С развитием мира технологий, Интернета и массовых коммуникаций мастера и рукодельницы приобрели дополнительную возможность монетизировать свое хобби. Зарабатывать на хенд мейде стало теперь намного проще, ведь найти потенциального покупателя в Интернете намного быстрее и легче, чем если ходить по домам и предлагать свой продукт лично каждому. К тому же, спрос на товары ручной работы растет, так как множество людей хотят иметь в своем арсенале что-то эксклюзивное, необычное, отличающееся от навязываемых стандартов моды.
Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а больше интересных новостей и полезных лайфхаков мы публикуем в нашем основном канале Партнеркина.
Слово «handmade» или «hand made» в переводе с английского языка (откуда и заимствовали данное понятие в России) дословно означает рукоделие, поделки ручной работы, то есть то, что сделано своими руками. Это могут быть вещи, небольшие поделки, игрушки, бижутерия, домашний декор, косметика и так далее, в которые вложены оригинальная идея, фантазия, физические силы мастера, его настроение, время и частичка его души.
Возвращение хенд мейда в массы — это вполне цикличное и ожидаемое стремление любого человека к своей уникальности. В эпоху «быстрой моды», когда найти что–то особенное, не штампованное, такое, чего нет у других, становится гораздо сложнее чем это было раньше. Не помогают уже и поездки за границу за чем-то эксклюзивным: ассортимент большинства бутиков в России повторяет своих зарубежных соседей, а это значит, что шанс купить вещь, которой не будет у каждого второго проходящего мимо незнакомца или друзей, сводится практически к нулю. И самый логичный выход в данной ситуации — найти какого–то мастера, который производит что-то оригинальное на небольшое количество аудитории или же начать создавать самому. В этом и заключается вся прелесть ручной работы — это будет уникально и в единственном числе, ведь создать две похожие вещи просто невозможно. Так, популярный ресурс Pinterest (который, кстати, весьма успешно используется для привлечения трафика), составляя список трендов в 2019 году и проанализировав запросы пользователей в интернете, выявил, что их подавляющее количество были посвящены поиску определенных техник для создания хенд мейд продукции разных категорий.
Как в любом другом бизнесе (а хенд мейд это личный бизнес небольшого масштаба), так и в сфере изделий ручной работы далеко не каждое изделие пользуется большой или постоянной популярностью у потребителей. В условиях огромной конкуренции продать что-либо без должной подготовки, анализа собственных умений, рынка и трендов очень сложно. Прежде чем серьезно заняться превращением хобби в источник дохода, в первую очередь нужно определиться с направлением, чтобы занять свою соответствующую нишу на рынке хендмейда. Ведь конкурировать придется не только с изделиями других мастеров, часть из которых намного опытнее и давно на рынке производства эксклюзивных товаров, но и с более дешевыми товарами масс-маркета, которые будут востребованы всегда, несмотря на массовость производства.
Если основной навык это готовка, то можно смело пробовать свои умения в создании крафтовой еды и напитков. Это достаточно широкое и востребованное направление, а также весьма перспективное для получения прибыли. Особым спросом у потребителей сейчас пользуется так называемая эко-продукция, суть которой заключается в создании продукции без применения различной химии. Это могут быть крафтовые морсы, компоты, продукты консервации (варенья, джемы, овощная икра и другие), кондитерские изделия, сыры и так далее. Цены на крафтовую продукцию, как правило, в два-три раза выше, чем на обычные промышленные товары из маркетов.
Недостатком этого направления хенд мейда является то, что многие продукты достаточно быстро портятся, а некоторые можно делать только на заказ и в определенное время. К тому же, чтобы создать отличающийся от других продукт, придется подумать над фирменной упаковкой, логотипом, которые не только преподнесут продукцию в лучшем виде, но и выделят среди конкурентов своей оригинальностью.
Что же касается создания кондитерских изделий, то здесь немаловажное значение играет умение не только вкусно печь, но и способность эксклюзивно декорировать, сочетать цвета, делать сложные конструкции и вкусовые сочетания. В общем, быть готовым исполнить любое пожелание клиента.
