Такая доска объявлений, как Юла, может стать эффективным каналом продаж в разных сферах. С помощью Юлы можно продать старые ненужные товары, продвигать свои услуги или заниматься более масштабным бизнесом, вроде дропшиппинга или арбитража трафика. И все эти способы не требуют денежных вложений: в ряде случаев не понадобится даже покупать рекламу — её можно получить за бонусы. Средний заработок на Юле варьируется от 5 000 руб. до 150 000 руб. в месяц, в зависимости от выбранной ниши и схемы. Единственное, что потребуется вложить — это время и готовность постоянно обучаться, анализировать свои шаги и тестировать.
Все о классическом манимейкинге в SEO, IT, нейросетях и социальных сетях публикуем в нашем телеграмм-канале, а еще больше интересных новостей мы публикуем здесь.
Возможности доски объявлений Юла
Юла — аналог Авито. Однако, правила Юлы и возможности более демократичны. У Юлы охват аудитории порядка 30 млн. чел./мес и 7 млн. человек в день. Ежедневно совершается 30 000 сделок. Лимиты бесплатных объявлений — до 100 штук на 30 дней, для большинства категорий. Стоимость пакета продвижения объявлений зависит от региона, категории. Можно оплачивать бонусами. На Юле есть сервис «Безопасная сделка»: средства резервируются на внутреннем счёте, пока покупатель не получит заказ. Доставка товаров осуществляется через Boxberry. У Юлы есть аккаунт для бизнеса с брендированием объявлений, возможностью открыть магазин.
Для регистрации на Юле нужен номер телефона или аккаунт в соцсетях. На Юле удобно общаться с покупателем онлайн, в чате, то есть без необходимости принимать звонки. Также можно общаться по электронной почте, бесплатным звонкам через приложение, по видеосвязи. Благодаря этим опциям можно не «светить» личный телефон и избежать назойливых мошенников.
На Юле можно зарабатывать без вложений. Сумма, на которую вполне реально выйти — от 5 000 руб. в день. Доход зависит от спроса на товар. Основная аудитория Юлы — люди 18-40 лет (70% всех посетителей). Это горячая ЦА с готовыми потребностями. Они ищут товар и хотят купить. Основная задача продавца — с помощью описания, фотографий, позиционирования убедить их это сделать. Средняя длительность продажи — 1 неделя с момента размещения. Есть особо популярные категории, в которых товар может «разлететься» за сутки.
Как работают алгоритмы Юлы
Юла собирает информацию о товаре и о пользователе, используя персональный геотаргетинг. У товара отслеживается география. У пользователя Юла анализирует также местоположение и интересы, получая к ним доступ через привязку социальных сетей. Однако, каждый человек при регистрации может запретить Юле собирать данные из соцсетей.
Таким образом, когда вы размещаете объявление, Юла отмечает ваше местоположение на карте, а для покупателя проставляет расстояние до вас. Клиенты просматривают товары, которые находятся поблизости, а значит, с большей вероятностью сделка совершится быстро. Геолокацию можно поменять вручную, например, когда вы хотите продать в другой регион.
Лучше и выше ранжируются товары из востребованных категорий, у которых заполнено описание, геолокация которых подходит конкретному покупателю (который их смотрит), или те позиции, которые продвигаются с помощью платной рекламы. Можно продвигаться с помощью накопленных бонусов, обменивая бонусы на функцию поднятия в списке. Также не продвижение и продажи влияет количество подписчиков и положительные отзывы. Подписчиков и отзывы лучше не накручивать: за ботов Юла блокирует пожизненно. Приглашайте подписчиков из друзей, попросив зарегистрироваться в Юле и подписаться на вас, либо запустите белую рекламную кампанию, привлекая мотивированный трафик.
Чтобы ваше объявление нашли, а следовательно, перешли по нему и купили, важно выбирать правильную категорию, заполнять все характеристики товара максимально подробно. CTR повышают качественные чёткие фотографии, показывающие реальное состояние товара. На каждый товар их должно быть 3-5 штук, разные ракурсы. На фото не должно быть водяных знаков. Соблюдайте правило: одно фото — только один товар на нём. Что ещё поможет в ранжировании и в продажах:
- Описание товара на русском языке, без грамматических, стилистических, пунктуационных ошибок, конкретное.
- В поле «Название товара» пишите только название товара. Характеристики и все подробности — в «Описании».
- Не вводите повторно контактную информацию: она заполняется автоматически.
- Указывайте честную реальную цену.
- Проверяйте Email, уведомления, активно и оперативно реагируйте на входящие сообщения покупателей. Решение о покупке принимается в течение 30 минут после просмотра объявления.
- Указывайте все возможные альтернативные способы связи с вами, включая Telegram, Whatsapp, Viber и др.
