На Wildberries совершается около 1 млн продаж в сутки. Купить напрямую в Китае товар дешевле в 2-3 раза, чем купить его у российского оптовика. Но сама по себе процедура импорта не простая. Если вы договорились с поставщиком, начали успешно импортировать, со временем вам нужно максимизировать продажи.
Начало продаж на Вайлдберриз
Если вы только заходите на Wildberries и ранее не занимались бизнесом на этом маркетплейсе, понадобится пройти регистрацию. Вы регистрируетесь как партнер Вайлдберриз, вводите данные организации, режим налогообложения, загружаете коммерческое предложение, отправляете данные на проверку. Также понадобится заполнить анкету контрагента, загрузить уставные документы и ввести информацию об операторе ЭДО. Wildberries рассматривает заявку в течение 3 дней. После одобрения заявки вы подписываете договор с Вайлдберриз и можете добавлять карточки товаров.
Также в зависимости от вида вашего товара нужно пройти сертификацию. Это одно из условий при регистрации на площадке Wildberries. Сертификация точно требуется на изделия лёгкой промышленности. Чтобы выяснить, попадает ли товар под обязательную сертификацию, проверьте на сайте РосТест.
Можно перепродавать товары из Китая под своим брендом. Для этого нужно:
- получить ООО (или ИП, ПАО);
- получить торговую марку;
- получить официальное разрешение у производителя на реализацию продукции;
- подключиться к системе ЭДО;
- растаможить товар из Китая;
- организовать доставку на склад Вайлдберриз.
Если вы только входите в этот бизнес, начинайте с продаж товаров небольшого веса и объёма (например, часы, наклейки, браслеты). Так будет меньше рисков, связанных с хранением, перевозкой. Продавайте товары one size, чтобы снизить вероятность возвратов, когда вещь не подошла по размеру. Товары, оптимальные для продажи, должны обладать высоким спросом, на них на Wildberries должно быть 50-100 отзывов и маржинальность выше 100%.
Дополнительно получить полезную информацию о товарах, провести глубинный анализ поможет использование следующих сервисов для Wildberries:
- Datacol. Парсер для маркетплейсов, выгружает информацию о товарах. Сервис собирает данные по наименованию, цене, фотографиям, характеристикам, описаниям, URL. Есть партнёрка: вознаграждение за покупку программы новым клиентом составляет 20%, существующим клиентом — 10%.
- WBCON. Сервис для маркетплейсов позволяет спарсить поисковый запрос, ссылки на категорию, артикул, бренд, поставщика. Функционал включает автоматическое определение факторов, влияющих на успешные продажи, отслеживание товаров на топовых позициях. Также сервис помогает в определении лучшей цены на свой товар, с учётом всех расходов на логистику, таможню, налоги и т.п. Есть партнёрская программа, вознаграждение 10%.
- Pi-Data. Это сервис для оптимизации продаж на маркетплейсах. Сервис подходит для профессиональных опытных селлеров. Он предоставляет PnL анализ, ABC-анализ, географию продаж, множество графиков в разных разрезах информации. Вы можете самостоятельно сортировать, группировать информацию, выделять хорошо продаваемые позиции. Есть реферальная программа: в качестве вознаграждения предлагаются скидки 50%.
Также следует постоянно следить за рынком и новостями из мира маркетплейсов. Так вы всегда будете в курсе событий и сможете использовать наиболее эффективные стратегии развития.
Поиск поставщика в Китае для импорта
Если вы ищете поставщика самостоятельно через интернет, ваши затраты могут заключаться только в том, чтобы оплатить доставку образцов продукции перед оформлением основного заказа. Образцы товара получить обязательно: вы должны убедиться, что вам привезут именно то, что вы видели на фото в интернете.
Особенности поиска поставщика зависят от объема поставок, вида товара, стоимости. Искать поставщиков можно на выставках, в шоу-румах или закупаться непосредственно на рынках в Китае. Если вы хотите купить крупную партию качественного товара, посетите фабрику в Китае, желательно в сопровождении китайскоязычного гида.
