смыслы и визуальные решения уже показали результат, а значит — существенно снизить риски при запуске собственных кампаний.
Для арбитражников это один из самых простых способов понять, что сейчас крутится в конкретной нише и какие идеи можно адаптировать под свои офферы.
Многие, кстати, путают TikTok Ads Library и Creative Center TikTok, которые в целом могут быть взаимозаменяемыми инструментами для поиска креативов, но размещаются на разных сайтах и имеют несколько разный функционал. Сегодня разберемся в том, как использовать их для получения информации о вкусах вашей аудитории, какие функции помогут вам улучшить подход к таргетингу и создать более убедительную рекламу.
Ну а подписка на наш Telegram-канал обязательна для всех, кто хочет иметь доступ ко всем новостям из мира арбитража, читать интервью с топовыми специалистами и знать все про полезные инструменты для работы.
Библиотека рекламы TikTok находится по адресу library.tiktok.com/ads и представляет собой витрину рекламных объявлений, для доступа к которым не нужно заходить в свой бизнес-аккаунт. На этой странице можно наблюдать, какие форматы рекламы используются в TikTok прямо сейчас, хотя в некоторых случаях обработка обновлений может занимать до 48 часов.
Поисковая строка с системой фильтров позволяет быстро сузить выборку и сосредоточиться на нужной нише. Чаще всего работа начинается с простого поиска по ключевым словам. Достаточно ввести название товара, услуги или любое другое ключевое слово, чтобы увидеть объявления, в которых эти формулировки используются в тексте или описании. В этой статье обязательно раскроем список некоторых ключевиков, которые помогут вам оптимизировать работу с TikTok Ads Library, так что обязательно читайте до конца.
Фильтры позволяют отсеять лишнее и отсортировать рекламу по дате последнего показа, публикации или количеству уникальных пользователей. Важно сужать дату публикации, чтобы искать рекламные креативы, которые запускаются прямо сейчас и с высокой вероятностью проходят модерацию.
Отдельное внимание стоит уделить метрикам, которые TikTok собирает по каждому объявлению. Даже при отсутствии полной статистики по показам можно ориентироваться на количество уникальных пользователей и длительность открутки креатива. Если объявление долго находится в ротации и при этом собирает активность, это почти всегда сигнал о том, что связка окупается. Именно такие креативы чаще всего берут за основу для адаптации под свои офферы, меняя текст, визуал или подачу, но сохраняя основную идею.
На вкладке All ads report представлено 2 графика, которые позволяют понять общие тенденции рекламы в TikTok. Например, есть сводная таблица по странам, где показан процент опубликованных объявлений в каждом ГЕО в порядке убывания.
И график объявлений, публикуемых по дням. На этом графике показано количество уникальных объявлений, получивших хотя бы один показ, в зависимости от даты публикации.
Отдельного внимания заслуживает TikTok Creative Center, который буквально все в своих обзорах называют истинной библиотекой рекламы и даже не вспоминают про другую ссылку. Он расположен по адресу ads.tiktok.com/business/creativecenter и по сути является аналитической панелью, где собраны рекламные тренды, самые результативные объявления и вспомогательные инструменты для создания креативов. Если библиотека рекламы показывает, что именно крутится, то Creative Center помогает понять, почему это работает и как адаптировать свой контент под текущие тренды.
Для полноценной работы рекомендуется авторизоваться через бизнес-аккаунт TikTok, ведь только после этого открывается полный доступ ко всему функционалу платформы. При работе с TikTok Creative Center в первую очередь стоит обратить внимание на раздел Inspiration. Именно здесь собраны инструменты, которые позволяют быстро понять, какие рекламные подходы сейчас работают лучше всего:
1. Top Ads — раздел с самыми залетевшими рекламными видео. Объявления можно сортировать по охвату и вовлеченности, а также выбирать конкретную цель кампании, например конверсии или установки приложений. Дополнительно доступны фильтры по источнику трафика, длительности ролика и формату рекламы.
2. Keyword Insights помогает отслеживать тренды, которые только набирают обороты, проанализировав ключевые слова для определенного ГЕО. В этом разделе тоже доступны фильтры по нише, цели рекламы, типу ключевых слов и периоду вплоть до 120 дней.
3. Creative Insights — этот раздел будет в основном полезен тем, кто занимается продвижением мобильных игр, чтобы понять привлекательность того или иного оффера, а также примерные расходы на рекламу при использовании того или иного креатива. Пункт станет гораздо полезнее и интереснее, когда добавят аналитику по e-commerce.
4. Top Products — показывает, какие товары пользуются наибольшей популярностью и динамику интереса к ним. Удобно анализировать эту таблицу, когда выбираешь с каким продуктом лучше заходить в TikTok.
А еще в этом разделе размещены образовательные ролики для криэйторов, которые только начали изучать все возможности платформы и планируют активно на ней развиваться.
Помимо этого, в Creative Center доступны и другие полезные разделы. В Trends собрана аналитика по самым трендовым хештегам, аудиодорожкам, аккаунтам и видео.
