Медиабаер — кто это и что делает Media Buyer в арбитраже трафика

Иногда рекламная кампания выстреливает на самых неожиданных площадках, а порой нет ни единого отклика на, казалось бы, идеально продуманную по всем фронтам рекламу. Это происходит по простой причине — нужно знать свою ЦА и разбираться в маркетинге, чтобы понимать, в какой ситуации и на какой площадке сработает та или иная кампания.

Например, оффер с умными часами может неожиданно зайти не в сообществах про технологии, а в женских пабликах о фитнесе и питании, где аудитория активно покупает гаджеты для отслеживания активности и калорий. Но если рекламу разместили не там, то либо отклик будет незначительным, либо в принципе бюджет сольется впустую.

Здесь и нужны медиабаеры — это люди, которые знают, где и как выгодно размещать рекламу, чтобы получить хорошие показатели. Но делают они это не интуитивно — для этого необходим багаж знаний, насмотренность и в целом понимание аудитории и трендов.

В статье рассмотрим эту профессию подробно — кто в целом такие медиабаеры, какие задачи решают, и что необходимо, чтобы стать таким специалистом.

Кто такой медиабаер

Медиабаеров еще называют трафик-менеджерами — эти специалисты заточены под работу с различными источниками трафика. Они работают со связками, выбирают источники для залива и ведут рекламные кампании.

Если посмотреть на детали работы медиабаера, можно найти реальные сходства с арбитражниками. И эти профессии действительно близки и очень похожи. Но есть свои отличия:

• арбитражник часто работает в соло, а медиабаер — в команде;
• арбитражник зарабатывает только на разнице между потраченными деньгами на запуск и выплатами от ПП, а у медиабаеров часто есть оклад;
• арбитражник рискует своим бюджетом, а медиабаер — бюджетом команды.

Однако чем больше времени проходит, тем сильнее стираются грани между двумя этими понятиями. Сейчас все больше СМИ и работодателей не закладывают разного смысла в понятия медиабаер и арбитражник.

Эксперты отвечают

Медиабаер в работе — какие задачи решает

Как мы говорили выше, грани между понятиями арбитражник и медиабаер стираются. Каждая компания закладывает свой смысл в слово «медиабаер», поэтому и задачи могут быть разные. Но мы постарались выделить самые популярные:

1. Планирует размещение рекламы: выбирает время, формат и бюджеты.
2. Изучает рынок и конкурентов: смотрит, где и как они размещаются, какие площадки приносят лучший результат.
3. Ставит ТЗ на креативы.
4. Модифицирует связку, ищет дыры в ней.

Это широкие задачи — то, что должен делать трафик-менеджер в глобальном смысле. Но у него есть и более узкие задачи, когда речь идет именно о запусках:

Ваш менеджер

YouTube Telegram

Вакансии

Team Lead Media Buyer + Media Buyer (Google / Native ads / DSP / Сrypto)

Арбитражная команда

После собеседования

Удаленно

Media Buyer | Трафик-менеджер (Push / Adult-ниша) - любой тип занятости

Adult AI project

От $3,000

Удаленно

Media Buyer Facebook (Медиабайер)

Land

После собеседования

Санкт-Петербург

Все объявления

Разместить

JetTon Partners 0

Норм партнерка, рекомендую

Изначально когда в тг их видел во времена ноткоина думал жуткий скам, но ребята смогли адекватное что-то построить за что респект.

Удалось как то налить им, 900~ фтд где-то вышло. До сих пор даже капает. Может чуть позже еще вернусь снова по ревшаре полить, а то в кейсах у коллег уж больно сладкие RD, надо проверить.