Игрушки и куклы ручной работы, особенно сделанные из экологически чистых материалов, пользуются огромной популярностью. Их покупают детям в подарок на праздники, друзьям и близким, второй половинке в период конфетно-букетного периода и так далее. Существуют даже так называемые коллекционеры, которые с удовольствием готовы приобрести себе несколько эксклюзивных кукол в свою коллекцию, посвященную какому-либо направлению (коллекция винтажных или игровых кукол). Хорошо покупаются куклы, приближенные к реальности, куклы из полимерной глины, вязаные из пряжи и шитые тряпичные куклы и игрушки, мишки тедди и другие тедди-звери, игрушки из валяной шерсти, а также одежда для кукол на заказ.
Чтобы успешно конкурировать в этой нише, придется постараться и создать свой неповторимый образ игрушки, который будет завораживать потенциального покупателя. Например, для каждой своей куклы шить или вязать эксклюзивную одежду и аксессуары в определенном стиле. Или же создать несколько эксклюзивных коллекций, которые будут посвящены интересным тематикам, образам, возможно даже личностям. Цены на куклы и игрушки ручной работы варьируются и зависят от материалов, уровня мастерства, тематики и других условий и составляют от 500 до 5 тысяч рублей. Безусловно, некоторые уникальные игрушки могут продаваться дороже 10 тысяч рублей.
Вещи, сшитые или связанные на заказ, во все времена пользовались огромным спросом. В индивидуальных вещах на заказ очень часто нуждаются люди с особыми формами фигуры, для которых масс-маркеты не производят нужные и подходящие размеры. К тому же, такие изделия ручной работы бесспорно популярны среди тех, кто стремится к созданию своего индивидуального стиля и веяния большой моды ему не подходят.
Спросом пользуется любая одежда, однако они должны быть максимально высокого качества как пошива, так и материалов, из которых произведены — продешевить не получится, иначе рискуете потерять покупателя и заработать отрицательную репутацию. Недостаток этого направления заключается в том, что приходится очень долго и кропотливо нарабатывать базу клиентов. Сложно конкурировать и с масс-маркетом и подыскивать материалы, цены на которые постоянно растут. Не обойдется и без вложений в собственное обучение: покупатель в любой момент может попросить документы, подтверждающие квалификацию специалиста.
Велик спрос и на вышивку, особенно с появлением моды на этнический стиль в одежде. Однако, с возникновением машинной вышивки и открытием мелких производств от таких же мастеров можно столкнуться с большой конкуренцией.
Еще недавно в стране был введен режим самоизоляции, в ходе которого очень многие остро почувствовали на себе желание изменить окружающие себя четыре стены. Из–за этого направление создания объектов декора для дома получило второе дыхание и его популярность растет и сейчас. Интерьерные картины различными красками и материалами, панно и гобелены, коврики под прикроватные тумбочки, пуфики, оригинальные подушки, свечеварение, флорариумы и кашпо и много другое – все это можно создавать своими руками и реализовывать через Сеть. Никто не откажется от эксклюзивной картины, которая будет не только радовать владельца, но и не повторится больше ни у кого другого.
Недостатками данного направления могут стать большие затраты на расходные материалы, а также придется перечитать много материала в сети, чтобы научиться делать правильно. Не исключена и конкуренция, особенно на более легкие течения (например свечеварение).
Современным девушкам, бесспорно, хочется выделяться на фоне других красавиц. И в этом конечно же могут помочь украшения и аксессуары ручной работы. Всевозможные украшения из огромного количества материалов (бисер, стразы, драгоценные или минеральные камни и тому подобное), броши, перчатки, шапки, шарфы, сумки, шляпы — все это можно сделать своими руками. Для мужчин тоже найдется свой товар: ремни, бумажники, барсетки и портмоне, именные ежедневники.
И это не только выгодно, но и интересно, ведь аксессуары и украшения можно изготавливать в совершенно разных техниках, а можно даже комбинируя сразу несколько – этим вы можете не только отличиться от конкурентов, но и возможно найти свой собственный стиль. Работать можно как на заказ, так и на наличие (когда можно выбрать уже из готовых изделий и не ждать определенный срок для получения своего заказа).
Из минусов также можно отметить конкуренцию, затраты на материалы и усердную и тяжелую физическую нагрузку на организм. Как правило, украшения и аксессуары требуют кропотливой работы, а это значит, что скорее всего придется сидеть часами не разгибая спины.
Довольно специфичное направление, ведь для того, чтобы запустить косметику в продажу, все торговые марки проводят множество тестов и испытаний образцов, соблюдают четкие правила в создании своего продукта, обязательно подтверждают сертификатами и документами о том, что товар разрешен и пригоден для продажи. Но как показывает практика, косметика ручной работы начинает набирать обороты на рынке. Сюда можно включить мыловарение, создание массажных свечей, парфюма, скрабов, кремов и масел для тела, бомбочек и пен для ванны и многое другое.