Раздел с хештегами
Музыка
Самые популярные авторы контента
Популярные видео
Раздел Creative Tools содержит встроенные инструменты для редактирования роликов, а Commercial Music Library позволяет отслеживать популярные музыкальные треки. Эти инструменты особенно полезны тем, кто создает креативы самостоятельно и хочет опираться на актуальные тренды платформы.
Сервис работает по той же логике, что и Facebook Ads Library, но с сильным упором на визуальные и аудиотренды. Здесь можно посмотреть, какие видео лидируют по странам за последние недели, и какие результаты набирают те или иные рекламные ролики в зависимости от формата подачи, оффера и выбранного ГЕО. Часто бывает, что то, что плохо продается в одном регионе, с минимальной адаптацией начинает конвертить и в другом.
Как смотреть рекламу конкурентов в TikTok?
Берем просто абстрактную нишу, например, вы рекламируете банковские услуги, карточки кредитные, дебетовые, рассрочки, что-то еще, и вы хотите посмотреть, что делают ваши конкуренты. Так как в строке поиска Creative Center TikTok нельзя выбрать языки, выбираем ГЕО и прописываем ключевые, например «credit». Вот вам топовая реклама по этому ключевику. Мы можем перейти по всей воронке и скопировать ее.
В OnlyFans существует три формата анкет: бесплатные, триал и платные. Автор кейса протестировал все варианты и быстро пришел к выводу, что лить трафик с TikTok на бесплатную анкету не имеет смысла, поскольку открытый доступ привлекает халявщиков, которые не готовы платить в будущем. В результате работа велась только с триал и платной анкетами. Основной объем трафика направлялся на аудиторию из США.
Креативы
В видео-креативах не было откровенных сцен, чтобы избежать проблем с модерацией TikTok. На задний план добавлялись нейтральные изображения с плавной анимацией, а основное видео с девушкой делалось полупрозрачным, чтобы не тригерить алгоритмы.
Трафик сливался на бизнес-аккаунты TikTok с размещенной ссылкой, которая указывалась в описании профиля. За весь период пролива удалось получить около 16 тысяч кликов, из которых примерно 2300 пользователей сконвертировались в лиды. При работе с триал-анкетой средняя конверсия составила 1/7.
При работе с платной анкетой прямой слив трафика не использовался. Без прогрева пользователи почти не оформляют подписку, поэтому воронку расширили. Трафик направлялся не на бизнес-аккаунт с прямой ссылкой, а на закрытый Instagram-аккаунт, который выступал в роли прокладки. Прогрев аудитории происходил за счет регулярных сторис с контентом и ссылкой на OnlyFans. Такой подход позволил повысить доверие и подготовить пользователя к покупке подписки. В сумме удалось получить ещё 16 тысяч кликов, из которых 470 пользователей оформили платную подписку. Средний конверт составил 1/34.
Итоговые результаты
По окончании месяца можно оценить итоговые результаты работы с вертикалью дейтинга в TikTok.
Результаты подтверждены скриншотом статистики с личного кабинета. При проливе на триал-анкету за одного привлеченного подписчика автор получал $0,7. За весь период слива удалось привлечь 2301 мемберов, а чистая прибыль составила $1600.
При проливе на платную анкету подписка стоила $3 и агентство накидывало еще $2 за привлечение подписчика. Профит за весь период залива на платную анкету составил $2050.
Арбитражники могут получить доступ к ключевым метрикам, по которым можно оценить эффективность рекламных креативов и общую логику продвижения конкурентов. В библиотеке отображаются данные о регионе залива, нише, цели и даже открытая ссылка на лендинг.
Данные по креативу
Лендинг, на который ведет ссылка
Лайки, комментарии и репосты помогают оценить не только кликабельность, но и эмоциональный отклик аудитории. Если ролик активно комментируют и сохраняют, значит он попал в боли или желания ЦА, и такой формат стоит разбирать особенно внимательно. Дополнительно есть интерактивные графики оценки во времени, чтобы понять ключевые кадры по каждому показателю, которые желательно взять на вооружение и перенести в начало видео.
Естественно, в Creative Center нет кнопки, чтобы напрямую скачать рекламное видео из библиотеки, но нужный креатив можно сохранить вручную без платного софта через инструменты браузера.
Откройте страницу со статистикой рекламного креатива, кликните правой кнопкой мыши и выберите пункт «Посмотреть код». Откроется панель с HTML-кодом страницы.
Внутри кода нужно найти строку, в которой указан видеофайл. Обычно это ссылка на .mp4 или потоковое видео, привязанное к тегу video. Ссылку нужно скопировать и открыть в новой вкладке браузера.
Остается кликнуть по ролику и выбрать «Скачать». Файл сохранится на компьютер и будет готов к разбору, адаптации или использованию в качестве референса для собственных креативов.
Помимо того, что TikTok Ads Library помогает арбитражникам экономить бюджет на сторонний софт и спай сервисы, с ее помощью легко:
Продолжайте тестировать и улучшать кампании, ориентируясь на данные из библиотеки, чтобы оптимизировать свои расходы.