Ребята аффы написали вчера говорят вернуться траф дать)) ну отзыв попросили оставить, мне в целом не сложно, но вот как есть)

GorilaZZ

17 августа

1. Разворачивает кампанию на площадке — создает рекламные аккаунты, настраивает все технические параметры под связку (гео, аудитории, формат объявлений, плейсменты).
2. Готовит и загружает креативы — адаптирует баннеры, видео, тексты под требования площадки и ЦА, тестирует несколько вариантов.
3. Настраивает таргетинг — выбирает аудитории по интересам, поведению, демографии, устройствам, времени показа и другим параметрам, чтобы максимально охватить целевых пользователей.
4. Определяет стратегию ставок, если это контекстная реклама — выбирает, будет ли использовать автоматический или ручной биддинг, тестирует разные модели (CPC, CPM, CPA) и корректирует их в процессе.
5. Оптимизирует кампанию — отключает неэффективные объявления, перераспределяет бюджет на лучшие связки, меняет креативы и аудитории, регулирует ставки по результатам.
6. Проводит глубокое A/B-тестирование — тестирует не только креативы, но и форматы, время показов, локации, плейсменты.
7. Следит за статистикой — реагирует на изменения в цене клика, показов, CTR, чтобы кампания не улетела в минус из-за роста ставки или выгорания крео.
8. Масштабирует успешные связки — увеличивает бюджеты, дублирует кампании на другие гео или форматы, расширяет аудитории.
9. Ведет отчетность — фиксирует все тесты и результаты, чтобы понимать, что сработало и почему.

Все эти задачи могут изменяться в зависимости от требований агентства или в целом наполненности штата.

Почему мы говорим об агентствах и компаниях? Надо не забывать, что медиабаер — это командный игрок. А если медиабаер двигается соло — это уже арбитражник.

Пошаговый алгоритм по работе медиабаера

Представим, что вы устроились медиабаером. Вам поставили задачу, выдали оффер. Вот что вы будете делать дальше: 

1. Подготовка и аналитика. Фиксируете KPI, определяетесь с бюджетом, анализируете оффер и целевую аудиторию. Изучаете боли вашей ЦА, ее интересы, местоположение. А у конкурентов смотрите, какие креативы они используют для залива и какие из них залетают.
2. Подготовка инфраструктуры. Обычно для заливов нужно много аккаунтов, а вместе с ними антидетект-браузер, прокси, трекеры и другие вспомогательные инструменты. Покупаете аккаунты или даете задание фармерам подготовить акки для залива. Подключаете трекер, привязываете платежки в рекламный кабинет. С картами часто возникают проблемы, поэтому с ними придется попотеть, чтобы их не забраковала система.
3. Разработка стратегии и создание креативов. Выбираете площадки для запуска рекламной кампании. Например, Telegram, Facebook*, ВК, Google. Затем под источник трафика разрабатываете воронку, путь пользователя от клика по объявлению до совершения целевого действия. Когда воронка будет готова, составляете четкое техническое задание для дизайнеров и копирайтеров, чтобы они начали работать над креативами и рекламными текстами.
4. Настройка рекламной кампании и запуск. Настраиваете таргетинг, указываете параметры целевой аудитории. И запускаете тестовые рекламные кампании с минимальным бюджетом, чтобы проверить связку. 
5. Оптимизация и масштабирование рекламной кампании. После запуска тестовой кампании уже можно сделать выводы, сработали связки или нет, и насколько. Анализируете ключевые метрики эффективности: ROI, CPC, CPA, CPL. Отключаете неэффективные связки и аудитории, которые не приносят профита. А рабочие связки наоборот масштабируете через постепенное увеличение бюджета. 
6. Отчетность. Заключительный этап. Подводите итоги, сводите статистику, заполняете отчеты по всем расходам, доходам и KPI. Рассказываете клиенту или руководителю, как планируете продвигать оффер в следующем месяце, если проект не закончился.

Кейс: $7 526 чистыми и ROI 95% на заливе крипто-оффера в Чили

Арбитражники рассказали, как удачно залили крипто-оффер в Чили и заработали $7 526 профита меньше, чем за месяц. Рассказываем, что привело вебов к успеху: какие креативы и лендинги использовали, как настраивали рекламную кампанию и какие дополнительные инструменты понадобились.  