Конечно, первым делом нужно будет вложиться в обучение, ведь в данном направлении придется иметь дело практически со здоровьем потенциальных покупателей, а это опасно и ответственно.
Также, как правило, придется немало усилий приложить и для поиска не только целевой аудитории, но и поставщиков компонентов, так как ингредиенты, в основном, продаются оптом.
Почему-то принято считать, что хенд мейд — это только то, что можно потрогать. Однако в век информационных технологий слишком ошибочно так полагать, ведь существует множество умений и навыков, связанных с цифровыми возможностями, на которых также можно заработать. Ведь это такой же ручной эксклюзивный труд, только не осязаемый, а цифровой.
Сюда можно отнести создание открыток, календарей, комиксов, логотипы, полиграфия, создание сайтов, фото и видео, постеров и так далее. Все это можно монетизировать и продавать в сети, особенно если идет спрос на товар или услугу. Расценки устанавливают сами мастера и варьируются они от сотен до тысяч или десятков тысяч рублей. Цифровой хенд мейд можно как воплотить в реальность (печать фото или открыток), так и оставить в сети (сайты, видео).
Для создания цифрового контента, в первую очередь, потребуются знания и хорошая аппаратура. Затем последует умение раскрутить собственный бренд (например, в Инстаграме) на просторах сети, так как конкуренция очень большая.
Решение монетизировать свое хобби принято, направление, ниша, идея найдена. Дальше наступает не менее ответственный момент, а именно – поиск площадки, на которой можно будет продавать свои изделия ручной работы.
Важно понимать, что от масштаба площадки будет зависеть успех бизнеса, ведь если площадка малоизвестна - о вас попросту узнают лишь единицы. Конечно можно попробовать начать с малого, но практически сразу придет понимание, что затраты на изготовление продаваемых вещей не окупаются и тогда придется искать заново. Так где же можно продавать свои изделия?
Открывает топ площадок конечно всем известная социальная сеть ВКонтакте. Сложно представить где еще пользователи сидят чуть ли не целый день в онлайн в поисках чем бы занять себя. Именно поэтому начать продавать свои изделия будет логично именно там.
Однако первая трудность, с которой можно столкнуться, это конечно же раскрутка. Первое время придется постараться, вне зависимости от того, будете ли вы продавать товар с личной страницы или же создадите специальную группу. Чтобы о вас узнало как можно больше людей, скорее всего, придется потратиться на рекламу, уделять огромное внимание оформлению и ведению страниц, привлечь друзей и знакомых. Нужно будет светиться максимально. Как вариант — вступать в схожие по тематике группы, где можно не только обменяться опытом и завести друзей, но и предлагать свои услуги в комментариях. Сложно, затратно по времени, но пришедшие клиенты останутся надолго.
Вторая самая популярная площадка для монетизации своих навыков. Многомиллионная аудитория, простота в использовании, постоянные обновления и улучшение качества сервиса площадки — что еще нужно для успешного ведения бизнеса. И хоть на данный период времени вход в данную сеть ограничен для российских пользователей, если в рукаве есть туз под названием VPN или антидетект-браузер, то дверь будет открыта.
Как и в случае с ВКонтакте, придется постараться для продвижения своего аккаунта (дополнительных сложностей добавляет блокировка сети). Есть возможность приобрести рекламу, создавать и закреплять подборки публикаций в рамках «истории», максимально упрощенный интерфейс и возможность отправлять сообщения. Достаточно активно вести социальную сеть и регулярно уделять этому внимание и результаты себя в скором времени покажут.
Без сомнения, это самая известная и популярная площадка в сети, созданная как раз для мастеров и продажи их творчества. Посещаемость данного сайта около 15 миллионов человек в месяц, а это значит, что каждый день площадку посещают около 500 тысяч людей. Это крупнейшая онлайн площадка по продаже хенд мейд товаров.
Продажа изделий осуществляется через покупку клубных карт, стоимость которых варьируется от 90 до 1950 рублей в месяц. От стоимости клубной карты зависит количество товаров, которые можно разместить на сайте, все остальные привилегии абсолютно одинаковые. За 90 рублей в месяц вам можно размещать до 13 товаров, а за 1950 рублей в месяц можно разместить на сайте не более 500 товаров. Размещение 3 товаров — бесплатно. Комиссии с продаж нет.