В интернете поставщика можно искать:
- на оптовых B2B-площадках — агрегаторах оптовых заказов (AliBaba, DHgate, Global Sources);
- в каталогах поставщиков, например Check in China;
- на сайтах товарных выставок — сайт Кантонской ярмарки, сайт Торгового совета Гонконга.
Пример: представленные товары и поставщики в категории кухонной техники на площадке Global Sources:
Для поиска оптимальных ниш, что лучше продавать и с поставщиками каких товаров лучше начинать сотрудничать, используйте вспомогательные сервисы:
- Moneyplace. Этот аналитический сервис позволяет увидеть, какие товары лучше продвигать на маркетплейсе; какие более высококонкурентные. Можно рассмотреть периоды за 7, 14 или 30 дней. Есть партнёрская программа, которая предлагает 15% пожизненно с платежей ваших клиентов.
- Mpstats. Сервис, который предоставляет аналитику для Вайлдберриз. Сервис даст статистику по продажам, состоянию склада, продажам конкурентов, объёмам заказов. Есть партнёрская программа, участвуя в ней, можно получать вознаграждение 10%.
Согласование условий поставок
Перед тем как начать импортировать товары из Китая, необходимо согласовать условия поставок с поставщиком. От поставщика нужно получить ответы на следующие вопросы:
- Какие требования к импортируемому товару, в том числе требования к гарантиям качества, упаковке, маркировке?
- Как будет производиться оплата: банковским платежом, аккредитивом, в какой валюте?
- Есть ли возможность кредитования, факторинга?
- Какой размер и сроки предоплаты?
- Когда происходит окончательный расчёт?
- На каком транспорте будет поставляться товар?
- Как будут урегулироваться споры при их появлении?
Соблюдайте вежливость, доброжелательность в ведении переговоров. Не надейтесь, что поставщик сразу угадает ваши мысли и пожелания. Обсуждайте досконально все вопросы, удостоверяйтесь, что все договорённости правильно поняты. В Китае исходя из особенностей культуры переговоры проходят долго. Одна из особенностей менталитета китайцев — «чабудо» — что означает «и так сойдёт». То есть то, что для нас важно и критично, китайцы будут воспринимать как незначительную мелочь. Поэтому контролируйте тщательно изготовление продукции.
Продавали товары из Китая на маркетплейсах?
123 голоса
Проверка поставщика
Поставщика нужно проверить. Так вы сможете избежать рисков, когда недобросовестный поставщик не выполнит свои обязательства, административных штрафов за нарушение валютного законодательства или судебных рисков.
Запросите у поставщика следующие документы:
- бизнес-лицензию;
- свидетельство о постановке на учёт;
- экспортную лицензию;
- документ, подтверждающий полномочия директора;
- сертификат качества продукции;
- свидетельство о регистрации товарного знака, патента.
Добросовестный поставщик покажет вам эти документы без вопросов. Недобросовестный мошенник заявит, что покажет документы только после того, как вы отправите ему 100% предоплату.
Проверку можно провести несколькими другими способами:
- Через Торгово-промышленную Палату Китая. Так вы узнаете, как давно работает компания, существует ли она в принципе, какие обороты, были ли арбитражные споры.
- Через интернет-ресурсы, рейтинги и отзывы. Так вы узнаете репутацию поставщика и его продукции.
Например, на AliBaba можно проверить, верифицирован ли поставщик (действительно ли такая компания существует).
Также в профиле компании можно увидеть рейтинг, составленный на основе реальных отзывов:
- Выехав непосредственно на производство. Вы можете посетить фабрику, лично познакомиться с руководством поставщика, оценить производственные мощности, убедиться, что фабрика существует, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию заявленного качества.