1. Продажа подержанных товаров
Доска объявлений имеет около 250 категорий, в которых продаются разные товары, включая недвижимость. На Юле среди топ-3 популярных товаров:
- бытовая техника (телевизоры, холодильники, стиральные машины);
- электроника (планшеты, смартфоны);
- товары для спорта и отдыха.
Также высоки спрос и конкуренция на массовые товары: одежда и обувь, детские товары, предметы интерьера. На Юле активно ищут мебель, зоотовары, книги, особенно учебники, методические пособия; растения комнатные и рассаду, посуду для дачи. Чтобы такие вещи быстро купили, они должны быть очень высокого качества и с низкой ценой. Особняком стоят раритетные товары: антикварная утварь, пластинки, кассеты, видеомагнитофоны, патефоны. За них можно выручить более высокую оплату.
Каждый товар нужно подготовить к продаже, сфотографировать, составить описание со всеми характеристиками, преимуществами, изъянами и т.п., установить цену. Лучше всего продаются вещи стоимостью до 2 000-2 500 руб. Реплики новых iPhone могут продаваться дороже — до 5 000 руб. Поднимайте объявления регулярно, чтобы они были перед глазами покупателей.
Поднимать объявления можно:
- Платно, используя предлагаемые тарифы Юлы по продвижению, рассылкам и работе с несколькими аккаунтами. Кроме тарифов, предусмотрены опции для поднятия объявлений наверх списка и продвижения на других площадках: «Турбо продажа», «Премиум размещение», «Юлапост».
- Бесплатно, накопив бонусы. Они начисляются за каждый вход в приложение Юла, за посты о Юле в соцсетях, установку и оценку приложения, привязку банковской карты, e-mail. Посмотреть количество бонусов можно в настройках профиля. Стоимость рекламных услуг варьируется в пределах 30-800 бонусных баллов.
Автор кейса с ником Дядя Скрудж поделился интересными цифрами заработка на продаже ненужных товаров на Юле. Он размещал свои объявления, продавая те же товары, которые не очень хорошо продавались на Авито. Менее чем за 1,5 года Дядя Скрудж разместил 500 объявлений и выручил 270 100 руб.
Другая предпринимательница продавала на Юле свои вещи, вещи мамы и товары, оставшиеся после обанкротившегося интернет-магазина. За 3 года она выручила 129 700 руб. Все товары, кроме айфона, ноутбука и планшета, девушка продавала по сумме менее 5 000 руб., например одну единицу одежды выставляла по 100-300 руб. Предпринимательница рекомендует выставлять вещь за ту цену, за которую вы бы сами её купили, если бы идти в магазин за ней вам было бы дорого. Платное продвижение продавец никогда не использовала — всё продавалось органически.
2. Продажа вещей, которые отдают даром
Способ чем-то похож на предыдущий, подходит не всем, а тем, у кого нет особых предрассудков, убеждений по поводу этической стороны вопроса и кто не брезгует искать и брать выброшенные вещи в хорошем состоянии. Вещи, которые люди отдают даром, можно искать на самой Юле, на различных барахолках, других досках объявлений, сообществах в соцсетях (Вконтакте, Одноклассники). Работа потребует развитых коммуникативных навыков, готовности быстро выехать за вещью, креативного подхода, как представить описание той или иной вещи.
Это могут быть совершенно разные вещи: одежда, техника, посуда. Некоторые умудряются продавать на Юле и других досках объявлений даже книги, которые другие люди отнесли и положили рядом с помойкой.
Если вы обладаете хорошим опытом и навыками в электронике, ремонте бытовых приборов, разбираетесь в устройствах, «железе», вы можете брать технику, которые люди отдают даром или хотят выбросить из-за поломки, чинить эту вещь и продавать на Юле за небольшую стоимость. В объявлении нужно честно указывать те изъяны, которые вам починить не удалось, если, конечно, они незначительные. Такой способ подойдёт при условии, если у вас есть временной ресурс, чтобы заниматься таким ремонтом.
Реставрировать можно не только технику. Девушка из кейса, предоставленного Денисом Ивановым, нашла выброшенный самокат, сшила для него чехол за 100 руб., а продала на Юле за 5 000 руб. Для реставрирования старого кресла пришлось приложить больше усилий и купить материалы на сумму 800 руб. для отделки, но продавец продала это кресло за 3 000 также на Юле.