Сайт весьма удобен для заполнения карточек товаров. Есть также рейтинги продавцов, форумы, возможность делать свои статьи и мастер классы и браться за индивидуальные заказы, которые публикуются в разделе «Ярмарка талантов». Свои же товары можно рекламировать внутри площадки. Есть свое приложение для андроид и ios.
Минус этой площадки в большой конкуренции, поэтому мастерам приходится достаточно долго зарабатывать репутацию и поток клиентов на свой магазин, поэтому продать свою ручную работу получается не у всех и не сразу.
Это не только сайт по продаже хенд мейд товаров, но и городская ярмарка, проводимая в Москве и Питере, на которой встречаются покупатели и мастера со всей России. Участие в городской ярмарке стоит от 5 000 до 7 000 тысяч рублей, но по отзывам участников оправдывает эти затраты.
Размещение 4 товаров — бесплатно, за размещение до 200 товаров уже придется заплатить до 2 800 рублей за 3 месяца. Комиссии с продаж не взимается.
Есть возможность настройки форм оплаты и доставки, а также можно указать свои социальные сети в качестве контактных данных. Приятный бонус — уведомления о заказах приходят персонально на телефон.
Посещаемость сайта около 3 000 посетителей в день.
Пожалуй, это единственная площадка, которая предъявляет повышенные требования к фотографиям товаров, которые одобряются модераторами в течение суток.
Как странно бы не звучало, но площадка, созданная для просмотра видеороликов разной тематики, теперь тоже одна из ведущих торговых возможностей для мастеров. Конечно ее можно назвать лишь переходником, ведь заказывать сразу через нее не получится, однако можно прикрепить все ссылки на свои социальные сети, где в итоге покупатели и найдут что-то свое.
Большой плюс TikTokа состоит в том, что можно выкладывать те самые ролики, на которых детально можно показать все: начиная от процесса создания и до уже готового изделия.
Чтобы продвинуться на данной площадке, нужно чтобы заметили или, как это называется, попасть в рекомендации. Алгоритмы социальной сети весьма специфичны, но как правило после нескольких удачных роликов страницу начнут замечать, и она чаще станет мелькать у еще большего количества аудитории. Не исключено, что мастер неосознанно сможет запустить какой–либо тренд или вернет в моду те самые хештэги, по которым можно будет найти именно его.
Существует еще множество известных площадок для онлайн торговли, но если все их просмотреть, то можно сделать вывод, что посещаемость достаточно низкая и не углубленная. К таким площадкам можно отнести Hands4you, Лакитойс и другие.
Что же касается выхода на мировой рынок, то на данный момент с этим возникают сложности.
Во-первых, большинство популярных сайтов сейчас не доступны в России в связи с ситуацией на мировой арене и санкциями. К таким сайтам можно отнести Etsy, Artfire, DaWanda, Craft is Art и другие.
Во-вторых, мировая логистика также нарушена и даже если повезет зарегистрироваться на одном из таких сайтов, далеко не факт, что покупатель сможет получить свой купленный товар, так как логистические компании приостановили свою деятельность.
В-третьих, трудности с выводом средств и оплатой. Если раньше, чтобы продать свой товар, достаточно было только сделать качественные фото, загрузить на сайт, получить заказ и получить перевод на любой доступный онлайн счет (например PayPal или WebMoney), то сейчас данные платежные системы временно недоступны. Если только не использовать виртуальные карты от зарубежных сервисов.
В обычные дни торговля на зарубежном рынке успешно происходит либо через торговые площадки для мастеров, либо через оффшорные компании (компании посредников), если производство изделий ручной работы достигло больших объемов и масштабов, и приносит свой доход и чтобы выйти на него, следует придерживаться некоторых правил:
С доставкой и оплатой по России все обстоит гораздо проще: можно пользоваться CDEKом, Почтой России или любой другой удобной для транспортировок фирмой, а оплату принимать на местный банковский счет.
Обычная пара из глубинки Алексей Токарев с Эльвирой Матвиенко в 2020 году решили переехать в Петербург. Он хотел заниматься перекупом автомобилей, а она – шить шопперы и продавать их через Instagram*. Однако пандемия нарушила планы, и пара занялась скупкой и ремонтом велосипедов.