На фабрику желательно съездить в любом случае, когда заказываете крупную партию. Проверка товара на фабрике поможет убедиться, что товар будет отправлен качественный, а также сразу выявится брак. Это облегчит выставление рекламации: не все поставщики признают, что был брак, когда товар уже уехал в Россию. Тем более, если поставщик знает, что вы будете проверять его товар, он более ответственно отнесётся к производству.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Внешнеторговый контракт и валютный счёт
Следующим этапом после получения доказательств, что поставщик благонадёжен, будет разработка внешнеторгового контракта. Контракт на импорт товаров защищает импортёра в возможных спорах с поставщиком и ограждает от претензий со стороны госорганов (таможенных, валютного контроля).
Пока готовится внешнеторговый контракт, нужно открыть валютный счёт в банке. После того как контракт заключён, его необходимо согласовать с валютным контролем банка и поставить на учёт, в зависимости от суммы этого контракта. Если сумма контракта:
- до 200 000 руб. — ставить договор на учёт и предоставлять справку о документах по сделке не нужно, а валютный контроль проходит в упрощённом порядке;
- от 200 000 руб. до 3 000 000 руб. — для прохождения валютного контроля банк запросит справку о подтверждающих документах, по форме Банка России;
- от 3 000 000 руб. — контракт подлежит обязательной постановке на учёт и валютному контролю в общем порядке.
Чтобы избежать штрафов, важно не нарушать:
- сроки предоставления документов в банк — это документы, подтверждающие поставку товара, справка о подтверждающих документах;
- сроки постановки контракта на учёт;
- сроки ввоза товара в Россию после оплаты авансового платежа;
- срок возврата аванса, если поставка была отменена.
Предоплата и доставка
Вы вносите предоплату за товар — авансовый платёж поставщику и начинаете готовиться к таможенному оформлению и декларированию товара. Предоплату можно отправить банковским переводом. Понадобится оплатить отправку платежа, купить валюту у банка, оплатить комиссию за валютный контроль.
Когда поставщик получает предоплату, он отправляет вам товар. Товар может прибыть на грузовике, поездом, морем, самолётом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Быстрее и дороже доставлять товары на самолёте, дольше и дешевле — морем.
Чтобы определить оптимальный способ доставки товара, проконсультируйтесь с логистической компанией, сообщите вес груза, габариты, откуда и куда поедет товар. Логист посчитает для вас стоимость перевозки. Пример калькулятора логистики, какие данные требуется предоставить для расчёта стоимости перевозки:
Таможенное оформление товаров из Китая
Таможенное оформление и декларирование — самый сложный этап импорта. Со стороны таможенных органов идёт пристальное внимание, и нужно сделать всё, чтобы соблюсти требования, правильно подобрать ТН ВЭД, доказать таможне корректность его применения. Новичку лучше привлечь лицензированных таможенных брокеров. Таких брокеров можно найти на сайте Федеральной Таможенной Службы. Их услуги стоят от 15 000-20 000 руб.
Для таможни подготавливается пакет таких документов, как:
- подробное описание товара, техническая документация, фотографии;
- внешнеторговый контракт, допсоглашения к нему;
- прайс-лист на товар;
- коммерческое предложение;
- документы на перевозку, страхование груза.
В зависимости от того, что у вас за товар и каковы условия сделки, состав документов может меняться. Каждому товару присваивается индивидуальный код ТН ВЭД. От этого кода зависит размер пошлины, НДС, разрешительная документация для ввоза.
Для растаможки могут понадобиться разрешительные документы — декларация, сертификат соответствия. На их оформление может уйти от 2 дней до 1,5 месяцев. Стоимость этих документов зависит от груза, надёжности сертифицирующего органа. О том, нужны ли эти документы, нужно узнавать уже на этапе переговоров с поставщиком. Брокер или банк поможет определить, какие разрешительные документы нужно будет оформлять, что предоставить для таможни.