3. Продажа собственных товаров
Можно продавать и те товары, которые вы производите сами, например, хэнд-мейд. Этот способ поможет сочетать хобби и заработок или может быть рассмотрен в качестве основного источника дохода. Продаются востребованные товары, на которые есть своя аудитория (иногда узкая, иногда широкая): картины маслом, мыло ручной работы, магниты, сделанные своими руками, вышивка лентами из шелка, органическая косметика.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
У некоторых покупателей товары хорошо уходят на одной Юле, другие используют Юлу как дополнительный канал продаж. Поэтому, если занимаетесь хэнд-мейдом, тестируйте разные площадки. Вместе с Юлой авторскую ручную работу можно продавать на других досках объявлений, в том числе специализирующихся на hand-made: Авито, Etsy, Ярмарке Мастеров, Золотое Руно, а также в социальных сетях.
4. Продажа и исполнение услуг
На Юле, как и на Авито, можно продавать услуги. Например, вы можете преподавать иностранный язык онлайн, стать репетитором, искать клиентов на маникюр, массаж, стрижку, ремонт, создание сайтов, продвигаться как психолог, тренер и т.п. Для лучшего результата публикуйте объявления о своих услугах не только на одной-единственной Юле, а также на других досках.
На Юле есть 2 раздела с услугами, где можно искать заказчиков: непосредственно услуги исполнителей (там вы заявляете о себе) и заявки на услуги — где люди ищут исполнителей, например, вас. Обычно это заявки на краткосрочные, разовые услуги — как вариант подработки для исполнителей. Если вы откликаетесь на объявление, вы автоматически участвуете в конкурсе: разместивший выбирает вас среди других откликнувшихся. В день вы можете откликаться на 50 таких объявлений бесплатно, либо подключить платный безлимитный тариф.
5. Помощь в продвижении объявлений
Если вы обладаете навыками копирайтинга, интернет-маркетинга или научились хорошо «раскручивать» свои объявления, вы можете искать заказчиков, которым поможете в продвижении. Искать можно как с помощью «холодных» звонков, писем, так и мониторя сообщения на форумах, в социальных сетях и различных биржах.
Вы создаёте продающие тексты, даёте рекомендации по размещению фотографий, помогаете разобраться с платными инструментами продвижения, выбрать и настроить рекламную кампанию. Услуга копирайтинга стоит в среднем от 1 000 руб. за заказ — написание одного качественного продающего объявления. Иногда на разных форумах и блогах можно случайно найти клиента, кому ваши услуги будут полезны. Например, вот эта женщина готова попросить опытного человека помочь ей продать обувь на Юле:
Другая идея — превратить свои знания о продвижении объявлений на Юле в инфопродукт, развивать личный бренд на YouTube и других социальных сетях и вести тренинги по заработку на Юле, обучать людей. Например, Владимир Белозёров ведёт такой курс по заработку на Юле бесплатно, но пиарит себя как профессионала благодаря этому. Предпринимательница Наталия продаёт авторский онлайн-курс по заработку на Юле за 150 руб.
Помогали кому-либо продавать на досках объявлений?
20 голосов
6. Работа в самой «Юле»
Юла — это подразделение-проект Mail.ru Group. На работных сайтах регулярно публикуются вакансии: требуются модераторы, дизайнеры, разработчики, маркетологи, продакт-менеджеры, аналитики. Если вы обладаете необходимыми навыками, вы можете поступить в штат компании.
7. Дропшиппинг
Способ продаж чужого товара, который не требует вложений и покупки этого товара. Вы выступаете посредником между продавцом (поставщиком) и покупателем: выкладываете объявления о товарах, принимаете звонки и затем связываетесь с поставщиком, договариваетесь о доставке товара. Упаковку, отправку заказа делает поставщик. Преимущества дропшиппинга:
- работа с широким ассортиментом товаров;
- возможность устанавливать цену;
- возможность отслеживать статистику заказов;
- не нужно арендовать склад;
- удобно выводить заработанные деньги.
Есть риск финансовых потерь, если покупатель откажется от товара. Но этот риск меньше, чем при совершении массовых закупок. Перед тем, как заняться дропшиппингом:
- Проанализируйте спрос, востребованность товара у аудитории. Изучите, как часто ищут товар в поисковике, с помощью Яндекс.Вордстат. Посмотрите аналогичные товары на Юле, как часто их просматривают: тренды объявлений можно смотреть и с помощью расширения для Google Chrome — YouFastViews. Приложение показывает количество просмотров объявлений на Юле в ленте.
- Изучите условия поставщика, включая частоту изменения ассортимента, варианты доставки посылок, скрытые комиссии и платежи, сам договор. Сравните цены с помощью Яндекс.Маркета, приложения EcoPrice — Amazon, Ebay & Aliexpress comparison (если сотрудничаете с Амазоном). Также обратите внимание на рейтинг поставщика, отзывы, то, как он ведёт социальные сети. Позвоните менеджеру поставщика и оцените оперативность ответа на вопрос, компетентность.