Краткая выжимка из кейса:

• партнерка: Moonstar;
• оффер: Bitcoin Loophole;
• ГЕО: Чили;
• стоимость реги: $11,3;
• источник трафика: Фейсбук;
• период залива: с 8 мая по 26 мая 2023;
• расходы: $7 874;
• общий доход: $15 400;
• профит: $7 526;
• количество регистраций: 696;
• количество депозитов: 28;
• выплата за депозит: $550;
• CR: 4,02%;
• ROI: 95%.

Для залива понадобились аккаунты Фейсбук: фармы и автореги. Карты брали в сервисе AdPay. Для клоакинга использовали решение от партнерки Moonstar.

Креативы делали двух видов: с графиком дохода от платформы и в формате новостей. Эти два подхода оказались самыми профитными.

Крео с графиком

Крео в формате новости

Прелендинг был с агрессивным подходом: оформили его в виде новости с президентом Чили.

Настройки таргета

Рекламу запускали на мужчин и женщин 35-65 лет. Устройства — мобильные, язык — испанский, плейсменты — лента Инстаграм и Фейсбук.

Результаты

Агрессивный подход в креативах и лендингах дал свои плоды: удалось привлечь аудиторию и заработать чистыми $7 526.

Эксперты отвечают

Что нужно, чтобы стать медиабаером

В первую очередь нужны познания в маркетинге. Не только самые базовые, по типу «знаю, что есть Ads Manager», но и глубокое понимание всех процессов и логических цепочек:

• как работают рекламные площадки;
• таргетинг и сегментация аудитории;
• работа с метриками, A/B-тесты;
• понимание создания связок;
• знание правил модерации ключевых площадок;
• работа с трекерами и аналитикой;
• знание способов и методов масштабирования кампаний.

Вполне нормально учиться через курсы или выстраивать свое обучение самостоятельно. В первом случае это более быстрый путь, во втором — не исключены фейлы или большая трата времени.

Примерные требования от компаний:

Также коммуникативные навыки не менее важны. Часто бывает, что место под рекламу может закупаться на чьих-то тематических сайтах, в блогах или на форумах, а также у блогеров или же в крупных каналах. И тогда коммуникация просто необходима для проведения переговоров, умения договориться об оптимальной цене или сбора информации по разным стратегически важным критериям вроде охватов, кликов и прочего.

Остальные навыки более базовые и обрести их не так сложно:

• любовь к цифрам — это все для работы со статистикой и бюджетами. Медиабаер должен разбираться, как распределять деньги правильно, как высчитывать важные метрики вроде CPC, CPM, CPA для анализа кампаний и уметь рассчитывать результаты на их основе, чтобы ничего не сливать впустую. ROI, LTV, прогнозирование затрат и прибыли — все это важно;
• психология — не обязательно иметь докторскую степень, достаточно понимать потребности аудитории, иметь представление о пути клиента, когда и как он взаимодействует с воронкой, знать, как человек может отреагировать на тот или иной формат, чтобы знать каждый шаг лида заранее;
• умение работать с данными — собирать, систематизировать и выделять ключевые моменты;
• стрессоустойчивость — в случае фейлов нужно быстро уметь включаться по новой, а не сидеть и пускать сопли из-за очередной неудачной попытки.

С какими инструментами работает медиабаер 

Управлять рекламными кампаниями медиабаерам помогают специальные сервисы. Если вы разберетесь в этих инструментах, это будет весомым плюсом при устройстве на работу. В таблице перечислили сервисы, которыми пользуются медиабаеры и показали, для чего они нужны. 

Вывод

Медиабаер — это специалист, который закупает трафик, выбирает площадки, тестирует креативы и управляет бюджетом, чтобы получить прибыль от рекламы.

Если вы только начинаете свой путь в работе с трафиком, помните: у каждого успешного медиабаера когда-то был неудачный пролив, первая кривая связка и первый заминусивший тест. Не бойтесь пробовать, анализировать и учиться на ошибках — именно так рождается опыт. А впереди всегда ждут новые возможности, которые обязательно откроются тем, кто идёт до конца.