Для магазина одежды важно показать товар «лицом»: качественные фото, видео, и то, как вещь сидит на модели, с какими аксессуарами и другими предметами одежды сочетается. В текстах креативов хорошо работают предложения скидок, подарков, бонусов с дедлайном — всё это стимулирует спрос.
Что использовать в креативах для магазина одежды
Вместе с фото одежды описывайте все преимущества и конкретику, как сделать заказ; сформировать четкий CTA. Например, перейти в магазин, на сайт, написать в директ (для Instagram) и т.п. В некоторых случаях может выстрелить съемка предмета гардероба без лица модели — пользователь не отвлекается на манекенщицу, представляет в этой одежде себя.
Оптимально показывать несколько позиций из ассортимента, например 3-4 самых популярных позиций или новинок. Можно протестировать формат карусель для этого. Пользователь увидит, что у вас несколько моделей, возможно, ему захочется посмотреть остальные.
Для креативов в сториз используйте уникальное торговое предложение или описывайте вещь коротко, интригуйте, предлагайте узнать подробнее. Можно использовать яркие цвета, анимацию, противоречивые утверждения, чтобы вызвать любопытство и целевое действие пользователя. В сториз важно писать основную информацию в 1-2 первых предложениях, иначе пользователь потеряет концентрацию и внимание и не станет читать текст. Если креатив сопровождает продающий пост в ленте, там наоборот стоит показать экспертность, дать развернутые характеристики или лайфхаки.
1. Porusski: креативы с ROI 248%
О кейсе рассказал Андрей Брагин, SMM-специалист. Магазин Porusski продает дизайнерскую одежду и обувь. Стояла задача привлечь аудиторию женщин 25-45 лет из Instagram в офлайн-магазин, гео Москва.
Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS!
К заливам!
Были разработаны и протестированы креативы для таргетированной рекламы и мобильных лендингов. В рекламных объявлениях задействовали офферы о получении подарка и консультации стилиста, в случае если дама посетить офлайн-магазин.
Дополнительно разработали креативы для продаж дизайнерских масок (кампания проводилась в марте-апреле 2020 года в пик пандемии).
Результаты: привлечение аудитории подписчиков 5 137 человек, охват 140 000 новых пользователей, продажа многоразовых масок на 80 000 руб., конверсия выросла с 1,47% до 4,09%, получено 273 лида при цене 167 руб. за лид и рекламном бюджете 45 600 руб, который легко зарабатывается на Фриланс-бирже при регулярном выполнении заданий.
2. Savory-studio: креативы, из-за которых директ переполнен
Кейсом продвижения магазина женской одежды «@savory_studio» поделился Андрей Бажин, владелец агентства BAZ. Магазин поставил задачу: увеличить поток клиентов на сайт и на Instagram-аккаунт, повысить узнаваемость бренда. Аудитория — люди с заработком выше среднего, по гео Москва, Екатеринбург, Казань.
Команда Андрея создала и протестировала креативы для таргетированной рекламы и рекламы у блогеров, также для акций с разными предложениями. В Москве больше «заходили» креативы со сториз (по ним кликали чаще), в регионах — с ленты.
Результаты: количество посещений аккаунта увеличилось в 6 раз, директ переполнен сообщениями; получено 643 клика на сайт, охват — 19 892.
3. Overcoat-mood: креативы продали 430 пальто за 2 месяца
Overcoat-mood — магазин пальто собственного производства, средняя цена изделия 10 800 руб. О кейсе продвижения этого магазина рассказал Сергей Володин. Гео продаж — вся Россия, шоурум в Москве.
Для тестирования креативов выбрали форматы сториз и ленту. Креативы разрабатывались с целью привести трафик на сайт, так как в Instagram нет аналитики (на сайте данные собирались Яндекс.Метрикой). Также были запущены креативы в видео.
Результаты: получено за 2 месяца рекламной кампании 121 609 кликов (CTR 1,4%), что дало 430 новых продаж.
Делали рекламную кампанию для магазинов одежды?
31 голос
Вывод
В продвижении магазина одежды важно постоянно анализировать креативы и тексты, регулярно добавлять новые креативы, так как происходит выгорание и люди уже не обращают внимание на рекламу, которую видят слишком часто.