Когда товар прибыл на таможню, он хранится на СВХ — складе временного хранения бесплатно в течение 3 дней. Затем за каждый день хранения вы оплачиваете определённую сумму.
При ввозе товаров нужно оплатить пошлину, сбор и НДС. Про оплату НДС многие забывают, и получается неприятная неожиданность особенно для компаний на УСН: для них товар будет дороже на 20%. Поэтому, если вы занимаетесь импортом, оптимальная система налогообложения — ОСНО, т.к. вы сможете принять к вычету НДС, уплаченный на таможне. Можно также организовать систему УСН доходы-расходы (15%), чтобы была возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и благодаря этому снизить налогооблагаемую базу.
Если у таможенников нет сомнений по поводу заявленной таможенной стоимости, правильности кода ТН ВЭД, они выпустят товар в свободное обращение, и вы можете распоряжаться им по своему усмотрению.
Отгрузка на склад Wildberries и продажи
Получить товар с СВХ таможни может импортёр-продавец или нанятая им логистическая компания. Товар привозится на склад Вайлдберриз. Там его проверяют (процедура проверки довольно строгая), и только после одобрения его продажи будут открыты.
Желательно поставить товар на максимальное количество складов Wildberries: у каждого склада маркетплейса своя зона покрытия по доставке. Если адрес покупателя не входит в эту зону, покупатель не увидит ваш товар.
Заполните карточки товаров. Укажите продающее описание, качественные фотографии, подробные характеристики. Если у вас нет фото для карточек, можно сделать оригинальную картинку с помощью нейросети.
После того, как Вайлдберриз одобрит ваши карточки, организуйте поставку со складов. Для максимизации бизнеса у вас должна быть возможность регулярно отправлять товары на склад.
Как правило, чем больше партия импортируемого товара, тем дешевле его себестоимость. Закупка маленьких партий может быть убыточна. Об этом рассказывает Екатерина Сальникова в кейсе о примерном расчёте себестоимости самокатов, в зависимости от величины партии:
Но на начальном этапе необходимо закупать как раз небольшие партии. Существует несколько методов снижения расходов:
- купить у российских оптовиков, которые закупаются в Китае большими объёмами;
- купить у компании-посредника, которая позволяет закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках.
У вас был опыт импорта и прохождения таможенного контроля?
25 голосов
Управляя бизнесом с Китаем, вы должны постоянно держать в фокусе все счета, следить за поставками, заниматься финансовой стороной. Если какой-то нюанс будет упущен, это приведёт к убыткам. Используйте автоматизированные сервисы аналитики, которые упростят вашу работу и возьмут на себя рутинные операции, предоставляя вам необходимый набор статистических данных:
- Marilyn. Система автоматизации, помогающая сравнивать метрики, отслеживать расходы бюджета по каждой кампании, перераспределять финансы, отключать неэффективные каналы. Есть партнёрская программа.
- МойСклад: приложение Мониторинг цен. Сервис ежедневно собирает цены и акции конкурентов. Следить за тем, что происходит на других площадках, важно по той причине, что вы зависите от демпинга. Например, вы продаёте на Озоне, и если на Wildberries на какой-нибудь товар резко снизится цена (например, на робот-пылесос), Ozon заставит тоже снизить цены на ваши пылесосы. Если не снизите — вас заблокируют. Можно в этом случае на время проведения акции на Wildberries спрятать товары, а затем, когда цены вернутся к обычным, снова начать продавать. У МойСклад есть партнёрская программа: вознаграждение 25%.
Вывод
Продавая товары из Китая на Вайлдберриз, реально выходить на доходы от 100 000 руб./мес. и выше. До начала импорта следует учесть следующие статьи расходов: цену закупаемой единицы (или партии) товара, стоимость доставки, стоимость оформления разрешительных документов для прохождения таможни и продажи товара в России, услуги таможенного брокера, таможенные платежи, стоимость отправки валютных платежей.