На досуге пара увидела в трендах TikToka, как за рубежом пользуются популярностью ковры ручной работы и решили сами попробовать сделать что-то похожее. Они выложили свою первую работу в TikTok, и ролик набрал больше миллиона просмотров.
Подписчики стали заказывать у них ковры с любимыми персонажами, а бренды – свои логотипы. Спустя всего год мастера уже не справлялись с большим потоком заказов вдвоём. Поэтому летом 2021 года они арендовали целую мастерскую, наняли сотрудников и открыли свое ИП. Доход пары составляет около 150 тысяч рублей в месяц.
Мастерская Nikita Anokhin Store началась еще в далеком 2019 году на кухне со шкатулок-сердец. А уже в 2021 году он заработал на своих «Брежневках», «Свечках» и других проектах 3,6 млн рублей чистой прибыли.
Никита Анохин по образованию художник-постановщик, но судьба занесла его на завод скульптором. Работать по жесткому графику ему не нравилось, поэтому в 2019 году вместе со своей женой они решили открыть небольшую мастерскую, в которой, благодаря своему хобби — изготовление макетов зданий и декораций — начали зарабатывать деньги. Жена занималась раскруткой мастерской без рекламы (просила друзей пары поддержать их творчество репостами) в социальных сетях, а сам Никита делал так называемые макеты хрущевок — спальные дома с подсветкой.
Со временем идей стало куда больше, а многообразие товаров просто потрясает. Пара открыла еще две мастерских и наняли дополнительных работников.
Автор кейса — Алина, мама особенного ребенка из Башкирии. Опыта в бизнесе у девушки никогда не было, но всего была любовь к рукоделию.
Продукция, которую делает Алина, — это планеры, большие блокноты ручной работы. Создала свой собственный бренд под названием Byfami.
Клиенты ценят ее работы за эксклюзивность — заказчик выбирает цвет обложки и страниц, персональное оформление, определенный стиль мотиваторов, которыми перемежаются странички, цвет всевозможных карточек, которые кладутся в кармашки и так далее. За все время занятия своим хенд мейд бизнесом Алина не повторила дизайн ни одного блокнота. И хоть проживает она в маленькой деревне в Башкирии, ее планеры покупают по всей России. Продажи осуществляются через Instagram*.
Автор кейса - обычная девушка, увлекающаяся скрапбукингом. В какой-то момент решив заработать на своем хобби, она создала страницу в Instagram*, где начала выкладывать фото работ.
Максимальная выручка за все время работы - 18 000 тысяч рублей. Платными функциями по продвижению не пользовалась, дополнительно завела TikTok.
К сожалению, девушка получила выгорание и забросила идею с заработком на хобби.
Яков Забелин проработал очень долгое время инженером. В 2019 году он решил уволиться ради своего хобби и начал зарабатывать на производстве изделий из кожи.
Первым делом попробовал сделать себе ковбойский костюм и кобуру с ремнем. Хобби сильно затянуло и вскоре появилась своя мастерская, где кожевник трудился по вечерам после основной работы инженером. Яков специализируется на изготовлении сумок, кошельков, браслетов, ремней и других изделий из кожи.
Продажа изделий происходит через социальные сети, специальные торговые площадки онлайн для мастеров. Первое время пришлось усердно вести аккаунты, регулярно выставлять посты, чтобы пошли заказы.
Со временем Яков начал проводить и мастер-классы для желающих.
На своем хобби, отмечает мастер, зарабатывает и до 120–130 000 тысяч в месяц, но все же признает такой заработок непостоянным и нестабильным, ведь следующий месяц можно сидеть без заказов, как было у него во время пандемии.
Вывод
Создание хенд мейд бизнеса весьма сложное, но может стать прибыльным делом. Несмотря на развитие рынка изделий ручной работы по всем направлениям, еще осталось много идей и ниш, которые каждый, при желании, может занять и стать первооткрывателем, получая за это еще и прибыль. Торговля по России уже сама по себе успех, так как не все доходят и до этого уровня. Однако если и этого будет мало, то выйти на международный рынок не составит большого труда. Подводные камни легко изучить и обойти, достаточно основательно подготовившись и изучив тему выхода на иностранную площадку для торговли. Если все получится - хобби не только будет приносить положительные эмоции, но и популярность, заказы и огромный бонус в виде дополнительного или основного заработка.
*запрещенная в РФ организация