В этом кейсе веб работал с нутра-оффером Inno Gialuron на Ирак. Аккаунты предоставляло агентство, сразу выдавался рекламный аккаунт, к которому был прикреплен сертификат качества продукта. Это упростило прохождение модерации и снизило количество отклоненных объявлений.
Отдельное внимание уделялось лендингу. Основной упор делался на свойства продукта, а не громкие обещания результата. Вместо формулировок в духе «морщины исчезают за 7 дней» использовались более мягкие и безопасные варианты вроде «крем помогает уменьшить выраженность морщин за короткий срок». Любые отсылки к врачам, медицинской экспертизе и клиническим доказательствам были запрещены.
Креативы
Для рекламы использовались уникальные видео в хорошем качестве, без размытия и без заимствования материалов из спай-сервисов. Длительность роликов не превышала 20 секунд. Озвучка всегда строго совпадала с видеорядом, без лишних фраз и перегруза информацией. В тексте использовалось в среднем 4-5 предложений, а в конце обязательно добавлялся прямой призыв к действию.
Лучше всего себя показал взрослый мужской голос — он вызывал больше доверия у аудитории. Субтитры не использовались, так как они не давали заметного прироста конверсии. Стрелки и агрессивные визуальные указатели не применялись, поскольку это запрещено правилами TikTok. Вместо них добавлялись нейтральные смайлики и стикеры. Фоновая музыка подбиралась из трендов, но на результаты кампании она практически не влияла.
Итоговые результаты
Арбитражник из данного кейса работал в соло, без команды и аутсорса, с одним оффером и смог получить отличный профит.
Результаты подтверждены скриншотом статистики с личного кабинета.
Где точно не стоит искать креативы для TikTok?
С AdHeart не заходят креативы, с Фейсбука не заходят в TikTok, это 100%, если ты хочешь хороший ROI, хороший объем, хороший CR, ты можешь посмотреть в спае, но сделать свои, чисто посмотреть подход. Я так тестил с товаркой, взял 3 партнерские программы, 3 оффера одинаковых и пошел в AdHeart, взял креативы, чтобы потестить и это была какая-то боль и страдания пока оптимизация проходила. Потом я сделал свои креативы и стало гораздо проще, конверт улучшился, просто если эти креативы есть в Фейсбуке, значит уже миллион арбитражников их поюзали, и они уже использованные, лучше сделать самому. Я ищу просто пользовательские видосы через поиск, редактирую, что-то переделываю, и они хорошо залетают.
При работе с библиотекой TikTok важно понимать особенности каждой вертикали. Можно искать креативы по названию оффера, который нашли в партнерской программе. Можно использовать прямые запросы касаемо подвертикалей вроде: грибок, суставы, кето-диета, аритмия, диабет. Переводите через Google Translate на язык страны, которая вам нужна. Также можно использовать ключевик «Оплата при получении».
Для товарки можно использовать универсальные запросы. Например, слова: массажер, болгарка, гирлянда, часы, реплика с фильтром цели рекламы «Conversion» дает хорошие результаты. Аналогично ищем по «Доставка бесплатно» или «free shipping», указывая нужное ГЕО.
В вертикали гемблинга работают запросы вроде free spins, casino или bonus с целью рекламы «App Installs», а для крипто ниши достаточно ввести одно слово crypto и результаты появятся сразу.
Библиотека рекламы и Creative Center предлагают базовые возможности, но их хватает только для поверхностного анализа. Во‑первых, возможности поиска и фильтрации ограничены. Можно отсортировать объявления по ключевым параметрам, но нет расширенной сортировки по вовлеченности за определенный период. Например, нельзя отслеживать продолжительность показов рекламы из-за неполных данных.
Во‑вторых, отсутствует глубокий анализ. Бесплатные инструменты показывают лайки, просмотры и клики, но не позволяют видеть тенденции: показатели оттока, удержание аудитории, вовлеченность на протяжении времени. Чтобы прогнозировать эффективность кампании, нужна информация за весь период — здесь ее просто нет, она доступна только в личном кабинете рекламодателя.
В-третьих, есть географические и информационные пробелы. Данные преимущественно ориентированы на Америку и Европу, а глобальное покрытие неполное. Если потребуется сравнить стратегии TikTok с Facebook или Instagram, сделать это крайне сложно из-за разных форматов отчетности.
Наконец, отсутствует детальная информация об аудитории; в TikTok Ads Library есть базовые демографические данные, но нет сведений об интересах, поведении или покупательских привычках. Из-за этого легко упустить нюансы таргетинга и выбрать неправильную ЦА для креативов.
Использование TikTok Ads Library и Creative Center помогает экономить бюджет на сторонние сервисы, ускоряет сбор данных о рынке и снижает риски при запуске кампаний. Теперь у вас есть максимум полезной информации, чтобы работать с этими инструментами. При грамотном подходе они позволят искать лучшие креативы, подбирать подходящие вертикали и повышать эффективность своих связок.
*Facebook и другие площадки Meta запрещены в Российской Федерации.
Telegram 
Website 
YouTube 
0 