- Посмотрите объявления конкурентов, выявите слабые места, выберите оптимальную цену для продажи.
- По гео лучше ориентироваться на небольшие города: в Москве и Санкт-Петербурге перенасыщенность конкуренции.
Изображения товаров должны выглядеть как настоящие, без фотошопа, чтобы вызывать доверие покупателей. Такие изображения можно найти в картинках Google, на YouTube, у конкурентов на Юле. Изображения нужно хотя бы немного уникализировать: добавить рамку, изменить цвет фона, обрезать и т.п.
Александр Чекальский, блогер и предприниматель, зарабатывает на Юле по схеме дропшиппинга, с помощью сервиса qnits. Он поделился кейсом успешной продажи смарт-часов GT-08: за 1 неделю продаж таких часов на Юле он заработал более 30 000 руб. Выгодные условия для установления цены и вознаграждения от поставщика Александр смотрит на atlasio. Он советует выбирать для работы товар, за продажу которого начисляется не менее 500 руб.
8. Посредничество
Способ похож на дропшиппинг. Вы ищете человека или интернет-магазин с низкой посещаемостью и предлагаете сотрудничество за вознаграждение. Договариваетесь о том, что вы будете поставлять клиентов, помогать продавать товары, и получать за это определённый процент. Здесь вам потребуются не только сильные переговорные навыки, но и хорошая доказательная база в виде достоверных цифр, показателей количества и активности аудитории.
С помощью посредничества можно продавать не только товары, но и услуги. Автор кейса рассказывает о схеме продаж услуг по наружной рекламе и монтажу с помощью посредничества. Его знакомая ищет клиентов через Юлу — тех людей или компании, которым нужна печать наружной рекламы. Саму печать она заказывает в другой организации, так как у неё нет дома принтера. Девушка получает процент с продажи. Важное правило при такой схеме — отслеживать работу мастерской по печати наружки, чтобы они всё сделали правильно. Если сотрудничать с компанией по продаже пластиковых окон, где окно стоит 10 000 руб., можно предлагать окна на Юле за 12 000 руб., получая чистую прибыль 2 000 руб. с каждого окна.
9. Арбитраж трафика
Через Юлу можно арбитражить без вложений (если не превышать лимит бесплатных объявлений в месяц) или с минимальными вложениями — чтобы докупить объявления. Доски объявлений подходят для арбитража трафика по причине простой оптимизации: подбирайте ключи для текста объявления правильно. Оно будет показано в выдаче поисковиков.
Вы отправляете партнёрскую ссылку покупателям для оформления заказа. Если пользуетесь этой ссылкой сами — заходите с разных IP-адресов, используя антидетект-браузер.
Топ-1 антидетект-браузер 2024
На первых этапах нужно размещать от 20 объявлений в день. Для автоматизации процесса применяются боты.
Из способов арбитража можно задействовать массовую подачу объявлений, рассылку в личные сообщения. Чтобы собирать информацию о конкурентах и заниматься рассылкой, подключите парсеры для Юлы. На Юле можно давать контекстную рекламу с помощью myTarget. Какие вертикали «выстреливают»:
- белая товарка — товары для туристов, охотников, рыбаков; техника (часы, телефоны, наушники и т.п.), косметика;
- финансы (например, кредитные карты, рассрочки);
- HR-офферы;
- дейтинг — объявление от лица девушки, затем мотивирование клиента перейти на нужный сайт.
Гемблинг и беттинг пробовать не рекомендуется, доски объявлений рассчитаны на более понятные и консервативные офферы.
Кейсом поделились маркетологи Cpamonstro: арбитражник лил трафик на HR-оффер с доски объявлений, с оплатой за лиды. На доске было создано несколько аккаунтов, с объявлениями. К номеру телефона арбитражник привязал WhatsApp с ботом-автоответчиком. Ещё он подключил массовую рассылку по базе соискателей на hh. За месяц рекламной кампании арбитражник заработал 200 000 руб.
Если вы используете ботов для арбитража, делайте сразу много уникальных картинок и рандомизацию текста. Чтобы вы не получили бана, Юла не должна засечь, что одинаковые фото одного и того же товара идут с одного прокси. Загружайте качественные, чёткие фотографии: Юла может забанить за размытые, плохие изображения.
Льёте трафик с досок объявлений?
6 голосов
Вывод
Юла — простая в использовании площадка, где реально заработать без вложений. Чтобы объявления были результативными, составляйте подробные структурированные описания, добавляйте качественные фото, проверяйте аналитику, отклик, шлифуйте и тестируйте. Уже сегодня вы можете продавать на Юле ненужные вещи в хорошем состоянии, которые скопились дома, или выбрать партнёрку с белым товарным оффером и начать размещать объявления.
